茅臺(tái)酒部分經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售翻番 節(jié)前多地曾現(xiàn)斷貨

每經(jīng)記者 謝振宇

“1月可以說(shuō)忙到喝水的時(shí)間都沒(méi)有！”這樣的比喻，被茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商廣州超揚(yáng)貿(mào)易董事總經(jīng)理郭超仁用來(lái)形容今年春節(jié)前茅臺(tái)酒銷(xiāo)售的火爆和忙碌，“我們公司的銷(xiāo)售估算比去年增長(zhǎng)了一倍。”

今年元旦以來(lái)，作為貴州茅臺(tái)的核心產(chǎn)品，53度500ml飛天茅臺(tái)酒（下稱(chēng)茅臺(tái)酒）因?yàn)楣?jié)前旺季效應(yīng)，不僅批發(fā)價(jià)持續(xù)走高，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。據(jù)茅臺(tái)官方最新公布的數(shù)據(jù)顯示，茅臺(tái)集團(tuán)1月白酒銷(xiāo)量增長(zhǎng)25%。

如今春節(jié)來(lái)臨，市場(chǎng)需求正逐步減少，加上廠家開(kāi)始發(fā)送2月貨品，茅臺(tái)酒熱銷(xiāo)勢(shì)頭已有所減弱，且價(jià)格已現(xiàn)回落。2月5日，有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，部分地方的茅臺(tái)批發(fā)價(jià)已由前期的880元/瓶左右回落到目前850元/瓶左右。對(duì)于未來(lái)走勢(shì)，該經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，節(jié)后進(jìn)入淡季，茅臺(tái)酒價(jià)格或現(xiàn)一定的波動(dòng)行情。

節(jié)前茅臺(tái)領(lǐng)漲高端酒

為了春節(jié)聚會(huì)用，在成都上班的楊先生原本想買(mǎi)兩瓶茅臺(tái)酒，問(wèn)了單位旁邊的某知名酒類(lèi)連鎖超市的門(mén)店，報(bào)價(jià)900元/瓶左右，但沒(méi)貨。最后，楊先生計(jì)劃改買(mǎi)郎酒的一款高端酒。

“1月銷(xiāo)售很好，但貨源緊缺，到現(xiàn)在我們庫(kù)存幾乎是空的。”5日中午，郭超仁告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，4日他剛完成了一筆茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售，顧客原本要幾十件貨，但只能發(fā)給對(duì)方一部分貨。

“完全沒(méi)有預(yù)計(jì)到今年有這么大的需求量。”郭超仁說(shuō)。前期，茅臺(tái)酒市場(chǎng)斷貨的現(xiàn)象在全國(guó)多地都曾出現(xiàn)。

實(shí)際上，春節(jié)歷來(lái)是白酒消費(fèi)最重要的節(jié)點(diǎn)，即使以茅臺(tái)為代表的高端名酒，近幾年春節(jié)前都曾熱銷(xiāo)、甚至賣(mài)斷貨。

今年1月，飛天茅臺(tái)酒的批發(fā)價(jià)也一路上漲，從去年12月的820元/瓶低點(diǎn)，漲到前期的880元/瓶左右。

斷貨、漲價(jià)的背后，與茅臺(tái)廠家主動(dòng)控貨有關(guān)。

今年初，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司出臺(tái)政策，只執(zhí)行、發(fā)貨1月的銷(xiāo)售量，不提前執(zhí)行2、3月的計(jì)劃量。

“此前未發(fā)完的1月貨現(xiàn)在已到貨，2月份的貨也可以訂了。”郭超仁表示，進(jìn)入2月，茅臺(tái)廠家開(kāi)始新供應(yīng)貨，但經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存普遍都很少。

與往年相比，今年茅臺(tái)的熱銷(xiāo)更加明顯。據(jù)1月11日貴州電視臺(tái)新聞聯(lián)播欄目報(bào)道，茅臺(tái)集團(tuán)在今年元月上旬即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)54%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)70%的佳績(jī)。

