包國(guó)良：外貿(mào)動(dòng)能轉(zhuǎn)換 面臨三座大山

4月17日下午，由《每日經(jīng)濟(jì)新聞》主辦的TMT系列沙龍之電商沙龍?jiān)诒本┡e行。本次電商沙龍以跨境電商稅改新政作為切入點(diǎn)，透析外貿(mào)新動(dòng)能積聚背后的市場(chǎng)源動(dòng)力，并對(duì)當(dāng)前跨界電商的生態(tài)進(jìn)行深入探討。

中國(guó)電子商會(huì)跨境電商工作委員會(huì)秘書長(zhǎng)包國(guó)良在沙龍上發(fā)表了“外貿(mào)動(dòng)能轉(zhuǎn)換，跨境電商如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力”的主題演講。他表示，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著三座大山，包括全球貿(mào)易下滑、中國(guó)制造未來(lái)會(huì)不斷提升并替代進(jìn)口等。

包國(guó)良還分析稱，中國(guó)人特別特別會(huì)做營(yíng)銷，但是做品牌不行，這個(gè)是很尷尬的話題。

以下為包國(guó)良發(fā)言全文：

剛才聽(tīng)大家講了很多的內(nèi)容，其實(shí)這一輪的討論下來(lái)有三個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是流量，第二個(gè)是供應(yīng)鏈，第三個(gè)是服務(wù)創(chuàng)新。我們做的一些很少對(duì)外發(fā)聲，但是我們成了很多的投資機(jī)構(gòu)顧問(wèn)，第二給很多地方政府提供產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或者說(shuō)提供一些政策資源方面的服務(wù)，主要是做這兩塊的內(nèi)容。

我們是去年的四月份成立的機(jī)構(gòu)，非常年輕，還是在“4·8新政”以后成立的，因?yàn)槲覅⒓恿?ldquo;4·8新政”出臺(tái)后的第一次研討會(huì)。當(dāng)時(shí)提了很多尖銳的問(wèn)題，就是跨境的交易跟一般貿(mào)易的沖突，包括幾個(gè)方面，一個(gè)是稅率，第二個(gè)監(jiān)管，其實(shí)還有一個(gè)核心的，就是法律，其實(shí)中國(guó)現(xiàn)在有很多的法律的關(guān)系，就是我們?cè)谝话阗Q(mào)易的時(shí)候，比如化妝品、食品必須要在我們的衛(wèi)生部等部門通過(guò)相對(duì)檢驗(yàn)，拿到許可才能夠賣，但是跨境電商不一樣，全放開(kāi)，不需要做這樣的事情，所以像前段時(shí)間的這些問(wèn)題可能一會(huì)兒要來(lái)討論。

這些問(wèn)題出來(lái)了，但是如果說(shuō)這些問(wèn)題存在不光是監(jiān)管方面的問(wèn)題，其實(shí)背后的是法律的問(wèn)題，這是非常嚴(yán)肅的問(wèn)題。我們?cè)谌ツ?月份，是第一個(gè)提出來(lái)用服務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)整個(gè)跨境電商的發(fā)展，我們接著服務(wù)的基礎(chǔ)，提了一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)的模式，然后我們現(xiàn)在在做的這個(gè)事情，就是集中精力把長(zhǎng)產(chǎn)發(fā)展服務(wù)的體系，這個(gè)服務(wù)體系是針對(duì)于地方政府做的系統(tǒng)化、流程化、體系化的工作，在6月能做完。所以說(shuō)這個(gè)就是我們?nèi)ツ昃旁路萏岢鰜?lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的3.0的模型圖，當(dāng)然還在完善當(dāng)中。

