陸正耀：推動(dòng)綠色出行 建覆蓋全國的汽車共享網(wǎng)絡(luò)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李卓    

◎每經(jīng)記者 李卓

作為當(dāng)下最火的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，共享經(jīng)濟(jì)伴隨全國兩會(huì)的紅色大幕徐徐拉開，如春潮般匯入中國“十三五”的經(jīng)濟(jì)大潮。

展望未來，“共享”已首次作為國家發(fā)展理念，列入“十三五”規(guī)劃綱要。

在今年的政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理明確提出，要推動(dòng)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)加快成長，以體制機(jī)制創(chuàng)新促進(jìn)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建設(shè)共享平臺(tái)，做大高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)集群，打造動(dòng)力強(qiáng)勁的新引擎。

創(chuàng)辦于2007年的神州租車，如今已發(fā)展成為國內(nèi)最大的租車公司。2015年1月，神州租車又聯(lián)合優(yōu)車科技推出互聯(lián)網(wǎng)專車品牌神州專車。僅1年時(shí)間，神州租車就躋身美國《財(cái)富》雜志“2016中國最值錢十大創(chuàng)業(yè)公司”。

神州租車董事局主席兼CEO、神州專車董事長陸正耀正是用“租車+專車”的B2C共享商業(yè)模式，改變了中國數(shù)百萬人的出行理念。值此全國兩會(huì)之際，陸正耀接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪。

出行共享萌芽掀起租車革命

8年前，在神州租車創(chuàng)立之前，購買私家車是國內(nèi)消費(fèi)者自駕游的先決條件。而有了神州租車之后，越來越多的消費(fèi)者選擇在周末租一輛車，前往郊區(qū)短途自駕；或是采取“飛機(jī)火車+目的地租車”的新模式。自此，中國出行領(lǐng)域分享經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代萌芽開始形成。

“汽車租賃的本質(zhì)就是共享，我們建一個(gè)大的車輛資源共享池來給大家用。”陸正耀告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，汽車租賃的車輛出租率一般在70%左右，所以從汽車整個(gè)的使用功能來講，一輛租賃汽車的功效相當(dāng)于7臺(tái)私家車。正是這種分享效應(yīng)，在全球范圍，汽車租賃都不僅是作為一個(gè)交通類型存在，更是作為一種綠色環(huán)保的消費(fèi)行為被大力推廣。

當(dāng)然，汽車租賃是汽車文化發(fā)展到一定階段的衍生物。

陸正耀回憶稱，2009年，神州租車每天的新增客戶只有90多個(gè)；2010年每天新增客戶200多個(gè)；到2012年就到了3000個(gè)……截至2015年底，神州租車客戶總規(guī)模達(dá)數(shù)百萬，包括過萬家企業(yè)客戶。而神州租車車隊(duì)總規(guī)模也從不到3萬輛，快速增長至接近10萬輛；無論是車隊(duì)規(guī)模還是網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，均為國內(nèi)第一。

在業(yè)內(nèi)人士看來，神州租車的快速發(fā)展，一方面得益于公司自身的管理經(jīng)營，另一方面無疑受益于中國汽車消費(fèi)和出行方式的更迭。

“由于石油、道路等資源有限，‘限牌限購’政策在北上廣等特大城市相繼落地，許多人持有駕照卻無法買車，成為‘本本族’；許多企事業(yè)單位養(yǎng)車和聘請(qǐng)司機(jī)成本高昂，迫切需要外包用車服務(wù)。這些都在客觀上拉動(dòng)了租車的持續(xù)火爆。”陸正耀說。

談及過去不久的猴年春節(jié)，陸正耀高興地告訴記者，他觀察到的一個(gè)新趨勢是，許多打工者在春節(jié)前夕租一輛車，帶著家人自駕返鄉(xiāng)過年，不僅免去了搶票、擠火車的麻煩，還能解決過年走親訪友無車可用的難題，一舉兩得?？梢哉f，神州租車在中國人的出行生活里正在扮演越來越重要的角色。

出行分享迭代：互聯(lián)網(wǎng)專車

作為一個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)家，陸正耀現(xiàn)在除了是神州租車的創(chuàng)始人、董事長兼CEO，還多了一個(gè)新的身份——神州專車董事長。而其投身的互聯(lián)網(wǎng)專車，也正在成為繼租車之后，中國出行領(lǐng)域分享迭代的又一個(gè)風(fēng)口。

