新聯(lián)在線海外求生記：與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作 用當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厥?

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O    

◎每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O

國內(nèi)市場的P2P平臺熱度未減，資本市場已經(jīng)開始關(guān)注海外P2P平臺。此前，盛大、昆侖萬維等公司都表達(dá)了對海外互聯(lián)網(wǎng)金融市場的興趣。同時，國內(nèi)的P2P平臺也在開始嘗試探索海外的P2P市場，比如點融網(wǎng)曾經(jīng)宣布將布局海外市場，還有的平臺則嘗試做一些留學(xué)生貸款。

不過，布局海外市場并不容易。國內(nèi)P2P平臺較早布局海外的是新聯(lián)在線，目前該平臺在新加坡、柬埔寨等國家和地區(qū)均有業(yè)務(wù)開展。

新聯(lián)在線創(chuàng)始人、董事長周偉強(qiáng)對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，東南亞由于互聯(lián)網(wǎng)配套服務(wù)設(shè)施行業(yè)落后等原因，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)發(fā)展相對緩慢，但是東南亞市場上也確實有很多民間個人、企業(yè)有著十分巨大的借貸市場的需求，有市場發(fā)展空間。但是每個國家和地區(qū)的情況和當(dāng)?shù)厝藢2P的接受度均不相同，所以想要適應(yīng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展也并不容易，而新聯(lián)在線能夠在海外發(fā)展的主要原因，主要是因為平臺與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作、用當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)氐氖虑椤?/p>

項目與資金可跨區(qū)域流通

新聯(lián)在線總部位于廣州，目前在新加坡、柬埔寨等地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，海外業(yè)務(wù)以新加坡為中心開展東南亞地區(qū)業(yè)務(wù)。

據(jù)周偉強(qiáng)介紹，新聯(lián)在線新加坡平臺運(yùn)營模式主要以P2B為主，同時也有B2B模式，為中小企業(yè)的融資需求和投資人建立服務(wù)平臺。

而柬埔寨的平臺又有所不同，“我們以兩種身份進(jìn)入了柬埔寨當(dāng)?shù)亟栀J市場，除了建立新聯(lián)在線（柬埔寨）平臺運(yùn)營，同時設(shè)立了典當(dāng)公司，針對柬埔寨當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員，律師、醫(yī)生等收入穩(wěn)定人群，或者工薪族、農(nóng)民等人群的特定資金需求。”周偉強(qiáng)表示，這種類型的貸款金額很小，受制于當(dāng)?shù)氐纳钏?，借款金額一般在一兩百美元左右。所以新聯(lián)在柬埔寨所做的業(yè)務(wù)類型相對比較分散，金額也較小。

從新聯(lián)在線的官網(wǎng)可以登錄新聯(lián)在線海外地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，從平臺公布的項目可以看出，海外平臺上發(fā)布的項目利率會比國內(nèi)的低，國內(nèi)平臺上的項目都在10%~14%之間，海外平臺的利率大都在7%到9%之間。據(jù)悉，海外的新聯(lián)在線投資人來源則是線上與線下相結(jié)合。

值得注意的是，新聯(lián)在線的新加坡、柬埔寨等平臺的資金流和項目流已經(jīng)打通，實現(xiàn)了跨境項目流通?！霸诩砥艺幸恍┵彿空撸ㄟ^新聯(lián)在線的平臺進(jìn)行按揭融資，在兩天內(nèi)，通過新聯(lián)在線的平臺完成了約1000萬元人民幣的募資?！敝軅?qiáng)介紹。

據(jù)周偉強(qiáng)透露，目前新聯(lián)在線海外平臺累計成交總額將近3億元人民幣，未來將以新加坡為據(jù)點，與當(dāng)?shù)赜薪鹑诒尘暗钠髽I(yè)合作，繼續(xù)開拓越南、泰國、印尼等地的業(yè)務(wù)。

出海企業(yè)應(yīng)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?/p>

由于各個互聯(lián)網(wǎng)金融公司的發(fā)展情況與當(dāng)?shù)厣鐣h(huán)境的差異，P2P平臺想要“出?！币灿蟹浅６嗟娘L(fēng)險值得關(guān)注。

周偉強(qiáng)表示，從新加坡市場來看，國內(nèi)由于余額寶等一系列互聯(lián)網(wǎng)理財手段的普及，國人對互聯(lián)網(wǎng)理財以及P2P有一定的了解，但在新加坡市場中，了解網(wǎng)貸行業(yè)的投資者少之又少，這就更加需要花費(fèi)更多的精力對投資者進(jìn)行長時間的教育；此外，在歐美、新加坡等金融高度發(fā)展的市場中，對于金融行為更是有著嚴(yán)格的法律法規(guī)要求，這也是國內(nèi)平臺擴(kuò)展海外市場需要解決的重要問題。

熟悉了解當(dāng)?shù)厥袌觯瑢τ谌魏蜗胍龊５钠髽I(yè)來說，都是需要解決的問題。

“各地市場對網(wǎng)貸的接受程度和當(dāng)?shù)厥袌龅谋O(jiān)管法律法規(guī)的情況各有不同，我們需要適應(yīng)不同市場的變化。”周偉強(qiáng)表示，以中國臺灣市場來舉例，在臺灣市場中，投資者對網(wǎng)貸行業(yè)的接受程度相對較低，相反他們更關(guān)注的是股權(quán)眾籌這塊，所以臺灣在涉及債權(quán)眾籌這一塊的平臺較少，新聯(lián)在線進(jìn)入臺灣市場的發(fā)展前期比較艱辛。

周偉強(qiáng)介紹，新聯(lián)在線在海外的團(tuán)隊都有著豐富的當(dāng)?shù)乇尘?，能夠更加方便解決法律、資產(chǎn)、借貸環(huán)境等運(yùn)營中存在的不確定性因素。根據(jù)官網(wǎng)資料，新聯(lián)在線的創(chuàng)始團(tuán)隊就來自新加坡和國內(nèi)的金融及互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)領(lǐng)域。

周偉強(qiáng)為新加坡籍華人，并在新加坡當(dāng)?shù)赜袕氖轮行∑髽I(yè)評審與融資方面的項目經(jīng)驗，而各區(qū)域的負(fù)責(zé)人都在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄏ嚓P(guān)的工作經(jīng)驗。

“與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)合作、用當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)氐氖虑?，這是新聯(lián)在線在國外生根的原因。”周偉強(qiáng)表示。