碧桂園自曝半年業(yè)績(jī)爆增內(nèi)幕：15%的銷售來自全民營(yíng)銷

每經(jīng)編輯 魏瓊    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 魏瓊

數(shù)據(jù)顯示，上半年碧桂園實(shí)現(xiàn)銷售金額1251億元，同比大漲130%，明星項(xiàng)目森林城市自開盤以來也取得了超100億元的業(yè)績(jī)。

從2013年碧桂園殺進(jìn)千億軍團(tuán)開始一路高歌猛進(jìn)，碧桂園用什么實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)規(guī)模的快速增長(zhǎng)？

8月24日，碧桂園在順德總部舉辦鳳凰通2周年紀(jì)念發(fā)布會(huì)上，解答了這個(gè)疑問。

碧桂園透露，全民營(yíng)銷平臺(tái)“鳳凰通”自2014年上線至今，注冊(cè)人數(shù)超過200萬人，涵蓋了超450個(gè)樓盤，創(chuàng)造了500億元業(yè)績(jī)，占碧桂園同期業(yè)績(jī)的15%。

全民營(yíng)銷與合伙人制度是碧桂園的“左膀右臂”，為碧桂園規(guī)模的快速發(fā)展立下了汗馬功勞。

15%的業(yè)績(jī)來自全民營(yíng)銷

發(fā)布會(huì)上，碧桂園宣布了一組數(shù)據(jù)，自2014年鳳凰通上線以來，注冊(cè)人數(shù)超過200萬人，涵蓋了超450個(gè)樓盤，創(chuàng)造了500億元業(yè)績(jī)，占碧桂園同期業(yè)績(jī)的15%，年業(yè)績(jī)超過去年Top30房企全年的業(yè)績(jī)。

鳳凰通儼然成為了碧桂園項(xiàng)目業(yè)績(jī)的主要來源，87個(gè)項(xiàng)目鳳凰通成交占比超20%，121個(gè)項(xiàng)目鳳凰通成交金額破億。

不過據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，最早開啟全民營(yíng)銷的開發(fā)商不是碧桂園，2012年杭州綠城啟動(dòng)營(yíng)銷體制改革，由“坐銷”改為“行銷”，引入經(jīng)紀(jì)人制度全員賣房，全民營(yíng)銷初具雛形。

2013年，碧桂園內(nèi)部正式提出全民營(yíng)銷的概念，也是全民營(yíng)銷概念最火爆的一年。碧桂園憑借全民營(yíng)銷戰(zhàn)略，銷售金額成功從476億直達(dá)1060億，成功進(jìn)軍千億軍團(tuán)，全民營(yíng)銷成為“黑馬”背后的最堅(jiān)實(shí)的后盾。

嘗到全民營(yíng)銷的甜頭之后，2014年，碧桂園主席楊國(guó)強(qiáng)表示，要發(fā)動(dòng)一切社會(huì)力量幫助碧桂園賣樓，總裁莫斌也要求以互聯(lián)網(wǎng)思維做營(yíng)銷。從一線業(yè)務(wù)需求出現(xiàn)，開始打造碧桂園鳳凰通app平臺(tái)，目前處于內(nèi)測(cè)狀態(tài)，即將推出市場(chǎng)。

嗅到全民營(yíng)銷在房地產(chǎn)銷售中的驚人的爆發(fā)力，開發(fā)商和中介平臺(tái)紛紛加碼，分食房產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的紅利。已有的平臺(tái)包括碧桂園的鳳凰通、萬科的同享會(huì)、恒大的恒房通、綠地的綠地會(huì)、保利幫客等平臺(tái)。房多多、安居客、世聯(lián)行也積極參與了這場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。

碧桂園不是全民營(yíng)銷的創(chuàng)始人，但鳳凰通已經(jīng)成為目前房企中注冊(cè)用戶最多、規(guī)模最大的平臺(tái)。能夠?qū)崿F(xiàn)簡(jiǎn)單、高效、低成本的發(fā)動(dòng)社會(huì)力量，解決客戶召集問題。

構(gòu)建全世界賣樓營(yíng)銷體系

但關(guān)于全民營(yíng)銷，業(yè)界存在不同的聲音，世聯(lián)行地產(chǎn)集團(tuán)副總裁袁鴻昌表示，個(gè)人反對(duì)全民營(yíng)銷，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的很多環(huán)節(jié)，其實(shí)是頗具專業(yè)性的，比如拿地、產(chǎn)品營(yíng)造、融資等等，而全民營(yíng)銷的基礎(chǔ)依然是需要具備專業(yè)分工、專業(yè)工具、專業(yè)投入、專業(yè)培訓(xùn)，不是誰都能夠做。

關(guān)于這一觀點(diǎn)，碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理徐蔚表示，碧桂園有90%的員工注冊(cè)了鳳凰通，所占的銷售額接近20%，業(yè)主以及競(jìng)品顧問都可以成為全民營(yíng)銷的參與者。

所以碧桂園所說的全民營(yíng)銷是有界定的，是利益的相關(guān)者的全民營(yíng)銷。全民營(yíng)銷承擔(dān)的工作是引入客流，著急客戶，真正專業(yè)賣樓的事情還是交給了專業(yè)的營(yíng)銷人員來執(zhí)行。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，碧桂園全民營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)持銷去貨有著明顯的作用，通過碧桂園鳳凰通成交的貨量中，75%的成交額來自持銷貨源，全民營(yíng)銷的平臺(tái)對(duì)持銷的貢獻(xiàn)高于對(duì)新盤的貢獻(xiàn)。而當(dāng)下所說的去庫(kù)存絕大部份都是持銷貨源，全民營(yíng)銷對(duì)去庫(kù)存有著較大幫助。

通過對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)全民營(yíng)銷對(duì)于全國(guó)性項(xiàng)目或者海外項(xiàng)目的貢獻(xiàn)率高于國(guó)內(nèi)常規(guī)項(xiàng)目?？梢灶A(yù)見，通過鳳凰通的全民營(yíng)銷平臺(tái)，碧桂園將建立起一個(gè)全世界賣樓的營(yíng)銷體系，也將為碧桂園的營(yíng)銷創(chuàng)新注入新的活力。