“分享經(jīng)濟(jì)是好東西，是趨勢。”陸正耀強(qiáng)調(diào)，但在不同的國家和地區(qū)，以及不同的行業(yè)，共享經(jīng)濟(jì)有不同表現(xiàn)和特殊性，既有CAR Sharing，也有RIDE Sharing。前一種的典型代表就是神州租車，公司集中采購車輛，然后把車共享給消費(fèi)者；后一種就是神州專車，分享車輛的每次行程。

“當(dāng)然，其他專車也是RIDE Sharing。神州專車和他們一樣，本質(zhì)上都是分享經(jīng)濟(jì)。區(qū)別在于，別人采用的是C2C模式，而我們采用的是B2C模式，集中采購車輛，成本更低，再利用技術(shù)提高效率，成本就會(huì)進(jìn)一步降下來。”陸正耀認(rèn)為。

談及當(dāng)前已成“紅海”的專車市場，陸正耀則表示，神州專車的生存發(fā)展并不是建立在把別人都“打死”的假設(shè)上，而是靠一定成本結(jié)構(gòu)下優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)。同時(shí)，他也絲毫不在意外界對(duì)神州專車“重運(yùn)營”模式的爭議。

“坦白講，我這個(gè)人是比較喜歡做‘重’的東西，‘重’才有壁壘。C2C模式很輕，是沒有競爭壁壘的，服務(wù)品質(zhì)也保證不了。”在陸正耀看來，當(dāng)前國內(nèi)的環(huán)境下，神州專車的B2C模式雖然運(yùn)營上是重的，但好處是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、成本結(jié)構(gòu)可控、客戶體驗(yàn)更好，其商業(yè)模式和盈利路徑也更加明晰。他還透露，經(jīng)過一年多的市場運(yùn)營，公司已在積極籌備上市。“所謂的‘分享’也不是沒有底線。比如說，在出行這一領(lǐng)域里，要把人從A點(diǎn)送到B點(diǎn)的過程安全是第一位的。其他的，并不是客戶真正需要的。”

建覆蓋全國汽車的共享網(wǎng)絡(luò)

展望“十三五”，陸正耀認(rèn)為，未來出行領(lǐng)域?qū)?huì)發(fā)生一些深刻的變革，包括人們擁有汽車的習(xí)慣、出行方式和汽車技術(shù)等，共享經(jīng)濟(jì)和綠色出行是大的發(fā)展方向，他相信這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

一份羅蘭貝格的最新報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計(jì)到2020年，專車的潛在市場需求將增長到2.2億次/天，2020年市場容量達(dá)2.1萬億元。

陸正耀告訴記者，專車需求主要來自三大方面：出租車服務(wù)升級(jí)、公務(wù)車替換以及私家車替換。這其中，當(dāng)前有部分打不到出租車的替換需求，未來將逐漸轉(zhuǎn)換為體驗(yàn)升級(jí)需求，并且超過70%的用戶愿意支付10%的專車溢價(jià)。

當(dāng)前，專車用戶中三成左右為原公車用戶；同時(shí)，其他企業(yè)級(jí)用戶需求將實(shí)現(xiàn)增長。此外，還有不少為私家車用戶，主要解決部分城市限行/限牌、年輕人購車意愿下降等衍生需求。

陸正耀強(qiáng)調(diào)，中國租車市場仍將保持快速發(fā)展。一方面，租車出行成為消費(fèi)新時(shí)尚；另一方面，私家車市場受到政策制約增速在放緩，“本本族”不斷擴(kuò)大，也促使更多消費(fèi)者租車出行。

“過去一年，我們見證了兩個(gè)趨勢的興起和快速發(fā)展。首先，在一二線城市，汽車共享日漸流行，沖擊并逐步替代汽車購買的消費(fèi)習(xí)慣。其次，三四線城市正逐步成為汽車購買的主要市場。”陸正耀說，“我們?cè)诰o密布局，以最好地把握這兩種趨勢和行業(yè)變革帶來的巨大機(jī)遇。”

目前，我國城市交通存在道路擁堵、停車難、空氣污染等諸多問題，神州租車正以B2C模式為切入點(diǎn)，通過構(gòu)建汽車共享和大數(shù)據(jù)平臺(tái)緩解這些壓力。同時(shí)，這也將促進(jìn)國人汽車消費(fèi)觀念的改變，推動(dòng)綠色出行和智慧城市建設(shè)。