連連支付：回避巨頭鋒芒 主攻企業(yè)支付市場(chǎng)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 施娜    

每經(jīng)記者 施娜

就在兩大支付巨頭“火拼”之際，一些第三方支付公司則在不到10%的市場(chǎng)空間里另辟蹊徑，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在企業(yè)客戶服務(wù)市場(chǎng)，且成功分得了一杯羹。

易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，國(guó)內(nèi)移動(dòng)支付市場(chǎng)，深耕企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的連連支付，交易量位居行業(yè)前四，與支付寶、財(cái)付通、拉卡拉共同拿下了行業(yè)95%的市場(chǎng)份額。

連連支付CEO劉永安在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，“我們以支付做為基礎(chǔ)、核心，通過(guò)深挖每個(gè)垂直領(lǐng)域的特點(diǎn)去做延伸服務(wù)，以‘支付+行業(yè)特點(diǎn)’的概念去做定制化行業(yè)解決方案，解決每個(gè)垂直市場(chǎng)所存在的問(wèn)題。有大量的中小企業(yè)需要獨(dú)立的第三方支付通道，來(lái)保證其數(shù)據(jù)的完整、安全，這給了我們新的機(jī)遇。”

未走照搬巨頭之路

“我們要在支付寶與微信支付之外尋找空間，絕對(duì)不能抄襲巨頭企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。我們一沒(méi)有阿里的雄厚資金實(shí)力，二沒(méi)有騰訊的海量用戶，抄他們就是死路一條”。劉永安說(shuō)。

兩年前，連連支付正式拓展行業(yè)市場(chǎng)，將戰(zhàn)略目標(biāo)定位于移動(dòng)支付領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)，支付寶、財(cái)付通等以個(gè)人賬戶為主的支付平臺(tái)已占據(jù)支付行業(yè)的大半壁江山。而就在支付巨頭們?cè)跔?zhēng)搶個(gè)人用戶之時(shí)，企業(yè)客戶的服務(wù)市場(chǎng)仍是一片空白。此時(shí)，連連支付抓住了市場(chǎng)的真空期，推出定制化的行業(yè)解決方案，在互聯(lián)網(wǎng)彩票領(lǐng)域深耕細(xì)作。隨后，選定互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)重點(diǎn)突破，與京東金融、百度金融、新浪微財(cái)富等平臺(tái)開展合作。

“我們更多的是給商戶建立支付系統(tǒng)，而不是簡(jiǎn)單地提供支付通道。其實(shí)，國(guó)內(nèi)的支付市場(chǎng)基本已被支付寶、財(cái)付通壟斷，但他們是在為自己的用戶服務(wù)，打造閉環(huán)交易。”連連支付副總經(jīng)理曾毅表示，行業(yè)解決方案是很多獨(dú)立的第三方支付公司手上的“核武器”；“相比之下，我們可以做得更靈活。支付寶、微信支付為了用戶的統(tǒng)一性，很難適應(yīng)每一個(gè)行業(yè)的變化。”

據(jù)了解，連連支付2013年的交易人數(shù)是120萬(wàn)，交易規(guī)模為8000萬(wàn)元；2014年的交易人數(shù)則達(dá)到1200萬(wàn)，交易規(guī)模為320億元。而截至今年11月15日，今年的交易額已累計(jì)達(dá)2000億，預(yù)計(jì)2015年總交易量將突破2300億。

其實(shí)，連連支付此前也有自己的“錢包”，只不過(guò)開發(fā)出來(lái)后一直沒(méi)有推出。用劉永安的話說(shuō)，“支付寶有上億的用戶，我們做的錢包誰(shuí)用？沒(méi)人用。”據(jù)悉，現(xiàn)在連連科技辦公樓里有一個(gè)售貨機(jī)是用連連錢包的，這也是僅有的應(yīng)用。

下一站瞄準(zhǔn)跨境支付

早在2013年，支付寶、財(cái)付通等多家公司就已獲得跨境支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格。隨著跨境電商的興起，跨境支付的應(yīng)用場(chǎng)景也越來(lái)越多。數(shù)據(jù)顯示，天貓“雙十一”當(dāng)天就產(chǎn)生了900多億元的交易量，而這背后涉及到了232個(gè)國(guó)家和地區(qū)?？缇持Ц稘u成第三方支付公司爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。

2015年9月，連連支付與PayPal達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為PayPal人民幣提現(xiàn)業(yè)務(wù)在中國(guó)的官方合作伙伴。

連連支付副總經(jīng)理徐鵬介紹稱，“PayPal數(shù)十萬(wàn)商戶，它在eBay上開店銷售，但因?yàn)橘Y本管制問(wèn)題，資金很難直接轉(zhuǎn)移到中國(guó)。PayPal客戶一般在新加坡、中國(guó)香港開設(shè)銀行賬戶，通過(guò)親戚朋友的5萬(wàn)額度再拿到中國(guó)。如果資金量較大，就得找黃牛。”

據(jù)了解，整個(gè)流程時(shí)間非常長(zhǎng)，PayPel估計(jì)為7天，而實(shí)際商戶流程可能達(dá)到10~11天。“而通過(guò)我們，T+2，T+3就可以實(shí)現(xiàn)人民幣到賬，并完成所有的申報(bào)。”徐鵬表示。

與此同時(shí)，近日微信支付團(tuán)隊(duì)宣布將向境外商戶全面開放微信支付。據(jù)了解，微信支付目前已支持英鎊、港幣、美元、日元、加拿大元、澳大利亞元、歐元、新西蘭元和韓元9個(gè)幣種的交易。華南銀行、澳洲皇家支付、香港通泰等數(shù)十家境內(nèi)外機(jī)構(gòu)已經(jīng)首批加入微信跨境支付開放體系，業(yè)務(wù)覆蓋東南亞、歐美、西亞、澳洲的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“跨境支付，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”徐鵬說(shuō)。