取消電商費(fèi)后 Q房網(wǎng)轉(zhuǎn)向三四線(xiàn)小城求生存

每經(jīng)編輯 吳若凡    

每經(jīng)記者 吳若凡

監(jiān)管部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整頓仍在繼續(xù)。日前，國(guó)家發(fā)改委和住建部發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展商品房銷(xiāo)售明碼標(biāo)價(jià)專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》，其中第七條明確指出，不允許在標(biāo)價(jià)和公示的收費(fèi)之外加價(jià)、另行收取未予標(biāo)明的費(fèi)用。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商變相向購(gòu)房者收取費(fèi)用，提高了房?jī)r(jià)，相關(guān)部門(mén)可能會(huì)永久不允許開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售做電商類(lèi)服務(wù)。一旦電商服務(wù)被禁止，相關(guān)企業(yè)到底會(huì)受到多大沖擊？這類(lèi)企業(yè)又該如何求生存？

取消電商費(fèi)之后

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，受政策影響，有些開(kāi)發(fā)商已經(jīng)主動(dòng)取消代理和分銷(xiāo)服務(wù)，有很多中介和分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，也停止電商一類(lèi)的渠道和代理模式。

電商費(fèi)是開(kāi)發(fā)商和媒體公司的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。那么，電商這塊的營(yíng)收究竟是怎么構(gòu)成的？

優(yōu)淘城總裁薛建雄告訴記者，一般代理公司的費(fèi)用分為兩塊：一部分來(lái)自代理公司的自銷(xiāo)售，一部分來(lái)自分銷(xiāo)商。其中，分銷(xiāo)商就包括各種中介、電商、電話(huà)銷(xiāo)售，代理公司一般會(huì)找不同的分銷(xiāo)商來(lái)賣(mài)房子，傭金一般在房款的2%以上。

一位資深中介人士告訴記者，所謂的電商費(fèi)用其實(shí)可以看做是一種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，之前，一些樓盤(pán)沒(méi)有拿到預(yù)售證，但要提前做宣傳。

對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，直接從購(gòu)房者處收錢(qián)，而不用找開(kāi)發(fā)商或者代理公司收取傭金，加快了回款的速度。在取消了電商費(fèi)之后，分銷(xiāo)商需要找開(kāi)發(fā)商直接收取這部分費(fèi)用。

分銷(xiāo)商的煩惱

新政之下這類(lèi)房產(chǎn)電商代理機(jī)構(gòu)的損失究竟有多大？Q房網(wǎng)新房事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，政策對(duì)市場(chǎng)的沖擊還是比較大，畢竟這兩個(gè)月的交易量降了，對(duì)我們這種類(lèi)型的公司都有不同程度影響，總體還是比較大。

Q房網(wǎng)在上海新房業(yè)務(wù)的營(yíng)收主要在渠道分銷(xiāo)，電商相對(duì)還是少些，所以電商影響并不大。和一般的分銷(xiāo)商一樣，Q房網(wǎng)的合作方也分為兩部分：代理公司和開(kāi)發(fā)商。Q房網(wǎng)之前和開(kāi)發(fā)商的合作模式也有電商這一塊，去年占比為30%，不過(guò)據(jù)上述營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人介紹，今年Q房網(wǎng)電商業(yè)務(wù)只占全部業(yè)務(wù)的10%。

除了幫助開(kāi)發(fā)商做案場(chǎng)外的房屋交易，Q房還通過(guò)自己的門(mén)店幫助開(kāi)發(fā)商賣(mài)房即分銷(xiāo)，進(jìn)而獲取傭金。

據(jù)悉，在上海市區(qū)的一些項(xiàng)目，自10月份以來(lái)很少開(kāi)盤(pán)。據(jù)一位中介人士介紹，這些項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)要等到明年。這種狀況對(duì)小的分銷(xiāo)商是致命性打擊，但對(duì)大的分銷(xiāo)商影響不大。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“在10月份調(diào)控之前，上海如果有1萬(wàn)家分銷(xiāo)公司，半年之后，很可能會(huì)死掉80%。”

薛建雄告訴記者，原本大家都在收電商費(fèi)，但遭禁以后，原本直接從客戶(hù)兜里出的錢(qián)一下子轉(zhuǎn)嫁到了開(kāi)發(fā)商那里，但開(kāi)發(fā)商不可能一次性掏出那么多錢(qián)，于是，直接的結(jié)果就是開(kāi)發(fā)商索性不做分銷(xiāo)，直接啟用內(nèi)場(chǎng)自己的銷(xiāo)售或者代理公司賣(mài)房。這就導(dǎo)致原來(lái)靠這個(gè)賺錢(qián)的分銷(xiāo)商和中介無(wú)錢(qián)可賺。

往外圍拓展求生存

Q房網(wǎng)新房營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人也直言，政策收緊之后，代理商和渠道分銷(xiāo)業(yè)務(wù)量下滑在所難免。10月份，在政策調(diào)控和一系列規(guī)定出臺(tái)之后，整體影響還是很大。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)化程度是未來(lái)破冰的重要因素。

基于此，Q房網(wǎng)的業(yè)務(wù)正在積極往外圍拓展，因?yàn)樯虾Ｖ苓呥€有很多城市不受政策影響。由于當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商拓展客戶(hù)能力比較差，這就給了Q房網(wǎng)這些能做外圍渠道的公司合作的機(jī)會(huì)。

對(duì)于接下來(lái)的應(yīng)對(duì)措施，該營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，Q房網(wǎng)接下來(lái)會(huì)開(kāi)源節(jié)流，控制人員成本，同時(shí)，Q房網(wǎng)也會(huì)積極拓展上海周邊以及海外市場(chǎng)。

據(jù)記者了解，電商費(fèi)在一些熱點(diǎn)城市遭禁之后，一些原本停止收取電商費(fèi)的地區(qū)，最近又重新開(kāi)張，這些區(qū)域基本是一些三四線(xiàn)去庫(kù)存壓力大的城市。

對(duì)此，杜躍平律師指出，這是明顯違反政策的行為，如今實(shí)行的是一房一價(jià)政策。購(gòu)房者碰到這種情況，可以向樓盤(pán)所在區(qū)域的價(jià)格主管部門(mén)進(jìn)行舉報(bào)。