專訪創(chuàng)夢(mèng)天地CEO陳湘宇：借私有化大換“系統(tǒng)”未來(lái)連接人和play

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

臨近新年的深圳，窗外的陽(yáng)光還像春天一樣溫暖明媚，陳湘宇臉上的笑容也像冬日的陽(yáng)光一樣柔和。

久聞他因小兒麻痹癥影響了右腿，當(dāng)看著他單腿從電梯一路跳到辦公室，記者心里仍有一絲悸動(dòng)。作為創(chuàng)夢(mèng)天地的CEO，34歲的陳湘宇就是在這樣的日常里和一群平均年齡28歲的員工一起“創(chuàng)夢(mèng)”成真。

兩天前，陳湘宇剛剛參加財(cái)富中文版的頒獎(jiǎng)典禮，他第二次登上了“中國(guó)40位40歲以下的商業(yè)精英”榜單，上一次是2014年。有趣的是，兩次獲獎(jiǎng)都在創(chuàng)夢(mèng)天地完成重大的資本運(yùn)作之后。

2014年8月7日，創(chuàng)夢(mèng)天地登陸納斯達(dá)克，此前，外界極少有人關(guān)注到這家公司，它幾乎是橫空出世，一把抓住了中概股上市的最后窗口期。創(chuàng)夢(mèng)天地（NASDAQ:DSKY）當(dāng)時(shí)發(fā)行價(jià)為15美元每ADS，市值約6.4億美元，當(dāng)年32歲的陳湘宇憑借15.6%的股份晉升為億萬(wàn)富豪；

2016年，中概股回歸飽受質(zhì)疑，一些本已提出私有化要約的公司止步不前甚至放棄，而陳湘宇又堅(jiān)決地堅(jiān)持私有化。而且，他個(gè)人增持股份至28.83%。9月8日，創(chuàng)夢(mèng)天地正式宣布私有化完成，在盛大游戲、完美世界、巨人之后，為中概股游戲公司的海外退市潮做了一個(gè)收尾。

一進(jìn)一退，正好兩年。而伴隨著風(fēng)風(fēng)火火的上市、退市，創(chuàng)夢(mèng)天地的業(yè)務(wù)也在急速演進(jìn)。上市之初，創(chuàng)夢(mèng)天地唯一的業(yè)務(wù)便是樂(lè)逗游戲，這是中國(guó)用戶量很大的獨(dú)立手游發(fā)行平臺(tái)，風(fēng)靡全國(guó)的《水果忍者》、《神廟逃亡》、《地鐵跑酷》、《紀(jì)念碑谷》等“國(guó)民級(jí)手游”均出于此。樂(lè)逗游戲坐擁13億注冊(cè)用戶、月活躍用戶高達(dá)1.18億。據(jù)易觀統(tǒng)計(jì)，截至2016年第2季度，樂(lè)逗游戲持續(xù)10個(gè)季度保持中國(guó)手游發(fā)行市場(chǎng)用戶規(guī)模第一，市場(chǎng)占有率達(dá)28.5%。

而當(dāng)私有化大幕落下，創(chuàng)夢(mèng)天地已然不再只是當(dāng)年的樂(lè)逗游戲。“樂(lè)逗通過(guò)私有化換軌道同時(shí)完成了換系統(tǒng)的大戰(zhàn)略。”

借私有化換“系統(tǒng)”

中概股私有化現(xiàn)在是一個(gè)敏感話題，但陳湘宇并不避諱。“退市工作完成之前，一直沒(méi)有底氣去談這件事，現(xiàn)在我可以比較坦率地說(shuō)，樂(lè)逗通過(guò)私有化換軌道同時(shí)完成了換系統(tǒng)的大戰(zhàn)略。”他長(zhǎng)舒了一口氣：“之前我們走在羊腸小道上，公司運(yùn)轉(zhuǎn)的‘操作系統(tǒng)’是最簡(jiǎn)單的DOS，現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)換成支持多任務(wù)處理的windows。”

陳湘宇提筆在一塊寫字板上詳細(xì)畫了一個(gè)框架，第一次對(duì)外介紹了創(chuàng)夢(mèng)天地系統(tǒng)升級(jí)的三個(gè)層面：

