歌手投身創(chuàng)業(yè)靠譜嗎？汪峰一年賣出7萬只耳機(jī)

每經(jīng)編輯 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

大多數(shù)人知道汪峰的音樂導(dǎo)師歷程，更多人知道汪峰和國際章的愛情故事，但很多人不知道汪峰還是個創(chuàng)業(yè)者。去年7月，汪峰創(chuàng)辦了fiil耳機(jī)品牌，作為搖滾明星，汪峰出來創(chuàng)業(yè)無疑是帶著光環(huán)的，但是去年10月發(fā)布名為Fiil耳機(jī)之后，市場反應(yīng)平淡。自稱占下流行音樂“半壁江山”的汪峰投身創(chuàng)業(yè)靠譜嗎？

“7萬只耳機(jī)。”這是汪峰自去年7月份宣布創(chuàng)業(yè)一年時間以來，交出的成績單。近日，汪峰以及他從華為挖角的現(xiàn)任FIILCEO彭錦洲接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時都表示，對目前的銷量表示滿意，過去沒有一個廠家在千元以上賣到這個量。

今年5月份,汪峰在2016GMIC（全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會）領(lǐng)袖峰會的演講現(xiàn)場首次公布了Fiil耳機(jī)的銷量——5萬只耳機(jī)。據(jù)了解，F(xiàn)iil耳機(jī)在去年10月發(fā)布后，預(yù)約量曾一度達(dá)到一百萬，但實際銷量卻不怎么理想，轉(zhuǎn)化率只有3%左右。

看起來“慘淡銷售”的成績單，汪峰自己怎么看？接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時，“對于一個只有6到7個月的新生品牌來講，這個銷量還是不錯。Fiil耳機(jī)從一開始就沒有打算只追求銷售數(shù)據(jù)，希望它是一個長久的、能夠越來越受人歡迎的耳機(jī)品牌。我們并不擔(dān)心銷量問題。預(yù)計今年賣到10萬臺應(yīng)該沒問題”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》問到，現(xiàn)在年輕人寧愿花四五千買一部手機(jī)，也不愿花一千塊買個耳機(jī)。耳機(jī)市場空間是否注定是小眾市場？汪峰表示，這是事實，買1000元左右耳機(jī)的人沒有那么少，也肯定不會比我們樂觀估計的那么多。在同樣價位下，人們更愿意關(guān)注和相信國外的品牌，“我覺得再有個一年的時間，F(xiàn)iil會讓所有的消費者認(rèn)識到，它是中高端耳機(jī)市場的一個出眾的品牌。”

這是個小眾市場

搖滾音樂明星做耳機(jī)，汪峰有一個非常好的參照對象，占到全球高端耳機(jī)市場60%以上的Beats品牌，就是由美國著名饒舌歌手Dr.Dre及環(huán)球唱片下屬的Interscope唱片公司董事長JimmyIovine于2008年聯(lián)合創(chuàng)建的，開啟了專業(yè)耳機(jī)進(jìn)入消費市場的熱潮。

無論售價還是產(chǎn)品定位，汪峰的Fiil商業(yè)模式和Beats接近。7萬只銷量算不算理想狀態(tài)？彭錦洲表示，2016年全年銷量預(yù)計在10萬臺左右，在國內(nèi)這是第一家千元耳機(jī)能夠賣到這個銷量。“我們認(rèn)為耳機(jī)市場雖然不如手機(jī)空間大，但是十幾年行業(yè)沉寂中，缺少一個類似iPhone的革命性產(chǎn)品，這是fiil的機(jī)會。”

事實上，專業(yè)耳機(jī)產(chǎn)品在相當(dāng)長的時間里，是發(fā)燒友的專屬。2008年美國饒舌歌手Dr.Dre創(chuàng)辦的Beats的出現(xiàn)帶動了消費市場的潮流。在相當(dāng)長一段時間內(nèi)，國內(nèi)中高端耳機(jī)市場幾乎被Beats、Sennheiser、AKG以及鐵三角等國外品牌占據(jù)。

與早年的手機(jī)市場一樣，在中高端耳機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈條之中，中國廠商處于價值鏈末端，攫取利潤非常有限。有2014年的數(shù)據(jù)顯示：2014年全球銷售耳機(jī)3.06億只左右，95%左右產(chǎn)自中國，全球耳機(jī)銷售額約為66億美元，耳機(jī)品牌廠商毛利率超過50%，但中國OEM廠商毛利不足10%。

2015年國內(nèi)出現(xiàn)了兩家自主高端品牌的耳機(jī)產(chǎn)品，都與華為有撇不開的關(guān)系。首先是去年7月，身為搖滾歌手的汪峰宣布創(chuàng)立Fiil品牌，原華為榮耀副總裁彭錦洲出任CEO，其10月發(fā)布首款產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)版和藍(lán)牙版售價分別為1099元、1599元。2015年11月，同樣出身華為消費者業(yè)務(wù)部門的李斌發(fā)布了Coolhear品牌耳機(jī)，售價1699元。

