康美藥業(yè)加速布局智慧藥房 馬興田表示：全力實施“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥”戰(zhàn)略

今年6月，康美藥業(yè)在廣州召開新聞發(fā)布會，推出全國首家“智慧藥房”?？得浪帢I(yè)董事長馬興田對筆者透露，隨著第一家智慧藥房在廣州開門迎客，并與深圳多家綜合性醫(yī)院簽約智慧藥房，康美藥業(yè)近期還將推動更多藥房在北京落地。在此基礎上，預計到年底合作醫(yī)院達到50家，每月服務人次在15萬以上。 8月27日晚間，康美藥業(yè)披露中報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入近91億元，同比增長16.79%，歸屬于上市公司股東的凈利潤達到14億元，同比大增41%。 康美藥業(yè)直言，在國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力巨大的形勢下，公司積極抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”和“健康中國”兩大戰(zhàn)略契機，利用中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，大力開展“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥”業(yè)務，全面引領“智慧醫(yī)療”發(fā)展，劍指“互聯(lián)網(wǎng)+”大金融、大健康。 打造智慧藥房大平臺 作為國家中醫(yī)藥管理局批準的中醫(yī)藥信息化醫(yī)療服務平臺試點單位，康美藥業(yè)一直堅持發(fā)展中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，近期更是積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，全面打造以中藥飲片生產(chǎn)為核心、“大健康+大平臺+大數(shù)據(jù)+大服務”為體系的“互聯(lián)網(wǎng)+”中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈。 3月25日，康美藥業(yè)發(fā)布公告，與廣東省中醫(yī)院簽訂《中藥飲片代煎及藥品配送服務協(xié)議》，雙方擬合作向患者提供藥品調(diào)劑、中藥飲片代煎、膏方制作、個性化加工和炮制、送藥上門服務。 公告顯示，廣東省中醫(yī)院將所有門診（不含珠海分院）患者已辦理完成代煎或代送手續(xù)的處方推送給公司，委托公司進行藥品調(diào)劑、中藥煎煮及藥品配送服務。醫(yī)院按國家政策及上級主管部門的相關規(guī)定向患者收取藥費和煎煮費，公司按醫(yī)院的藥品購進價向醫(yī)院收取藥費。協(xié)議有效期為五年，合作期滿前半年雙方可就繼續(xù)合作事項進行協(xié)商。 三個月后，6月15日，康美藥業(yè)智慧藥房在廣東省中醫(yī)院試運行，這也是全國首個開門迎客的智慧藥房。據(jù)了解，廣東省中醫(yī)院2014年藥品采購額約16億元。智慧藥房項目目前實現(xiàn)了醫(yī)院門診全方位的創(chuàng)新，包括實現(xiàn)預約、掛號、候診、繳費、中藥代煎、配送、檢驗結(jié)果等全流程服務。 至此，康美藥業(yè)“智慧藥房”的運作模式浮出水面。康美藥業(yè)李建華副總經(jīng)理介紹，醫(yī)院通過智慧藥房的系統(tǒng)，將患者的電子處方發(fā)送至康美，由康美完成藥品的調(diào)配、中藥煎煮與配送，把以前在醫(yī)院繁雜的取藥過程和回家后煎藥的麻煩直接簡化成“收快遞”一樣簡便。 也就是說，患者看完病，不必排隊取藥，也不必第二天再跑一趟醫(yī)院拿代煎的中藥。只要選擇智慧藥房的中藥代煎和配送服務，填寫配送地址并繳納代煎費用，即可回家坐等煎好的藥劑配送上門。目前，康美智慧藥房的代煎送藥服務已經(jīng)可以實現(xiàn)市內(nèi)中午12時前的處方當日送達，12時后的處方次日送達。 “通過由康美在中心城市設立的中央藥庫，醫(yī)院可以有效減少滯留醫(yī)院的患者數(shù)量，改善當前人滿為患的情況，同時減少大量藥品儲存損耗?！崩罱ㄈA說，患者則可以大大縮短排隊等候時間，減少在醫(yī)院交叉感染的風險。而企業(yè)通過線下服務換取藥品銷量，打造面向終端患者的綜合藥事服務模式與品牌，可以說是一個三方獲益共贏的業(yè)務模式。 對此，申萬宏源發(fā)布研報認為，康美藥業(yè)的業(yè)務模式壁壘高、可復制性強，能夠搶占醫(yī)院電子處方接口，為后續(xù)開展醫(yī)院藥品GPO奠定基礎。國家衛(wèi)計委副主任、國家中醫(yī)藥管理局局長王國強也在公開場合評價道，這種模式對傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)院藥房流程，是一個“帶有大規(guī)模生產(chǎn)性質(zhì)”的改革，中藥飲片從醫(yī)院藥房進入流水線，進行定時煎煮，比在醫(yī)院藥房煎煮的時間更精確，煎出來的藥質(zhì)量比較好，而且能夠安全送到家，使患者能夠及時地服用。 