眼鏡商承認在狂賺你們的錢 答案竟然是...

成本很低？真的嗎？

通常提到眼鏡，大家都會認為眼鏡是暴利行業(yè)，各式各樣的社會新聞也會放大解讀眼鏡行業(yè)的低成本高售價，事實真的是這樣的嗎？眼鏡行業(yè)真的有這樣的內幕嗎？根據調查，多數眼鏡店里鏡框售價普遍上百，動輒上千的鏡框也不算稀奇，而在批發(fā)商那里，多數鏡框進貨成本不過幾元到幾十元。同樣，柜臺里成百上千的鏡片在批發(fā)商那里也不過幾十元?？磥碓谌藗冃闹?，眼鏡行業(yè)低成本高售價的刻板印象并不是沒有原因的。

有多低？哪些低？

去年12月21日博士眼鏡在創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票招股說明書：去年12月21日博士眼鏡在創(chuàng)業(yè)板首次公開發(fā)行股票招股說明書，其中顯示，自2014年度起，博士眼鏡鏡框和鏡片采購單價逐年降低，2016年度鏡框采購的平均單價為89.06元，而鏡片的采購平均單價僅為28.82元，也就是說，大家花費數百上千元購買的眼鏡其實成本加起來還不到120塊錢。

暴利究竟有多“暴力”？

報告書中顯示，16年上半年度，博士眼鏡鏡框毛利率76.34%，15和14年度分別為77.66%和75.95%，鏡片在16年上半年度的毛利率達到了85.43%，15和14年度則分別為85.06%和84.88%，隱形眼鏡、護理液等毛利率“較低”，均超過50%。

眼鏡商竟然自己承認在狂賺你們的錢？

不要急，接著往下看：利潤合并表中顯示，2016上半年度博士眼鏡營收2.02億元，去掉銷售費用1.07億元，去掉各種管理、財務、折損等七七八八的費用，凈利潤只有1677萬元，凈利率8.35%。想象一下，假如去眼鏡店花掉了一百塊錢，其中眼鏡商賺走了8.35元，感覺也不能算是暴利，甚至比起其他很多零售行業(yè)，這個利潤率顯得有些“丟人”。

那眼鏡店為什么老說自己不賺錢？

眼鏡銷售在零售行業(yè)中有一定的特殊性，眼鏡銷售不僅是銷售，還搭配了各種必要的服務，比如驗光、配置、保養(yǎng)等等，眼鏡店自身為了收入又需要在人流量比較大的地區(qū)營業(yè)，門店的租金也是一筆不小的開支。

除此之外，眼鏡本身不是易耗品，正常使用的情況下兩三年也未見得需要更換，用戶粘性并不高，但對于眼鏡店來說，不管有沒有人上門，卻得始終有位驗光師坐在店里候著，生意上多少有點“三年不開張，開張吃三年”的意思。

眼鏡商在面對供應商的時候還存在供應商返利這個問題，招股書中披露，隱形眼鏡在不含返利的情況下毛利率為40.87%，包含了返利之后則高達57.98%，與之配套的護理液在返利一項上也額外支出了近10%。在更早的2015和2014年度，隱形眼鏡和護理液因返利使得毛利率提升逾20%。

業(yè)界大咖表示：雖然鏡片賺的爽，但拿走成本的，卻是很多消費者不太注意的地方，小到商水商電、人員工資，大到渠道商、市場、研發(fā)費用等等，行業(yè)本身決定了銷售模式的單一，音米眼鏡憑借線上銷售的模式免除了很多銷售環(huán)節(jié)，多數產品僅售150-250元，但是受限于用戶體驗的不足，在業(yè)績上也表現不佳，2014年虧損達524.15萬元，次年僅盈利18.02萬元，去年僅上半年虧損近300萬元，最終不得不在線下進行實體店拓展。所以很大程度上眼鏡消費不僅是產品上的消費，更是服務上的消費。

消費者怎么識別以次充好的鏡片？

消費者對眼鏡行業(yè)可能存在了解不足的情況，選擇專業(yè)品牌是比較簡單的方法，有些鏡片現在已經開始提供二維碼供聯網查驗。消費者自己也可以從多個角度觀察鏡片的透光是否良好，通過接觸試一試鏡片的抗沖擊能力，在預算范圍內根據自己的需要選擇功能性比較強的鏡片，如防霧、防曬等等。