雷曼股份7.8億收購華視新文化 深耕體育營銷產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

每經(jīng)編輯 杜宇

雷曼股份（300162,SZ）于2月15日晚間公布重組預(yù)案，公司擬作價(jià)7.8億元購買華視傳媒集團(tuán)有限公司（以下簡稱："華視傳媒"）及深圳市高清數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)投資有限公司（以下簡稱："高清投公司"）合計(jì)持有的深圳市華視新文化傳媒有限公司（以下簡稱："華視新文化"）100%的股權(quán)，華視新文化為華視傳媒（NASDAQ:VISN）控股子公司，主營業(yè)務(wù)為在全國范圍內(nèi)向廣告主客戶提供地鐵電視媒體廣告服務(wù)，華視新文化承諾2016年度、2017年度、2018年度實(shí)現(xiàn)的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別不低于6,000萬元，8,000萬元和10,000萬元。

雷曼華視攜手有淵源，同為中超戰(zhàn)略合作伙伴

雷曼股份目前以高科技LED和體育產(chǎn)業(yè)雙主業(yè)發(fā)展。據(jù)記者筆者的觀察，早在2011年雷曼股份就和中超結(jié)緣，和中國足球結(jié)緣，此后雷曼股份一直致力于中國足球產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的布局和深耕，憑借在高科技LED行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，作為中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，積累了中超、中甲等國內(nèi)頂級(jí)高端足球賽事的商務(wù)資源，并加大足球賽事的商務(wù)權(quán)益開發(fā)與運(yùn)營，進(jìn)而在體育領(lǐng)域持續(xù)加深謀篇布局。

值得一提的是，華視傳媒的體育情緣與雷曼股份不謀而合。華視傳媒成立于2005年4月，是美國納斯達(dá)克上市公司VisionChinaMedia協(xié)議控制下在國內(nèi)的運(yùn)營主體，主要從事戶外移動(dòng)電視廣告業(yè)務(wù)，是中國最超大的移動(dòng)電視媒體運(yùn)營商。華視傳媒通過有效整合國內(nèi)主要經(jīng)濟(jì)城市的戶外移動(dòng)數(shù)字電視廣告資源，建立了輻射全國的戶外移動(dòng)數(shù)字電視廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，有效滿足了廣告主打破地域限制的市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)了戶外數(shù)字電視全國化、規(guī)模化的價(jià)值。最近三年內(nèi)，為順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，華視傳媒在公交廣告資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)入了以公交為平臺(tái)的移動(dòng)WiFi業(yè)務(wù)領(lǐng)域，逐步形成"地鐵電視媒體+公交電視媒體及公交WiFi網(wǎng)"的雙業(yè)務(wù)發(fā)展模式。截至2015年底，華視傳媒以戶外受眾集中的公交車、地鐵為終端平臺(tái)，覆蓋全國94個(gè)城市的公交及19個(gè)城市的地鐵移動(dòng)電視，擁有超過210,000個(gè)公交移動(dòng)電視終端廣告播放權(quán)以及超過120,000個(gè)地鐵電視終端廣告播放權(quán)，吸引了眾多快速消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的客戶。

華視傳媒自2013年初便成為中超聯(lián)賽唯一移動(dòng)電視戰(zhàn)略合作伙伴，正式開啟雙方為期五年的合作。華視傳媒圍繞中超主題整合優(yōu)勢(shì)資源，打造優(yōu)質(zhì)節(jié)目、精心策劃、創(chuàng)新傳播，這一系列圍繞中超聯(lián)賽活動(dòng)的策劃與實(shí)施，既受到觀眾的好評(píng)，也得到中國足協(xié)、中超公司及各俱樂部的一致肯定。

雷曼股份此次7.8億元收購華視傳媒控股子公司華視新文化，可謂是相得益彰，雷曼和華視與中超都有過合作，雙方都積累了良好的資源，熟悉聯(lián)賽的運(yùn)作，對(duì)中國足球巨大的商業(yè)價(jià)值有著共同的認(rèn)識(shí)。此次重組，是雷曼股份在促進(jìn)體育主業(yè)發(fā)展的重要布局，通過雙方資源整合和協(xié)同，雷曼股份在足球產(chǎn)業(yè)鏈的布局將形成互聯(lián)互通的價(jià)值鏈，未來發(fā)展空間將有著無限的可能。

并購傳媒企業(yè)增強(qiáng)主業(yè)發(fā)展

目前，雷曼股份與中國中超、中甲等國內(nèi)頂級(jí)高端足球賽事乃至國際賽事進(jìn)行了深度合作，包括與凱興資本合作成立雷曼凱興體育文化并購基金，實(shí)際控制人投資成立深圳人人足球俱樂部、推出"第12人"APP、參股瑞士盈方集團(tuán)等一系列動(dòng)作，逐漸形成了"體育營銷資源+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+投資并購+足球俱樂部"的互聯(lián)互通的足球產(chǎn)業(yè)鏈，2016年1月與葡萄牙職業(yè)足球聯(lián)盟的達(dá)成戰(zhàn)略合作，雷曼股份獨(dú)家冠名葡甲足球聯(lián)賽，并從簽約日起，葡萄牙職業(yè)足球甲級(jí)聯(lián)賽官方命名為雷曼葡甲聯(lián)賽，并獲得一系列商務(wù)合作權(quán)益，成為首家冠名歐洲足球聯(lián)賽的中國公司，并且獲得了每年輸送10名球員和3名助理教練至葡甲聯(lián)賽10個(gè)排名靠前的俱樂部踢球等相關(guān)權(quán)益。雷曼在足球產(chǎn)業(yè)鏈上下游已經(jīng)多方位布局，并且正式開啟了海外戰(zhàn)略，構(gòu)建縱深化與國際化的體育版圖。

