券商比拼增值服務(wù) 國金證券重推投顧寶

　　日前，證監(jiān)會已制定《證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理辦法（草案）》，正在業(yè)內(nèi)小范圍征求意見，其中松綁傭金管理頗受市場關(guān)注。對此，某券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，券商傭金價格已經(jīng)非常之低，傭金再低也不一定能夠吸引投資者。

大部分券商為了擺脫傭金戰(zhàn)的“泥沼”，紛紛開始尋找經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的差異化之路，而增值服務(wù)則成為首選。筆者在國金證券了解到，2016年，公司重點(diǎn)推出了投資顧問咨詢服務(wù)產(chǎn)品——“投顧寶”。而國金證券也正致力于成為中國證券市場的首選投資顧問，為客戶提供“一站式資本服務(wù)”。

增值服務(wù)成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的“強(qiáng)心劑”

為了爭取更多的增量客戶，券商之間的傭金戰(zhàn)就從來沒有停過。今年以來，中泰證券、東方財富證券、九州證券接二連三捅破傭金率底線。對于日下如火如荼的傭金戰(zhàn)，某券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴筆者，傭金戰(zhàn)已經(jīng)由來已久，券商傭金一低再低。這樣的市場競爭環(huán)境下，降低傭金所帶來的利潤空間已經(jīng)越來越小，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的推動，不能靠降低傭金這種單一的做法，更多的券商開始尋找新的利潤增長點(diǎn)，改變盈利模式。

走差異化道路，給一部分投資者提供增值服務(wù)則成為越來越多的券商創(chuàng)新選擇，無異于券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的“強(qiáng)心劑”。

日前，國金證券發(fā)布了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增值服務(wù)品牌——“投顧寶”。主要特點(diǎn)在于集研究、咨詢、服務(wù)為一體，為不同風(fēng)險傾向的客戶定制個性化的理財服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容主要包括專家投資建議、投資掘金組合、深度資訊報告、高端投資主題會議等。

服務(wù)“因人而異”投資“專家把脈”

據(jù)介紹，國金證券這一款增值服務(wù)產(chǎn)品，主要有六大優(yōu)勢。

其一，專家把脈。對此，國金證券相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們有專業(yè)的投資顧問根據(jù)投資期限、資金規(guī)模、風(fēng)險偏好等因素評估出客戶的投資風(fēng)格，助其選擇適當(dāng)?shù)耐顿Y組合；同時，根據(jù)客戶的需要為其提供賬戶持倉診斷書和季度財務(wù)報告，助其找到投資的核心問題和解決方案?！?/p>

其二，及時提供深度資訊，把握股市風(fēng)向。投資顧問將根據(jù)客戶的需求為提供專業(yè)的投資資訊。

其三，因人而異的投資掘金組合。上述負(fù)責(zé)人介紹說，“目前，我們?yōu)橥顿Y者量身訂制了適合其自身情況的投資策略，如價值藍(lán)籌、靈活配置、成長精選等不同風(fēng)格的投資掘金組合?！?/p>

其四，讓投資者有機(jī)會取到投資真經(jīng)?？蛻艨蓛?yōu)先享有公司內(nèi)外部高端投資主題會議、上市公司走訪、調(diào)研活動的參與機(jī)會。

其五，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的合理配置，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健回報?！拔覀兛紤]到目前高端理財?shù)拈T檻較高，產(chǎn)品分門別類也令投資者眼花繚亂。因此，我們的投資顧問會為客戶提供高端理財產(chǎn)品的參與機(jī)會，讓他們從中獲得專業(yè)的資產(chǎn)配置方案，助其理性投資，獲得穩(wěn)健投資回報?！痹撠?fù)責(zé)人向筆者解釋。

最后，國金證券還提供實(shí)時的貼心服務(wù)，投資顧問通過QQ群、微信群與客戶進(jìn)行實(shí)時便捷的交流，以電話、上門拜訪等方式零距離溝通。

國金證券上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，尋求增值服務(wù)，進(jìn)行有針對性的，貼心服務(wù)，也是未來券商贏得增量客戶的重要渠道之一。通過經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)品牌服務(wù)獲得穩(wěn)定的服務(wù)費(fèi)用，比一味降低傭金這種不可持續(xù)的盈利模式更加有利于券商的發(fā)展。