茅臺酒部分經(jīng)銷商銷售翻番 節(jié)前多地曾現(xiàn)斷貨

每經(jīng)記者 謝振宇

“1月可以說忙到喝水的時間都沒有！”這樣的比喻，被茅臺經(jīng)銷商廣州超揚貿(mào)易董事總經(jīng)理郭超仁用來形容今年春節(jié)前茅臺酒銷售的火爆和忙碌，“我們公司的銷售估算比去年增長了一倍。”

今年元旦以來，作為貴州茅臺的核心產(chǎn)品，53度500ml飛天茅臺酒（下稱茅臺酒）因為節(jié)前旺季效應(yīng)，不僅批發(fā)價持續(xù)走高，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。據(jù)茅臺官方最新公布的數(shù)據(jù)顯示，茅臺集團1月白酒銷量增長25%。

如今春節(jié)來臨，市場需求正逐步減少，加上廠家開始發(fā)送2月貨品，茅臺酒熱銷勢頭已有所減弱，且價格已現(xiàn)回落。2月5日，有茅臺經(jīng)銷商告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，部分地方的茅臺批發(fā)價已由前期的880元/瓶左右回落到目前850元/瓶左右。對于未來走勢，該經(jīng)銷商認(rèn)為，節(jié)后進入淡季，茅臺酒價格或現(xiàn)一定的波動行情。

節(jié)前茅臺領(lǐng)漲高端酒

為了春節(jié)聚會用，在成都上班的楊先生原本想買兩瓶茅臺酒，問了單位旁邊的某知名酒類連鎖超市的門店，報價900元/瓶左右，但沒貨。最后，楊先生計劃改買郎酒的一款高端酒。

“1月銷售很好，但貨源緊缺，到現(xiàn)在我們庫存幾乎是空的。”5日中午，郭超仁告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，4日他剛完成了一筆茅臺酒的銷售，顧客原本要幾十件貨，但只能發(fā)給對方一部分貨。

“完全沒有預(yù)計到今年有這么大的需求量。”郭超仁說。前期，茅臺酒市場斷貨的現(xiàn)象在全國多地都曾出現(xiàn)。

實際上，春節(jié)歷來是白酒消費最重要的節(jié)點，即使以茅臺為代表的高端名酒，近幾年春節(jié)前都曾熱銷、甚至賣斷貨。

今年1月，飛天茅臺酒的批發(fā)價也一路上漲，從去年12月的820元/瓶低點，漲到前期的880元/瓶左右。

斷貨、漲價的背后，與茅臺廠家主動控貨有關(guān)。

今年初，茅臺酒銷售公司出臺政策，只執(zhí)行、發(fā)貨1月的銷售量，不提前執(zhí)行2、3月的計劃量。

“此前未發(fā)完的1月貨現(xiàn)在已到貨，2月份的貨也可以訂了。”郭超仁表示，進入2月，茅臺廠家開始新供應(yīng)貨，但經(jīng)銷商的庫存普遍都很少。

與往年相比，今年茅臺的熱銷更加明顯。據(jù)1月11日貴州電視臺新聞聯(lián)播欄目報道，茅臺集團在今年元月上旬即實現(xiàn)銷量增長54%，銷售額增長70%的佳績。

茅臺集團官網(wǎng)的一篇文章還提及，“據(jù)快報數(shù)據(jù)，茅臺集團1月份完成白酒銷量同比增長25%以上；增加值同比增長50%左右。”

前期，多位茅臺經(jīng)銷商也曾向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，1月茅臺銷量不錯，市場上有斷貨現(xiàn)象。一位經(jīng)銷商表示，“斷貨主要是指從市場上再調(diào)貨困難，經(jīng)銷商手里的貨都不多，我們自己備足了一定量的貨，保證春節(jié)銷售。”但亦有茅臺經(jīng)銷商反映，今年茅臺酒銷售并無太大起色，甚至不如去年同期。

春節(jié)旺季效應(yīng)將減退

今年春節(jié)旺季，不僅茅臺，其他如五糧液等名酒也出現(xiàn)了熱銷的現(xiàn)象。

“茅臺酒的熱銷，首先是民間的消費量大了，我們發(fā)現(xiàn)，一是客戶數(shù)量增多；二是以往一次買幾十件的團購少了，現(xiàn)在單個客戶買的量不多，但買了大多是自己喝、真正被消費掉。”郭超仁認(rèn)為，熱銷背后還因茅臺廠家新年以來出臺了一系列的嚴(yán)厲政策，包括處罰低價串貨經(jīng)銷商、控貨，使得“價格起來了”。

方正證券在近期一份研報中表示，茅臺節(jié)前兩周缺貨是近五年來首次出現(xiàn)的現(xiàn)象，究其原因，市場銷售大增，生產(chǎn)供應(yīng)不足是核心，廠方順勢控量保價使經(jīng)銷商預(yù)期抬升，價格上漲，目前總銷量已超過去年年前。

目前，茅臺賣斷貨的現(xiàn)象有所緩解，且批發(fā)價已開始回落。“我所了解，850~855元/瓶應(yīng)是茅臺酒批發(fā)價的最新平均價，雖然一些省份最高的仍在880元/瓶左右。”一位茅臺經(jīng)銷商表示。

隨著春節(jié)來臨及旺季效應(yīng)減退，節(jié)后，茅臺酒及其他名酒都將接受市場的再次考驗。

近日，多位酒類經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，從以往的經(jīng)驗來看，節(jié)后名酒價格都會出現(xiàn)一定的回落，2016年由于經(jīng)濟形勢、消費形勢并未明顯改觀，將大概率出現(xiàn)節(jié)后跌價等情況。

對于茅臺酒的未來走勢，目前市場不乏悲觀和樂觀兩派聲音。

郭超仁預(yù)測，“春節(jié)后可能會出現(xiàn)一定波動，但會是理性的、小幅的，加上廠家政策執(zhí)行到位，應(yīng)該會守住840~850元/瓶左右。”

“春節(jié)的熱銷讓經(jīng)銷商內(nèi)部有了更多信心，加上廠家持續(xù)管控，若廠家有持續(xù)的動作、更大力度的措施管控，相信能穩(wěn)住。”郭超仁認(rèn)為，他還建議，茅臺公司需對茅臺品牌進一步加大宣傳，同時對經(jīng)銷商的市場動作更多給予支持。