今天給大家講新的東西，因?yàn)槲覀冏霎a(chǎn)業(yè)研究跟很多人的觀點(diǎn)，我們看市場(chǎng)的著眼點(diǎn)不一樣的，所以第一個(gè)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三座大山，其實(shí)這張圖可能大家看的不是很清楚，這張圖是2000年到2015年世界貿(mào)易進(jìn)出口總額的一張圖片，大家可以很清晰的看到，從2001年開(kāi)始，如果說(shuō)我們?cè)诳催@個(gè)圖的話，就是我們?cè)谶@個(gè)位置到2011年的時(shí)候，大家可以看到，整個(gè)十年的時(shí)間，全球的貿(mào)易增長(zhǎng)2.9倍，這是一個(gè)非?？植赖臄?shù)據(jù)，所以說(shuō)我們用十年的時(shí)間，這個(gè)十年正是全球化推進(jìn)最快的十年，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的十年。但是我們很快的就能看到，從2012年開(kāi)始，12、13、14保持平穩(wěn)的，其實(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上面，大家都能看到全球的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了超飽和的狀態(tài)，所以說(shuō)促進(jìn)了15、16年的全球的交易下滑，在2015年下滑了13.7%，2016年也將近13%的點(diǎn)，這個(gè)是全球貿(mào)易下滑的數(shù)據(jù)，所以說(shuō)這些東西大家還是需要關(guān)注它。

為什么現(xiàn)在外貿(mào)難做？其實(shí)進(jìn)口也難做，其實(shí)外貿(mào)進(jìn)出口的市場(chǎng)需求跟很多國(guó)家自身的產(chǎn)品制造能力不斷提升有很大關(guān)系，中國(guó)制造未來(lái)會(huì)不斷的提升，會(huì)去替代進(jìn)口，這個(gè)也是跨境交易所沒(méi)有辦法翻越的大山。

第二座大山就是經(jīng)濟(jì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步深入，其實(shí)經(jīng)濟(jì)全球化它推動(dòng)起來(lái)的一個(gè)根本的原因就是成本的降低，中國(guó)的制造成本不斷的上長(zhǎng)，但是現(xiàn)在去看，可能我們平均的勞動(dòng)力的成本大概在700到800美金左右，所以說(shuō)我們現(xiàn)在這一階段的整個(gè)的產(chǎn)能大轉(zhuǎn)移就是從中國(guó)開(kāi)始，往一帶一路沿線國(guó)家開(kāi)始走，因?yàn)槌杀究臻g非常少，像東南亞的勞動(dòng)成本，最典型的就是越南，越南的勞動(dòng)力成本是中國(guó)的三分之一不到。

另外還有更多的，包括稅率、海關(guān)的關(guān)系等等，其實(shí)中國(guó)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的很大原因就是中國(guó)現(xiàn)在不停的強(qiáng)大了，歐美的很多國(guó)家你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們每年打很多的貿(mào)易戰(zhàn)，但是會(huì)有很多的反傾銷政策，如果同樣的價(jià)格放到越南去，再往歐美賣完全沒(méi)有這方面的問(wèn)題。所以說(shuō)全球化的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不斷的深入，所以說(shuō)很多人會(huì)到海外投資，不僅僅做貿(mào)易的關(guān)系。

第三，是反全球化逆襲成勢(shì)，這個(gè)話題其實(shí)從特朗普上臺(tái)以后已經(jīng)很熱了，這個(gè)話題一直都存在的，每個(gè)地方自身的制造業(yè)會(huì)不停的強(qiáng)大起來(lái)，它會(huì)沖擊很多進(jìn)口的業(yè)務(wù)，很多國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)，這是很正常的。其實(shí)這次特朗普上臺(tái)以后新的一輪的反全球化的思路出來(lái)以后，其實(shí)還是相互之間的分配機(jī)制不完善，我們之前去了解了一下，美國(guó)西部很多臨時(shí)工拿著六塊左右的時(shí)薪，所以說(shuō)一個(gè)月下來(lái)可能拿一千左右美金的收入，這個(gè)美金的收入可能只能過(guò)過(guò)日子，所以說(shuō)產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移以后，就形成了很多的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的空洞的狀態(tài)，所以這個(gè)是美國(guó)現(xiàn)在特朗普當(dāng)選上臺(tái)的最大的原因，因?yàn)橛泻枚嗟牡讓拥睦习傩?，制造業(yè)的從業(yè)者，所以說(shuō)這個(gè)才是我們存在的三座大山的情況。

