愛爾眼科董事長(zhǎng)陳邦：分級(jí)連鎖模式快速復(fù)制 2年內(nèi)預(yù)計(jì)旗下醫(yī)院破200家

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 吳瞬    

10月27日，愛爾眼科董事長(zhǎng)陳邦在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，預(yù)計(jì)公司今年的營(yíng)業(yè)收入將會(huì)超30億元。“目前愛爾眼科的醫(yī)院數(shù)已達(dá)到100家，其中上市公司中有60家醫(yī)院。同時(shí),為了更快、更多地培育項(xiàng)目，大概還有40多家項(xiàng)目在并購基金中培養(yǎng)，在這些項(xiàng)目發(fā)展成熟、風(fēng)險(xiǎn)較小的情況下會(huì)分批納入到上市公司?！?/p>

近日，十八屆五中全會(huì)上被列入“十三五”的“健康中國(guó)”建設(shè)即將開啟，將力推“健康中國(guó)”戰(zhàn)略實(shí)施，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最明顯受益政策利好的將是醫(yī)療服務(wù)行業(yè)及醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域公司，而作為中國(guó)社會(huì)辦醫(yī)IPO第一股的愛爾眼科（300015，SZ）將獲得長(zhǎng)期利好。

愛爾眼科三季報(bào)顯示，其前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.4億元，同比大幅增長(zhǎng)32.8%，凈利潤(rùn)3.6億，同比增長(zhǎng)40.6%。公司凈利潤(rùn)增幅已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度達(dá)到40%左右，其下屬醫(yī)院運(yùn)營(yíng)情況良好，而且公司尚有一半的醫(yī)院處于培育期，未來增長(zhǎng)潛力大。

10月27日，愛爾眼科董事長(zhǎng)陳邦在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)表示，預(yù)計(jì)公司今年的營(yíng)業(yè)收入將會(huì)超30億元。他認(rèn)為，公司的高速增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將按照當(dāng)前的趨勢(shì)和速度持續(xù)多年，同時(shí)有望在2017年提前實(shí)現(xiàn)旗下200家醫(yī)院的戰(zhàn)略目標(biāo)。

資料顯示，愛爾眼科2014年門診量達(dá)243萬人次，是全國(guó)門診量最大的眼科醫(yī)院。業(yè)內(nèi)人士指出，其分級(jí)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化的連鎖模式具有極強(qiáng)的可復(fù)制性。平安證券醫(yī)療健康研究團(tuán)隊(duì)資深分析師鄒敏表示，公司目前處于高增長(zhǎng)軌道，牢固占據(jù)著眼科連鎖醫(yī)院龍頭地位，短期內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顯著，長(zhǎng)期來看業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)同樣值得期待。

200家目標(biāo)或提前實(shí)現(xiàn)

2015年上半年，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)的利好政策，各地正細(xì)化落實(shí)對(duì)社會(huì)辦醫(yī)的大政方針，推動(dòng)非公醫(yī)院加快發(fā)展。鄒敏認(rèn)為，在人口老年化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、健康意識(shí)提高等多重因素推動(dòng)下，健康產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展空間巨大。同時(shí)，伴隨著“健康中國(guó)”成為國(guó)家戰(zhàn)略，以愛爾眼科為代表的非公醫(yī)院借助于政策利好，無疑將駛?cè)胍?guī)模擴(kuò)張的高速路。

陳邦告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“目前愛爾眼科的醫(yī)院數(shù)已達(dá)到100家，其中上市公司中有60家醫(yī)院。同時(shí),為了更快、更多地培育項(xiàng)目，大概還有40多家項(xiàng)目在并購基金中培養(yǎng)，在這些項(xiàng)目發(fā)展成熟、風(fēng)險(xiǎn)較小的情況下會(huì)分批納入到上市公司?！?/p>

