一個個資方談成，一個個資方又撤離 《人民的名義》差點湊不夠1 億元“盤子”

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每經(jīng)影視記者 蓋源源

每經(jīng)影視編輯 溫夢華 杜蔚

《人民的名義》大火，背后的制作團隊也開始被外界關(guān)注。該劇的制片人兼導演李路，這幾天十分忙碌，電話響個不停。李路告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者：“如果所有的電話都接，我肯定要生病了。其實，我很想安靜地躲在角落里看片，但現(xiàn)在這個劇那么火，導演不發(fā)聲顯然也不對。”

李路不算名導，更是位低產(chǎn)的制作人。八年來，他只拍了四部電視劇，在資本風起云涌的影視市場里，他更像是個“異類”，他的工作室也拒絕了資本邀約，沒有搞時下流行的股權(quán)合作和業(yè)績對賭。

從目前的市場反響看，《人民的名義》讓片方名利雙收。然而，誰又能想到，李路操盤的這部熱火大劇，曾讓他備受折磨，幾十家投資方談妥后“逃跑”，開機的時候1億元的投資盤竟然還沒湊夠。

擔心風險 數(shù)家資方“逃跑”

都說影視行業(yè)投拍項目好找資本，不僅是行業(yè)內(nèi)的資本，跨界資本也是洶涌來潮。然而，導演李路為《人民的名義》融資，卻遭遇超乎想象的困難。“前后談了幾十家，談完以后都說沒問題，但最后都沒投，有的已經(jīng)簽約都毀約了。”李路告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者，一個個資方談成，又一個個撤離，空歡喜持續(xù)了幾個月，“這真是非常大的折磨，一度都讓我懷疑自己，是不是有方向性錯誤。”

其實，李路不僅是國家一級導演，他在制片、投資方面也是經(jīng)驗豐富。李路2008年畢業(yè)于長江商學院EMBA，曾在江蘇電視臺做過投資老總、制作中心主任，操盤投資幾千集的電視劇從未失手。若說李路對內(nèi)容和資金風險的把控能力，無疑是業(yè)內(nèi)好手，然而這樣的一位制片人，做一部政治反腐大劇，在融資時卻得不到資本的信任。

風險是多數(shù)資本“跑路”的原因之一。2004年，廣電總局明令“涉案反腐劇不能登錄電視臺黃金檔”，自此這類題材劇遭遇寒冬。盡管期間也有極少量這類型劇被批準進入黃金檔，例如2014 年在央視一套黃金時間播出的《湄公河行動》，但反腐題材劇仍鮮見于熒屏。

“資本對這種戲未來走向、生死存亡并不明了，決策上肯定有動搖，畢竟在商業(yè)模型上這些年反腐劇沒有成功的案例。”李路告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者，“跑路”的數(shù)家資本要考慮風險因素，當然從商業(yè)立場出發(fā)更多，“這類劇沒有‘鮮肉’，不好進行評估論證，從而計算市場回報率，商業(yè)投資逐利，誰都不愿意錢打水漂。”

現(xiàn)在影視市場流行的投資標的是“鮮肉＋大IP”，這類配置在仙俠玄幻、女強古裝劇中居多，資本寧愿扎堆投資，也不愿意嘗新投資《人民的名義》這樣的反腐政治劇。李路說：“仙俠有這么多成功案例，‘大IP+小鮮肉+播出平臺’等于高收益率，為什么不做呢？中國人有從眾扎堆心理，每個行業(yè)都這樣。大制作大鮮肉賺大錢，反腐劇從2004 年開始就沒人做了，資本會覺得做這個風險很大。”

6家投資方多是投拍電視劇的“新兵”

李路清晰地記得，《人民的名義》是在去年大年初三開機的，“開機的時候還差2000萬元，但那時候必須開機了，不然就泡湯。”李路告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者，“2000萬元的缺口我沒有告訴已經(jīng)入局的投資人，一家都沒說，這是商業(yè)的典型案例，只有錦上添花，沒有雪中送炭。我后來才告訴他們，如果再加投資你們也是跑路人。”

但李路堅持要拍這部戲，當時他有兩個預(yù)案來解決資金缺口，“我跟一個朋友說，2000萬元能否明天到賬，對方答應(yīng)了；還有個預(yù)案是朋友的2000萬元出問題，我準備抵押房子，編劇周梅森打算賣股票。”最終，這些方案都沒成為現(xiàn)實，這部戲開機后15天，北京正和順文化傳媒有限公司慕名而來，公司總經(jīng)理陳靜柱與李路談了15分鐘之后，拍板決定補齊投資缺口。

李路是資深制片人，制片人要合理把控整個劇組的資金，李路給自己定的原則是不能超支。有報道稱，這部劇簽合同是8000萬元，為了把戲拍得更好，追加4000萬元變成了總投資1.2億元，李路告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者：“完全不是這樣的。預(yù)算1億元就是這么多，不能超支。事實上做完這部劇，還有百萬結(jié)余，都退給投資方了。”

每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者注意到，這部劇有6家投資方，它們規(guī)模不大，多是投拍電視劇的“新兵”。一部口碑這么好的劇，投資方竟然沒有大的影視公司身影，這也十分少見。要知道，現(xiàn)在動輒一部大IP 劇，都能涌進多家資方，不乏大資本，春節(jié)檔一部商業(yè)電影《西游伏妖篇》21家投資方更是擠破頭。