我覺(jué)得我們需要從大的方向上來(lái)看這個(gè)東西，第二塊，其實(shí)我們整個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)的格局在不斷的上升，我們從最開(kāi)始的十年中國(guó)的制造只要能把東西生產(chǎn)出來(lái)就能賣得掉，而且沒(méi)有人跟你談價(jià)格，談價(jià)格基本上是應(yīng)付一下，因?yàn)槟阃ㄟ^(guò)了阿里的平臺(tái)也好，敦煌網(wǎng)的平臺(tái)也好，大家不會(huì)報(bào)特別高的價(jià)格，報(bào)價(jià)都非常理性，東西能夠生產(chǎn)出來(lái)就能買得掉?，F(xiàn)在不一樣了，因?yàn)檎麄€(gè)全球經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入超飽和狀態(tài)以后，超飽和的狀態(tài)就是產(chǎn)能極度過(guò)剩，這個(gè)時(shí)候就是拼服務(wù)，但是現(xiàn)在為什么會(huì)把這塊的品牌跟知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)逐步的開(kāi)始，為什么我在這里會(huì)強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)？因?yàn)槲覀兇蟾帕艘幌抡麄€(gè)跨境電商法律的演變路線，其實(shí)最終的戰(zhàn)爭(zhēng)就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的戰(zhàn)爭(zhēng)，因?yàn)榧夹g(shù)也好，包括品牌也好，最終凝聚的一個(gè)東西就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，像美國(guó)付很多的專利費(fèi)，品牌的費(fèi)用，因?yàn)檫@些東西都是通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)的，所以中國(guó)跨境電商比較好一點(diǎn)就是有全球的法律服務(wù)平臺(tái)，涉及到67個(gè)國(guó)家，17000多名律師在線，所以我們也給大家提供一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的服務(wù)。

對(duì)于品牌的理解，因?yàn)楸旧砦沂歉阗|(zhì)量出身的，現(xiàn)在的品牌的東西，它就是質(zhì)量信譽(yù)的凝聚和時(shí)間的沉淀，電商平臺(tái)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，唯獨(dú)沒(méi)有提出品牌平臺(tái)的概念，平臺(tái)首先要成為一個(gè)品牌，這樣的平臺(tái)才能有一個(gè)比較好的長(zhǎng)久的發(fā)展。所以說(shuō)我們現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的格局從原來(lái)的B2B轉(zhuǎn)到B2C，這個(gè)是我們整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局的加速升級(jí)的情況。

其實(shí)我為什么今天會(huì)把這個(gè)圖翻出來(lái)？我們把它作為米缸里的老鼠，這里面有幾個(gè)事情，我們來(lái)看一個(gè)東西，就是說(shuō)中國(guó)企業(yè)有幾大不正常的現(xiàn)狀。中國(guó)人是特別特別會(huì)干營(yíng)銷的，但是干品牌不行，這個(gè)是很尷尬的話題。

第二個(gè)中小型企業(yè)對(duì)于電商的依賴度非常高，其實(shí)電商是一個(gè)營(yíng)銷的手段通路，或者說(shuō)我們用現(xiàn)在的話去講，我們可能作為一個(gè)營(yíng)銷的管道通路，這個(gè)通路有多大？有多少能干，這個(gè)是很關(guān)鍵的，現(xiàn)在也有很多企業(yè)，隨著電商的發(fā)展以后，一旦產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后就直接上線，但是上線的背后是什么呢？其實(shí)很多企業(yè)，其實(shí)很多企業(yè)做的很小，但是活的非常好，比如成都在自己的領(lǐng)域過(guò)的挺好的，但是上了電商的平臺(tái)可能不是一個(gè)品牌，到現(xiàn)在為止，中國(guó)有各種各樣的電商品牌，但是沒(méi)有一個(gè)落地的，哪怕是三只松鼠，我們也做過(guò)測(cè)算，覺(jué)得三只松鼠到線下必死無(wú)疑。

