跨國(guó)企業(yè)在華加速“本土化” 技術(shù)合作成趨勢(shì)

每經(jīng)編輯 孟慶建    

每經(jīng)記者 孟慶建

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月23日，微軟、思科與多家中國(guó)企業(yè)簽署合作協(xié)議，有了惠普、IBM在中國(guó)市場(chǎng)的前車(chē)之鑒，技術(shù)換市場(chǎng)的合作成為跨國(guó)IT企業(yè)推動(dòng)其產(chǎn)品在中國(guó)全面落地的普遍選擇。

23日，微軟與與中國(guó)電科、紫光股份、百度分別簽署協(xié)議，以技術(shù)合作形式借中國(guó)國(guó)企渠道進(jìn)一步打開(kāi)政府機(jī)構(gòu)和關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)。同日，思科系統(tǒng)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)思科）與浪潮集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)浪潮）簽署合作協(xié)議，雙方首期投資1億美元在中國(guó)成立合資公司，共同研發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品。

分析人士認(rèn)為，跨國(guó)外企在中國(guó)經(jīng)歷了將中國(guó)作為制造工廠、銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展階段之后，如何順應(yīng)中國(guó)自主創(chuàng)新發(fā)展的全新階段成為重要問(wèn)題。而一系列簽約信息顯示，在信息服務(wù)市場(chǎng)，技術(shù)合作成為IT巨頭與中國(guó)企業(yè)合作的新特征，外企與中國(guó)企業(yè)合作會(huì)越來(lái)越頻繁。

思科、微軟在華尋聯(lián)盟

9月23日，微軟宣布與中國(guó)電子科技集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國(guó)電科）、紫光股份、百度分別簽署協(xié)議。其中，與中國(guó)電科的合作重點(diǎn)指向“為中國(guó)的政府機(jī)構(gòu)和關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)有企業(yè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域用戶(hù)，提供操作系統(tǒng)技術(shù)與服務(wù)”。同時(shí)，中國(guó)電科的相關(guān)子公司將加盟“微軟合作伙伴網(wǎng)絡(luò)”，微軟將就Windows的部署、支持和實(shí)踐，向中國(guó)電科的相關(guān)子公司提供最新技術(shù)的培訓(xùn)與認(rèn)證。

微軟與紫光股份合作內(nèi)容為，基于由世紀(jì)互聯(lián)在華運(yùn)營(yíng)的Windows Azure和Office 365云服務(wù)為基礎(chǔ)，為中國(guó)客戶(hù)、特別是國(guó)有企業(yè)客戶(hù)，提供按照客戶(hù)需求定制的混合云解決方案及相關(guān)服務(wù)。

不難看出，微軟、思科與中國(guó)企業(yè)合作重點(diǎn)指向政府和關(guān)系國(guó)計(jì)民生的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域，而在2013年“棱鏡門(mén)”后，中國(guó)政府垂青國(guó)產(chǎn)設(shè)備、將“自主可控”和“國(guó)產(chǎn)化”的概念提至國(guó)家戰(zhàn)略層面，對(duì)外企尤其是思科、微軟等掌握設(shè)備和系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)，在政務(wù)市場(chǎng)長(zhǎng)期占據(jù)大比例市場(chǎng)份額的廠商形成了很大的市場(chǎng)阻力。

在去年7、8月間，中國(guó)政府棄用了多款國(guó)外安全軟件，如賽門(mén)鐵克（Symantec）和卡巴斯基（Kaspersky），全面使用國(guó)產(chǎn)殺毒軟件。英特爾旗下的安全軟件公司麥卡菲（McAfee）和服務(wù)器軟件供應(yīng)商思杰（Citrix）也受到了很大的影響。

本土化取得通行證

在10年前，思科、IBM在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)份額，“棱鏡門(mén)”事件直接掀起了IT設(shè)備國(guó)產(chǎn)化的浪潮，技術(shù)上追趕上來(lái)的華為、浪潮搶食了大部分的外企市場(chǎng)份額。

“華為、浪潮等國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求更了解、響應(yīng)速度更快，外企逐漸意識(shí)到如果簡(jiǎn)單的把中國(guó)作為設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)已經(jīng)行不通了。”IDC中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析師胡向東對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，中國(guó)市場(chǎng)仍然是全球信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，任何一家外企都不想與中國(guó)失之交臂。同時(shí)，在關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)對(duì)外來(lái)IT設(shè)備做不到完整替換或者替換效用不經(jīng)濟(jì)，合作無(wú)疑是雙贏選擇?！?/p>

“思科、IBM等外企在經(jīng)歷了將中國(guó)作為制造工廠、銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展階段之后，都在學(xué)習(xí)如何順應(yīng)中國(guó)新的發(fā)展階段，而技術(shù)換市場(chǎng)的合作將成為新的趨勢(shì)，一方面外企可以通過(guò)曲線(xiàn)方式取得中國(guó)核心市場(chǎng)的通行證，而中國(guó)企業(yè)效應(yīng)速度也可以補(bǔ)足外企的短處；同時(shí)，長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)將在技術(shù)能力上取得進(jìn)步。具體合作過(guò)程可能面臨決策權(quán)方面的復(fù)雜問(wèn)題，但未來(lái)這樣的合作會(huì)越來(lái)越多。”胡向東表示。

研究機(jī)構(gòu)Gartner認(rèn)為，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)外廠商仍將處在一個(gè)合作與競(jìng)爭(zhēng)并存的大環(huán)境當(dāng)中。許多國(guó)外廠商在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都需要尋找本土的合作伙伴來(lái)為用戶(hù)提供部署、運(yùn)營(yíng)、后期維護(hù)等服務(wù)。在這一過(guò)程中，國(guó)際廠商依靠的是國(guó)內(nèi)廠商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)廠商也需要國(guó)外廠商的先進(jìn)技術(shù)作為支柱，雙方需要考慮更多的是，如何建立一個(gè)雙贏的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。