專訪愛施德董事長黃文輝：1號機電商明年交易額突破50億 布局生態(tài)金融讓500億流水“發(fā)電”

每經編輯 每經記者 孟慶建    

愛施德，國內最大的手機分銷全國代理商之一，2014年，受運營商補貼政策持續(xù)減弱，三星等主要合作廠商去中間化的渠道下沉策略轉變以及手機分銷市場電商銷售模式持續(xù)滲透，導致行業(yè)整體毛利率降低影響，公司手機分銷業(yè)務利潤大幅下滑，全年凈利潤2900萬，同比下降96.28%。

但今年前三季度，憑借與多品牌手機廠商的深度合作，優(yōu)化管理，電商平臺提早布局，愛施德打了一場漂亮的翻身仗。據(jù)最新財報，愛施德前三季度凈利潤大增463.07%，預計2015年全年凈利潤增長311.75% 至 414.69%。凈利潤由2014年2914.4萬預計上升至1.2億~1.5億。

愛施德是怎么做到的？董事長黃文輝接受了《每日經濟新聞》記者的采訪。

對善于擁抱變化的公司來說，冬天來臨的時候，春天已經不遠。

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓以往躺著賺錢的傳統(tǒng)手機渠道商感受到商業(yè)的寒冷。一方面，一二線城市網(wǎng)上消費的迅速普及對零售門店造成極大沖擊，一方面是手機廠商積極借助互聯(lián)網(wǎng)的“聯(lián)接”優(yōu)勢，對國代商“過頂傳球”壓縮中間渠道，逼迫手機渠道商轉型求生。

以中國手機分銷龍頭企業(yè)之一愛施德為例，2014年運營商補貼政策持續(xù)減弱，三星等主要合作廠商去中間化的渠道下沉策略轉變，以及手機分銷市場電商銷售模式持續(xù)滲透，導致行業(yè)整體毛利率降低，公司手機分銷業(yè)務利潤大幅下滑，全年凈利潤2900萬，同比下降96.28%。

但今年前三季度，憑借與多品牌手機廠商的深度合作，優(yōu)化管理，電商平臺提早布局，愛施德打了一場漂亮的翻身仗。據(jù)最新財報，愛施德前三季度凈利潤大增463.07%，預計2015年全年凈利潤增長311.75%至414.69%。凈利潤由2014年2914.4萬元預計上升至1.2億~1.5億元。

愛施德董事長黃文輝在接受《每日經濟新聞》記者專訪時表示，中國手機分銷市場未來線上比例或將接近50%，但線下仍會是重要渠道，線上業(yè)務集成化管理的成本縮減與線下產品展示體驗的功能性需求，都是無法替代的。愛施德仍將推動線上線下市場的有效融合，實現(xiàn)雙向反哺，使該板塊業(yè)務“雙輪驅動”。

“1號機”電商平臺，預計將在2016年與約占全國三分之一的中小零售商對接共同開發(fā)市場，屆時垂直、扁平化的服務鏈將形成T3~T6級城市的全面覆蓋。

愛施德由平安證券于2010年5月成功保薦上市后，在鞏固原有手機分銷業(yè)務基礎上，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，拓展虛擬運營商及供應鏈金融、互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務。黃文輝表示，愛施德虛擬運營商業(yè)務有望在明年實現(xiàn)盈虧平衡、2017年進入高速增長。同時，圍繞愛施德手機主營收入近500億流水開發(fā)生態(tài)金融的網(wǎng)愛金融，目前已經開展業(yè)務?！敖枇κ謾C分銷市場主業(yè)供應鏈、虛擬運營商日益增長的C端客戶資源，互聯(lián)網(wǎng)金融將是愛施德未來一個重要發(fā)展方向。”黃文輝對《每日經濟新聞》記者表示。

電商平臺：1號機明年交易額將突破50億

隨著去行政化、電信運營商爭奪客戶的競爭加劇，渠道商靠補貼得利潤的日子一去不復返，而互聯(lián)網(wǎng)對分銷渠道原有模式的顛覆，更加速了上游手機廠商對分銷去中心化進程，電商的迅速發(fā)展對零售門店造成極大沖擊，傳統(tǒng)手機分銷領域渠道地位不再強勢。以愛施德為例，2013年公開市場分銷毛利率為7.10%，2015年上半年公開市場分銷毛利率下降至2.66%。

