包國良：外貿(mào)動能轉(zhuǎn)換 面臨三座大山

4月17日下午，由《每日經(jīng)濟新聞》主辦的TMT系列沙龍之電商沙龍在北京舉行。本次電商沙龍以跨境電商稅改新政作為切入點，透析外貿(mào)新動能積聚背后的市場源動力，并對當前跨界電商的生態(tài)進行深入探討。

中國電子商會跨境電商工作委員會秘書長包國良在沙龍上發(fā)表了“外貿(mào)動能轉(zhuǎn)換，跨境電商如何打造核心競爭力”的主題演講。他表示，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著三座大山，包括全球貿(mào)易下滑、中國制造未來會不斷提升并替代進口等。

包國良還分析稱，中國人特別特別會做營銷，但是做品牌不行，這個是很尷尬的話題。

以下為包國良發(fā)言全文：

剛才聽大家講了很多的內(nèi)容，其實這一輪的討論下來有三個關鍵詞，第一個是流量，第二個是供應鏈，第三個是服務創(chuàng)新。我們做的一些很少對外發(fā)聲，但是我們成了很多的投資機構顧問，第二給很多地方政府提供產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或者說提供一些政策資源方面的服務，主要是做這兩塊的內(nèi)容。

我們是去年的四月份成立的機構，非常年輕，還是在“4·8新政”以后成立的，因為我參加了“4·8新政”出臺后的第一次研討會。當時提了很多尖銳的問題，就是跨境的交易跟一般貿(mào)易的沖突，包括幾個方面，一個是稅率，第二個監(jiān)管，其實還有一個核心的，就是法律，其實中國現(xiàn)在有很多的法律的關系，就是我們在一般貿(mào)易的時候，比如化妝品、食品必須要在我們的衛(wèi)生部等部門通過相對檢驗，拿到許可才能夠賣，但是跨境電商不一樣，全放開，不需要做這樣的事情，所以像前段時間的這些問題可能一會兒要來討論。

這些問題出來了，但是如果說這些問題存在不光是監(jiān)管方面的問題，其實背后的是法律的問題，這是非常嚴肅的問題。我們在去年9月份，是第一個提出來用服務來驅(qū)動整個跨境電商的發(fā)展，我們接著服務的基礎，提了一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務的模式，然后我們現(xiàn)在在做的這個事情，就是集中精力把長產(chǎn)發(fā)展服務的體系，這個服務體系是針對于地方政府做的系統(tǒng)化、流程化、體系化的工作，在6月能做完。所以說這個就是我們?nèi)ツ昃旁路萏岢鰜懋a(chǎn)業(yè)發(fā)展的3.0的模型圖，當然還在完善當中。

今天給大家講新的東西，因為我們做產(chǎn)業(yè)研究跟很多人的觀點，我們看市場的著眼點不一樣的，所以第一個是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三座大山，其實這張圖可能大家看的不是很清楚，這張圖是2000年到2015年世界貿(mào)易進出口總額的一張圖片，大家可以很清晰的看到，從2001年開始，如果說我們在看這個圖的話，就是我們在這個位置到2011年的時候，大家可以看到，整個十年的時間，全球的貿(mào)易增長2.9倍，這是一個非常恐怖的數(shù)據(jù)，所以說我們用十年的時間，這個十年正是全球化推進最快的十年，也是中國經(jīng)濟發(fā)展最快的十年。但是我們很快的就能看到，從2012年開始，12、13、14保持平穩(wěn)的，其實這個時間點上面，大家都能看到全球的經(jīng)濟進入了超飽和的狀態(tài)，所以說促進了15、16年的全球的交易下滑，在2015年下滑了13.7%，2016年也將近13%的點，這個是全球貿(mào)易下滑的數(shù)據(jù)，所以說這些東西大家還是需要關注它。

為什么現(xiàn)在外貿(mào)難做？其實進口也難做，其實外貿(mào)進出口的市場需求跟很多國家自身的產(chǎn)品制造能力不斷提升有很大關系，中國制造未來會不斷的提升，會去替代進口，這個也是跨境交易所沒有辦法翻越的大山。