目前，康美藥業(yè)現(xiàn)已在廣州投資建設面積2萬平方米的現(xiàn)代化藥品倉儲、調(diào)劑、煎煮、配送中心，一期工程已經(jīng)滿負荷運行，但尚未能滿足醫(yī)院需求。二期工程也隨之提上日程。現(xiàn)在，康美藥業(yè)已與深圳多家醫(yī)院簽約智慧藥房，未來還將在北京、成都、上海等城市進一步推廣，為患者帶來智慧醫(yī)療的最前沿體驗，而這也是康美藥業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”上積極探索所取得的又一個重要突破。 “互聯(lián)網(wǎng)”架構(gòu)脈絡清晰 實際上，布局智慧藥房只是康美藥業(yè)探索遠程醫(yī)療、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的其中一步。在拿到國家中醫(yī)藥管理局、廣東省衛(wèi)計委批準的全國首家信息化醫(yī)療服務平臺試點單位和全國首家網(wǎng)絡醫(yī)療單位牌照后，康美藥業(yè)把圍繞中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略思路復制起來，開始在移動醫(yī)療領域跑馬圈地。 在康美藥業(yè)內(nèi)部，馬興田曾提出“大病跑醫(yī)院、小病在線療”的設想。他認為，“互聯(lián)網(wǎng)+”的設計元素，包括物聯(lián)化，即借助智能穿戴、智能傳感、智能居家等，把東西聯(lián)通在一起；智慧化，即對數(shù)據(jù)進行采集、清理、挖掘、提煉，進而產(chǎn)生“智慧”；以及個性化、雙向化、金融化、平臺化、一體化等。 今年3月，康美網(wǎng)絡醫(yī)院應運而生，患者可以通過Web平臺、手機APP等終端，以在線聊天、電話、視頻等形式實現(xiàn)跨空間的實時醫(yī)患溝通，遠程解決咨詢、會診。輕、慢病患者將免去奔波排隊之苦，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”在民生領域的一個生動落地案例。 僅僅過了兩個月，康美藥業(yè)又有動作，在原有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療團隊的基礎上成立了康美健康云服務有限公司，引入專業(yè)團隊增強公司在健康大數(shù)據(jù)和信息服務方面的能力。除此以外，康美藥業(yè)已申請了處方藥網(wǎng)上銷售A照，自有藥房與合作藥房達到了15萬家，可以實現(xiàn)90%以上OTC藥品和處方藥品的調(diào)配，可以實現(xiàn)藥品的自主配送上門。 除了在線醫(yī)療服務，康美藥業(yè)還在各地抓緊跑馬圈地。10月20日，康美健康云全國首個智能養(yǎng)老項目在北京西城區(qū)正式落地。康美健康云相關負責人介紹，經(jīng)過四個多月的探討、規(guī)劃和運營，北京西城區(qū)鶴云康美居家養(yǎng)老愛心服務中心將通過康美藥業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計算、智能穿戴、健康慢病管理等方面的優(yōu)勢經(jīng)驗和資源，探索智能養(yǎng)老和網(wǎng)絡醫(yī)療的“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”服務模式。接下來，這種模式將全面覆蓋北京市，再推行到全國各大區(qū)域。 11月10日，康美藥業(yè)與深圳市寶安區(qū)人民政府簽訂《醫(yī)療健康戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，計劃斥資30億元全面打造“中醫(yī)藥創(chuàng)新之都”，重點圍繞建設中國寶安中醫(yī)藥文化交流中心、藥品交流中心、大健康業(yè)務總部、康美中醫(yī)藥創(chuàng)新研究院、康美國醫(yī)館、“互聯(lián)網(wǎng)+健康”平臺等六大項目進行。 半個月后，康美藥業(yè)又在廣州先拔頭籌。11月24日，廣州市政府重磅規(guī)劃的琶洲電商總部出讓三宗地塊，此前已有騰訊、阿里、復興、國美、唯品會、小米等多家巨頭簽約入駐。最終，康美藥業(yè)旗下的康美健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司以7.16億元底價拿下AH040248地塊。據(jù)了解，該地塊將被用來發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療及大健康產(chǎn)業(yè)。 按照康美藥業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)版圖規(guī)劃，公司希望在“互聯(lián)網(wǎng)+健康”的發(fā)展模式上成功探索和行動，組建起依靠網(wǎng)絡醫(yī)院、掌上醫(yī)院、掌上藥房、健康智庫、健康管家、醫(yī)藥支付和醫(yī)療保險等構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺，未來將可形成全國性的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療“超級大平臺”，實現(xiàn)虛擬醫(yī)院的完整生態(tài)圈。 