融信上海灘激進(jìn)拿地 站穩(wěn)腳跟仍靠產(chǎn)品

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 楊 軍    

每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 楊 軍

2016年8月，上海靜安一宗宅地以總價(jià)110.1億元成交，這則刷爆朋友圈的新聞，與融信中國(guó)有關(guān)。有業(yè)內(nèi)人士直言，如果說(shuō)2016年長(zhǎng)三角區(qū)域的土地市場(chǎng)是一場(chǎng)大戲，那么融信中國(guó)絕對(duì)是主角之一。

這樣的拿地舉動(dòng)讓融信中國(guó)聲名大噪。融信集團(tuán)董事副總裁林峻嶺此前向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，幾宗地塊讓融信中國(guó)免了很多打廣告的錢(qián)。不過(guò)這多少也讓融信中國(guó)被業(yè)內(nèi)貼上了“激進(jìn)”的標(biāo)簽。

土地市場(chǎng)上的高舉高落背后到底是何招法？融信中國(guó)為何激進(jìn)沖入以上海為主的長(zhǎng)三角城市？外界的“激進(jìn)說(shuō)”，融信中國(guó)又如何看待？記者試圖挖掘這些問(wèn)題的答案。

“閩系”房企搶灘長(zhǎng)三角

自2013年首入長(zhǎng)三角以來(lái)，融信中國(guó)的高品質(zhì)、快周轉(zhuǎn)正是支撐其快速發(fā)展的一大利器。2016年1月13日，融信中國(guó)在香港成功掛牌上市，其拿地?cái)U(kuò)張的腳步再度加速。

30年前的“港資”、20年前的“粵派”、10年前的“渝系”……中國(guó)的房企似乎可以用派系來(lái)形容，它們來(lái)自同一個(gè)地方、有相似的招法、相互或有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。近年，“閩系”便不能不提。

“由于福建靠海，資源有限，閩系房企需要走出來(lái)。因而國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)被視為最佳跳板和首選區(qū)域。”有研究閩系房企的專(zhuān)家如此表示。

記者注意到，2014年至今，從旭輝、陽(yáng)光城和正榮，再到融信中國(guó)，越來(lái)越多閩系房企站穩(wěn)長(zhǎng)三角的核心——上海，以此加速在華東區(qū)域的發(fā)展。

正因受益于在長(zhǎng)三角的布局，閩系房企實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，上述4家閩系房企2016年銷(xiāo)售額均達(dá)到了400億元以上。閩系房企具有“快準(zhǔn)狠”等特點(diǎn)。2016年，融信中國(guó)的高調(diào)拿地?zé)o疑是對(duì)閩系房企特征的放大。

拿地風(fēng)格“快準(zhǔn)狠”

在拿地層面，融信中國(guó)將閩系房企的“快準(zhǔn)狠”演繹得淋漓盡致。

據(jù)好地研究院統(tǒng)計(jì)，2016年，融信中國(guó)通過(guò)招拍掛在全國(guó)土地市場(chǎng)共競(jìng)得16宗地塊，總拿地額為421億元，權(quán)益拿地額為272億元。其中，13宗分布于長(zhǎng)三角區(qū)域的上海、南京、杭州、蘇州（昆山）等城市，拿地額為375億元，占總拿地額的89%。

記者整理發(fā)現(xiàn)，2016年融信中國(guó)的拿地幾乎全部位于福州、上海、杭州、廈門(mén)等潛力明顯城市，尤其重倉(cāng)布局杭州。2016年2月到7月，融信中國(guó)在杭州市八區(qū)共競(jìng)得8宗地塊，而2016年全年杭州總共出讓了81宗住宅和商住用地，近1/10的土地是融信獲得。

目前，融信中國(guó)在上海、杭州的單城市項(xiàng)目已逾10個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，單靠土地增值，融信2016年凈資產(chǎn)增加值超過(guò)40億元。“杭州是融信華東區(qū)域發(fā)展的一個(gè)重要組成部分，按照投資計(jì)劃，2017年還會(huì)在杭州繼續(xù)拿地。”融信方面表示。

站穩(wěn)腳跟的打法

資料顯示，在重金布局核心城市的同時(shí)，融信中國(guó)引入一線開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)。“這會(huì)讓拿地成本價(jià)格攤薄，高價(jià)地就不會(huì)有想象中那么貴了。”易居執(zhí)行總裁丁祖昱直言。

無(wú)論泰禾、陽(yáng)光城、旭輝、融僑還是融信中國(guó)，2014年至今，“閩系”房企的快速崛起離不開(kāi)融資渠道的拓寬。

不過(guò)這只是短期的財(cái)務(wù)疏解，在林峻嶺看來(lái)，融信中國(guó)想真正在長(zhǎng)三角站穩(wěn)腳跟、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是要靠品牌和產(chǎn)品口碑。“以中高端改善型住宅為主要產(chǎn)品，走高端精品戰(zhàn)略，強(qiáng)化規(guī)模效應(yīng)及品牌效應(yīng)。”融信中國(guó)方面就直言，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)三角房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要打法。

可以說(shuō)，“快準(zhǔn)狠”插入領(lǐng)地之后，融信中國(guó)將進(jìn)行的是一場(chǎng)“長(zhǎng)期戰(zhàn)”。

長(zhǎng)三角城市群是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最具活力、開(kāi)放程度最高、創(chuàng)新能力最強(qiáng)、吸納外來(lái)人口最多的區(qū)域之一。長(zhǎng)三角對(duì)于品牌房企的貢獻(xiàn)值也從另一個(gè)側(cè)面印證了長(zhǎng)三角的領(lǐng)先地位和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。融信中國(guó)方面表示，在上海這個(gè)更大、更高、更好的平臺(tái)，且能夠與更多優(yōu)勢(shì)資源對(duì)接，大大縮短管理半徑。因此“深耕”是不二的選擇。“長(zhǎng)三角，特別是上海，依然會(huì)是融信戰(zhàn)略布局的重中之重。”