在《人民的名義》投資盤中，劇中演員高亞麟的公司天津嘉會文化傳媒有限公司所占份額最大，為40%，上海利達影業(yè)和大盛國際傳媒集團分別投資了1500萬元。李路說：“這三家公司都是初試電視劇，高亞麟更是抱著虧40%賭一把的心態(tài)進來的，大盛國際的安曉芬是做電影的，她進來是相信反腐劇肯定有春天。”

此外，鳳凰傳奇影業(yè)（以下簡稱“鳳凰傳奇”）采取固定回報的方式投資了1000 萬元，鳳凰傳奇是鳳凰傳媒（601928）的子公司，鳳凰傳媒主營教育出版發(fā)行，鳳凰傳奇這幾年投資有《富春山居圖》《裸婚時代》《新白發(fā)魔女傳》等影視作品，但還算不上行業(yè)的大公司。弘道影業(yè)有限公司是李路為這個項目專門成立的公司，李路說：“弘道投資份額最小，弘道本來只是制作方，但后來投資額還差一些，弘道就進來了。”

圖片來源：藝恩

演員片酬打折開機之后才談成播出合同

1億元的投資盤湊夠了，李路仍倍感壓力。觀眾都看到了，這部劇有40 多位“老戲骨”，張豐毅、吳剛、柯藍、張凱麗……連最年輕的主演陸毅也成名甚早，22歲就出演海巖劇《永不瞑目》成為當紅小生。

然而，影視市場今非昔比，天價片酬是制片方不能承受之重?！度畿矀鳌穬晌恢鹘悄米?.5 億元片酬，幾天前，一家新三板影視公司的《公開轉(zhuǎn)讓說明書》又曝光了當紅明星鐘漢良拍攝《一路繁花相送》的片酬，公司支付給其工作室的金額高達5000萬元。

如此背景下，李路手中的1 億元“捉襟見肘”，何況他還要請出那么多“老戲骨”。“演員只能自己一個個去敲，聊情懷，刷‘臉卡’，大家都知道，資金就這么多，最后他們決定出演，所有人片酬都打了折。”李路告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者，如果按照現(xiàn)在的市場價，那么這部劇一個億根本做不下來。

最終，這部良心劇演員片酬占比控制在50%以內(nèi)，這在當今資本熱捧的明星IP 劇中幾乎找不到了。片酬與好作品有無必然關(guān)系？李路是這么看的，“制片成本與片酬的比例應(yīng)該在合理范圍內(nèi)，55或者64都是合理的，如果到了37甚至28，那么制作上就只能減分了。”

演技派、資金和“政治劇第一寫手”周梅森，當這幾張牌握在李路手上，一部好劇就有了基礎(chǔ)。但是，誰也沒想到，在開機的時候，李路還承受了一般電視劇不可能存在的壓力。

現(xiàn)在的好劇都是先賣再拍，將版權(quán)賣給電視平臺和視頻網(wǎng)站后，片方的投資回款有了保障，一些知名大IP 劇，賣掉版權(quán)之后就有不小的盈利。然而，《人民的名義》開拍前，沒有與任何電視臺或者視頻網(wǎng)站談播出合作，李路告訴每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者：“直到開拍后一個月，湖南衛(wèi)視才找來。湖南衛(wèi)視在拍攝的四個月期間來了三次，非常誠懇，態(tài)度讓我感動，事實證明湖南衛(wèi)視的選劇眼光很好，也很有擔當。”

李路透露，湖南衛(wèi)視買下了該劇所有的權(quán)利，湖南衛(wèi)視又將網(wǎng)絡(luò)獨家版權(quán)轉(zhuǎn)授給了PPTV，PPTV 再分銷給愛奇藝、搜狐視頻等網(wǎng)站，最后實現(xiàn)了全網(wǎng)播出。每經(jīng)影視（微信號：meijingyingshi）記者多渠道了解到，湖南衛(wèi)視交易的價格是2.2億元。2.2億元的全版權(quán)價格，每集400萬元，這并不算高。因為現(xiàn)今電視劇的版權(quán)交易價格不斷突破“天花板”，2016 年《如懿傳》賣出了1500 萬元一集的天價，正在拍攝的范冰冰主演的古裝大戲《贏天下》，2016年賣給天貓技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)獨播權(quán)高達800萬元一集。

《人民的名義》開播以來，口碑爆棚，目前的收視數(shù)據(jù)已經(jīng)超過不少大IP 劇。但這部劇的諸多特征，并不符合當下資本熱捧的劇目配置。用李路的話來說，“影視投資已經(jīng)純市場化，用固有的商業(yè)模型來論證一部劇的市場和風險度，大明星、大IP 等于市場多少錢，公式算完，覺得風險大于收益，肯定不投了。”

但是，《人民的名義》驚人逆襲，讓我們看到，影視產(chǎn)品并不等同于一般商品，它屬于創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè)，并非固定的金融模型能夠計算清楚收益。而真正有質(zhì)量的良心作品，是能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的雙贏。