華視傳媒借助在廣告媒體領(lǐng)域積累的豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與百度，益海嘉里，攜程，聯(lián)合利華，麥當(dāng)勞，肯德基、騰訊科技等國內(nèi)外知名快速消費(fèi)品及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并在全國19個(gè)城市運(yùn)營地鐵電視媒體廣告業(yè)務(wù)，其地鐵廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)形成具有全國效應(yīng)的跨區(qū)域地鐵廣告聯(lián)播網(wǎng)，形成了較強(qiáng)的市場(chǎng)宣傳效應(yīng)，累計(jì)為超過3,500個(gè)客戶及品牌提供地鐵電視媒體聯(lián)播網(wǎng)廣告投放業(yè)務(wù)，每年服務(wù)于近1,000個(gè)客戶及品牌的地鐵電視媒體廣告營銷策劃及投放。

由上可見，華視傳媒具備豐富的廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過多年的積累和良好的口碑，在地鐵電視廣告媒體業(yè)務(wù)上處于全國領(lǐng)先地位，具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和影響力，截至目前，華視傳媒已將旗下地鐵電視媒體廣告業(yè)務(wù)整體剝離并注入其控股子公司華視新文化。雷曼股份此次收購華視新文化能充分利用華視新文化的核心優(yōu)勢(shì)為公司的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供協(xié)同，并緊密契合了雷曼發(fā)展體育主業(yè)的戰(zhàn)略布局，迅速提高公司體育傳媒業(yè)務(wù)的收入和利潤水平，對(duì)其未來縱深發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，凸顯體育資源價(jià)值

收購華視新文化能夠幫助雷曼體育業(yè)務(wù)突破發(fā)展瓶頸，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。華視新文化豐富的客戶資源能夠?yàn)槔茁鼡屨疾⑦\(yùn)營各類體育資源提供強(qiáng)大支持，通過資源快速銷售變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展。雷曼目前是中超公司、福特寶之外，中國足球商務(wù)資源最大的持有者，并且已經(jīng)同葡萄牙職業(yè)聯(lián)盟全面合作，獲得了葡甲聯(lián)賽冠名權(quán)，同時(shí)雷曼實(shí)際控制人投資的俱樂部也將以中乙為起點(diǎn)征戰(zhàn)職業(yè)聯(lián)賽，在資源端攻城略地的同時(shí)，華視新文化的并入將有效化解資源，實(shí)現(xiàn)營銷的閉環(huán)，從而夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，打開向上空間。

推動(dòng)體育中介業(yè)務(wù)發(fā)展

雷曼股份在足球產(chǎn)業(yè)鏈上下游已經(jīng)全面布局，并且正式開啟了海外戰(zhàn)略，隨著業(yè)務(wù)的拓展，雷曼將直接或間接地的掌握越來越多的足球商務(wù)資源。并購華視新文化所帶來的潛在贊助商客戶在消化雷曼自有資源的同時(shí)，可以通過雷曼的渠道進(jìn)入各種賽事，通過此舉，雷曼將一手盤活賽事資源，一手整合客戶資源，做大做強(qiáng)體育中介業(yè)務(wù)。

放大資源價(jià)值提升競爭力

足球賽事多集中在周末，而工作日上下班是地鐵的高峰時(shí)段，而足球的受眾和地鐵上班族之間有非常高的重合，華視地鐵廣告和雷曼足球廣告的整合將實(shí)現(xiàn)對(duì)都市主力消費(fèi)人群的全時(shí)覆蓋，在放大足球賽事和贊助商價(jià)值的同時(shí)，將為投放客戶提供更多更優(yōu)的選擇，從而提升產(chǎn)品的競爭力。

鎖定優(yōu)質(zhì)用戶，打開Ｂ２Ｃ業(yè)務(wù)空間

地鐵廣告每天覆蓋北上廣深一線城市及十余座二線核心城市數(shù)億都市中產(chǎn)階層，這是中國消費(fèi)的最核心力量。通過近十萬個(gè)地鐵屏幕終端，雷曼可將旗下第１２人等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推送給受眾，從而迅速獲取大量優(yōu)質(zhì)用戶。未來，地鐵聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)還將成為雷曼體育用品及服務(wù)的推送平臺(tái)，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相結(jié)合，將成為雷曼開展Ｂ２Ｃ業(yè)務(wù)的有力推手。

進(jìn)入媒體產(chǎn)業(yè)鏈上游擁有自有IP

收購華視新文化將有可能促使雷曼股份進(jìn)入媒體產(chǎn)業(yè)鏈上游--內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域，從而獲取自有IP。地鐵上班族同時(shí)也是體育節(jié)目內(nèi)容的最大受眾群體，在掌握地鐵聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，雷曼不排除整合所掌握的國內(nèi)外足球賽事資源，面向地鐵受眾出品體育相關(guān)節(jié)目內(nèi)容。通過內(nèi)容生產(chǎn)，雷曼體育將會(huì)擁有自己的ＩＰ，并進(jìn)行深度開發(fā)。

本次收購華視新文化是雷曼股份繼前期一系列體育布局之后的又一重大資本運(yùn)作，相信此次收購在提升雷曼體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)將進(jìn)一步發(fā)揮體育傳媒的社會(huì)效益，推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。