為了不住"有毒社區(qū)"， 貴8K也被廣州人搶光了?。ㄟ@是坑啊~~）

每經(jīng)編輯 魏瓊    

（本文原載于微信公眾號(hào)邦地產(chǎn)Real-estate-circle)

搜狐財(cái)經(jīng)《潛望》今年5月報(bào)道，曾賣出277億的廣州“地王”廣鋼新城，規(guī)劃居住將超20萬人。但這座備受重視的新城，也是廣東省內(nèi)最大的一塊“毒地”。

雖然，沒有證據(jù)顯示廣鋼新城先期的土壤污染，真的會(huì)影響人體健康。但是，傳聞一起，還是讓消費(fèi)者心有芥蒂，由此影響了區(qū)域很多樓盤的銷量。

據(jù)陽光家緣數(shù)據(jù)顯示，廣鋼新城目前開盤的銷售情況不太樂觀，片區(qū)樓盤去化率在20%左右，賣得好些的去化率也不到50%，均價(jià)在3萬/平左右。

數(shù)據(jù)來源：陽光家緣  截止2016年8月15日

“環(huán)保豪宅”逆襲

但是，可能也正因?yàn)檫@樣的顧慮，廣鋼新城內(nèi)一些宣稱能對(duì)空氣和水進(jìn)行凈化的豪宅，賣得更好。比如說，下面這位已經(jīng)賣瘋了的珠江金茂府。

據(jù)廣州房產(chǎn)消息，8月13日，珠江金茂府首次開盤，兩百多套貨全部賣完，攬金12.3億元。

而且項(xiàng)目?jī)r(jià)格并不低，主推的109-142平三四房戶型，折后價(jià)格普遍在3.3萬-4.3萬/平之間，但142平的價(jià)格很多都去到了4.5萬/平。這對(duì)于廣鋼新城來說，已經(jīng)算是“逆襲式”的熱銷了！

金茂府熱銷到底憑什么呢？邦爺推測(cè)，可能是金茂府配置了高科技系統(tǒng)，打消了消費(fèi)者的顧慮。

據(jù)說，金茂府產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將空氣、溫度、濕度、聲音、光線、水潔凈度等細(xì)節(jié)放入了考量范圍內(nèi)。

“分戶式新風(fēng)系統(tǒng)”能夠充分濾除室外空氣中的有機(jī)污染物、PM 2.5顆粒，保證室內(nèi)空氣的潔凈；

“全屋凈化軟水系統(tǒng)”則能夠去除水中污染物、抑制細(xì)菌、殺死病毒；

還有洗手盤設(shè)置的“西門子碎骨處理系統(tǒng)”，打開邊上的開關(guān)，廚房垃圾便被吸入洞口，進(jìn)入粉碎機(jī)粉碎，然后變成粉末排出。

另外，將百葉窗簾整體安裝在中空玻璃內(nèi)，就可實(shí)現(xiàn)一鍵輕易升降或翻轉(zhuǎn)，隨時(shí)調(diào)整角度以調(diào)整光線，還能保護(hù)隱私。

還有很多功能，邦爺就不一一列舉了。這么看來，雖然價(jià)格貴點(diǎn)，但能買一個(gè)綠色健康的宅子，而且至少能從心理上是買個(gè)保險(xiǎn)的意味，這錢大家還是愿意給的。

熱銷靠饑餓營(yíng)銷？

不過在邦爺看來，環(huán)保這是個(gè)大賣點(diǎn)，但不是項(xiàng)目熱銷的全部原因。熱銷盤免不了一些營(yíng)銷上的手段。

邦爺查看陽光家緣數(shù)據(jù)得知，金茂府5、6棟共386套住宅于7月19日獲得預(yù)售證，但據(jù)廣州房產(chǎn)以及珠江金茂府官微消息顯示，項(xiàng)目首次開盤，并未推出全部產(chǎn)品。

根據(jù)廣州市國(guó)土房管局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)管理的通知》的要求，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得商品房預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在10日內(nèi)全部公開銷售。7月19日金茂府就拿到了386套住宅的預(yù)售證，不但8月13日才開盤推售，套數(shù)還沒有推全。

實(shí)際上，逾期推盤、未按規(guī)定全部銷售，在開發(fā)商的營(yíng)銷算盤里并不少見，但這種有意調(diào)低貨量，以達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求“假象”的手段，很容易使購(gòu)房者做出錯(cuò)誤的市場(chǎng)判斷。而且這種方式，本質(zhì)上是違規(guī)，有風(fēng)險(xiǎn)的。

不過對(duì)于這一問題，邦爺聯(lián)系了廣州金茂營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，對(duì)方以“在忙”為由拒絕回答。邦爺隨后聯(lián)系了中國(guó)金茂的其它工作人員，但截止發(fā)稿，未得到對(duì)方回應(yīng)。

就連此次開盤的銷售數(shù)據(jù)都不愿意透露，邦爺不禁心生疑惑，如果數(shù)據(jù)是真實(shí)無誤的，為何不能對(duì)外透露呢？

 ＊文中觀點(diǎn)為受訪者言論，和邦地產(chǎn)立場(chǎng)無涉。