哈弗以?xún)r(jià)換量 長(zhǎng)城WEY沖高蒙陰影

僅依靠SUV增量的長(zhǎng)城汽車(chē)，最近消息不斷。先是計(jì)劃在今年上海車(chē)展正式發(fā)布的長(zhǎng)城高端品牌WEY被曝出將推遲上市，后有銷(xiāo)量接連下滑，進(jìn)行“官降”自救。雖然長(zhǎng)城汽車(chē)方面對(duì)于“WEY品牌推遲上市”出面辟謠，但哈弗銷(xiāo)量一再下滑卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。作為長(zhǎng)城的銷(xiāo)量支柱哈弗H6，今年一路下滑，以至于在今年2月長(zhǎng)城汽車(chē)整體銷(xiāo)量被吉利超越，并在長(zhǎng)安、吉利、長(zhǎng)城組成的自主品牌三強(qiáng)中排名墊底。

業(yè)內(nèi)人士表示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)征戰(zhàn)多年的哈弗H6已現(xiàn)疲態(tài)，長(zhǎng)城也在尋找新的銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，但在哈弗H8、H9紛紛宣告“沖高”失敗的情況下，WEY品牌的銷(xiāo)量拉動(dòng)作用或許并不明顯。

銷(xiāo)量神話(huà)破滅

去年創(chuàng)造單車(chē)月銷(xiāo)超8萬(wàn)輛神話(huà)的哈弗H6，在今年按下了停止鍵。數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，哈弗H6銷(xiāo)量被“打回原形”，1月銷(xiāo)量回落至4.5萬(wàn)輛，2月銷(xiāo)量進(jìn)一步下滑至3.3萬(wàn)輛。同時(shí)，今年2月，在哈弗H6銷(xiāo)量走低的情況下，長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)量為7.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)30.68%，但環(huán)比下降15.05%。長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)量的下滑，也使得近年來(lái)形成的自主品牌長(zhǎng)安、長(zhǎng)城、吉利的座次被重排。其中，今年2月，長(zhǎng)安以9.3萬(wàn)輛的銷(xiāo)量成績(jī)領(lǐng)跑，而吉利則以8.9萬(wàn)輛的銷(xiāo)量數(shù)字超越長(zhǎng)城上升至第二位。

業(yè)內(nèi)人士表示，依靠SUV單一類(lèi)型，甚至哈弗H6一款車(chē)型搶市場(chǎng)的長(zhǎng)城汽車(chē)，將品嘗“獨(dú)腿走路”的苦果。去年，長(zhǎng)城汽車(chē)在跨過(guò)百萬(wàn)輛銷(xiāo)量門(mén)檻后，長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍曾表示：“SUV不做到全球第一，不考慮推出轎車(chē)產(chǎn)品。”然而，在哈弗H6銷(xiāo)量失守后，除哈弗H2銷(xiāo)量上升外，其他SUV車(chē)型的表現(xiàn)也并不理想。其中，哈弗H5銷(xiāo)量為992輛，同比下降16.36%；哈弗H1銷(xiāo)量為1883輛，同比下滑高達(dá)51.47%。而在長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)“放棄”的轎車(chē)領(lǐng)域，“獨(dú)苗”車(chē)型長(zhǎng)城C30銷(xiāo)量?jī)H為814輛，同比下降51.46%。

與長(zhǎng)城轎車(chē)“歸零”、SUV“減分”相比，長(zhǎng)安和吉利則依靠銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)的轎車(chē)以及多款SUV實(shí)現(xiàn)多極拉動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，今年2月，長(zhǎng)安逸動(dòng)銷(xiāo)量為1萬(wàn)輛，CS35、CX70銷(xiāo)量均過(guò)萬(wàn)輛；CS75銷(xiāo)量超過(guò)2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.3%。同時(shí)，吉利新帝豪和遠(yuǎn)景兩款轎車(chē)銷(xiāo)量分別為2萬(wàn)輛和1.4萬(wàn)輛；SUV車(chē)型博越和遠(yuǎn)景SUV銷(xiāo)量分別為2萬(wàn)輛和1萬(wàn)輛。

汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)家張志勇表示，雖然目前SUV仍為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)，但長(zhǎng)城汽車(chē)押寶單一車(chē)型的策略，在走過(guò)高速增長(zhǎng)期后，一旦銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑，整體銷(xiāo)量勢(shì)必將受到影響。

多次“官降”難掩疲態(tài)