相比名聲低調(diào)的coolhear，汪峰團(tuán)隊不僅有錢且陣容豪華。梅花創(chuàng)投吳世春和青山資本創(chuàng)始人張野給了汪峰1000萬美元投資，汪峰自己投入數(shù)百萬美元，并以個人影響力作價，占Fiil耳機(jī)近40%的股權(quán)，成為最大股東。隨后，他快速組建團(tuán)隊，原華為榮耀二號人物的彭錦洲擔(dān)任CEO、前繽特力團(tuán)隊加盟打造音效，并與南京大學(xué)聲學(xué)研究所戰(zhàn)略合作。

汪峰很忙

Beats未誕生之前，耳機(jī)界就有森海塞爾、AKG、拜亞動力、歌德四大世界耳機(jī)品牌。直到今天，這些品牌還在技術(shù)上碾壓Beats。但縱然如此，Beats卻在另辟蹊徑，通過強(qiáng)大的營銷和產(chǎn)品顏值站穩(wěn)腳跟。在其上市第5年，Beats占據(jù)高端耳機(jī)市場份額的61%。

同為知名歌手，市場關(guān)心汪峰在耳機(jī)市場能否創(chuàng)出一個中國版的beats？我們首先關(guān)注他是不是在玩票。彭錦洲對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“整個過程汪峰參與是非常多的，我們的主要溝通方式是微信、電話，微信為主，固定每一周時間會在微信群開會討論進(jìn)度，一個月能有幾次見面機(jī)會，大多數(shù)我們會去他的工作室或者和他約飯討論。除了他正常寫歌、演藝安排，他花費時間最多的是fiil公司。”

但是據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，家庭、工作十分忙碌的汪峰，在創(chuàng)業(yè)公司投入時間可能十分有限。記者從Fiil內(nèi)部獲悉，汪峰妻子章子怡在美國生孩子期間，產(chǎn)品發(fā)布會時間做了調(diào)整。同時，每周末汪峰都有家庭日，這期間Fiil一般的事情不能打擾他。加上每周要錄《中國新歌聲》，汪峰創(chuàng)業(yè)公司大部分事情都由CEO彭錦洲代理了。

不過他對下一步企業(yè)健康狀況和下一步運作顯得十分有信心。他對記者表示，“收支平衡不是FIIL考慮的最主要問題，我們在研發(fā)上投入很多，現(xiàn)在FIIL處在一個良性的循環(huán)當(dāng)中。保守估計Fiil耳機(jī)一年時間十萬部應(yīng)該沒有問題，這個數(shù)據(jù)肯定達(dá)到收支平衡，在下月發(fā)布新產(chǎn)品之后，F(xiàn)iil會有下一輪融資的打算。”

考慮讓章子怡代言

作為一個新品牌，F(xiàn)iil在千元以上市場要和beats、bose等大牌產(chǎn)品搶市場并不容易。

彭錦洲與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者談到fiil營銷和研發(fā)投入時表示，“FiilL希望能兼顧到beats和華為兩家的優(yōu)點。Beats讓專業(yè)耳機(jī)從發(fā)燒友小圈子擴(kuò)散到大眾市場，對Fiil很有啟發(fā)。另外我們學(xué)習(xí)華為把更多的資源投入研發(fā)。今年Fiil研發(fā)費用預(yù)計投入3000萬元，今后每年研發(fā)投入比例保持在15%以上。目前團(tuán)隊有70多人，其中50多人負(fù)責(zé)研發(fā)，已經(jīng)申請下來的研發(fā)專利有20項。”

“專業(yè)耳機(jī)市場有十幾年的時間沒有出現(xiàn)變化了，目前市場上銷售前幾名的品牌，特色只有體現(xiàn)在音頻的細(xì)節(jié)調(diào)試上，耳機(jī)市場缺少一個類似iPhone的革命性產(chǎn)品。隨著科技進(jìn)步，聲音交互方式和人們欣賞音樂的方式發(fā)生了改變。我們看到耳機(jī)在無線化、智能化、場景化方向上有顛覆性的機(jī)會，這也是彎道超車的機(jī)會。”彭錦洲表示。

彭錦洲透露，今年Fiil在銷售渠道上會做出一些重要改進(jìn)。“過去主要是電商渠道，今年開始布局線下體驗店，到現(xiàn)在為止有100多家線下體驗店，主要分布在潮品店、高端數(shù)碼店，和iPhone產(chǎn)品同步出現(xiàn)，希望在年底有300到500家店，看到產(chǎn)品。希望消費者拿到我們產(chǎn)品和高端產(chǎn)品對比，對產(chǎn)品我們非常有信心。”

當(dāng)記者問到，下一代產(chǎn)品是否會讓章子怡代言？汪峰說，“我會好好考慮的。”