揭秘：電影產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)下的制片平臺(tái)“首席運(yùn)營(yíng)師”

3月1日，《電影產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》正式實(shí)施，中國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)升級(jí)正在不斷推進(jìn)中。兩會(huì)前夕，國(guó)家廣電總局電影局局長(zhǎng)張宏森指出，2017年為“電影質(zhì)量促進(jìn)年”。所謂產(chǎn)業(yè)升級(jí)，正包含了內(nèi)容質(zhì)量的提升、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)精耕細(xì)作投資回報(bào)的提升等多個(gè)維度。在這些升級(jí)的背后，需要有人在內(nèi)容生產(chǎn)的環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，這個(gè)人就是制片人。

張宏森也曾指出，影視行業(yè)缺少優(yōu)質(zhì)的制片人，這里指的是有戰(zhàn)略前瞻性的復(fù)合型人才，對(duì)判斷項(xiàng)目、好的制片人一定能判斷優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目,既是協(xié)調(diào)關(guān)系的高手，也是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的高手。不過(guò)，如果從產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展的大趨勢(shì)看，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)需要的已經(jīng)不僅是單一項(xiàng)目的制片人，更需要能管理規(guī)?；a(chǎn)的內(nèi)容平臺(tái)管理者。

2016年參與操盤7部電影, 歷年制作的項(xiàng)目包括電影《歸來(lái)》、《爵跡》系列、《盜墓筆記》、《28歲未成年》、網(wǎng)絡(luò)劇《太子妃升職記》《28歲未成年》等，隱藏在這么多項(xiàng)目背后，他的名字卻鮮為人知，他就是樂(lè)視影業(yè)制作總經(jīng)理劉軍。

作為業(yè)內(nèi)五大民營(yíng)影業(yè)公司之一，樂(lè)視影業(yè)最近三年每年出品、發(fā)行的電影數(shù)量都在10部以上，正是向規(guī)?；⑵脚_(tái)化的Studio模式發(fā)展的影業(yè)公司。所以，劉軍已不僅是電影制片人，更是樂(lè)視影業(yè)這一制片平臺(tái)的“首席運(yùn)營(yíng)師”，那么，他是如何運(yùn)營(yíng)這一制片平臺(tái)的呢？

從項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)到“平臺(tái)”運(yùn)營(yíng)的升維者

制片人是一個(gè)電影的總經(jīng)理，全權(quán)負(fù)責(zé)劇本統(tǒng)籌、劇組搭建、成本核算、財(cái)務(wù)審核、執(zhí)行拍攝、后期制作、發(fā)行放映等，從片子的形成到片子的上映，是全片貫穿的核心。作為北京電影學(xué)院管理系研究生科班出身的劉軍，在進(jìn)入電影行業(yè)前的大學(xué)本科學(xué)習(xí)的是會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，后經(jīng)過(guò)北京電影學(xué)院電影制片管理專業(yè)的訓(xùn)練后，劉軍具備了做制片人需要的三大素質(zhì)：財(cái)務(wù)知識(shí)、電影專業(yè)素養(yǎng)和管理技能。在電影行業(yè)的眾多制片人中，同時(shí)具備這三項(xiàng)素質(zhì)的制片人并不多見(jiàn)。

但與單一的項(xiàng)目制片人不同，劉軍作為樂(lè)視影業(yè)的制作總經(jīng)理、作為“studio”體系的制片人需要統(tǒng)籌的資源還要再高一層。用《三體》降維的概念來(lái)比喻，那劉軍做的事情是對(duì)項(xiàng)目制片人的升維：他不僅要做好單個(gè)電影項(xiàng)目的制片人，還要統(tǒng)籌樂(lè)視影業(yè)一年含十幾部電影的片單的總制作人。平臺(tái)化的統(tǒng)籌管理也包括項(xiàng)目并行時(shí)資源的合理分配，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要的不是單個(gè)項(xiàng)目的票房最高，而是整個(gè)盤子的利益最大化。

單個(gè)電影項(xiàng)目的制片人只需要對(duì)自己的單個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，但劉軍需要通盤考慮這些電影的總體檔期規(guī)劃和整體收益，哪些電影需要在什么時(shí)候開(kāi)機(jī)，利用那些資源；不能重合，不能空窗，人財(cái)物都要合理分配。2016年，樂(lè)視影業(yè)出品、發(fā)行了11部電影，既有《長(zhǎng)城》、《爵跡》、《盜墓筆記》這樣的大制作，也有《熊出沒(méi)3》這樣的系列電影第三部，還有《28歲未成年》、《高跟鞋先生》這樣的小成本、新人導(dǎo)演的電影，如何統(tǒng)籌安排有限的資源，成為劉軍的一場(chǎng)“大考”。最終樂(lè)視影業(yè)的電影實(shí)現(xiàn)“片片過(guò)億”的優(yōu)異成績(jī)，票房在產(chǎn)業(yè)中逆勢(shì)增長(zhǎng)達(dá)71%。作為內(nèi)容制作平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，劉軍交出了一份令人信服的答卷。不僅項(xiàng)目票房?jī)?yōu)異，而且投資回報(bào)率同樣驚人。

