新金融 2017-01-02 09:32:04
房產(chǎn)O2O平臺(tái)安個(gè)家倒下了,年僅2歲。沒有幸災(zāi)樂禍,行業(yè)里其他小伙伴更擔(dān)心的是自己的前途。畢竟,和兩年前的火爆相比,這種以“顛覆”“變革”為噱頭的中介模式不但沒能完成使命,反而日漸衰落。
房產(chǎn)O2O平臺(tái)安個(gè)家倒下了,年僅2歲。沒有幸災(zāi)樂禍,行業(yè)里其他小伙伴更擔(dān)心的是自己的前途。畢竟,和兩年前的火爆相比,這種以“顛覆”“變革”為噱頭的中介模式不但沒能完成使命,反而日漸衰落。
倒閉
2016年12月26日,安個(gè)家創(chuàng)始人兼CEO梁偉平以公開信的方式證實(shí),安個(gè)家倒閉。至此,5天的傳言塵埃落定。
公開資料顯示,安個(gè)家注冊(cè)于2014年12月29日,定位于O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)買房與賣房服務(wù)平臺(tái),提供二手房交易知識(shí)、信息,實(shí)現(xiàn)O2O一帶多看的連接。
上線之初,安個(gè)家的宣傳口號(hào)是“愛屋吉屋升級(jí)版”“只做買賣”“免費(fèi)開端口”。當(dāng)初的豪言壯語仍在耳邊,只是如今時(shí)移世易。
“它倒了,我也開始擔(dān)心自己的飯碗,不知道我們還能撐多久。”某直轄市愛屋吉屋的經(jīng)紀(jì)人林夏(化名)對(duì)新金融觀察記者表示。
愛屋吉屋應(yīng)該算是房產(chǎn)O2O企業(yè)中比較激進(jìn)的,如今也只能是“還勉強(qiáng)維持著,但人員流動(dòng)也很大,40天內(nèi)就已經(jīng)有4次針對(duì)業(yè)績不好員工的勸退”。
因?yàn)槭潜镜厝?,此前也在其他行業(yè)做銷售,所以林夏并沒有被勸退,但她對(duì)公司的未來依舊沒有信心。
11月中旬,愛屋吉屋后臺(tái)職能部門400人被裁,占到職能部門總?cè)藬?shù)的20%,是公司成立32個(gè)月以來,最大一次人員調(diào)整。
“11月份那次大裁員之后,我們的門店就合并到總部去了,這樣離著我家太遠(yuǎn),我在考慮還要不要繼續(xù)。”她說。
林夏在愛屋吉屋待的時(shí)間并不長,“但能感到是在向下走的,尤其10月份國家一下出來那么多房產(chǎn)調(diào)控政策,對(duì)我們影響很大,而且據(jù)我了解去年這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)人的底薪比我們現(xiàn)在高。”
的確,2014年、2015年,房產(chǎn)O2O正經(jīng)歷著它們最輝煌的時(shí)刻,意氣風(fēng)發(fā),斗志昂揚(yáng)。
虛火
2014年,房產(chǎn)O2O概念開始興起,之后安個(gè)家、悟空找房等一眾玩家都進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。
愛屋吉屋最早喊出用O2O方式顛覆傳統(tǒng)房屋中介。他們砍掉傳統(tǒng)門店,把所有的經(jīng)紀(jì)人安排在辦公樓中,通過手機(jī)終端接受客戶的委托,只想表明自己和傳統(tǒng)的中介不同。
接著,行業(yè)里小伙伴們都打著“顛覆”“變革”的口號(hào)吸引了眾多資本。
“都拿到了錢就要開燒了。”一位從事房產(chǎn)中介近20年的業(yè)內(nèi)人士對(duì)新金融觀察記者表示。
據(jù)他回憶,當(dāng)初房產(chǎn)O2O企業(yè)用高薪和低傭金來吸引優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人和買賣雙方。
