取消電商費后 Q房網(wǎng)轉向三四線小城求生存

每經(jīng)編輯 吳若凡    

每經(jīng)記者 吳若凡

監(jiān)管部門對房地產市場的整頓仍在繼續(xù)。日前，國家發(fā)改委和住建部發(fā)布《關于開展商品房銷售明碼標價專項檢查的通知》，其中第七條明確指出，不允許在標價和公示的收費之外加價、另行收取未予標明的費用。

不少業(yè)內人士認為，電商變相向購房者收取費用，提高了房價，相關部門可能會永久不允許開發(fā)商銷售做電商類服務。一旦電商服務被禁止，相關企業(yè)到底會受到多大沖擊？這類企業(yè)又該如何求生存？

取消電商費之后

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，受政策影響，有些開發(fā)商已經(jīng)主動取消代理和分銷服務，有很多中介和分銷機構，也停止電商一類的渠道和代理模式。

電商費是開發(fā)商和媒體公司的一種營銷策略。那么，電商這塊的營收究竟是怎么構成的？

優(yōu)淘城總裁薛建雄告訴記者，一般代理公司的費用分為兩塊：一部分來自代理公司的自銷售，一部分來自分銷商。其中，分銷商就包括各種中介、電商、電話銷售，代理公司一般會找不同的分銷商來賣房子，傭金一般在房款的2%以上。

一位資深中介人士告訴記者，所謂的電商費用其實可以看做是一種營銷費用，之前，一些樓盤沒有拿到預售證，但要提前做宣傳。

對于分銷商來說，直接從購房者處收錢，而不用找開發(fā)商或者代理公司收取傭金，加快了回款的速度。在取消了電商費之后，分銷商需要找開發(fā)商直接收取這部分費用。

分銷商的煩惱

新政之下這類房產電商代理機構的損失究竟有多大？Q房網(wǎng)新房事業(yè)營銷負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，政策對市場的沖擊還是比較大，畢竟這兩個月的交易量降了，對我們這種類型的公司都有不同程度影響，總體還是比較大。

Q房網(wǎng)在上海新房業(yè)務的營收主要在渠道分銷，電商相對還是少些，所以電商影響并不大。和一般的分銷商一樣，Q房網(wǎng)的合作方也分為兩部分：代理公司和開發(fā)商。Q房網(wǎng)之前和開發(fā)商的合作模式也有電商這一塊，去年占比為30%，不過據(jù)上述營銷負責人介紹，今年Q房網(wǎng)電商業(yè)務只占全部業(yè)務的10%。

除了幫助開發(fā)商做案場外的房屋交易，Q房還通過自己的門店幫助開發(fā)商賣房即分銷，進而獲取傭金。

據(jù)悉，在上海市區(qū)的一些項目，自10月份以來很少開盤。據(jù)一位中介人士介紹，這些項目開盤要等到明年。這種狀況對小的分銷商是致命性打擊，但對大的分銷商影響不大。業(yè)內人士告訴記者，“在10月份調控之前，上海如果有1萬家分銷公司，半年之后，很可能會死掉80%。”

薛建雄告訴記者，原本大家都在收電商費，但遭禁以后，原本直接從客戶兜里出的錢一下子轉嫁到了開發(fā)商那里，但開發(fā)商不可能一次性掏出那么多錢，于是，直接的結果就是開發(fā)商索性不做分銷，直接啟用內場自己的銷售或者代理公司賣房。這就導致原來靠這個賺錢的分銷商和中介無錢可賺。

往外圍拓展求生存

Q房網(wǎng)新房營銷負責人也直言，政策收緊之后，代理商和渠道分銷業(yè)務量下滑在所難免。10月份，在政策調控和一系列規(guī)定出臺之后，整體影響還是很大。對于公司來說，業(yè)務能力和專業(yè)化程度是未來破冰的重要因素。

基于此，Q房網(wǎng)的業(yè)務正在積極往外圍拓展，因為上海周邊還有很多城市不受政策影響。由于當?shù)亻_發(fā)商拓展客戶能力比較差，這就給了Q房網(wǎng)這些能做外圍渠道的公司合作的機會。

對于接下來的應對措施，該營銷負責人表示，Q房網(wǎng)接下來會開源節(jié)流，控制人員成本，同時，Q房網(wǎng)也會積極拓展上海周邊以及海外市場。

據(jù)記者了解，電商費在一些熱點城市遭禁之后，一些原本停止收取電商費的地區(qū)，最近又重新開張，這些區(qū)域基本是一些三四線去庫存壓力大的城市。

對此，杜躍平律師指出，這是明顯違反政策的行為，如今實行的是一房一價政策。購房者碰到這種情況，可以向樓盤所在區(qū)域的價格主管部門進行舉報。