第二座大山就是經(jīng)濟全球化競爭的進一步深入，其實經(jīng)濟全球化它推動起來的一個根本的原因就是成本的降低，中國的制造成本不斷的上長，但是現(xiàn)在去看，可能我們平均的勞動力的成本大概在700到800美金左右，所以說我們現(xiàn)在這一階段的整個的產(chǎn)能大轉(zhuǎn)移就是從中國開始，往一帶一路沿線國家開始走，因為成本空間非常少，像東南亞的勞動成本，最典型的就是越南，越南的勞動力成本是中國的三分之一不到。

另外還有更多的，包括稅率、海關的關系等等，其實中國產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的很大原因就是中國現(xiàn)在不停的強大了，歐美的很多國家你會發(fā)現(xiàn)我們每年打很多的貿(mào)易戰(zhàn)，但是會有很多的反傾銷政策，如果同樣的價格放到越南去，再往歐美賣完全沒有這方面的問題。所以說全球化的競爭會不斷的深入，所以說很多人會到海外投資，不僅僅做貿(mào)易的關系。

第三，是反全球化逆襲成勢，這個話題其實從特朗普上臺以后已經(jīng)很熱了，這個話題一直都存在的，每個地方自身的制造業(yè)會不停的強大起來，它會沖擊很多進口的業(yè)務，很多國際貿(mào)易的業(yè)務，這是很正常的。其實這次特朗普上臺以后新的一輪的反全球化的思路出來以后，其實還是相互之間的分配機制不完善，我們之前去了解了一下，美國西部很多臨時工拿著六塊左右的時薪，所以說一個月下來可能拿一千左右美金的收入，這個美金的收入可能只能過過日子，所以說產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移以后，就形成了很多的產(chǎn)業(yè)結構的空洞的狀態(tài)，所以這個是美國現(xiàn)在特朗普當選上臺的最大的原因，因為有好多的底層的老百姓，制造業(yè)的從業(yè)者，所以說這個才是我們存在的三座大山的情況。

我覺得我們需要從大的方向上來看這個東西，第二塊，其實我們整個的競爭的格局在不斷的上升，我們從最開始的十年中國的制造只要能把東西生產(chǎn)出來就能賣得掉，而且沒有人跟你談價格，談價格基本上是應付一下，因為你通過了阿里的平臺也好，敦煌網(wǎng)的平臺也好，大家不會報特別高的價格，報價都非常理性，東西能夠生產(chǎn)出來就能買得掉?，F(xiàn)在不一樣了，因為整個全球經(jīng)濟一旦進入超飽和狀態(tài)以后，超飽和的狀態(tài)就是產(chǎn)能極度過剩，這個時候就是拼服務，但是現(xiàn)在為什么會把這塊的品牌跟知識產(chǎn)權的競爭逐步的開始，為什么我在這里會強調(diào)知識產(chǎn)權的競爭？因為我們大概了一下整個跨境電商法律的演變路線，其實最終的戰(zhàn)爭就是知識產(chǎn)權的戰(zhàn)爭，因為技術也好，包括品牌也好，最終凝聚的一個東西就是知識產(chǎn)權，像美國付很多的專利費，品牌的費用，因為這些東西都是通過知識產(chǎn)權來的，所以中國跨境電商比較好一點就是有全球的法律服務平臺，涉及到67個國家，17000多名律師在線，所以我們也給大家提供一個知識產(chǎn)權方面的服務。

對于品牌的理解，因為本身我是搞質(zhì)量出身的，現(xiàn)在的品牌的東西，它就是質(zhì)量信譽的凝聚和時間的沉淀，電商平臺的營銷運營，唯獨沒有提出品牌平臺的概念，平臺首先要成為一個品牌，這樣的平臺才能有一個比較好的長久的發(fā)展。所以說我們現(xiàn)在競爭的格局從原來的B2B轉(zhuǎn)到B2C，這個是我們整個競爭格局的加速升級的情況。

其實我為什么今天會把這個圖翻出來？我們把它作為米缸里的老鼠，這里面有幾個事情，我們來看一個東西，就是說中國企業(yè)有幾大不正常的現(xiàn)狀。中國人是特別特別會干營銷的，但是干品牌不行，這個是很尷尬的話題。