黃文輝對《每日經濟新聞》記者表示：“手機分銷市場到了改革期，傳統(tǒng)線下分銷正在快速走到線上，線上市場比例從2012年開始快速增長，目前占到分銷市場大概25%左右的比例，從趨勢上看，線上市場比例增長最終可能接近50%。盡管從消費習慣和運營商政策來看，線下仍將是重要渠道，但互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的技術紅利仍然會從線下爭奪很大一部分市場?！?/p>

趨勢已經確定，國內手機市場分銷渠道商愛施德、天音控股都在在加速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從競爭激烈、面臨被OTT的線下渠道，轉為O2O雙輪驅動的商業(yè)模式。愛施德于2015年創(chuàng)建了壹號電子商務公司，運營的1號機電商平臺也于2015年6月正式上線。

黃文輝對本報記者介紹，依托愛施德的強大影響力，1號機平臺僅用了四個月的時間在線交易連續(xù)實現(xiàn)幾何級爆發(fā)式增長，截至10月底，1號機累計注冊客戶已經達到4萬家。10月份交易額達到1.6億元。預計到2015年12月底1號機累計注冊零售商達到8萬家，單月交易額將達到3億元以上。

黃文輝表示，2016年1號機目標希望注冊客戶達到20萬，實現(xiàn)50%單月活躍度。同時，他認為做電商不意味著無止境的燒錢，愛施德將會推動1號機在明年實現(xiàn)單月盈利，全年盈虧平衡。

“20萬注冊客戶意味著什么？我們統(tǒng)計全國主要縣級行政區(qū)，有效中小零售商約為50萬~80萬家，20萬家覆蓋到了主要市場的三分之一。同時，原來分銷渠道搭建主要面向T1~T3級大中城市的市場，目前這個市場在直銷和電商的夾擊下毛利降低，服務好T3到T6級用戶，將會形成新的利潤增長點?！秉S文輝對記者分析。

黃文輝進一步表示，在分銷市場環(huán)境變化上，運營商3G手機去庫存化的逐漸完成，使今年分銷行業(yè)的渠道商肩上的重擔逐步減輕；而多模手機的出現(xiàn)、貸款利率下行，都將是公司今年業(yè)績增長的促進因素。2015年這種沒有通信技術升級的年份對渠道商而言是非常適宜發(fā)展調整、蓄勢待發(fā)的黃金時段。

同時，在對上游客戶的開發(fā)層面，愛施德是業(yè)內率先和互聯(lián)網(wǎng)品牌合作的分銷商，目前互聯(lián)網(wǎng)品牌對分銷業(yè)務的業(yè)績貢獻也不容小覷。與小米、榮耀、樂視、奇酷、大神、魅族、美圖等創(chuàng)新能力強的互聯(lián)網(wǎng)手機都建立合作關系，愛施德均作為其合作的的重要分銷商。黃文輝表示，在用戶需求個性化發(fā)展的趨勢影響下，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌未來將會是新的增長點。

互聯(lián)網(wǎng)金融：讓500億流水“發(fā)電”

隨互聯(lián)網(wǎng)技術和大數(shù)據(jù)分析對金融業(yè)的快速滲透，供應鏈金融已成為上市公司跨界金融的火爆新模式，也是實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)轉型移動互聯(lián)網(wǎng)的重要通路。

今年7月愛施德發(fā)布定增方案，公司擬發(fā)行2185萬股，發(fā)行對象為先鋒創(chuàng)業(yè)、唐進波和新余愛樂，分別為1100萬、845萬和240萬股。公司通過引入戰(zhàn)略合作伙伴，推動供應鏈金融領域業(yè)務發(fā)展。而公司此前已認購港股中國信貸2.4億元人民幣可轉債，先鋒創(chuàng)業(yè)為中國信貸的第一大股東；互相持有股份已使中國信貸與愛施德深度綁定，未來將通過共同合資的子公司網(wǎng)愛金融服務有限公司，為中小終端零售商提供供應鏈金融服務。

黃文輝表示，愛施德作為國內最大的手機分銷全國代理商之一，本身擁有非常豐富的廠商資源以及渠道資源，掌握著真實的上下游供應商、分銷商的采購、銷售、庫存、應收賬款全流程四大需求數(shù)據(jù)以及供應鏈融資服務需求,進入供應鏈金融是水到渠成。

