不到7000元就能參展的CES 對中國新創(chuàng)企業(yè)能有多大幫助？

每經(jīng)編輯 連梓    

連梓

便宜的東西總能在中國走俏，CES（美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展）也一樣。

當(dāng)筆者走在曾經(jīng)代表著科技前沿的CES展場上，忽然發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場有將近半數(shù)的人都是亞裔面孔。到了晚上11點(diǎn)，展廳不遠(yuǎn)的中國餐館門口仍然排著長長的隊(duì)伍等著吃飯。如果手機(jī)忽然沒電，操著中文的你很容易在場地的邊邊角角里找到一家好心的中國創(chuàng)業(yè)公司，給你一根充電線，多半還會(huì)陪你聊一會(huì)兒天。

“好累好無聊。”給我充電線的一家中國參展商的工作人員跟我抱怨。才20歲左右的她精心打扮過，和其他的科技人士們形成鮮明對比。而“好累好無聊”恐怕也是相當(dāng)一部分來CES參展企業(yè)的感受，哪怕朋友圈中充滿了“哇噻，CES太酷了”這樣的假象。

越來越多的中國公司學(xué)會(huì)了在CES上租個(gè)花費(fèi)約7000元人民幣、幾平方米的展位，來展示公司的產(chǎn)品走到了國際市場。但與此同時(shí)，市場上也冒出了類似“毯星”（編者注：指沒有作品參會(huì)但頻繁亮相各大電影節(jié)走紅毯的明星）這樣的質(zhì)疑聲。的的確確，今年有越來越多的人開始抱怨這個(gè)曾經(jīng)代表科技前沿，如今卻變得有些“廉價(jià)”的展會(huì)。

“本來以為是場公司報(bào)銷的免費(fèi)出國旅行。”女孩跟我抱怨道，“結(jié)果竟然就是天天坐冷板凳。”

“坐冷板凳”也是看似熱鬧的展覽中不少中國企業(yè)的最佳寫照——1000美元（約合6900元人民幣）租下一個(gè)角落里不起眼的約3平方米的格子間，用幾張廣告紙遮住露白的墻面，幾張（把）沃爾瑪買來的桌椅，以及兩三位一開始干勁十足、到了后面集體“葛優(yōu)躺”的員工，這往往是一個(gè)小展商的標(biāo)配。

除了這樣的標(biāo)配，中國小公司也非常容易從展位上方的名牌被一眼識別出。

“我不明白為什么深圳的公司都喜歡把自己所在的城市當(dāng)成自己的公司名字寫在板子上。”在這位跟我一起逛展的外國小伙伴眼里，所有名字里打頭的Shenzhen兩字看起來都沒有什么區(qū)別，當(dāng)然也就很難給顧客留下什么印象。

筆者在CES官網(wǎng)設(shè)定場地為Westgate，再用展位名稱關(guān)鍵詞“Shenzhen”進(jìn)行搜索后，發(fā)現(xiàn)在同一棟樓里“外國人眼里看起來名字差不多的公司”多達(dá)169家。

根據(jù)CES官方提供的數(shù)據(jù)，在這場4天的電子消費(fèi)展中，參展商標(biāo)記國家為中國的企業(yè)為1294家，占整體參展商的比例高達(dá)32%。其中，有679家公司來自深圳，占中國參展商總數(shù)的52.47%。如果仔細(xì)將這些公司做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的展位地址相對集中。

CES相對最受關(guān)注的地方為拉斯維加斯會(huì)展中心（LVCC），這里的確也有一些耀眼的中國大廠商正努力躋身國際前列，展示著自己的硬實(shí)力和前沿的技術(shù)研發(fā)。無論是老面孔華為、中興、聯(lián)想、海信、TCL，還是頭一回參加CES的小米，甚至是遭遇質(zhì)疑的樂視，都處在顯眼的位置。他們能砸下大錢，用比小廠商大幾十倍的舞臺(tái)、閃亮的燈光秀、顏值頗高的解說員，甚至是NBA明星球員加入的籃球表演，來吸引大流量的人群駐足。

而創(chuàng)業(yè)公司包括大疆、Hover Camera等中國公司，因?yàn)橛锌犰诺臒o人機(jī)表演，也同樣被人群擠得水泄不通。

但更多的中國廠商則只能被塞在距離LVCC走路10分鐘左右的Westgate酒店。在這個(gè)被隔離開的“國際館”（CES官方稱謂）中，455家中國創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)連著一個(gè)被金屬或木板隔開。由于中國公司占比太過龐大，有越來越多的中國展商在聊天時(shí)都稱它為“中國館”。

“想要進(jìn)入‘專業(yè)館’是需要積分的。”一位國際館中的展商告訴筆者，只有今年在這個(gè)“中國館”攢點(diǎn)積分，明年才有機(jī)會(huì)申請更好的展位。他忍不住向我吐槽在這么個(gè)“破位置，半天都碰不上一個(gè)老外”。

“老板交代了，要拍個(gè)老外在展臺(tái)上人流如織的照片。”小伙子對著門口走過的稀稀拉拉的亞洲面孔開始發(fā)愁。

的確，不少中國小展商漂洋過海來到美國，花了錢，就是想要個(gè)“人流如織”的照片回去，給其他當(dāng)?shù)氐男」菊故?，也給投資人展示。

“據(jù)我所知，最便宜的那種展位大概1000美元就可以拿下來，這是基礎(chǔ)的場地費(fèi)，不過如果需要電線、網(wǎng)絡(luò)的話還需要額外付錢。一個(gè)3*3的展位支出一般不會(huì)超過2000美元。”今年作為參展商參加CES的一家硅谷創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人告訴筆者。

“要是7000元人民幣就能把這事兒辦好，那也挺實(shí)惠的，畢竟國內(nèi)會(huì)展的展位一個(gè)都要賣到好幾萬元了。”一位不愿具名的參展商表示，CES展覽甚至比國內(nèi)的廣交會(huì)、深交會(huì)的門檻都低，對產(chǎn)品和技術(shù)本身沒什么太多的考量。這樣一場展覽，也的確能夠符合很大一批中國小公司“出海鍍金”的愿望。畢竟，要找到一個(gè)比這里價(jià)格和門檻都更低的鍍金之地，也并不是件容易的事。

作為一名國內(nèi)派駐美國的行業(yè)觀察員，筆者比任何人都更希望能見到越來越多的中國新創(chuàng)企業(yè)能夠走上國際舞臺(tái)，但在這背后，我們更需要真正能代表中國核心競爭力的科技、專利與產(chǎn)品，需要更多的像華為、海信這樣能在國際市場叫得響的品牌，以及大疆這樣的新銳力量。從這個(gè)意義上講，本屆展會(huì)中國參展商的數(shù)量是令人鼓舞的，但參展質(zhì)量要更上層樓，恐怕還有一段漫長的路要走。（作者為品玩PingWest特派硅谷觀察員，本文轉(zhuǎn)載自公眾號ID：wepingwest）