在具體單個(gè)項(xiàng)目上，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，項(xiàng)目的檔期也隨時(shí)會(huì)變動(dòng)，這時(shí)候在制作環(huán)節(jié)上如何更好地調(diào)配資源，顯得尤為重要。如樂(lè)視影業(yè)出品的電影《何以笙簫默》要兼顧電視劇上映后的IP熱度，定檔2015年4月，制作期緊張，同時(shí)還要在國(guó)內(nèi)和國(guó)外拍攝，劉軍統(tǒng)籌調(diào)配了各種資源，最終實(shí)現(xiàn)了電影票房3.5億，投資回報(bào)率超過(guò)100%。

當(dāng)前隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，追求正向現(xiàn)金流、合理回報(bào)率而不是“燒錢”已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)共識(shí)，也只有這樣才能吸引更多追求產(chǎn)業(yè)價(jià)值的資本進(jìn)入，這一點(diǎn)十分考驗(yàn)制片人的技術(shù)。

青年導(dǎo)演背后的扶持者

隨著中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化升級(jí)趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，自然也不斷有年輕人進(jìn)入電影產(chǎn)業(yè)，特別是進(jìn)入電影制作領(lǐng)域。作為電影制片平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者，要讓平臺(tái)更具活力，當(dāng)然也要不斷引入新鮮的血液。僅僅一年多，劉軍為樂(lè)視影業(yè)簽下了十位年輕導(dǎo)演，這些導(dǎo)演不同于張藝謀、徐克等，背后自帶經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)。他們?cè)陔娪绊?xiàng)目操控中對(duì)制片人的經(jīng)驗(yàn)的依賴度更高。劉軍看來(lái)，這樣的創(chuàng)作力量恰恰是中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的未來(lái)所在。他會(huì)對(duì)新導(dǎo)演的優(yōu)劣進(jìn)行系統(tǒng)分析。一方面他為他們補(bǔ)齊短板，提升專業(yè)度。

目前，產(chǎn)業(yè)中越來(lái)越多的年輕導(dǎo)演不是科班出身，他們或是作家編輯轉(zhuǎn)型，或是演員初執(zhí)導(dǎo)筒。對(duì)于劉軍這樣的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，根據(jù)不同的導(dǎo)演特點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排也十分重要。比如文字出身的新導(dǎo)演搭配更有經(jīng)驗(yàn)的攝影師，攝影出身的搭配更專業(yè)的編劇和策劃等。另一方面，很多新導(dǎo)演剛畢業(yè)，比較欠缺的是市場(chǎng)意識(shí)，劉軍會(huì)根據(jù)他們的特點(diǎn)根據(jù)推薦符合市場(chǎng)需求的項(xiàng)目，并在制片過(guò)程中關(guān)注市場(chǎng)變化，隨時(shí)調(diào)整方向。

在具體項(xiàng)目的制片管理上，劉軍也遵循著類似的原則。去年11月上映的《28歲未成年》是劉軍作為制片人的一個(gè)小成本奇幻愛(ài)情喜劇。劉軍之所以選擇這個(gè)劇本，就是基于普遍存在的“大齡女青年”這一社會(huì)現(xiàn)象，這個(gè)故事非常符合現(xiàn)代女性的心理，這是一個(gè)非常細(xì)微但精準(zhǔn)的分眾需求。由張藝謀的女兒張末來(lái)拍攝，由于張末導(dǎo)演本人年齡相仿，對(duì)于“28歲未成年”這樣的心理和現(xiàn)象有深刻體會(huì)。在演員搭配上，劉軍也用了正好28歲的倪妮來(lái)?yè)?dān)任女主角，可謂相輔相成。

《28歲未成年》這部電影作為張末導(dǎo)演的處女作，與其父張藝謀的《長(zhǎng)城》先后上映，在賀歲檔取得了1.28億元的票房，可以說(shuō)是年輕導(dǎo)演的成長(zhǎng)與公司投資高回報(bào)“雙喜臨門”。

站在互聯(lián)網(wǎng)潮頭的平臺(tái)“運(yùn)營(yíng)師”

從互聯(lián)網(wǎng)上尋找優(yōu)秀IP, 在制片過(guò)程中通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化手段不斷與用戶溝通來(lái)修正制作，最終通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)于受眾，是劉軍對(duì)“網(wǎng)感”三大詮釋。

作為一個(gè)制片平臺(tái)的管理者，如何從整體上把握平臺(tái)產(chǎn)品的“網(wǎng)感”，也是劉軍一直在努力做的。對(duì)于一個(gè)一年生產(chǎn)11部電影，以及若干網(wǎng)劇的制片平臺(tái)而言，如何從整體上把握產(chǎn)品的“網(wǎng)感”，選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，都是劉軍要深度考量的。

