坐擁360萬(wàn)職工的供銷社，為何利潤(rùn)只有沃爾瑪?shù)?5%？

大白兔奶糖，六神花露水，英雄鋼筆……對(duì)90年代以前的小伙伴們來(lái)說(shuō)，這些熟悉的商品，在兒時(shí)都能在一個(gè)地方買到：供銷社。

在上個(gè)世紀(jì)80年代或90年代初，商品供應(yīng)短缺，無(wú)論是城市還是農(nóng)村，供銷社都扮演著極為重要的角色——供銷社不僅提供居民日常所需的商品，也提供農(nóng)業(yè)物資（化肥、農(nóng)藥等）等不可或缺的生產(chǎn)資料。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善，各類企業(yè)如雨后春筍般蓬勃而生，尤其是商品市場(chǎng)從賣方轉(zhuǎn)向買方后，供銷社逐漸淡出了普通人的視線。你有多久沒(méi)去供銷社買東西了？10年？20年？還是30年？

雖然不復(fù)黃金時(shí)代的榮光，但這并不代表供銷社完全沉寂。每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾吡粢獾剑瑢?shí)際上截至2015年年底，供銷社全系統(tǒng)共有職工360.7萬(wàn)人（全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)2015年基本情況統(tǒng)計(jì)公報(bào)數(shù)據(jù)）。如果將整個(gè)供銷社體系看做是一家企業(yè)，它將是全世界雇員最多的企業(yè)，比第二名的沃爾瑪（220萬(wàn)）還要多出140萬(wàn)人，比中國(guó)雇員最多的中石油高出1倍還多！

世界十大用工企業(yè)，數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)富中文網(wǎng)

但尷尬的是，雖然都處于商品流通領(lǐng)域，但沃爾瑪早就是世界500強(qiáng)榜單前五的企業(yè)（2016年榜單第一位），2014財(cái)年?duì)I收為4856.21億美元（約合人民幣3.2萬(wàn)億元），毛利潤(rùn)1205.65億美元（約合人民幣8053億元）；與之形成鮮明對(duì)比的是，2014年1~11月（目前能查詢到的最新的公開數(shù)據(jù)），整個(gè)供銷社體系實(shí)現(xiàn)收入1.47萬(wàn)億元，相當(dāng)于沃爾瑪?shù)?5%，但毛利潤(rùn)只有1079億元，只相當(dāng)于沃爾瑪?shù)?5%。

人均凈利7684元

供銷社之所以再次進(jìn)入大眾視野，是因?yàn)橐患颐麨閺V東天禾農(nóng)資股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱天禾農(nóng)資）遞交的上市招股書。

天禾農(nóng)資是一家農(nóng)資產(chǎn)品流通服務(wù)商（即銷售農(nóng)資產(chǎn)品），實(shí)際控制人為廣東省供銷社，持有47.31%的股份。

數(shù)據(jù)來(lái)源：天禾農(nóng)資招股書

雖然有顯赫的股東背景，但天禾農(nóng)資業(yè)績(jī)平平（如下圖示）——數(shù)十億的收入，帶來(lái)的凈利潤(rùn)只有數(shù)千萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率只有1%上下（即100元的營(yíng)業(yè)收入只能帶來(lái)1元左右的凈利潤(rùn)），今年一季度更是出現(xiàn)了2599萬(wàn)元的虧損。

數(shù)據(jù)來(lái)源：天禾農(nóng)資招股書

天禾農(nóng)資只是供銷社旗下20266家企業(yè)當(dāng)中的一家，它的現(xiàn)狀，也是整個(gè)供銷社現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。

目前供銷社公布的最新完整年度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是2013年。當(dāng)年供銷社實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.61萬(wàn)億元，毛利潤(rùn)1214億元，毛利潤(rùn)率只有7.53%。

天禾農(nóng)資披露的招股書顯示，2014年1~11月，整個(gè)供銷社系統(tǒng)毛利率只有7.56%，天禾農(nóng)資的毛利率雖高于整個(gè)供銷社系統(tǒng)，但也只有8.47%（2015年）。

數(shù)據(jù)來(lái)源：天禾農(nóng)資招股書、供銷社官網(wǎng)

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，分層級(jí)看，供銷社的利潤(rùn)水平，省級(jí)及省級(jí)以下供銷社的銷售利潤(rùn)率水平都偏低，近兩年來(lái)，除市級(jí)社外，其他層級(jí)供銷社的銷售利潤(rùn)率水平均不到3%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：天禾農(nóng)資招股書

毛利率較低，凈利潤(rùn)自然也不樂(lè)觀。2013年，供銷社系統(tǒng)凈利潤(rùn)為260.5億元，同期公司員工人數(shù)339萬(wàn)人，人均只貢獻(xiàn)了7684元的凈利潤(rùn)。需要注意的是，這一數(shù)據(jù)還沒(méi)有扣除當(dāng)年政府給予的61.2億元補(bǔ)助。

截至2015年年末，供銷社有5萬(wàn)人以上的機(jī)關(guān)人員編制（縣及縣級(jí)以上供銷社）。其中，參照公務(wù)員法管理的編制人員還在增長(zhǎng)中，2010年該數(shù)據(jù)為3.4萬(wàn)人，2015年上升至3.8萬(wàn)人。

數(shù)據(jù)來(lái)源：供銷社官網(wǎng)

