創(chuàng)客空間里的“中介”：各顯神通賺傭金

每經編輯 白亞靜    

每經記者 白亞靜

去美國西部淘金的路上，誕生了牛仔褲生意。

大眾創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展之際，為創(chuàng)客空間招攬客戶，并為創(chuàng)客提供各類服務的中介也隨之誕生。與傳統(tǒng)地產中介有所不同的是，這些新中介和他們所服務的客戶一樣，也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

中介穿針引線

2015年8月，深圳創(chuàng)客周期間出臺了《關于促進創(chuàng)客發(fā)展的若干措施（試行）》和《促進創(chuàng)客發(fā)展三年行動計劃（2015年~2017年）》。

這些規(guī)劃表示，從2015年開始，深圳這座城市每年將至少新增50個創(chuàng)客空間、10個創(chuàng)客服務平臺以及新增創(chuàng)客3萬人。這意味著，到2017年底，深圳創(chuàng)客空間數量有望達到200個、創(chuàng)客服務平臺達到50個、創(chuàng)客超過10萬人。

顯然，這就存在一個可觀的聯合辦公租賃市場，需要中介穿針引線。

然而，就目前而言，中介們撮合交易的規(guī)模并不大。以某創(chuàng)業(yè)型地產中介為例，其2015年第四季度的規(guī)模只有500萬元，相當于傳統(tǒng)中介一家分店的量。為了擴大營業(yè)額，多數中介還承接甲級寫字樓等傳統(tǒng)商辦的租賃撮合業(yè)務。

不過只收取傭金的創(chuàng)業(yè)中介弊病在于，很難解決交易低頻，商業(yè)模式的延展性不夠等問題。簡言之，只是將線下業(yè)務搬到了線上。

除了幫創(chuàng)客找辦公空間的中介，還有另一幫“中介”在幫創(chuàng)客申請創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策。當然，后一種“中介”很少是創(chuàng)業(yè)公司。一名創(chuàng)客告訴記者，深圳的相關代辦公司，多數事前不收費，事后收取20%左右傭金。

為資金搭建應用場景

2015年，P2P跑路時有耳聞。刨除惡意進行龐氏騙局的團隊，事實上絕大多數的項目死在了風控缺位。

風控缺位的原因很多，然而即使如紅嶺創(chuàng)投，能夠在傳統(tǒng)金融機構招募資深風控人士，也難以避免億元級的壞賬。根本問題出在資產端，很多在P2P上進行高息融資的項目，其實是被銀行“挑剩”的。

在曾主導某P2P項目的創(chuàng)業(yè)者陳振鋒看來，對風控的要求，最后將落實到對優(yōu)質資產的需求。

他稱，目前，市場上就有一種項目模式的切入點即在于此，比如小微蜂。雖然初步來看，小微蜂實際上只是一類中介平臺，但其對創(chuàng)業(yè)公司是零傭金服務，事實上，是在為資金做資產端、為P2P等有借款需求的資金搭建應用場景。

與收傭類的中介網站邏輯有所不同，小微蜂不直接羅列待租項目。陳振鋒解釋稱，其核心業(yè)務不在于替創(chuàng)客尋找辦公空間，所以希望著重展現另兩塊有助于閉環(huán)的業(yè)務：租金分期、租金管理。

目前，為之提供租金貸款的有多類金融公司，如小額貸款、P2P等。在具體操作中，創(chuàng)業(yè)公司向小微蜂項目申請租金貸款，依舊按月付款，但是該項目將為之全額付滿一季度租金以獲取相應的優(yōu)惠。

當然，可以預期，該項目模式的推廣效果，將在不同城市間存在一定差異。北京等城市的消費習慣是按季度、按半年付租金，深圳等城市則是月付。如果在深圳，租金優(yōu)惠不足以抵扣租金分期利息，相關創(chuàng)業(yè)公司又不存在資金短缺，則推廣難度加大。