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汪峰的耳機(jī)生意 亮點(diǎn)是啥、痛點(diǎn)是啥?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2016-10-23 19:40:40

娛樂圈明星跨界做生意的不在少數(shù)。開餐館、經(jīng)營酒莊、做服裝生意……“汪老板”賣的是耳機(jī)。一年過去了,自帶明星光環(huán)的FIIL耳機(jī)到底發(fā)展如何?智能硬件從來都是個(gè)看著光鮮,實(shí)則艱難的“創(chuàng)業(yè)坑”,情懷以外,不懂技術(shù)的汪峰如何做出能讓消費(fèi)者因品質(zhì)而買單的耳機(jī)?

每經(jīng)編輯 許自然 丁舟洋    

每經(jīng)記者 許自然 丁舟洋

娛樂圈明星跨界做生意的不在少數(shù)。開餐館、經(jīng)營酒莊、做服裝生意……“汪老板”賣的是耳機(jī)。

一年前的夏天,汪峰推出的FIIL耳機(jī)真身亮相。在去年的好聲音錄制現(xiàn)場,借鄧紫棋過生日的噱頭將“全世界首個(gè)FIIL耳機(jī)”送給她,此后汪峰把自家耳機(jī)送給學(xué)員,F(xiàn)IIL耳機(jī)趁機(jī)出了鏡頭。

鄧紫棋佩戴FIIL耳機(jī)

一年過去了,自帶明星光環(huán)的FIIL耳機(jī)到底發(fā)展如何?智能硬件從來都是個(gè)看著光鮮,實(shí)則艱難的“創(chuàng)業(yè)坑”,情懷以外,不懂技術(shù)的汪峰如何做出能讓消費(fèi)者因品質(zhì)而買單的耳機(jī)?

近日,每經(jīng)影視(微信公眾號(hào):meijingyingshi)記者在一次FIIL耳機(jī)的發(fā)布會(huì)上,采訪了FIIL聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO彭錦洲。

當(dāng)每經(jīng)影視記者問到耳機(jī)銷量、供應(yīng)鏈建設(shè)等智能硬件新產(chǎn)品繞不開的痛點(diǎn)時(shí)。彭錦洲坦言,“面對(duì)百億級(jí)的市場,我們不管賣多少,十萬只、二十萬只,其實(shí)都是個(gè)很小的數(shù)字。新產(chǎn)品一個(gè)月前,供應(yīng)鏈也會(huì)偏點(diǎn),好在我們已經(jīng)知道大概需要多長時(shí)間。”

汪峰“個(gè)人秀”時(shí)間大大壓縮

玩音樂的玩耳機(jī),這在業(yè)界并非汪峰開先河。

2008年,美國說唱界的領(lǐng)軍人物Dr.Dre找到音響界知名線材公司“魔聲”,合作推出Beats耳機(jī)。通過與Lady Gaga、賈斯汀·比伯等音樂界人氣王的合作,Beats推出特別明星合作款。Beats時(shí)尚、潮流的形象火遍全球,帶熱銷量,并最終被蘋果公司收購。

汪峰做FIIL,也是類似的思路——資本+技術(shù)+品牌營銷。于是就有了梅花天使創(chuàng)投的吳世春和青山資本張野的融資運(yùn)作,和“技術(shù)派”前華為榮耀業(yè)務(wù)副總裁彭錦洲,以及汪峰的個(gè)人品牌營銷。

圖為FIIL耳機(jī)公司“峰范(北京)科技有限公司”的股權(quán)情況

偶像在舞臺(tái)上振臂一呼,粉絲們就沖上去買買買。這聽上去挺好。但問題是,不是每一個(gè)做耳機(jī)的音樂人都能夠復(fù)制 Dr. Dre 的成功。畢竟作為一個(gè)并非剛需的智能硬件,耳機(jī)是否能得到音樂發(fā)燒友的喜愛,明星效應(yīng)不是影響他們購買的最關(guān)鍵因素。

