粉絲變現(xiàn) 阿里影業(yè)娛樂寶瞄準(zhǔn)衍生品市場

每經(jīng)編輯 蔣佩芳    

每經(jīng)記者 蔣佩芳

6月12日，2016年上海國際電影電視節(jié)開幕次日，阿里影業(yè)旗下娛樂寶宣布與派拉蒙、二十世紀(jì)?？怂埂⑷毡緢A谷制作株式會社、夢響強(qiáng)音魅力星晨達(dá)成衍生品開發(fā)協(xié)議，同時(shí)娛樂寶還公布了新的三位夢想合伙人：音樂人、牛班APP創(chuàng)始人胡彥斌，超人氣女子偶像組合SNH48，NPC創(chuàng)始人李晨，圍繞夢想合伙人量身打造粉絲活動和明星衍生品。

五大IP攜手娛樂寶開發(fā)衍生品

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，阿里影業(yè)旗下娛樂寶依托阿里巴巴電商生態(tài)的商家資源、平臺優(yōu)勢以及數(shù)據(jù)支持，正為IP方定制針對性的銷售解決方案，并進(jìn)行精準(zhǔn)的資源投放。

此次上海電影節(jié)，娛樂寶攜《冰川時(shí)代5：星際碰撞》、《忍者神龜2：破影而出》、《星際迷航3：超越星辰》、《奧特曼》、《中國好聲音》五個(gè)超級IP，就相關(guān)衍生品的開發(fā)和售賣達(dá)成合作。

今年4月，阿里影業(yè)官方旗艦店在天貓、淘寶正式開業(yè)，主要銷售影視周邊、模型手辦、動漫周邊、游戲周邊等衍生品，成為娛樂寶重要的線上流量來源，與線下渠道實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋。

阿里影業(yè)副總裁、娛樂寶總經(jīng)理俞巍表示，好的IP需要合適的土壤，娛樂寶在面對不同的IP時(shí)候，將從阿里大數(shù)據(jù)的角度，提供從設(shè)計(jì)，生產(chǎn)工藝，銷售渠道等不同側(cè)重的專業(yè)服務(wù)，像“忍者神龜”這樣的動漫形象，根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析，就會更多放在運(yùn)動類、數(shù)碼類的產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上。

同時(shí)，娛樂寶就此次合作還聯(lián)合淘寶玩客平臺，淘寶玩客行業(yè)市場負(fù)責(zé)人青石表示，娛樂寶將作為版權(quán)對接方，將片方授權(quán)以及開發(fā)衍生品的優(yōu)質(zhì)資源提供給淘寶玩客市場進(jìn)行“二次研發(fā)”；淘寶玩客聯(lián)合淘寶其他業(yè)務(wù)，為娛樂寶及IP版權(quán)方賦能變現(xiàn)。

“夢想合伙人”拓展明星衍生品

明星衍生品是娛樂寶另一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，“夢想合伙人”是娛樂寶提供自己的優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)資源，集合粉絲的力量，全方位挖掘明星品牌價(jià)值。

以“夢想合伙人”胡彥斌為例，他用制作一部大電影的成本來制作在線音樂教育系列課程——牛班，除他本人外，譚維維、郁可唯等明星老師傾囊相授。牛班與娛樂寶合作，展開一位位明星導(dǎo)師的眾籌計(jì)劃，讓明星得到歌曲推廣收益和粉絲互動，粉絲獲得優(yōu)質(zhì)課程和各種權(quán)益。

除了簽約胡彥斌，SNH48、李晨三位新的夢想合伙人，娛樂寶還聯(lián)合“閑魚拍賣”拍賣了多個(gè)明星相關(guān)的物品。

在業(yè)界看來，娛樂產(chǎn)業(yè)和拍賣這種交易方式的跨界融合，賦能影視娛樂這個(gè)行業(yè)的升級發(fā)展，讓好的影視作品能夠和粉絲更密切的互動，這也是娛樂寶和閑魚拍賣戰(zhàn)略合作的初衷，接下來，雙方將一起，推出超級粉絲計(jì)劃。

娛樂金融提供穩(wěn)定理財(cái)回報(bào)

娛樂寶2014年推出后，以低門檻、穩(wěn)定收益迅速吸引了廣大網(wǎng)民的關(guān)注，同時(shí)也給眾多影視項(xiàng)目提供了全新的融資方式：獲得資金的同時(shí)，還能夠接觸到大量網(wǎng)民，將其轉(zhuǎn)化為觀眾和粉絲。

俞巍介紹稱，6月11日最新一期的娛樂寶金融理財(cái)推出了《沒有別的愛》、《三生三世十里桃花》、《古劍奇譚2》、《麥兜·飯寶奇兵》四個(gè)項(xiàng)目，3000萬元的投資份額在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就被粉絲搶購一空。

從娛樂寶推出的數(shù)十個(gè)娛樂理財(cái)項(xiàng)目的表現(xiàn)來看，都能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的回報(bào)，此外還能夠提供給粉絲電影票、衍生品、參加首映禮的機(jī)會等額外權(quán)益，俞巍介紹，娛樂寶不僅能幫助影視項(xiàng)目獲得融資新途徑，同時(shí)更連接影視作品和粉絲，顛覆了過去消費(fèi)者只能被動接受的傳統(tǒng)電影模式，粉絲和影視作品之間可以借助娛樂寶建立一種真實(shí)的聯(lián)系紐帶。

據(jù)了解，娛樂寶未來將協(xié)同螞蟻金服、淘票票、新浪微博等阿里系資源，推出更多針對娛樂文化產(chǎn)業(yè)鏈的融資模式，讓更多的投資者能夠從娛樂文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中獲益。