月均花費(fèi)三五百 千億級的資本風(fēng)口！廣場舞大媽“壕”出新高度

中國大媽和創(chuàng)業(yè)，聽起來是兩個(gè)風(fēng)馬牛不相及的概念，但是在過去的兩年間，人數(shù)已經(jīng)突破了一億的中國廣場舞大媽們，卻讓廣場舞成為了高達(dá)千億級的資本風(fēng)口。

月均花費(fèi)三五百 廣場舞大媽撐起千億市場

根據(jù)調(diào)查，跳廣場舞的月均花費(fèi)一般在三百到五百元之間，三五百雖然不多但乘以一億人這個(gè)系數(shù)，得出的數(shù)字可就是天文數(shù)字了。

吃完晚飯，陳華開始張羅舞伴們一起行動。這是北京順義區(qū)的董各莊村，每到晚間，到村里的廣場上跳廣場舞，已經(jīng)成為她們生活中不可或缺的部分。

廣場舞愛好者 陳華：以前一下班吃完飯就是看電視，也沒干別的，現(xiàn)在不一樣了，吃完飯到點(diǎn)了就得去跳舞。

舞隊(duì)規(guī)模不算大，不到20人，最年輕的30出頭，最年長的年過70，她們有的是外來租戶，有的就是本地人，不過為了廣場舞，她們普遍認(rèn)為，花些錢都是應(yīng)該的。

記者：您平常在廣場舞這一塊花多少錢，都花在哪些方面？

廣場舞愛好者：每個(gè)月花三到五百塊錢吧，買一些衣服，鞋子啊，舞衣之類的吧，就是說跳一個(gè)舞就換一個(gè)衣服唄。

廣場舞愛好者：我們跳廣場舞一般都是在服裝方面、化妝品方面，一些有活動的都做這些準(zhǔn)備。

盡管并非所有人都會為跳廣場舞置辦專門的服裝，但在圍繞廣場舞產(chǎn)生的消費(fèi)中，舞衣舞鞋，無疑是最突出的剛性需求。記者在某電商平臺上輸入廣場舞服裝進(jìn)行搜索，可以看到，有相關(guān)服裝銷售的店鋪多達(dá)100頁，這些服裝價(jià)格一般在幾十塊錢左右，一些“爆款”商品的月銷量甚至能達(dá)到上萬件。

專業(yè)研究人士表示，由廣場舞衍生出來的消費(fèi)，還有廣場舞音響，廣場舞折扇，廣場舞平板等，目前已經(jīng)有了產(chǎn)業(yè)的雛形。

大福廣場舞平板電腦創(chuàng)始人 方惠：人群的話就是之前也調(diào)查過大概一個(gè)億到兩個(gè)億，一個(gè)億以上肯定是有的，然后包括它的消費(fèi)品，包括服裝鞋然后還有音箱包括像我們平板這一類的這種老年唱戲機(jī)，它的市場規(guī)模還是很大的。

方正證券首席分析師 楊仁文：從整個(gè)人群的規(guī)模和每個(gè)人理論上的投入來看的話，我覺得五百到一千億應(yīng)該是沒有太大問題。

千億市場引創(chuàng)業(yè)者涌入 廣場舞實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+

除了置辦裝備，還要修煉技能，廣場舞的需求越來越高端，創(chuàng)業(yè)者的熱情也越來越高漲。于是數(shù)億元的資本熱潮也跟著吹到了熱鬧的廣場上。

今年58歲的紅燭阿姨，每個(gè)星期都要到位于北京市回龍觀的這家廣場舞培訓(xùn)中心上兩次課，當(dāng)月的課程結(jié)束后，她就會在手機(jī)APP上花68元購買下個(gè)月的課程，這樣的學(xué)習(xí)她已經(jīng)持續(xù)了三個(gè)月的時(shí)間。

紅燭：現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)上的操作還是比較簡單的，對于我來說比較容易。

紅燭阿姨已經(jīng)跳了6年廣場舞，但在培訓(xùn)中心，她覺得可以學(xué)到專家老師精心編排的舞蹈。而針對不同階段的廣場舞愛好者，這里還可以提供基礎(chǔ)舞蹈、原創(chuàng)舞蹈、名師新舞等不同的課程。公司負(fù)責(zé)人告訴記者，他們公司成立于2015年8月，雖然時(shí)間不長，但發(fā)展勢頭很好。

