五糧液召集核心經(jīng)銷商調(diào)價：普五出廠價每瓶漲60元

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇    

◎每經(jīng)記者 謝振宇

傳聞已久的五糧液漲價一事塵埃落定。

8月30日（昨日）下午，五糧液宣布其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液（俗稱普五）的出廠價將上調(diào)至739元／瓶，并建議零售指導(dǎo)價為829元/瓶。這一價格新政將于9月15日起執(zhí)行，屆時恰是中秋、國慶這一白酒傳統(tǒng)消費旺季。而目前，普五出廠價為679元／瓶，上調(diào)了60元／瓶。有分析師表示，五糧液調(diào)價有望縮小普五與飛天茅臺的價差。

在獲知普五調(diào)價的消息后，一位五糧液經(jīng)銷商對此表示出一些擔(dān)憂。他認為，目前市場漲價動力并不足，廠家需要解決渠道的盈利問題。

召集核心經(jīng)銷商宣布漲價

8月30日上午10時許，記者來到成都市區(qū)某酒店大堂，發(fā)現(xiàn)仍有一些來自全國各地的五糧液經(jīng)銷商在報到。

當日下午，五糧液召集了部分核心經(jīng)銷商的內(nèi)部營銷會議在此召開。會議前夕，記者在現(xiàn)場看到，并不大的會場里，聚集了數(shù)十家五糧液核心經(jīng)銷商；五糧液方面，公司董事長劉中國、分管銷售的副總朱中玉等將參會。據(jù)悉，包括五糧液的核心經(jīng)銷商，以及公司高管和銷售人員在內(nèi)，共計近100人參會。

由于是內(nèi)部會議，記者未能獲準旁聽。隨后，五糧液方面向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，經(jīng)銷商營銷工作會議決定，從9月15日起，普五出廠價格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。同時，五糧液1618、低度系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場供需情況，適時出臺調(diào)整措施。這距離五糧液普五上次調(diào)價還不滿半年時間。今年3月，普五出廠價恢復(fù)至679元/瓶。

五糧液調(diào)價普五其實早有謀劃。在2015年1218經(jīng)銷商大會上，劉中國就曾表示，2016年普五出廠價格將持續(xù)回調(diào)，逐步引導(dǎo)其價格恢復(fù)到與價值匹配的正常水平。

近期，外界也普遍預(yù)期五糧液將恢復(fù)普五價格到729元/瓶，該價格也是普五在2013年高峰期時的水平。8月29日，一位五糧液四川經(jīng)銷商就表示，公司調(diào)價的消息傳言已久，但一直未見有進展。

昨日，一位券商分析師向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，五糧液此次漲價的幅度較“給力”，但漲價后的市場情況將如何，還不太好判斷。他指出，關(guān)鍵看后期普五市場價格體系能否理順。

目前，普五的出廠價仍為679元/瓶，但實際上，普五一批價（經(jīng)銷商一次批發(fā)價）在650~660元/瓶左右。

一位未參會的五糧液河南某市經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，當?shù)仄瘴逡慌鷥r目前在650元/瓶左右。他還稱，該省一些經(jīng)銷商實際庫存也不小，接下來首先需要消化庫存。

市場價欲追趕茅臺

在本次會上，五糧液還表示，2017年52度新品五糧液的市場投放量不會多于2016年總量。同時，公司將進一步加大專賣店、專柜體系投入、增加團購人員支持、增加定制業(yè)務(wù)拓展和消費者面對面培育投入等市場支持，加大品牌打造力度。

另據(jù)會上傳出的信息稱，截至昨日，五糧液已完成全年任務(wù)的90％，到10月31日有望完成全年計劃。就該數(shù)據(jù)，《每日經(jīng)濟新聞》記者未能獲得五糧液方面的證實。

近日，五糧液發(fā)布了2016年半年報數(shù)據(jù)，從中也能看出公司銷售的增長情況。數(shù)據(jù)顯示，2015年五糧液銷售企穩(wěn)回升，今年價格也穩(wěn)中有升；今年上半年，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入132.6億元，同比增幅達到了18.19%；歸屬于上市公司股東凈利潤為38.9億元，同比增加17.87%。

在外界看來，五糧液是希望借調(diào)價縮小普五與競品飛天茅臺的市場價差。同為知名高端名酒，普五一直對標著飛天茅臺，雙方的價格是你追我趕。但此前飛天茅臺價格一路上漲，已拉開了與普五的價差。

前述券商分析師指出，五糧液調(diào)價有望縮小普五與飛天茅臺的價差，但其未來走勢如何，目前并不好判斷。“五糧液需要解決渠道利潤問題，關(guān)鍵看價格體系能否理順”。

“茅臺價格經(jīng)過前期的持續(xù)上漲，目前一批價已上漲至950元~960元/瓶。市場渠道反映，下半年供應(yīng)量仍然緊缺，經(jīng)銷商間調(diào)貨困難。”該分析師還指出。