某知名傳統(tǒng)房產(chǎn)中介華北區(qū)域銷售總監(jiān)也向新金融觀察記者佐證:“2015年年初的時(shí)候,愛屋吉屋要挖我們一個(gè)店長,底薪9000元。”
通過不斷燒錢搶占市場(chǎng)份額,這種方式雖然能夠使得企業(yè)快速擴(kuò)張,“但過程中也會(huì)遇到很多問題。”前述業(yè)內(nèi)人士表示。
以愛屋吉屋為例,2015年是其發(fā)展最快的一年。當(dāng)年5月,其在上海房屋中介排名中已經(jīng)沖到了第三,僅次于中原和鏈家。
但當(dāng)錢越燒越少,又找不到好的盈利模式,下滑就成了必然。
從2016年開始,房產(chǎn)020企業(yè)就有些撐不住了,開始提高傭金,降低底薪等。“下半年,虧損、裁員甚至倒閉就出現(xiàn)了。”前述業(yè)內(nèi)人士稱。
雖然對(duì)于行業(yè)新生力量眼下的困境感到惋惜,但從另一個(gè)角度說,“這或許是好事,前期火燒得太旺,現(xiàn)在是時(shí)候降降溫好好冷靜冷靜了。”
模式
梁偉平在公開信中坦承,“作為創(chuàng)始人,我知道創(chuàng)業(yè)過程中最需要的是堅(jiān)持,但是在目前的情況下,我和管理團(tuán)隊(duì)依然沒有找到這個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的有效模式,如果執(zhí)意堅(jiān)持下去對(duì)所有的員工都不是一個(gè)最好的選擇。”
的確,雖然梁偉平和他的團(tuán)隊(duì)在房產(chǎn)O2O領(lǐng)域做了大量的嘗試和創(chuàng)新,但終究還是沒有好的商業(yè)模式來養(yǎng)活自己。
前述業(yè)內(nèi)人士分析,房產(chǎn)O2O想要顛覆傳統(tǒng)中介,“那它就必須有自己獨(dú)特的商業(yè)模式,但實(shí)際上它們非但沒有,而且在很多方面還被傳統(tǒng)中介給比了下去。”
比如在專業(yè)性上。天津的王女士就有從O2O中介入手最后通過傳統(tǒng)中介買房的經(jīng)歷。
王女士先在網(wǎng)上看了房,約了O2O中介的經(jīng)紀(jì)人,“但他好像對(duì)房子不是特別了解,一問才知道他們是全市打通的,每個(gè)經(jīng)紀(jì)人可以帶看任何區(qū)的房子,而他也是第二次帶看那套房子。”她對(duì)新金融觀察記者表示。
看完后,王女士在小區(qū)門口進(jìn)了一家傳統(tǒng)中介門店,“經(jīng)紀(jì)人把小區(qū)有幾套類似的房子,都是什么戶型的,在幾號(hào)樓介紹得很詳細(xì),最后我是通過這個(gè)店買的房子。”
林夏也表示,的確會(huì)有這種情況,“雖然房源很多,但不常去的情況就不會(huì)太了解,而傳統(tǒng)中介基本都是片區(qū)或商圈負(fù)責(zé)的,對(duì)本區(qū)內(nèi)的會(huì)熟悉一些。”
所以,到目前為止,商業(yè)模式還是房產(chǎn)O2O的最大痛點(diǎn),這個(gè)問題不解決,未來很難看到希望。
在前述業(yè)內(nèi)人士看來,房產(chǎn)中介觸網(wǎng)之所以難,是因?yàn)榉慨a(chǎn)交易過程中對(duì)人的要求是很高的,“因此不是簡單地通過網(wǎng)絡(luò)解決信息便利、價(jià)格透明的問題就一切OK了。”
未來最好的模式應(yīng)該是,“大型的中介公司或者平臺(tái)提升自己的網(wǎng)絡(luò)效能,更多地利用互聯(lián)網(wǎng)的特性給線下的經(jīng)紀(jì)人和客戶以便利,提升客戶體驗(yàn),這才是可行的辦法。”
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