愛爾眼科在三季報(bào)中表示，公司正通過雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，加快醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。一方面，公司通過自有資金新建了長(zhǎng)沙湘江愛爾眼科醫(yī)院，收購了自貢愛爾康立眼耳鼻喉醫(yī)院；另一方面，愛爾中鈺醫(yī)療產(chǎn)業(yè)并購基金已分步投資建設(shè)多個(gè)醫(yī)院項(xiàng)目，為公司培育更多優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，進(jìn)一步加快公司網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略布局。

陳邦表示，愛爾眼科的發(fā)展，一是上市公司本身的內(nèi)生增長(zhǎng)，另一個(gè)就是外延式新建或并購。公司和產(chǎn)業(yè)并購基金加快以地級(jí)醫(yī)院為重點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)布局，加大醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的輻射區(qū)域，延伸公司醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)的基層觸角，進(jìn)一步下沉醫(yī)療渠道。其2015半年報(bào)顯示，不僅使用自有資金新建了宜章愛爾，還收購了婁底眼科醫(yī)院、荊門愛爾等醫(yī)院，同時(shí)繼續(xù)探索視光發(fā)展模式，在長(zhǎng)春試點(diǎn)愛爾視光門診部。

“我們預(yù)計(jì)到2017年愛爾旗下包括上市公司和并購基金能達(dá)到200家，在中國(guó)醫(yī)院行業(yè)像我們這種規(guī)模是沒有的。一些地方希望引進(jìn)愛爾這種有品牌、實(shí)力強(qiáng)的非公醫(yī)院?！彼€表示，愛爾眼科在各省市的發(fā)展順利，可以很好的將模式進(jìn)行快速復(fù)制。

“我們根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)軍全國(guó)各地市場(chǎng)，而且一定能做好。比如可以選擇與國(guó)有醫(yī)院合作，把它的眼科獨(dú)立出來成立一個(gè)股份制醫(yī)院，或者收購當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院后進(jìn)行擴(kuò)建。如果當(dāng)?shù)貨]有好的標(biāo)的或者價(jià)格太貴時(shí)，我們就自己建設(shè)。”

對(duì)此，鄒敏分析表示，愛爾眼科發(fā)展戰(zhàn)略清晰，善用資本力量，通過并購基金加速對(duì)地市級(jí)醫(yī)院的擴(kuò)張，很好地平衡了長(zhǎng)期布局與短期盈利的關(guān)系。

“省市縣”分級(jí)破整合壓力

可以預(yù)見的是，在內(nèi)生增長(zhǎng)和外延式并購的雙輪驅(qū)動(dòng)下，愛爾眼科旗下的醫(yī)院數(shù)量或?qū)?shù)年內(nèi)達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)目。一方面，連鎖經(jīng)營(yíng)有利于公司發(fā)揮資源充分共享、模式快速復(fù)制、規(guī)模迅速擴(kuò)大的優(yōu)勢(shì)，但隨著連鎖醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，全國(guó)各地情況復(fù)雜，規(guī)模驟然增大的情況下，公司在管理方面將面臨較大挑戰(zhàn)和整合壓力。

陳邦表示，在組織架構(gòu)上愛爾眼科正動(dòng)態(tài)調(diào)整管理模式，以實(shí)現(xiàn)做多做好的戰(zhàn)略規(guī)劃?！耙郧笆恰尽髤^(qū)—省區(qū)’的管理架構(gòu)，現(xiàn)在我們則是把大區(qū)撤掉了，公司總部直接對(duì)接20多個(gè)省區(qū)，把每個(gè)省區(qū)看做一個(gè)單元，一個(gè)省可能就有幾十家不同層級(jí)的醫(yī)院。其次還將通過信息化和智能化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化高效管理?！?/p>