舞動時(shí)代創(chuàng)始人 劉應(yīng)龍：第一個(gè)我們收費(fèi)并不高，主要是讓我們的這些中老年得到一個(gè)很好的提升, 我們在北京、南寧、南昌和廣州四家的試點(diǎn)，然后有一些點(diǎn)都得到了很好的效果。

除了線下培訓(xùn)，年輕的創(chuàng)業(yè)者們在線上更是玩出新花樣。這款名為糖豆廣場舞的軟件，主營視頻分享，廣場舞愛好者不僅可以直接在APP上完成錄制和上傳，還可以選擇自己中意的背景特效，甚至可以給自己進(jìn)行美白和瘦身。另外，由專業(yè)舞蹈老師進(jìn)行的在線直播教學(xué)，也很受歡迎，授課老師很快就會成為廣場舞圈子里的名人。

糖豆廣場舞創(chuàng)始人 張遠(yuǎn)：現(xiàn)在這個(gè)我們的軟件，手機(jī)軟件安裝量已經(jīng)超過了2000萬了，而我們每月（全網(wǎng)）服務(wù)的用戶已經(jīng)超過了4000萬，每天我們活躍的用戶已經(jīng)超過了300萬。

2016年，糖豆廣場舞 B 輪融資額達(dá)到 2000 萬美元，而這并非個(gè)案。從2015年開始，圍繞廣場舞創(chuàng)業(yè)逐漸成為風(fēng)潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2016年底，國內(nèi)已有這方面創(chuàng)業(yè)公司十多家，主要分布在北京、杭州、蘇州等地。近兩年，至少有超過六家廣場舞公司獲得融資，總金額達(dá)數(shù)億元。

聚集用戶做平臺 中老年市場需長期耕耘

對創(chuàng)業(yè)者來說，比吸引資本更現(xiàn)實(shí)的問題是投資回報(bào)。龐大的廣場舞用戶基數(shù)，到底如何才能變現(xiàn)呢？

在2016年成功實(shí)現(xiàn)融資的廣場舞創(chuàng)業(yè)公司中，糖豆廣場舞的融資額高達(dá)2000萬美元，但企業(yè)負(fù)責(zé)人張遠(yuǎn)坦言，公司目前還處于培育用戶規(guī)模的階段，離大規(guī)模盈利還有不小的距離。事實(shí)上，變現(xiàn)渠道有限，幾乎是目前所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)都面臨的問題。

舞動時(shí)代創(chuàng)始人 劉應(yīng)龍：如果說年輕人的這個(gè)流量，一百個(gè)可能變現(xiàn)轉(zhuǎn)換率是百分之十的話，老年人可能是百分之一。

全國排舞運(yùn)動推廣中心常務(wù)副秘書長 單纓：我覺得現(xiàn)在廣場舞的那些APP公司，還是一個(gè)長期發(fā)展的一個(gè)過程。

專家表示，雖然廣場舞用戶基數(shù)大，而且具有低門檻高頻次的屬性，但是在廣場舞上億的參與人群中，45歲以上的中老年人占比極高，培養(yǎng)其新的消費(fèi)習(xí)慣，尚需時(shí)日。事實(shí)上，相比于直接提供產(chǎn)品或服務(wù)，不少創(chuàng)業(yè)公司更希望自己能成為平臺。

糖豆廣場舞創(chuàng)始人 張遠(yuǎn)：把已經(jīng)成熟的，已經(jīng)被證明了的產(chǎn)品，通過糖豆的平臺，更高效率的給到用戶。

業(yè)內(nèi)人士表示，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人都應(yīng)該意識到，體育本身是一個(gè)長周期的生意，廣場舞創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)也必將是一個(gè)長期耕耘的過程。

清華體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心主任 王雪莉：它的核心就是這個(gè)平臺上的客戶的質(zhì)量、數(shù)量，他們的客群特征的精準(zhǔn)，這幾個(gè)如果創(chuàng)業(yè)公司能夠維護(hù)的很好的話，那么后面的做中老年高端旅游的，中老年理財(cái)?shù)?，才會愿意為你這個(gè)平臺所提供的流量，提供的機(jī)會來去付費(fèi)。

方正證券首席分析師 楊仁文：這個(gè)行業(yè)還處于一個(gè)從0到1的階段，還沒進(jìn)入到從1到10，或者從1到100這個(gè)階段。我個(gè)人認(rèn)為可能需要耐心。

（圖片來源：央視財(cái)經(jīng)）