第二個中小型企業(yè)對于電商的依賴度非常高，其實電商是一個營銷的手段通路，或者說我們用現(xiàn)在的話去講，我們可能作為一個營銷的管道通路，這個通路有多大？有多少能干，這個是很關鍵的，現(xiàn)在也有很多企業(yè)，隨著電商的發(fā)展以后，一旦產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后就直接上線，但是上線的背后是什么呢？其實很多企業(yè)，其實很多企業(yè)做的很小，但是活的非常好，比如成都在自己的領域過的挺好的，但是上了電商的平臺可能不是一個品牌，到現(xiàn)在為止，中國有各種各樣的電商品牌，但是沒有一個落地的，哪怕是三只松鼠，我們也做過測算，覺得三只松鼠到線下必死無疑。

還有一個東西就是說平臺，商業(yè)的差本質(zhì)很弱，只有信息差的時候才能把個性塑造起來，才能把你的利潤空間給留下來，但是我們在平臺上以后，你會發(fā)現(xiàn)，很多時候一上去看，買完了以后你不停的比，可能要登錄到一個平臺里面，可能花兩天的時間把產(chǎn)品研究的非常透，包括你整個的質(zhì)量控制水平，我都可以都非常清楚，所以這個時候給我們很多的企業(yè)帶來了一個很不好的負面的東西，另外一個就是說業(yè)務的見證，特別是業(yè)務端的而不是流量端，因為流量很多企業(yè)在平臺上拿得到，但是拿到流量以后，如果說用我們電商的術語來講，以后的競爭是非常激烈的，就像類似于我們電商平臺一樣，拿到電擊量了以后，其實競爭非常非常厲害的，在一些外貿(mào)的平臺上很多人買一個東西可能會同時看十幾個，這個時候你怎么辦？你要把這個定單拿下來，跟幾十個人PK，怎么辦？很多人看最終的價格，因為他比你還清楚這個東西值多少價，所以說我們特別的加了這么一張圖，一臉的辛酸，電商這個行業(yè)玩也不是，不玩也不是。

所以我們在做的一些東西的時候，這個是我們自己做的價值的輪盤，這塊東西基本上涵蓋了一個企業(yè)所需要塑造價值的各個部分，其實我們很多時候很多企業(yè)會講，我問他們有沒有品牌，他說有，我們有注冊的商標，但是其實商標跟企業(yè)不是一個概念的東西，更多的會講每一個品牌的背后有它的產(chǎn)品、公司存在的，所以說品牌不會單獨存在，所以我們會把產(chǎn)品、公司跟品牌做成核心的框架，另外就是我們的六個維度，這張圖是適合做電商的企業(yè)。

然后就是我們會去講到一塊東西，我們整個的電商怎么去重建自己的核心競爭力，我們的價值體系，首先一點就是我們要把自己的價值體系做好，實際更多的東西就是在企業(yè)的戰(zhàn)略管理上的缺陷，這個非常厲害，有很多企業(yè)就做一年的工作計劃，第二年、第三年怎么辦不知道，未來怎么辦不知道，很多人沒想過這個業(yè)態(tài)發(fā)展下去未來什么樣子，所以很難，我們差不多花了九個多月的時間把整個電商通過流量、風險控制，包括整個競爭環(huán)境業(yè)態(tài)，多個維度的東西進行新的運算，基本上算得出來未來的五年整個跨境電商的產(chǎn)業(yè)會是一個什么樣的方向發(fā)展，它的競爭的情況會怎么樣，未來十年、十五年會怎么樣，你能夠看得見這個東西，現(xiàn)在整個電商行業(yè)非常的浮躁，前方的路到底是什么樣的，這個是領導給我們的任務。

所以最后這句話，希望我們的電商平臺能夠成為品牌的孵化溫床，我們以前很多傳統(tǒng)的電商平臺，把很多的品牌滅掉了，但是現(xiàn)在的跨境電商的平臺有能量把品牌樹立起來，我說寺庫有一個中國精品的板塊，所以非常非常好，謝謝大家！