11月12日，相關領導到康美藥業(yè)考察，調(diào)研“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”項目。康美藥業(yè)董事長、總經(jīng)理馬興田表示，康美藥業(yè)將會不斷加大在深圳健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展力度，搭建互聯(lián)網(wǎng)+大健康服務平臺，助推深圳現(xiàn)代化國際化創(chuàng)新型城市建設。 筆者從康美藥業(yè)了解到，目前康美藥業(yè)已與廣西玉林、青海全省、廣東普寧、云南普洱等省市簽訂了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務平臺合作協(xié)議，并在短短一個月內(nèi)獲批籌建全國首個中藥材交易所，以及在青海省建設互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務平臺。 以云南普洱為例，康美藥業(yè)與當?shù)卣炗喠撕w醫(yī)院投資、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康平臺、道地中藥材及茶葉交易平臺、中藥材種植基地及精深加工項目方面的合作計劃。馬興田表示，康美藥業(yè)打造的中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，特別是形成用“互聯(lián)網(wǎng)+”深度布局醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，從目前的合作情況來看，可以說已經(jīng)充分獲得了社會和政府的認可。下一步將與更多的省市地區(qū)達成合作，通過實施“健康中國”理念，強化“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”戰(zhàn)略，讓整個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈模式更加完善。 對此，國信證券分析師鄧周宇表示，康美藥業(yè)已經(jīng)將“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略提升到非常重要的位置，未來將全力投入到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的建設中，打造“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療+電商+互聯(lián)網(wǎng)金融”的大平臺。康美中藥網(wǎng)是目前國內(nèi)大型的中藥材網(wǎng)絡服務平臺；康美健康云服務平臺則整合B2B、B2C和O2O業(yè)務，并和互聯(lián)網(wǎng)巨頭強強聯(lián)手快速吸引流量；e藥谷作為中藥材大宗交易電商平臺，馬太效應正逐步構(gòu)建公司的商業(yè)壁壘?？得泪t(yī)院已獲網(wǎng)絡醫(yī)院資格，遠程醫(yī)療服務平臺技術研發(fā)團隊已組建。 值得一提的是，盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療風生水起，每隔一段時間就有動輒億元的大手筆投資進入，這個新興行業(yè)依然存在過多泡沫，絕大多數(shù)企業(yè)還沒有找到合適的盈利模式，正處在“燒錢”的過程。申萬宏源分析師羅佳榮則認為，公司歷經(jīng)十年投資近百億打造中藥全產(chǎn)業(yè)鏈布局，互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略布局已經(jīng)歷時數(shù)年，康美藥業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+不是風，而是業(yè)務模式和商業(yè)形態(tài)升級。 隨著康美藥業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)逐漸形成規(guī)模，券商聞風而動、紛紛調(diào)高公司估值。其中，國信證券認為公司2015~2017年合理市值估值分別為933億元、1247億元和1590億元，對應的2016年、2017年股價合理估值在57~69元。無獨有偶，申萬宏源也將康美藥業(yè)中期股價估值調(diào)高到60元以上。 以中藥全產(chǎn)業(yè)鏈為依托 事實上，中醫(yī)藥發(fā)展至今走過的千年背后，已經(jīng)形成了信息含量極其龐大、內(nèi)容極其豐富的大數(shù)據(jù)庫，互聯(lián)網(wǎng)技術對這種大數(shù)據(jù)的挖掘恰到好處。有業(yè)內(nèi)人士認為，就拿最簡單的中藥飲片為例，講究道地藥材的產(chǎn)地，通過中藥的信息化系統(tǒng)，可以掃出每一類藥的產(chǎn)地原料等，甚至對每一種藥進行溯源。 