事實(shí)上，相應(yīng)管理模式的調(diào)整并非簡(jiǎn)單的層級(jí)減少，其更為重要的措施在于可以形成“省—市—縣”的分級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制?！笆紫葧?huì)給省會(huì)醫(yī)院配備相應(yīng)的人員，包括投資、市場(chǎng)、營(yíng)銷、業(yè)務(wù)等各方面人才為班底，同時(shí)借助省會(huì)城市的班底來發(fā)展地級(jí)市醫(yī)院，再以地級(jí)市的班底帶動(dòng)縣級(jí)醫(yī)院發(fā)展，這種管理模式在人才培養(yǎng)、管理等各方面可以做到迅速的發(fā)展?！?/p>

陳邦表示，這種“省會(huì)城市、地級(jí)市和縣”的商業(yè)模式可以通過省會(huì)城市對(duì)地級(jí)市和縣級(jí)醫(yī)院的技術(shù)、人才、市場(chǎng)、管理的支持，提高地級(jí)市和縣級(jí)醫(yī)院的水平，而未來通過遠(yuǎn)程培訓(xùn)和遠(yuǎn)程醫(yī)療制度，完全可以把地、縣醫(yī)院的醫(yī)療水平快速提高，這就使得愛爾眼科在一個(gè)區(qū)域內(nèi)可以形成很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

“在醫(yī)療資源集中在大城市、基層比較缺乏的情況下，這種分級(jí)連鎖模式對(duì)看病難、看病貴問題的解決將起到積極意義，國(guó)家目前正在推進(jìn)分級(jí)診療制度，愛爾眼科預(yù)見并較早推行了這種模式。同時(shí)，愛爾眼科現(xiàn)在已經(jīng)有一萬多員工，未來可能更多，但愛爾已經(jīng)把各個(gè)部分運(yùn)轉(zhuǎn)的秩序都建立起來了，管理上并不是難題?！标惏钫f。

打造源源不斷的人才梯隊(duì)

作為技術(shù)密集型行業(yè)，高素質(zhì)的技術(shù)人才和管理人才對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展起著非常重要的作用。伴隨著愛爾眼科醫(yī)療規(guī)模的快速擴(kuò)張，公司的組織結(jié)構(gòu)和管理體系也趨于復(fù)雜化，能否吸引、培養(yǎng)、用好高素質(zhì)的技術(shù)人才和管理人才，是影響公司未來發(fā)展的關(guān)鍵性因素。

在專訪過程中，陳邦也不斷在強(qiáng)調(diào)著人才的重要性：“醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)高技術(shù)的服務(wù)業(yè)，對(duì)人才的要求比較高，因此我們?cè)谂囵B(yǎng)和吸引人才方面的動(dòng)作比較大。以前的一個(gè)普遍印象是，非公醫(yī)院的人才梯隊(duì)比較差，但我們愛爾通過上市、科研平臺(tái)搭建、合伙人計(jì)劃，激勵(lì)人才的效率越來越高。通過不斷培養(yǎng)、凝聚，我們正在逐步打造一個(gè)人才高地。”

陳邦對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，愛爾眼科的每個(gè)亞專科都在各地建立了大量的人才培養(yǎng)中心，其諸多的培訓(xùn)班也都有特點(diǎn)，包括理論、實(shí)踐等各方面結(jié)合?！霸趷蹱栄劭企w系內(nèi)，老中青醫(yī)生各得其所，對(duì)年輕醫(yī)生而言是一個(gè)快速培養(yǎng)人才的學(xué)堂，對(duì)中年醫(yī)生骨干則是一個(gè)實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值的平臺(tái)，而老年醫(yī)生是發(fā)揮余熱的地方?！?/p>

陳邦同時(shí)表示，為了提高教學(xué)的層次，愛爾眼科在學(xué)歷教育方面同樣投入巨大。公司與高校合作成立了眼科學(xué)院和眼視光學(xué)院，搭建了醫(yī)療教學(xué)科研平臺(tái)，解決高層次專家的引進(jìn)和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)問題；建立學(xué)習(xí)型組織，成立集團(tuán)科教中心，通過持續(xù)開展各類培訓(xùn)，加強(qiáng)醫(yī)療及管理人才的繼續(xù)教育，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；多元化拓展招聘渠道，持續(xù)引進(jìn)公司所需的中高級(jí)人才。