一是股東結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，私有化之后進(jìn)入了更多更優(yōu)秀的股東。創(chuàng)夢(mèng)天地的股東本來(lái)就有很多耀眼的名字，騰訊、君聯(lián)資本、王思聰?shù)钠账假Y本等，私有化過(guò)程中，陳湘宇又引入了達(dá)晨創(chuàng)投、任泉?jiǎng)?chuàng)辦的Star VC、微影等新的投資者。私有化完成后，騰訊成為除創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之外的第一大機(jī)構(gòu)股東。資本的聯(lián)姻又同步推進(jìn)了創(chuàng)夢(mèng)天地的戰(zhàn)略布局，比如低調(diào)進(jìn)入萬(wàn)達(dá)影視股東行列，對(duì)微影進(jìn)行戰(zhàn)略投資等。

二是組織架構(gòu)的優(yōu)化，樂(lè)逗正在考慮設(shè)計(jì)合伙人制度，公司的主要決策也將由4位創(chuàng)始人調(diào)整為合伙人共同決策。“到更快的軌道，需要更科學(xué)的決策和管理機(jī)制，讓更多愿意付出的人加入進(jìn)來(lái)，我們研究了很多優(yōu)秀公司的管理結(jié)構(gòu)，允許有想法的人有更多的參與權(quán)，這是避免盲目的有效辦法。”陳湘宇說(shuō)。

三是運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)的換系統(tǒng)。之前樂(lè)逗游戲就是創(chuàng)夢(mèng)天地，現(xiàn)在樂(lè)逗游戲只是創(chuàng)夢(mèng)天地的一塊業(yè)務(wù)，創(chuàng)夢(mèng)天地的版圖已擴(kuò)大為“4+1+3”的平臺(tái)式架構(gòu)。

賬號(hào)、支付、營(yíng)銷、消息是創(chuàng)夢(mèng)天地基于用戶運(yùn)營(yíng)建立的四大核心服務(wù)體系，后臺(tái)即服務(wù)，基于對(duì)引入游戲源代碼進(jìn)行開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，樂(lè)逗積累了1億多月活用戶的賬戶、支付體系，交互營(yíng)銷和消息體系。在服務(wù)體系基礎(chǔ)上產(chǎn)生的“1”，就是大數(shù)據(jù)分析，大數(shù)據(jù)是整個(gè)系統(tǒng)的心臟和平臺(tái)。而架構(gòu)在這上面的三個(gè)盈利板塊，分別是樂(lè)逗游戲、創(chuàng)夢(mèng)廣告業(yè)務(wù)和創(chuàng)夢(mèng)的用戶增值服務(wù)。

創(chuàng)夢(mèng)天地的三個(gè)板塊都有各自的財(cái)務(wù)模型。樂(lè)逗游戲有兩條發(fā)展主線，一是把游戲市場(chǎng)份額做大，二是利潤(rùn)率提高，前者需要的是繼續(xù)深入國(guó)際化，發(fā)行更多游戲、獲取更多付費(fèi)用戶、提升ARPU值，后者的方向是加大自研和自有渠道的占比。

廣告業(yè)務(wù)方面，隨著流量成本越來(lái)越高，樂(lè)逗的流量變現(xiàn)價(jià)值越來(lái)越高。得益于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推廣，目前創(chuàng)夢(mèng)天地的廣告業(yè)務(wù)月?tīng)I(yíng)收迅速增長(zhǎng)。

而用戶增值服務(wù)方面，樂(lè)逗嘗試構(gòu)建更多的消費(fèi)場(chǎng)景，比如和外賣平臺(tái)的合作，通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新，通過(guò)AR交互在場(chǎng)景上取得突破，有望吃到先行者的紅利。

連接人和“PLAY”

創(chuàng)夢(mèng)天地的宏大藍(lán)圖輪廓已經(jīng)很清晰，其中最令人驚訝的是，在外界看來(lái)最難突破的國(guó)際化，已初現(xiàn)格局。

2015年8月，在發(fā)出私有化要約的兩個(gè)月后，創(chuàng)夢(mèng)天地宣布收購(gòu)美國(guó)新銳游戲開(kāi)發(fā)商Rumble,不僅補(bǔ)足樂(lè)逗游戲在自研上的短板，也在海外發(fā)行市場(chǎng)布下一粒棋子。2016年，創(chuàng)夢(mèng)天地低調(diào)投資了MENA公司，這是一家專注中東游戲發(fā)行和支付的公司。緊接著，還投資了韓國(guó)游戲服務(wù)商QROAD，這是SUPERCELL多款游戲在韓國(guó)的代理發(fā)行商。