在談到互聯(lián)網(wǎng)與中醫(yī)藥的發(fā)展關系時，馬興田時常掛在嘴邊的一句話是，當前的互聯(lián)網(wǎng)時代，誰掌握大數(shù)據(jù)，誰就能在發(fā)展中掌握先機、掌握未來。其實，在今年刮起的互聯(lián)網(wǎng)+旋風之前，康美藥業(yè)就已經(jīng)扎根互聯(lián)網(wǎng)領域，創(chuàng)新地將互聯(lián)網(wǎng)思維運用到中藥全產(chǎn)業(yè)鏈布局上。 其實，在康美藥業(yè)成立之初，馬興田就看準了中藥市場的廣闊前景，憑借著其敢想敢干、勇于創(chuàng)新的精神，首創(chuàng)了“中藥飲片小包裝”，并逐步將其打造成一家現(xiàn)代化的大型醫(yī)藥資源型企業(yè)。為了最大限度地保證中藥原材料的質(zhì)量，康美藥業(yè)搶先布局上游產(chǎn)業(yè)，加快實施中藥材規(guī)范化種植、優(yōu)質(zhì)種苗培育和土壤改良及機械設備改進工作，完善產(chǎn)業(yè)鏈上游服務體系，并通過收購與接管中藥材專業(yè)市場，掌控全國六大中藥材交易市場，進一步鞏固了中藥全產(chǎn)業(yè)鏈上游優(yōu)勢及行業(yè)領先地位。 其實，康美藥業(yè)很多年前就利用大數(shù)據(jù)分析中藥材種植和市場等情況去經(jīng)營企業(yè)、引導行業(yè)規(guī)范化標準化。在布局康美·中國中藥材價格指數(shù)的同時，康美藥業(yè)就已經(jīng)涉足電子商務、電子支付、支付結(jié)算和清算系統(tǒng)技術開發(fā)等。其中，康美中藥網(wǎng)為商務部第一批中藥材電子商務示范平臺，是行業(yè)權(quán)威的中藥材信息門戶，全國唯一“實體與虛擬市場相結(jié)合”的中藥材大宗交易平臺--康美藥業(yè)中藥材大宗交易平臺（e藥谷）也已上線運作。 如今，上至藥材種植、藥材交易，下至生產(chǎn)開發(fā)、終端銷售，上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈已構(gòu)建完成，業(yè)務已滲透到中藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個關鍵環(huán)節(jié)，康美藥業(yè)是目前國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中業(yè)務鏈條更完整、醫(yī)療健康資源更豐富、整合能力更強的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)之一。馬興田對筆者坦言，康美藥業(yè)一直堅持發(fā)展的中醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈是“互聯(lián)網(wǎng)+中醫(yī)藥”的基石。 資料顯示，康美藥業(yè)業(yè)務體系涵蓋藥品生產(chǎn)與銷售、藥材種植與貿(mào)易、中藥材市場經(jīng)營、連鎖藥店、醫(yī)院經(jīng)營、藥房托管等醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，與超過2000家醫(yī)院、約15萬家藥店建立了長期的合作關系，合作醫(yī)療機構(gòu)年門診總量達到2億人次以上，其中僅廣東省年門診量超過100萬人次的醫(yī)院就達到35家以上。 有業(yè)內(nèi)人士對筆者分析，在網(wǎng)絡醫(yī)院方面，康美藥業(yè)多年來與全國范圍內(nèi)2000多家醫(yī)療機構(gòu)建立了深度合作業(yè)務關系，并自行投資、建設、運營有1000張病床的三甲規(guī)模綜合醫(yī)院，為網(wǎng)絡醫(yī)院提供可靠的硬軟件支持、有效的患者流量和豐富的運營經(jīng)驗；在打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈方面，康美藥業(yè)與15萬家連鎖藥店保持長期深度合作關系，為在線購藥、藥品配送和患者健康管理奠定基礎，醫(yī)藥電商和網(wǎng)絡醫(yī)院還能促進公司中藥材和飲片的銷售增長。 對此，鄧周宇表示，豐富的醫(yī)療資源為公司以互聯(lián)網(wǎng)思維和技術全面改造和升級傳統(tǒng)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，打造具有卓越用戶體驗、覆蓋全生命周期、一站式完整醫(yī)療服務閉環(huán)的移動健康管理大平臺奠定了堅實的基礎。 最近兩年馬不停蹄地跑馬圈地，讓康美藥業(yè)已經(jīng)站到了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場的橋頭堡。馬興田堅信，康美藥業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)方面的實踐表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”是可以盈利的，也是有商業(yè)模式可以參考的，公司將繼續(xù)在信息化時代推進互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的接軌，服務智慧化的“健康中國”。