“我們?cè)趯W(xué)術(shù)科研方面已經(jīng)完全融入主流，今年9月我們就承擔(dān)了三項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目，在很多地方我們完全可以媲美當(dāng)?shù)刈詈玫膰?guó)有醫(yī)院，在某些城市甚至還會(huì)超過?！痹陉惏羁磥?，人才培養(yǎng)既是愛爾眼科的特點(diǎn)，也是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

移動(dòng)醫(yī)療升級(jí)可期

事實(shí)上，除了業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速增長(zhǎng)，愛爾眼科的業(yè)務(wù)升級(jí)和平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，尤其是移動(dòng)醫(yī)療方面的布局同樣值得期待。

愛爾眼科在2015半年報(bào)中表示，結(jié)合公司“?？?連鎖”的實(shí)際情況，已組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，研究探索移動(dòng)醫(yī)療，其目的是大幅度提升患者體驗(yàn)和粘性，實(shí)現(xiàn)線上線下的立體化擴(kuò)展和互動(dòng)；高效率遠(yuǎn)程會(huì)診、高頻度遠(yuǎn)程培訓(xùn)，提升基層醫(yī)院的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，縮短新建醫(yī)院的盈利期；充分利用公司患者樣本量大、區(qū)域分布廣的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大數(shù)據(jù)積累分析，開發(fā)更具針對(duì)性的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品，同時(shí)開展臨床研究，進(jìn)一步提升醫(yī)療技術(shù)，增強(qiáng)公司的技術(shù)厚度。

當(dāng)前，愛爾眼科正在積極探索通過院內(nèi)和院外雙向聯(lián)動(dòng)，打造愛爾的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療閉環(huán)，搭建眼健康服務(wù)平臺(tái)，并依托此平臺(tái)，進(jìn)一步整合各類社會(huì)資源，構(gòu)建眼健康服務(wù)生態(tài)圈。

“我們想通過移動(dòng)醫(yī)療把14億人的眼睛管理起來，為此我們已經(jīng)做了一年多的準(zhǔn)備，不久我們就會(huì)推出我們的眼健康管理模式?！标惏畋硎荆诖罱ㄒ粋€(gè)線上云平臺(tái)的同時(shí)，還將在社區(qū)探索建立眾多眼健康小屋。

“線上線下將完全打通，線上解決不了，就到眼健康小屋，有眼病可以直接到醫(yī)院。我們還可以通過智能化設(shè)備，替代醫(yī)生的部分工作，打造一個(gè)眼健康小屋和線上模式相結(jié)合的眼健康管理模式。”

陳邦還告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，未來眼健康小屋作為一個(gè)單獨(dú)業(yè)務(wù)同樣有著自身的盈利模式?！把劢】敌∥菖渲弥饕匝劢】到逃脱鄄『Y查為主，同時(shí)還會(huì)做一些近視眼的防控、配眼鏡、斜視訓(xùn)練等服務(wù)，另外為醫(yī)院導(dǎo)流也可以有收入。在這個(gè)過程中它可以把患者的大數(shù)據(jù)集中到云端，實(shí)現(xiàn)持續(xù)提供服務(wù)和深度開發(fā)?！?/p>

值得注意的是，愛爾眼科的海外戰(zhàn)略同樣引人關(guān)注。今年，愛爾眼科出資2億元在香港設(shè)立了全資子公司，作為從事海外醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的投資平臺(tái)。在陳邦看來，他更關(guān)注引進(jìn)海外新的技術(shù)和模式，他希望利用引進(jìn)的國(guó)際領(lǐng)先資源來發(fā)展自身，進(jìn)一步增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際影響力。