網(wǎng)紅綜藝《奇葩說》，能挽救曾經(jīng)中國最成功的服裝品牌嗎?

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉燦邦    

每經(jīng)記者 劉燦邦

萬千網(wǎng)友翹首以盼的《奇葩說》第三季今日開播啦！在這一季中，高曉松作為導(dǎo)師，與馬東和蔡康永重組"馬曉康"導(dǎo)師團(tuán)，帶領(lǐng)大小奇葩再度聚首。作為一檔自制綜藝節(jié)目，《奇葩說》以90后充滿個(gè)人特征的言論為風(fēng)格，逐漸受到各方關(guān)注。

吸金超3億

2015年，《奇葩說》第二季位列全網(wǎng)自制綜藝TOP20，單期播放量最高突破1億，在眾多自制綜藝中脫穎而出。

事實(shí)上，自制綜藝仍處在風(fēng)口。2015年，視頻網(wǎng)站對于自制內(nèi)容的投放約20億元，而縱觀2015年全網(wǎng)自制綜藝播放情況，TOP20播放量累計(jì)達(dá)73.49億，自制綜藝攜年輕、個(gè)性之風(fēng)順勢而上。截止12月16日，2015年度全網(wǎng)自制綜藝新增26檔節(jié)目，總播放量累積高達(dá)63.06億次。

相關(guān)人士透露，《奇葩說》第三季的招商金額已經(jīng)突破3億人民幣，節(jié)目的核心粉絲群達(dá)1000 萬，已成為市場上競相爭搶的IP。在第二季中冠名《奇葩說》的是美特斯邦威旗下的"有范"app，此番繼續(xù)冠名第三季。據(jù)美邦公關(guān)媒介總監(jiān)兼有范品牌總經(jīng)理蔡敏旭透露，第一季直接冠名美邦，冠名花費(fèi)了等值5000萬的資源，而隨著《奇葩說》的爆紅，二三季的冠名費(fèi)自然是水漲船高了。

既然招商金額持續(xù)走高，為何還選擇繼續(xù)冠名《奇葩說》？有范相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這基于雙方目標(biāo)人群的重合，《奇葩說》想傳達(dá)的訊息便是"為自己發(fā)聲"，"勇于表達(dá)真實(shí)自我"，這與有范強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、自我、分享的特質(zhì)相符合。

"03年美邦選擇周杰倫，如今有范選擇奇葩說，都是因?yàn)檫@和品牌調(diào)性相符，年輕人喜歡看。我們很怕對消費(fèi)者說教，而《奇葩說》這檔節(jié)目的好處在于，消費(fèi)者愿意接受和探討，可以做些輕松有趣的延展，比較容易和消費(fèi)者溝通。"蔡敏旭說。

美邦業(yè)績大幅跳水

與此次投入的"天價(jià)"冠名費(fèi)相比，美邦2015年的業(yè)績卻并不盡如人意。美邦集團(tuán)年報(bào)顯示，盈利在14年下滑，而據(jù)今年2月末發(fā)布的年度業(yè)績快報(bào)，15年度利潤總額虧損13萬，歸屬于上市公司股東凈利潤虧損43萬，較14年下降396%。蔡敏旭對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，希望通過有范app以及其他渠道和業(yè)務(wù)的嘗試，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

"去年冠名《奇葩說》第二季，更多的是做app的品牌推廣，擴(kuò)大用戶，獲取知名度。而今年冠名第三季，則著重做用戶，希望由知名度的提升轉(zhuǎn)變?yōu)槲嘤脩魢L試使用'有范'，有一個(gè)預(yù)期的盈利目標(biāo)，希望產(chǎn)生一定的銷售額。"蔡敏旭說。

據(jù)了解，目前有范app的全部資金來自美邦集團(tuán)的投資。自去年起，美邦集團(tuán)的組織架構(gòu)調(diào)整逐步開始，今年已經(jīng)明確把業(yè)務(wù)拆分成8大事業(yè)部，其中"有范"的盈利目標(biāo)也曾簽下"軍令狀"。

"據(jù)《奇葩說》數(shù)據(jù)，20-35歲是該節(jié)目主要的觀看人群，這部分受眾和有范app的市場定位非常吻合，這也是我們繼續(xù)冠名《奇葩說》的原因之一。有范做的是精選品牌和產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供專業(yè)的穿衣搭配建議。此外，我們希望吸引網(wǎng)絡(luò)紅人和設(shè)計(jì)師的入駐，同時(shí)提供給消費(fèi)者可信可靠的商品，這對于我們app細(xì)分市場的人群來說非常重要。"蔡敏旭認(rèn)為。

網(wǎng)紅綜藝能救起"不走尋常路"的美邦嗎？

目前，有范app下載量約八九百萬，日活躍用戶是二三十萬左右，據(jù)蔡敏旭透露道。針對《奇葩說》的每一期內(nèi)容，有范app中會(huì)設(shè)立"奇葩說"專區(qū)，專區(qū)內(nèi)不僅會(huì)有選手所有的造型搭配，還會(huì)設(shè)計(jì)與觀眾互動(dòng)的部分，例如支持哪一方，更喜歡哪個(gè)選手，和《奇葩說》節(jié)目本身的互動(dòng)比較多。

"后續(xù)，有范希望利用《奇葩說》冠名的優(yōu)勢，吸引網(wǎng)絡(luò)紅人或很有影響力的人進(jìn)駐。其實(shí)這些人之中，很多都想做自己的品牌，但未必有精力管理自己品牌的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。'有范'依托美邦，自身具有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢和品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，因此這個(gè)平臺不是單純的銷售平臺，更多的可以為這類需求提供服務(wù)。"蔡敏旭說道。

據(jù)了解，"明星大咖+現(xiàn)象級綜藝"為有范帶來了一定知名度：《奇葩說》第二季總播放量超6億，據(jù)AdMaster SEI評估體系測算，有范APP的喜愛度提升指數(shù)為288， "有范"認(rèn)知度提升了6倍。然而，知名度如何轉(zhuǎn)換為營收，仍是擺在美邦面前的課題之一。

談及互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的影響，有專家曾向媒體公開表示，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量很好，擁有核心競爭力，那么在互聯(lián)網(wǎng)的催化下，企業(yè)的市場可以擴(kuò)展得更大，但如果產(chǎn)品本身定位不清晰，很容易被替代，那么互聯(lián)網(wǎng)同樣也會(huì)進(jìn)一步加重企業(yè)的生存壓力。企業(yè)本身的戰(zhàn)略非常重要，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)更多的是一種形勢，并非企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的"靈丹妙"。

蔡敏旭認(rèn)為，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，專攻細(xì)分市場還有機(jī)會(huì)。"有范app提供服裝搭配解決方案，并根據(jù)美邦品牌的管理優(yōu)勢去做延展，而不是復(fù)制大而全的網(wǎng)購平臺。"相較于美邦自己的電商平臺"邦購"，蔡敏旭稱，有范與其內(nèi)部存在一定競爭，但二者本身定位仍有區(qū)別。

"邦購是美邦的官網(wǎng)和電子商務(wù)平臺，消費(fèi)者更注重性價(jià)比。而對于有范，我們希望美邦品牌在其中占比百分之一甚至更小，注重的是為消費(fèi)者精選買手品牌。此外，邦購承擔(dān)的是美邦線上線下品牌打通的任務(wù)，而有范則希望為引進(jìn)的其他品牌做線上線下的長遠(yuǎn)規(guī)劃。"蔡敏旭解釋道。

（實(shí)習(xí)生趙天宇對本文亦有貢獻(xiàn)）