尹同躍定調(diào)艾瑞澤5月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn) 價(jià)格策略回歸“市場(chǎng)決定論”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉旭    

每經(jīng)記者 劉旭

3月18日，艾瑞澤5正式上市。在此前的15個(gè)月里，奇瑞在轎車(chē)市場(chǎng)一直沒(méi)有推出新車(chē)型。

“我們新車(chē)上市的節(jié)奏的確有問(wèn)題。”奇瑞汽車(chē)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理尹同躍曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，但艾瑞澤5上市后，情況將會(huì)不一樣。

艾瑞澤5是奇瑞艾瑞澤轎車(chē)系列的第三款產(chǎn)品，也是最重要的一款。一方面，該車(chē)型上市后，艾瑞澤系列將通過(guò)3、5、7三款車(chē)，形成對(duì)A級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)的覆蓋；另一方面，該車(chē)型也是艾瑞澤系列的首款標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)車(chē)，是最重要的銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)。

艾瑞澤5起售價(jià)5.89萬(wàn)元，有10款車(chē)型，主打6萬(wàn)~8萬(wàn)元A級(jí)轎車(chē)區(qū)間。記者了解到，艾瑞澤5瞄準(zhǔn)主銷(xiāo)轎車(chē)，如吉利帝豪EC7及日韓品牌A級(jí)車(chē)，目標(biāo)月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)輛。

值得注意的是，在艾瑞澤5價(jià)格“盡顯誠(chéng)意”時(shí)，奇瑞此前通過(guò)艾瑞澤系列“高品質(zhì)、高價(jià)格”樹(shù)立“高品牌”的戰(zhàn)略亦發(fā)生改變，其5.89萬(wàn)元的起售價(jià)與A+車(chē)型艾瑞澤7僅有1.4萬(wàn)元差距，與A-車(chē)型艾瑞澤3的價(jià)格區(qū)間幾乎重合。對(duì)此，奇瑞相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，艾瑞澤經(jīng)過(guò)一段時(shí)間打造，到了該貢獻(xiàn)銷(xiāo)量的時(shí)候了。

艾瑞澤5月銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)萬(wàn)輛

自2011年開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型以來(lái)，與其他自主品牌一樣，經(jīng)過(guò)陣痛期后，奇瑞在2013年，發(fā)布“一個(gè)奇瑞”的品牌戰(zhàn)略，同時(shí)發(fā)布全新研發(fā)體系下的艾瑞澤序列，以及將A+級(jí)車(chē)型艾瑞澤7推向市場(chǎng)。

事實(shí)上，上市以來(lái)，艾瑞澤7就背負(fù)奇瑞轉(zhuǎn)型重任，主銷(xiāo)車(chē)型的價(jià)格在8萬(wàn)元左右，價(jià)格高被認(rèn)為是其難以上量的關(guān)鍵原因。

“作為轉(zhuǎn)型第一款車(chē)，艾瑞澤7的定位決定了艾瑞澤這一產(chǎn)品序列的定位，因此我們當(dāng)時(shí)決定犧牲一部分銷(xiāo)量保證產(chǎn)品口碑。”奇瑞總經(jīng)理助理金弋波向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前情況看來(lái)，的確積累了很多消費(fèi)者對(duì)奇瑞品牌的信賴(lài)。

此后，艾瑞澤3上市，作為一款A(yù)-級(jí)車(chē)型，艾瑞澤3并沒(méi)有完全獲得市場(chǎng)認(rèn)可。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，去年，艾瑞澤3銷(xiāo)量1.56萬(wàn)輛，月均約1300輛，在走量為主的A級(jí)車(chē)市場(chǎng)，這一成績(jī)并不能令人滿(mǎn)意。

乘聯(lián)會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年，轎車(chē)銷(xiāo)量前20位中，自主品牌僅有吉利帝豪EC7位居第14位，銷(xiāo)量20.62萬(wàn)輛；奇瑞目前銷(xiāo)量最好的車(chē)型E3位列第80位，銷(xiāo)量3.77萬(wàn)輛。

在此背景下，奇瑞艾瑞澤5上市。尹同躍向記者表示，該車(chē)型將實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)輛。

目前，奇瑞產(chǎn)品體系中，月銷(xiāo)過(guò)萬(wàn)的車(chē)型有SUV瑞虎3；艾瑞澤7的月均銷(xiāo)量在2000輛左右。因此，艾瑞澤5上市在產(chǎn)品配置盡可能豐富的情況下，選擇了5.89萬(wàn)元起售。“這是充分調(diào)研市場(chǎng)的結(jié)果。”金弋波強(qiáng)調(diào)，艾瑞澤品牌到了銷(xiāo)量提升為主要任務(wù)的關(guān)鍵階段。

艾瑞澤短期不再擴(kuò)充新車(chē)型

艾瑞澤5上市后，艾瑞澤系列通過(guò)3、5、7三款車(chē)型完成了對(duì)A級(jí)車(chē)市場(chǎng)的覆蓋。記者了解到，艾瑞澤系列短期內(nèi)不會(huì)再擴(kuò)充新車(chē)型，改為加固現(xiàn)有三款車(chē)型的單車(chē)貢獻(xiàn)。艾瑞澤5后，今年年中，艾瑞澤7將迎中期改款車(chē)型，并將匹配新能源車(chē)。此外，艾瑞澤3銷(xiāo)量提升也正籌劃中。

“艾瑞澤系列正從奇瑞轉(zhuǎn)型的‘品質(zhì)標(biāo)桿’，向品質(zhì)與銷(xiāo)量共同擔(dān)當(dāng)過(guò)渡。”奇瑞相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，此前，奇瑞管理層提出，艾瑞澤將共享奇瑞品牌銷(xiāo)量的40%左右，這一產(chǎn)品架構(gòu)仍在堅(jiān)持。

而對(duì)艾瑞澤3和艾瑞澤5價(jià)格區(qū)間重合的問(wèn)題。金弋波向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，從主銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間上看，兩個(gè)車(chē)型之間仍有明顯區(qū)分：目前，艾瑞澤3的市場(chǎng)終端價(jià)有1萬(wàn)元左右優(yōu)惠，主銷(xiāo)車(chē)型價(jià)格區(qū)間在4萬(wàn)~6萬(wàn)元；艾瑞澤5主銷(xiāo)車(chē)型的價(jià)格區(qū)間為6萬(wàn)~8萬(wàn)元，主要瞄準(zhǔn)6萬(wàn)元以上市場(chǎng)。奇瑞希望完成對(duì)A級(jí)車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格覆蓋。

事實(shí)上，轎車(chē)銷(xiāo)量提升是目前自主品牌的共同任務(wù)。中汽協(xié)的數(shù)據(jù)顯示，自主品牌在轎車(chē)市場(chǎng)的份額已下滑至20.4%。

此前，吉利銷(xiāo)售公司總經(jīng)理林杰表示，自主品牌只有做到產(chǎn)品品質(zhì)與合資品牌看齊，價(jià)格上拉開(kāi)明顯差距，才能逐漸獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

有觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，無(wú)論是吉利博瑞的成功，還是艾瑞澤5的價(jià)格策略，都印證了這一觀(guān)點(diǎn)。讓渡產(chǎn)品溢價(jià)，并通過(guò)對(duì)標(biāo)合資品牌的產(chǎn)品力，逐漸回歸主流轎車(chē)市場(chǎng)，正成為自主車(chē)企的共同選擇。