老鐵：?jiǎn)诬囉唵渭ぴ?會(huì)否讓自行車企的市場(chǎng)被“共享”

老鐵

自2016年末以來(lái)，關(guān)于共享單車的討論既是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，更是關(guān)系到中國(guó)自行車行業(yè)生死的重要話題。進(jìn)入2017年，共享單車行業(yè)發(fā)展的迅猛勢(shì)頭，對(duì)國(guó)內(nèi)自行車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生的沖擊力逐漸顯現(xiàn)，自行車行業(yè)也開始從去年由共享單車處接收大額訂單的喜悅中清醒過(guò)來(lái)，并對(duì)行業(yè)自身安危產(chǎn)生了深刻的疑慮。

根據(jù)自行車行業(yè)協(xié)會(huì)披露，2016年國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)產(chǎn)量為8002萬(wàn)輛，較2015年下降了0.24%，其中內(nèi)需為2500萬(wàn)輛，其余為出口。由于共享單車的爆發(fā)期在去年第四季度，其對(duì)行業(yè)的影響尚未在數(shù)據(jù)中充分體現(xiàn)出來(lái)。而根據(jù)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，2017年共享單車的采購(gòu)量至少在2000萬(wàn)輛，且主要集中在少數(shù)幾個(gè)大廠手中。由此，共享單車對(duì)自行車產(chǎn)業(yè)的沖擊便撲面而來(lái)了。

影響之一，是自行車生產(chǎn)企業(yè)的“去品牌化”。

根據(jù)自行車行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)判斷，每年我國(guó)自行車內(nèi)需的量基本就在2500萬(wàn)左右，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》此前也有報(bào)導(dǎo)，共享單車的發(fā)展已經(jīng)開始令城市中傳統(tǒng)的自行車銷售渠道逐漸消失。換言之，共享單車企業(yè)正在成為廠商至用戶最重要的中間渠道。如此，等同于將國(guó)內(nèi)自行車的大部分品牌歸為“小黃車”“小橙車”“小藍(lán)車”等共享單車品牌，無(wú)論是飛鴿、鳳凰還是永久，恐將逐漸開始去品牌化，最終淪為單一的共享單車加工廠。

這當(dāng)然并非企業(yè)所愿，眾所周知，產(chǎn)品的價(jià)值確定來(lái)自于使用價(jià)值與品牌價(jià)值，共享單車采購(gòu)只看重企業(yè)產(chǎn)品的使用價(jià)值，當(dāng)企業(yè)失去品牌溢價(jià)時(shí)，其價(jià)值是大打折扣的。

在去品牌過(guò)程中，生產(chǎn)企業(yè)將發(fā)展的優(yōu)先權(quán)拱手讓給共享單車企業(yè)，也就會(huì)喪失未來(lái)發(fā)展的先行權(quán)。

影響之二，是產(chǎn)品的趨同化。

騰訊財(cái)經(jīng)《資本論》欄目披露，天津已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)共享單車最重要的生產(chǎn)基地，其中天津富士達(dá)2017年接到ofo1000萬(wàn)輛的訂單，除午餐與晚餐各一小時(shí)的休息時(shí)間外，工人們從上午8點(diǎn)工作至晚上9點(diǎn)，每天工作約11小時(shí)，所有產(chǎn)能以滿足共享單車的生產(chǎn)為首要任務(wù)。此外，飛鴿生產(chǎn)的“小黃車”月產(chǎn)量已達(dá)40萬(wàn)輛，訂單占據(jù)飛鴿全年產(chǎn)能的三分之一。

這看似是一個(gè)好消息。但據(jù)中國(guó)自行車行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，目前大部分的共享單車都是“U型”的構(gòu)造，且車型或品種和行業(yè)70%的產(chǎn)品是重疊的，都是中低端產(chǎn)品。這意味著當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)集中產(chǎn)能來(lái)滿足共享單車訂單時(shí)，勢(shì)必會(huì)影響其產(chǎn)品多元化的發(fā)展，高附加值的山地車、越野車短時(shí)間內(nèi)恐怕會(huì)無(wú)暇顧及。

在筆者看來(lái)，共享單車的龐大訂單對(duì)自行車廠商而言猶如迷幻劑一般，拿到訂單的企業(yè)短時(shí)間內(nèi)確實(shí)可獲得相對(duì)利潤(rùn)，但必須看清現(xiàn)實(shí)：其一，去品牌化的產(chǎn)品利潤(rùn)將繼續(xù)被攤薄；其二，產(chǎn)能過(guò)分集中在共享單車產(chǎn)品，將籌碼全部押在共享單車行業(yè)之下，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展十分危險(xiǎn)。