陳湘宇和他的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)頻頻遠(yuǎn)赴美國(guó)、英國(guó)、以色列等地，拜訪一些創(chuàng)新公司，物色有潛力的投資標(biāo)的。未來(lái)的創(chuàng)夢(mèng)天地究竟是什么樣的公司？這是陳湘宇這兩年來(lái)思考得最多的問(wèn)題。

陳湘宇在黑板上寫下幾個(gè)巨頭的名字。“騰訊做到了人和人的連接，阿里巴巴連接了人和物、百度連接了人和信息，滴滴連接人和出行。”陳湘宇說(shuō)，“創(chuàng)夢(mèng)天地的使命是連接人和‘play’。”

什么是play？泛娛樂(lè)，這是一個(gè)目前在中國(guó)已被濫用的名詞，因此陳湘宇談到這個(gè)話題時(shí)格外謹(jǐn)慎。

在他看來(lái)，泛娛樂(lè)的定位在每個(gè)公司的適應(yīng)性不同，騰訊的泛娛樂(lè)版圖最完整，而奧飛以玩具為基礎(chǔ)，光線是影視為基礎(chǔ)，創(chuàng)夢(mèng)天地則是游戲?yàn)榛A(chǔ)、IP為核心。游戲、文學(xué)、動(dòng)漫、影視都是樂(lè)逗泛娛樂(lè)的聯(lián)接要素。

如何實(shí)現(xiàn)泛娛樂(lè)的業(yè)務(wù)？“首先是資本連接，找到最Top的行業(yè)龍頭；二是打造原創(chuàng)IP；三是直接購(gòu)買IP。”

外表低調(diào)斯文的陳湘宇，行事迅猛。整個(gè)2016年，他一邊私有化，一邊成立創(chuàng)夢(mèng)基金，馬不停蹄地投資了影視行業(yè)龍頭萬(wàn)達(dá)影視、王思聰麾下的熊貓TV、占據(jù)約三分之一在線票務(wù)份額的微影時(shí)代、國(guó)內(nèi)最大的短視頻平臺(tái)秒拍。與此同時(shí)，還與一統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)江湖的閱文集團(tuán)成立合資公司。

“連接行業(yè)頭部玩家是我們的投資方向，通過(guò)這個(gè)方式我們可以連接最好的IP，樂(lè)逗是有自研能力和1.18億月活用戶的游戲運(yùn)營(yíng)商，有能力變現(xiàn)IP價(jià)值。”陳湘宇告訴記者，比如樂(lè)逗正在和微影合作開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)IP《少年幻獸師》，微影將負(fù)責(zé)拍電影，樂(lè)逗負(fù)責(zé)做游戲。

陳湘宇認(rèn)為，通過(guò)資本合作來(lái)連接IP的合作，雙方有更多試錯(cuò)耐心，各領(lǐng)域伙伴產(chǎn)出的游戲?qū)傩訧P可以第一時(shí)間磨合。

樂(lè)逗目前在泛娛樂(lè)方面聚焦兩類用戶：女性和少年，基于這兩個(gè)緯度尋找IP合作，樂(lè)逗的大數(shù)據(jù)研究顯示，中國(guó)的游戲玩家在27歲之后玩游戲的時(shí)間出現(xiàn)斷崖式的下降，因?yàn)橹袊?guó)人在這個(gè)年紀(jì)面臨著成家立業(yè)的壓力。但女性和少年這兩類人群仍有龐大的深挖空間。

陳湘宇也強(qiáng)調(diào)，IP開(kāi)發(fā)要有足夠耐心。時(shí)下流行影游互動(dòng)，一些游戲公司進(jìn)軍影視制作，陳湘宇意味深長(zhǎng)地回答：“要先做好自己才能獲得對(duì)方的尊重。”“電影是IP的終極表現(xiàn)形式，電影失敗IP就死掉。”陳湘宇說(shuō)，入股萬(wàn)達(dá)影視是在創(chuàng)夢(mèng)天地在影視業(yè)務(wù)的布局，但沒(méi)想過(guò)自己成立影業(yè)公司。

風(fēng)險(xiǎn)和超車機(jī)會(huì)