與此同時，隨著為行業(yè)上下游客戶提供交易便捷、支付安全、物流高效、覆蓋全面的開放型O2O服務的1號機平臺的成功運營和進一步發(fā)展，U.友用戶規(guī)模的快速增長，通過B端、C端的大數(shù)據(jù)整合并進行精準分析，也為愛施德切入供應鏈金融準備了充分的條件和巨大的潛力。

“愛施德營業(yè)收入近500億元人民幣，全國有數(shù)十萬的上下游客戶，1號機逐漸發(fā)展成為B2B2C的重要電商服務平臺，虛擬運營商有百萬級C端客戶，這些都將成為公司的開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的良好基礎。目前，愛施德發(fā)展金融業(yè)務的方向，一是基于產業(yè)鏈的供應鏈金融；二昰基于終端開展的消費貸服務；三十基于MVNO開展的金融領域的終端服務；四是為實現(xiàn)公司的產業(yè)大金融生態(tài)，戰(zhàn)略布局保險、公募、小額貸款等。未來會逐漸引入更為豐富的金融服務型產品?！秉S文輝表示。

黃文輝進一步表示，“與中國信貸的合作，解決了金融業(yè)務團隊問題，目前網(wǎng)愛金融業(yè)務已經展開。未來生態(tài)金融鏈同樣會是愛施德新的增長點。這個生態(tài)金融鏈可想象的空間很大，我們要讓500億的銷售流水像黃河水一樣發(fā)出電來?！?/p>

昨晚，愛施德發(fā)布了投資海南先鋒網(wǎng)信小額貸款的公告，從公告內容中可以看出，此次投資將會為公司B端的供應鏈金融及C端的小額消費貸款完善布局，成為公司互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)布局的重要一環(huán)。

虛擬運營商：移動互聯(lián)網(wǎng)轉型入口

對長期做B2B生意的愛施德來說，拿下虛擬運營商業(yè)務是互聯(lián)網(wǎng)轉型的開始。

2014年3月25日，愛施德發(fā)布了虛擬運營商品牌“U.友”。愛施德成為第一個正式推出170號碼商用的虛擬運營商。2014 年投資近1億搭建了移動轉售后臺系統(tǒng)。黃文輝對本報記者表示，目前擁有用戶100多萬，放號量排名第二位。公司后續(xù)將推出一系列細分市場服務，爭取在2016年達到盈虧平衡點。

“目前虛擬運營商開展業(yè)務面臨著一些阻力，在很多參與者唱衰虛商的情況下，我們認為虛擬運營商在未來會有不錯的表現(xiàn)，目前愛施德170號碼發(fā)放量超過100萬，行業(yè)排名第二位，但我們在虛擬運營商市場有信心，一定要做領頭羊?！秉S文輝說到，“虛擬運營商業(yè)務是愛施德向移動互聯(lián)網(wǎng)轉型的重要布局，圍繞虛擬運營商業(yè)務，愛施德將會與互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)廣告、電商平臺等新興業(yè)務形成協(xié)同，虛擬運營商市場有望在明年開始啟動，2017年進入高速增長階段，隨著用戶量增加，將成為公司移動互聯(lián)網(wǎng)轉型的重要入口。”

“愛施德正在加快移動互聯(lián)網(wǎng)方面的布局?！秉S文輝向記者表示。據(jù)公告，2014年12月，愛施德控股子公司邁奔靈動以其持有的全資子公司機鋒科技全部股權作價對磨盤時代進行增資，增資后邁奔靈動持有磨盤時代34.81%的股權。

據(jù)悉，磨盤時代是專注移動互聯(lián)網(wǎng)營銷及廣告發(fā)布運營的高科技企業(yè)，依托自身渠道優(yōu)勢及營銷推廣平臺，為合作伙伴的APP產品業(yè)務增長及品牌覆蓋提供優(yōu)質服務。機鋒科技擁有機鋒市場、機鋒論壇等平臺業(yè)務，其與磨盤時代的結合，是應用分發(fā)業(yè)務與移動廣告業(yè)務的相互促進，優(yōu)化移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務布局。

據(jù)公告財務披露，2014年1~11月磨盤時代銷售收入2.5億元，同比增長超過100%；凈利潤4444萬元，同比增長接近200%。2015年8月，磨盤網(wǎng)絡宣布完成股份制改造，同時完成了近億元的B輪融資。目前磨盤網(wǎng)絡已經完成了掛牌的各項審批工作，預計年底掛牌新三板。