相比之下，筆者更同情未拿到訂單的中小廠商。在共享單車已經(jīng)瓜分國(guó)內(nèi)自行車2000多萬(wàn)輛剛需時(shí)，中小企業(yè)恐面臨嚴(yán)重的銷售問(wèn)題。中小企業(yè)失去話語(yǔ)權(quán)，行業(yè)將提前進(jìn)入洗牌或者淘汰期。

當(dāng)下訂單激增的自行車行業(yè)依然是危機(jī)暗伏。

或許有反對(duì)的聲音認(rèn)為，大企業(yè)拿到共享單車訂單，有助于其以資金優(yōu)勢(shì)來(lái)收購(gòu)中小企業(yè)并擴(kuò)大產(chǎn)能，這也是加速行業(yè)洗牌的絕佳途徑。但筆者仍然要提醒：大企業(yè)的代加工好日子也不見得一定長(zhǎng)久。

此前，大多數(shù)共享單車企業(yè)均表示，如今代加工自行車并非是其理想產(chǎn)品，如ofo的機(jī)械鎖缺少定位功能且容易被加私鎖，摩拜單車一直強(qiáng)調(diào)單車的科技感，并與富士康進(jìn)行戰(zhàn)略合作。根據(jù)媒體披露，摩拜單車與富士康將在單車設(shè)計(jì)生產(chǎn)、全球供應(yīng)鏈整合等領(lǐng)域進(jìn)行合作，富士康在海內(nèi)外的數(shù)十家工廠將專門開辟摩拜生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年產(chǎn)能可達(dá)560萬(wàn)輛，其后年產(chǎn)量可超過(guò)1000萬(wàn)輛。

富士康定制化硬件產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)乃是當(dāng)今自行車廠商所不及。如果照此下去，大批科技硬件制造企業(yè)以其產(chǎn)業(yè)鏈和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)迅速切入科技化的共享單車領(lǐng)域，屆時(shí)我們的一線自行車企業(yè)恐面臨無(wú)訂單可接的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)今共享單車企業(yè)為了快速拓展市場(chǎng)而與老牌自行車廠商合作，這顯然是權(quán)宜之計(jì)。當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定產(chǎn)品升級(jí)，科技化元素加大，富士康這類企業(yè)便會(huì)成為自行車制造廠商的最大敵人。屆時(shí)，廠商要么淪為代加工者的代加工，完全喪失品牌和價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，要么退出市場(chǎng)。

自行車制造行業(yè)要改變當(dāng)前的困局，只能通過(guò)博弈，以話語(yǔ)權(quán)來(lái)?yè)Q取發(fā)展權(quán)。

3月23日，由上海市自行車行業(yè)協(xié)會(huì)和天津市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭起草的國(guó)內(nèi)首個(gè)共享自行車團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)完成編制，并公開征求意見。參與起草的單位包括多家知名的自行車生產(chǎn)企業(yè)、運(yùn)營(yíng)企業(yè)、檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)等，對(duì)押金、亂停車以及車輛保養(yǎng)等敏感問(wèn)題有了明確的行業(yè)規(guī)定。

上述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于共享單車企業(yè)的“不友好”顯而易見，如明確要求共享自行車“應(yīng)裝有機(jī)械、電子通信和互聯(lián)網(wǎng)功能的防盜鎖”，“應(yīng)配備車載衛(wèi)星定位裝置”，直指采用機(jī)械鎖并無(wú)GPS定位的ofo，而“共享自行車一般連續(xù)使用3年即強(qiáng)制報(bào)廢”“報(bào)廢車輛不允許進(jìn)行拼裝、修理后再投入市場(chǎng)”等規(guī)定，也與摩拜單車4年內(nèi)免修的設(shè)計(jì)理念相悖。

此外，“共享自行車運(yùn)營(yíng)單位應(yīng)按照投入車輛總數(shù)以不低于千分之五的比例配備車輛維護(hù)人員、維修人員和調(diào)運(yùn)人員”的規(guī)定，也將加重共享單車的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

如此，以自行車制造企業(yè)為主要成員的自行車行業(yè)協(xié)會(huì)，運(yùn)用行業(yè)規(guī)范來(lái)降低共享單車對(duì)行業(yè)沖擊的意圖已經(jīng)十分明顯。當(dāng)然，會(huì)有觀點(diǎn)認(rèn)為行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)范性文件不具有法律效力，但在各地都在抓緊對(duì)共享單車建章立制的前提下，行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)范性文件毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)影響決策者的法律制訂，以話語(yǔ)權(quán)換發(fā)展權(quán)的思維也越發(fā)明顯。

共享單車對(duì)自行車行業(yè)的沖擊已經(jīng)顯而易見，自行車廠商切不可被眼前的訂單所迷惑，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展僅靠共享單車，恐將是難以持續(xù)的。

（作者為財(cái)經(jīng)、科技專欄作家）