每經(jīng)影視記者在10月20日FIIL耳機(jī)的發(fā)布會(huì)上注意到,汪峰的“個(gè)人秀”時(shí)間被大幅壓縮,整體露面的次數(shù)并不多,僅僅出現(xiàn)在開頭以及結(jié)尾公布售價(jià)以及抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),其余大部分時(shí)間均由FIIL耳機(jī)CTO鄔寧代勞。

事實(shí)上,汪峰本人在此前發(fā)布會(huì)上也曾表示,希望大家有一天能不能從一個(gè)明星的IP轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或品牌的IP。對(duì)于是否開始淡化汪峰個(gè)人這一問題,彭錦洲說:“我們希望這個(gè)耳機(jī)里有汪峰的執(zhí)著、勤奮和積極的因素,但我們更多的希望大家看到FIIL時(shí)能想到高品質(zhì)。”

縱觀整場發(fā)布會(huì),每經(jīng)記者發(fā)現(xiàn),誠如主題“瘋”,發(fā)布會(huì)多個(gè)環(huán)節(jié)集中強(qiáng)調(diào)了耳機(jī)的“好看”和“好玩”,比如心率監(jiān)測、本地存儲(chǔ)、全時(shí)計(jì)步、防水防塵等,“屏蔽老板電話”這一功能更是極大吸引了臺(tái)下觀眾的注意力。但相較而言,對(duì)于耳機(jī)如何“好聽”,音質(zhì)品質(zhì)的提升方面,發(fā)布會(huì)上卻并沒有做過多渲染。

現(xiàn)場直播戴著FIIL耳機(jī)3千米高空跳傘,成最大噱頭

銷量的理想和現(xiàn)實(shí)

回想一年前,汪峰以創(chuàng)始董事長的身份與其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在北京正式推出FIIL耳機(jī)新品牌并發(fā)布3款產(chǎn)品。據(jù)《南方周末》報(bào)道,今年7月,汪峰宣布FIIL耳機(jī)銷量達(dá)到7萬只。按照他的估計(jì),年銷量10萬臺(tái)才能達(dá)到收支平衡。

今年FIIL銷量能否達(dá)到收支平衡點(diǎn)?這也是媒體最關(guān)心的問題。發(fā)布會(huì)過后,針對(duì)FIIL耳機(jī)最新銷量這一問題,彭錦洲坦稱:“作為新品牌面對(duì)幾百億的市場我們其實(shí)還很小,不管賣多少,十萬、二十萬其實(shí)都是一個(gè)很小的數(shù)字。我們更希望作為一個(gè)新進(jìn)的品牌能夠把產(chǎn)品做好,讓熱愛音樂的年輕人更喜歡,這才是我們更認(rèn)同的一點(diǎn)。”

對(duì)于耳機(jī)這種使用過了才會(huì)買的產(chǎn)品,F(xiàn)IIL線下實(shí)體店布局不足此前,也被業(yè)界視作是該品牌的短板。彭錦洲對(duì)每經(jīng)影視記者表示,目前FIIL有大概150家線下體驗(yàn)店,希望明年上半年將數(shù)量提升至500家左右。

而供應(yīng)鏈跟不上,似乎是所有新進(jìn)智能硬件品牌的痛點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)一開始涉足硬件時(shí)都會(huì)覺得供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)坑,這是事實(shí)。”彭錦洲坦言,“我們相對(duì)好一點(diǎn)的是,我們團(tuán)隊(duì)有相關(guān)的供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)。但所有的產(chǎn)品也逃不過一個(gè)客觀規(guī)律,任何產(chǎn)品新上市時(shí),它總要經(jīng)歷一個(gè)量產(chǎn)、爬坡的過程。所以,往往在前一個(gè)月左右供應(yīng)會(huì)偏緊張一點(diǎn)。” 

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