作為長(zhǎng)城汽車(chē)的銷(xiāo)量支撐，哈弗H6在2012年上市后，雖然長(zhǎng)城方面對(duì)該車(chē)型進(jìn)行了多次升級(jí)，但動(dòng)“小手術(shù)”的方式，使哈弗H6在與近年來(lái)眾多自主品牌SUV生力軍競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，產(chǎn)品力已顯不足，而長(zhǎng)城汽車(chē)方面則通過(guò)多次官方降價(jià)的方式延續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，但面對(duì)時(shí)下SUV市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，價(jià)格戰(zhàn)并不能成為哈弗H6保持銷(xiāo)量的利器。

2015年，長(zhǎng)城汽車(chē)對(duì)哈弗H6的售價(jià)首次進(jìn)行官降，運(yùn)動(dòng)版車(chē)型優(yōu)惠6000元。當(dāng)年，哈弗H6銷(xiāo)量達(dá)到37萬(wàn)輛。去年，在面對(duì)與長(zhǎng)安CS75的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，長(zhǎng)城汽車(chē)再次對(duì)哈弗H6實(shí)施官降，該車(chē)型在配置升級(jí)的同時(shí)，不同配置車(chē)型降價(jià)1萬(wàn)-3萬(wàn)元。再次降價(jià)使得哈弗H6的銷(xiāo)量再次提升。數(shù)據(jù)顯示，去年，哈弗H6銷(xiāo)量攀升至58萬(wàn)輛，其中12月銷(xiāo)量超過(guò)8萬(wàn)輛。

業(yè)內(nèi)人士表示，官方降價(jià)能夠提升車(chē)型競(jìng)爭(zhēng)力，但對(duì)于哈弗而言，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品力的提升，單純降價(jià)促銷(xiāo)的方式，已經(jīng)不能成為制勝的法寶。

值得關(guān)注的是，3月，長(zhǎng)城汽車(chē)再次啟動(dòng)官方降價(jià)，針對(duì)哈弗H7、哈弗H7L精英型免費(fèi)贈(zèng)送智能全景天窗、2016款藍(lán)標(biāo)哈弗H1現(xiàn)金優(yōu)惠5000元、哈弗H2s暢享“18期零息、2-3年低息”專(zhuān)屬金融購(gòu)車(chē)政策。

張志勇認(rèn)為，降價(jià)只是增加競(jìng)爭(zhēng)力的手段之一，在拓寬產(chǎn)品線的同時(shí)，如何讓每款車(chē)型都具有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，才真正考驗(yàn)自主品牌的功力。

再度“沖高”迎大考

事實(shí)上，在哈弗H6銷(xiāo)量遇阻的情況下，長(zhǎng)城汽車(chē)也一直在尋找提升銷(xiāo)量的新增長(zhǎng)點(diǎn)。魏建軍曾表示：“到2020年，哈弗銷(xiāo)量將突破200萬(wàn)輛，計(jì)劃推出40余款產(chǎn)品，覆蓋SUV整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。”

其中，長(zhǎng)城汽車(chē)面向SUV細(xì)分市場(chǎng)即將推出的高端品牌WEY被寄予厚望。據(jù)了解，該品牌將在今年上海車(chē)展上正式發(fā)布，首款車(chē)型也有望上市。然而，對(duì)于被長(zhǎng)城汽車(chē)方面定位為“輕奢”的WEY品牌，業(yè)內(nèi)普遍并不看好。此前，哈弗推出H8、H9兩款車(chē)型，以突破20萬(wàn)元的售價(jià)，欲捅破自主品牌SUV的價(jià)格天花板。但是，目前兩款車(chē)型的銷(xiāo)量均以慘淡收?qǐng)觥?shù)據(jù)顯示，今年2月，哈弗H8和H9的銷(xiāo)量分別為505輛和653輛。

值得一提的是，在WEY品牌再次沖擊高端市場(chǎng)的同時(shí)，吉利也推出了高端品牌LYNK&CO。據(jù)了解，WEY品牌推出的首款車(chē)型可能將與哈弗H7使用相同平臺(tái)，而LYNK&CO則采用與沃爾沃相同的CMA平臺(tái)。業(yè)內(nèi)人士表示，擁有沃爾沃背書(shū)的LYNK&CO，在高端市場(chǎng)將更有競(jìng)爭(zhēng)力，而再次沖擊高端市場(chǎng)，WEY品牌最好的背書(shū)僅有哈弗H6、H2的銷(xiāo)量表現(xiàn)，而長(zhǎng)城汽車(chē)的技術(shù)儲(chǔ)備，并不足以支撐消費(fèi)者為長(zhǎng)城汽車(chē)的高端品牌買(mǎi)單。