還有一個(gè)東西就是說(shuō)平臺(tái)，商業(yè)的差本質(zhì)很弱，只有信息差的時(shí)候才能把個(gè)性塑造起來(lái)，才能把你的利潤(rùn)空間給留下來(lái)，但是我們?cè)谄脚_(tái)上以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候一上去看，買完了以后你不停的比，可能要登錄到一個(gè)平臺(tái)里面，可能花兩天的時(shí)間把產(chǎn)品研究的非常透，包括你整個(gè)的質(zhì)量控制水平，我都可以都非常清楚，所以這個(gè)時(shí)候給我們很多的企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)很不好的負(fù)面的東西，另外一個(gè)就是說(shuō)業(yè)務(wù)的見(jiàn)證，特別是業(yè)務(wù)端的而不是流量端，因?yàn)榱髁亢芏嗥髽I(yè)在平臺(tái)上拿得到，但是拿到流量以后，如果說(shuō)用我們電商的術(shù)語(yǔ)來(lái)講，以后的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，就像類似于我們電商平臺(tái)一樣，拿到電擊量了以后，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常非常厲害的，在一些外貿(mào)的平臺(tái)上很多人買一個(gè)東西可能會(huì)同時(shí)看十幾個(gè)，這個(gè)時(shí)候你怎么辦？你要把這個(gè)定單拿下來(lái)，跟幾十個(gè)人PK，怎么辦？很多人看最終的價(jià)格，因?yàn)樗饶氵€清楚這個(gè)東西值多少價(jià)，所以說(shuō)我們特別的加了這么一張圖，一臉的辛酸，電商這個(gè)行業(yè)玩也不是，不玩也不是。

所以我們?cè)谧龅囊恍〇|西的時(shí)候，這個(gè)是我們自己做的價(jià)值的輪盤，這塊東西基本上涵蓋了一個(gè)企業(yè)所需要塑造價(jià)值的各個(gè)部分，其實(shí)我們很多時(shí)候很多企業(yè)會(huì)講，我問(wèn)他們有沒(méi)有品牌，他說(shuō)有，我們有注冊(cè)的商標(biāo)，但是其實(shí)商標(biāo)跟企業(yè)不是一個(gè)概念的東西，更多的會(huì)講每一個(gè)品牌的背后有它的產(chǎn)品、公司存在的，所以說(shuō)品牌不會(huì)單獨(dú)存在，所以我們會(huì)把產(chǎn)品、公司跟品牌做成核心的框架，另外就是我們的六個(gè)維度，這張圖是適合做電商的企業(yè)。

然后就是我們會(huì)去講到一塊東西，我們整個(gè)的電商怎么去重建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們的價(jià)值體系，首先一點(diǎn)就是我們要把自己的價(jià)值體系做好，實(shí)際更多的東西就是在企業(yè)的戰(zhàn)略管理上的缺陷，這個(gè)非常厲害，有很多企業(yè)就做一年的工作計(jì)劃，第二年、第三年怎么辦不知道，未來(lái)怎么辦不知道，很多人沒(méi)想過(guò)這個(gè)業(yè)態(tài)發(fā)展下去未來(lái)什么樣子，所以很難，我們差不多花了九個(gè)多月的時(shí)間把整個(gè)電商通過(guò)流量、風(fēng)險(xiǎn)控制，包括整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境業(yè)態(tài)，多個(gè)維度的東西進(jìn)行新的運(yùn)算，基本上算得出來(lái)未來(lái)的五年整個(gè)跨境電商的產(chǎn)業(yè)會(huì)是一個(gè)什么樣的方向發(fā)展，它的競(jìng)爭(zhēng)的情況會(huì)怎么樣，未來(lái)十年、十五年會(huì)怎么樣，你能夠看得見(jiàn)這個(gè)東西，現(xiàn)在整個(gè)電商行業(yè)非常的浮躁，前方的路到底是什么樣的，這個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)給我們的任務(wù)。

所以最后這句話，希望我們的電商平臺(tái)能夠成為品牌的孵化溫床，我們以前很多傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，把很多的品牌滅掉了，但是現(xiàn)在的跨境電商的平臺(tái)有能量把品牌樹(shù)立起來(lái)，我說(shuō)寺庫(kù)有一個(gè)中國(guó)精品的板塊，所以非常非常好，謝謝大家！