智能手機(jī)紅利帶來(lái)中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)一波波瀾壯闊的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)集中度也迅速提升。第一梯隊(duì)的騰訊、網(wǎng)易拿下中國(guó)市場(chǎng)六成份額。樂(lè)逗游戲行業(yè)是什么體量的角色？陳湘宇的回答是：“我們希望是第二梯隊(duì)的第一陣營(yíng)。”

陳湘宇認(rèn)為隨著計(jì)算平臺(tái)不斷演變，游戲在不斷改變內(nèi)容的表現(xiàn)形式。從PC到移動(dòng)到未來(lái)的AR、VR甚至AI，樂(lè)逗的平臺(tái)能力可以支撐內(nèi)容不斷的變化，目前在AR交互技術(shù)研發(fā)上有樂(lè)觀進(jìn)展，廣告業(yè)務(wù)和增值服務(wù)的板塊是獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，下一個(gè)計(jì)算平臺(tái)或許是樂(lè)逗的超車機(jī)會(huì)。

“但這需要沉淀和質(zhì)變，對(duì)于一家在同一撥創(chuàng)業(yè)公司中少數(shù)活下來(lái)的企業(yè)之一，現(xiàn)在讓我們想象挑戰(zhàn)第一梯隊(duì)是不現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)有沉淀就沒(méi)有今天的騰訊和網(wǎng)易。”陳湘宇說(shuō)。

他同時(shí)清醒地指出，游戲行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年開(kāi)局階段后紅利在消退，用戶經(jīng)歷好奇、成熟兩個(gè)階段后步入疲倦期，“能打破這個(gè)周期的唯一方法就是創(chuàng)新，如果看不到這種周期性的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)就很容易被革掉命。”

陳湘宇透露了樂(lè)逗內(nèi)容創(chuàng)新的四個(gè)方向，一是現(xiàn)有成熟品類上深入開(kāi)發(fā)，和同類游戲拉開(kāi)差距；二是推UGC（User Generated Content，即用戶原創(chuàng)內(nèi)容）內(nèi)容；三是做極度細(xì)分的品類，比如軍事題材。

此外，樂(lè)逗還在AR、VR上嘗試探索。據(jù)悉，目前樂(lè)逗已開(kāi)發(fā)出一款VR音樂(lè)打擊類游戲，預(yù)計(jì)不久將在HTC的應(yīng)用商店Viveport上線。

陳湘宇是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)極強(qiáng)的CEO，創(chuàng)夢(mèng)天地的高管向記者透露，每年公司年會(huì)陳湘宇的第一句話都是“很慶幸我們還活著。”

27歲那年創(chuàng)立公司，陳湘宇便把企業(yè)文化定為“正直、簡(jiǎn)單、創(chuàng)新”六字。“我們每一位高管的辦公室都是全透明的玻璃墻。”陳湘宇說(shuō)：“高速競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，要確?？焖俳鉀Q問(wèn)題，我們提倡的簡(jiǎn)單就是人事關(guān)系簡(jiǎn)單，提高效率，好好說(shuō)話，杜絕一切內(nèi)耗。判斷問(wèn)題的原則是用戶導(dǎo)向，錯(cuò)了就改。3歲看大，7歲看老，騰訊、華為這樣的公司擔(dān)心企業(yè)會(huì)老化，但樂(lè)逗現(xiàn)在是3歲階段，是最有可塑性的階段，小孩子在3歲的時(shí)候會(huì)經(jīng)常感冒，感冒是正常的，不能諱疾忌醫(yī)。”

不可避免的，記者和陳湘宇談到了王思聰。“王健林和王思聰抓住了兩代人消費(fèi)升級(jí)的紅利，以前出國(guó)是難題，萬(wàn)達(dá)讓你在家門口可以買奢侈品，現(xiàn)在奢侈品到處可以買了，王思聰又掀起年輕一代的消費(fèi)升級(jí)，信息化的、電子化的、個(gè)性化的文化消費(fèi)。”陳湘宇對(duì)記者說(shuō)：“我從王思聰身上反思到我們需要不斷革新自己的觀點(diǎn)，傳統(tǒng)思維里有很多需要打破的路徑依賴，當(dāng)我們認(rèn)為別人是黑天鵝的時(shí)候，可能自己已經(jīng)變成沒(méi)有醒悟的小眾群體，改變看世界的角度，世界會(huì)更大。”