除了從整體上把握之外，對(duì)于具體項(xiàng)目而言，劉軍同樣是一個(gè)能夠參與具體互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生產(chǎn)的制片人。以去年樂(lè)視網(wǎng)的爆款網(wǎng)劇《太子妃升職記》為例，該劇就是劉軍作為制片人的一個(gè)成功項(xiàng)目?！短渝氂洝肥歉鶕?jù)一本熱度普通的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編。劉軍說(shuō)，他之所以看好這個(gè)項(xiàng)目，是源于對(duì)市場(chǎng)的洞察：時(shí)代（現(xiàn)代與古代）的穿越、性別穿越（男性變女性），以及穿越后男性的心理女性身體向女性心理女性身體認(rèn)同過(guò)程，都會(huì)是市場(chǎng)買單的“賣點(diǎn)”。另外，現(xiàn)代都市女性個(gè)性獨(dú)立，她們會(huì)認(rèn)同穿越后的“女主”。事實(shí)也證明，《太子妃升職記》的受眾有70%都是女性。

《太子妃升職記》創(chuàng)造現(xiàn)象級(jí)的播放量，形成熱門話題：點(diǎn)播量突破30億次，累計(jì)盈利超億元，樂(lè)視網(wǎng)因該劇熱播吸引新會(huì)員220萬(wàn)?！短渝氂洝返闹谱魍度?300多萬(wàn)元，加上宣傳總投入約2000萬(wàn)元，合每集的總投入成本約60萬(wàn)元，這在國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)劇投資中非常低，在動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元上千萬(wàn)元每集的傳統(tǒng)電視市場(chǎng)只能算是“貧困”。最終這部劇能有過(guò)億元的收入，其投資回報(bào)率之高令人咋舌，堪稱網(wǎng)劇制片的成功典范。

成功制片人的四味真經(jīng)

在劉軍看來(lái)，作為一名合格的制片平臺(tái)管理者，首先必須是一名合格的制片人。年輕制片人的進(jìn)化升級(jí)，至少需要具備四大素質(zhì)：

第一、基于用戶的內(nèi)容篩選能力

決定一個(gè)劇本是好劇本還是壞劇本的，不應(yīng)該是制片人自身的喜好來(lái)定。所以劉軍認(rèn)為，好的制片人在篩選內(nèi)容的時(shí)候一定要先鎖定目標(biāo)受眾，也就是精準(zhǔn)的分眾。

第二、優(yōu)秀的組盤能力

在今天，組盤能力已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的個(gè)人關(guān)系和朋友圈，而是一項(xiàng)建立在廣泛人脈關(guān)系基礎(chǔ)上的專業(yè)技能。優(yōu)秀的制片人就是優(yōu)秀的HR，抓住演員在現(xiàn)階段的痛點(diǎn)。組盤最重要的是演員的搭配。合適的演員比出名的演員重要，而合適的演員陣容比單一的明星更加重要。

第三、成本和風(fēng)險(xiǎn)把控能力

對(duì)于制片人的水準(zhǔn)，有一個(gè)很好量化的指標(biāo)：同樣的項(xiàng)目，好的制片人是控制拍攝成本的高手。控制成本有很多層面和方式，大的方面有對(duì)項(xiàng)目的深刻理解以撬動(dòng)更高性價(jià)比的資源。小的方面線下制作的細(xì)節(jié)把握、財(cái)務(wù)層面的技巧和具象的事務(wù)上的管理。

對(duì)于控制演員成本，優(yōu)秀的制片人關(guān)鍵是要找到對(duì)項(xiàng)目有強(qiáng)烈認(rèn)同的目標(biāo)演員，演員與項(xiàng)目的匹配度越高，片酬越低。

對(duì)于劇組，制片人必須通過(guò)統(tǒng)籌對(duì)拍攝進(jìn)度、檔期能精準(zhǔn)把握，同時(shí)，對(duì)劇組的核心成員，包括制片負(fù)責(zé)人、美術(shù)、燈光、攝影等，也要選擇專業(yè)素養(yǎng)高的合適人選。

第四、對(duì)市場(chǎng)變化的洞察能力

電影拍攝的周期很長(zhǎng)，如何能保證現(xiàn)在制作的項(xiàng)目能滿足1-2年后觀眾的喜好？因此在電影開(kāi)發(fā)立項(xiàng)時(shí)，劉軍就會(huì)協(xié)同宣傳、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的同事，一起討論電影項(xiàng)目的合理性和分眾用戶需求，利用后者提供的數(shù)據(jù)，篩選合理項(xiàng)目，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化。

當(dāng)然，這也是當(dāng)前樂(lè)視影業(yè)體系的優(yōu)勢(shì)，宣傳、發(fā)行包括影視會(huì)員體系都可以打通，貫穿一個(gè)項(xiàng)目策劃和執(zhí)行的始終。