同時(shí)，供銷社仍保持了規(guī)模龐大的員工數(shù)量。2006年供銷社職工總數(shù)為369.26萬(wàn)人，2015年末360.7萬(wàn)人，減少了不到9萬(wàn)人；同期實(shí)際就業(yè)的人數(shù)（即扣除退休、離職但保留關(guān)系的人員）則從147.56萬(wàn)人增長(zhǎng)至216.1萬(wàn)人，增幅46.44%。（同期營(yíng)收和凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)不可查，但增幅應(yīng)當(dāng)也是一個(gè)可觀的數(shù)據(jù)）

數(shù)據(jù)來(lái)源：供銷社官網(wǎng)

變革之路

供銷社的前身，可以追溯至1949年11月成立的中央合作事業(yè)管理局，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理全國(guó)的供銷、消費(fèi)、信用、生產(chǎn)、漁業(yè)和手工業(yè)合作社。

改革開放后，供銷社經(jīng)歷了多次重要的改革，整體朝著更為靈活、更為市場(chǎng)化的方向發(fā)展，且逐漸強(qiáng)化了對(duì)“三農(nóng)”的服務(wù)功能。

中華全國(guó)供銷合作總社是全國(guó)供銷合作社的聯(lián)合組織，由國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)。目前，中華全國(guó)供銷合作總社理事會(huì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)14個(gè)，監(jiān)事會(huì)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)1個(gè)，下轄15個(gè)直屬事業(yè)單位、15家主管社團(tuán)和中國(guó)供銷集團(tuán)，中國(guó)供銷集團(tuán)管理有全資和控股子公司16家。

2015年上半年，《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》（以下簡(jiǎn)稱《決定》）發(fā)布，在肯定供銷社既有成績(jī)的同時(shí)，也指出供銷社在服務(wù)與農(nóng)民合作關(guān)系不夠緊密，綜合服務(wù)實(shí)力不強(qiáng)，層級(jí)聯(lián)系比較松散，體制沒(méi)有完全理順等問(wèn)題。

《決定》明確指出，供銷社改革要“堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)根本宗旨”；堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革方向，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，更多運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段開展經(jīng)營(yíng)服務(wù)，逐步探索聯(lián)合社社企分開的途徑，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

在實(shí)踐中，我們能夠看到供銷社的一些變化。比如，2015年11月5日，供銷社的電子商務(wù)平臺(tái)“供銷e家”5日正式上線。目前，該網(wǎng)站已有較多的產(chǎn)品上線，但成交量仍非常有限，很多產(chǎn)品月銷量顯示為零，而這些農(nóng)副產(chǎn)品（或替代品）在其他電商網(wǎng)站上也能很方面購(gòu)買到。

在供銷e家的批發(fā)商城，其供應(yīng)信息列表只有221條數(shù)據(jù)，最近的委托時(shí)間為今年8月29日。

在供銷e家大宗交易平臺(tái)公告通知欄，最新的信息為2015年9月5日，行業(yè)資訊一欄同樣如此，而交易品種一欄顯示只有商品棉。

上述《決定》要求，供銷社改革要順應(yīng)商業(yè)模式和消費(fèi)方式深刻變革的新趨勢(shì)，加快發(fā)展供銷合作社電子商務(wù)，形成網(wǎng)上交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、終端配送一體化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

從目前供銷e家的情況來(lái)看，還需找到更為合適的電子商務(wù)發(fā)展模式：在B2C領(lǐng)域，要和天貓京東淘寶等電商區(qū)別；在B2B領(lǐng)域，要能與阿里巴巴等既有平臺(tái)差異化競(jìng)爭(zhēng)。但要達(dá)到這樣的目的，仍需長(zhǎng)期的實(shí)踐探索。

單單是電子商務(wù)這一項(xiàng)改革要求，就已經(jīng)充滿挑戰(zhàn)，而供銷社的整體改革遠(yuǎn)不止電子商務(wù)?！稕Q定》還要求：供銷社要?jiǎng)?chuàng)新農(nóng)資服務(wù)方式，推動(dòng)農(nóng)資銷售與技術(shù)服務(wù)有機(jī)結(jié)合，加快農(nóng)資物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與示范項(xiàng)目建設(shè)；為城鄉(xiāng)居民提供日用消費(fèi)品、文體娛樂(lè)、養(yǎng)老幼教、就業(yè)培訓(xùn)等多樣化服務(wù)；發(fā)展農(nóng)村合作金融，鼓勵(lì)有條件的供銷合作社設(shè)立融資租賃公司、小額貸款公司、融資性擔(dān)保公司；廣泛吸納農(nóng)民和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體入社，不斷強(qiáng)化基層社與農(nóng)民在組織上和經(jīng)濟(jì)上的聯(lián)結(jié)；加快辦成以農(nóng)民為主體的綜合性合作社；推進(jìn)社有企業(yè)并購(gòu)重組，在農(nóng)資、棉花、糧油、鮮活農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)等重要涉農(nóng)領(lǐng)域和再生資源行業(yè)，培育一批大型企業(yè)集團(tuán)……

2013年末，供銷社全系統(tǒng)資產(chǎn)總額11021.2億元；2015年底，縣及縣以上供銷合作社機(jī)關(guān)2774個(gè)，共有各類法人企業(yè)20266個(gè)（不含基層社），組織農(nóng)民興辦的各類專業(yè)合作社147297個(gè)，職工總數(shù)360.7萬(wàn)人——在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，供銷社改革能給社會(huì)帶來(lái)怎樣的驚喜？讓我們拭目以待吧！