茅臺(tái)集團(tuán)官網(wǎng)的一篇文章還提及，“據(jù)快報(bào)數(shù)據(jù)，茅臺(tái)集團(tuán)1月份完成白酒銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)25%以上；增加值同比增長(zhǎng)50%左右。”

前期，多位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商也曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，1月茅臺(tái)銷(xiāo)量不錯(cuò)，市場(chǎng)上有斷貨現(xiàn)象。一位經(jīng)銷(xiāo)商表示，“斷貨主要是指從市場(chǎng)上再調(diào)貨困難，經(jīng)銷(xiāo)商手里的貨都不多，我們自己備足了一定量的貨，保證春節(jié)銷(xiāo)售。”但亦有茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商反映，今年茅臺(tái)酒銷(xiāo)售并無(wú)太大起色，甚至不如去年同期。

春節(jié)旺季效應(yīng)將減退

今年春節(jié)旺季，不僅茅臺(tái)，其他如五糧液等名酒也出現(xiàn)了熱銷(xiāo)的現(xiàn)象。

“茅臺(tái)酒的熱銷(xiāo)，首先是民間的消費(fèi)量大了，我們發(fā)現(xiàn)，一是客戶(hù)數(shù)量增多；二是以往一次買(mǎi)幾十件的團(tuán)購(gòu)少了，現(xiàn)在單個(gè)客戶(hù)買(mǎi)的量不多，但買(mǎi)了大多是自己喝、真正被消費(fèi)掉。”郭超仁認(rèn)為，熱銷(xiāo)背后還因茅臺(tái)廠家新年以來(lái)出臺(tái)了一系列的嚴(yán)厲政策，包括處罰低價(jià)串貨經(jīng)銷(xiāo)商、控貨，使得“價(jià)格起來(lái)了”。

方正證券在近期一份研報(bào)中表示，茅臺(tái)節(jié)前兩周缺貨是近五年來(lái)首次出現(xiàn)的現(xiàn)象，究其原因，市場(chǎng)銷(xiāo)售大增，生產(chǎn)供應(yīng)不足是核心，廠方順勢(shì)控量保價(jià)使經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)期抬升，價(jià)格上漲，目前總銷(xiāo)量已超過(guò)去年年前。

目前，茅臺(tái)賣(mài)斷貨的現(xiàn)象有所緩解，且批發(fā)價(jià)已開(kāi)始回落。“我所了解，850~855元/瓶應(yīng)是茅臺(tái)酒批發(fā)價(jià)的最新平均價(jià)，雖然一些省份最高的仍在880元/瓶左右。”一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示。

隨著春節(jié)來(lái)臨及旺季效應(yīng)減退，節(jié)后，茅臺(tái)酒及其他名酒都將接受市場(chǎng)的再次考驗(yàn)。

近日，多位酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，節(jié)后名酒價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)一定的回落，2016年由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)形勢(shì)并未明顯改觀，將大概率出現(xiàn)節(jié)后跌價(jià)等情況。

對(duì)于茅臺(tái)酒的未來(lái)走勢(shì)，目前市場(chǎng)不乏悲觀和樂(lè)觀兩派聲音。

郭超仁預(yù)測(cè)，“春節(jié)后可能會(huì)出現(xiàn)一定波動(dòng)，但會(huì)是理性的、小幅的，加上廠家政策執(zhí)行到位，應(yīng)該會(huì)守住840~850元/瓶左右。”

“春節(jié)的熱銷(xiāo)讓經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部有了更多信心，加上廠家持續(xù)管控，若廠家有持續(xù)的動(dòng)作、更大力度的措施管控，相信能穩(wěn)住。”郭超仁認(rèn)為，他還建議，茅臺(tái)公司需對(duì)茅臺(tái)品牌進(jìn)一步加大宣傳，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)動(dòng)作更多給予支持。