SPI綠能寶董事長彭小峰：希望解決分布式發(fā)電的融資難、融資貴痛點

在9月12日由《每日經(jīng)濟新聞》主辦的“2015（第三屆）中國互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新與發(fā)展高峰論壇”上，SPI綠能寶董事長彭小峰坦言，自己從事綠色產(chǎn)業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)大概十年，是懷著感恩和忐忑的心情進行第三次創(chuàng)業(yè)。

SPI是什么？彭小峰解釋說，基于一個目前待建電站的產(chǎn)品，實際上就是個人可以花一些錢買一個太陽能發(fā)電設(shè)備，委托綠能寶租賃給需要發(fā)電的企業(yè)和個人業(yè)主，通過發(fā)電電費收入，來付個人投資人的電站設(shè)備租金。“我們希望幫老百姓受理閑散的資金和閑置的資源，來做推動綠色發(fā)電、儲電、用電，最終推動綠色環(huán)保事業(yè)發(fā)展。通過我們實踐，我們叫委托融資租賃，個人和企業(yè)把他購買或者提供的實物，委托租賃給需要使用的個人，實現(xiàn)目前這樣一個生態(tài)。” 綠能寶通過上線，希望解決中國分布式發(fā)電的融資難、融資貴的一個痛點。

演講實錄：

非常高興有機會受每日經(jīng)濟新聞的邀請介紹一下綠能寶過去一年的工作，因為我從事綠色產(chǎn)業(yè)光伏產(chǎn)業(yè)大概十年，去年開始是第三次創(chuàng)業(yè)，我在過去十年從來沒想過需要做第三次創(chuàng)業(yè)，也是非常感謝很多朋友的支持，讓我重新站立起來，有了第三次創(chuàng)業(yè)機會，我懷著感恩和忐忑的心情進行第三次創(chuàng)業(yè)。

我從事了十幾年太陽能產(chǎn)業(yè)和光伏產(chǎn)業(yè)，未來的生意還是聚焦綠色產(chǎn)業(yè)，綠色產(chǎn)業(yè)過去十幾年發(fā)展很快，有很多突破，有一點，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來了很多國與國之間的戰(zhàn)斗，還有綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)生了美國和中間最大的貿(mào)易戰(zhàn)，也是中國和歐盟的貿(mào)易戰(zhàn)，這屆政府李克強第一件事情就是解決中國和歐盟的光伏價格問題。

我想重新創(chuàng)業(yè)的時候，得到很多知名企業(yè)家的支持，包括一些央企，也包括知名企業(yè)家、金融創(chuàng)投、地產(chǎn)、聯(lián)合金融等大批支持所以我懷著感恩的心情。

郎朗聽到我第三次創(chuàng)業(yè)，他也代言我們綠能寶這樣一個計劃，這是郎朗第一次代言一個新創(chuàng)立的平臺，而且是金融平臺。SPI創(chuàng)業(yè)得到很大支持和幫助，包括我們跟美國NBA合作?？傮w來講，SPI是什么東西，實際上非常簡單，我們想做的事情是一個以綠色金融產(chǎn)業(yè)為目的，結(jié)合現(xiàn)在融資租賃為標(biāo)的，因為我要做金融產(chǎn)業(yè)，唯一現(xiàn)在能做的，希望解決光伏產(chǎn)業(yè)綠色產(chǎn)業(yè)的目的，我們當(dāng)時想融資率，融資率需要一定門檻，怎么通過融物實現(xiàn)融資，最近國務(wù)院專門發(fā)了一些文，針對融資租賃和金融租賃鼓勵這個行業(yè)的發(fā)展。

SPI到底是什么東西，基于一個目前待建電站的產(chǎn)品，實際上就是個人可以花一些錢買一個太陽能發(fā)電設(shè)備，委托綠能寶租賃給需要發(fā)電的企業(yè)和個人業(yè)主，通過發(fā)電電費收入，來付個人投資人的電站設(shè)備租金。最近我們收購了一個分時租賃的公司，租車在國外融資租賃方面實現(xiàn)了更多融資，個人買特斯拉通過這個租車分時，按小時租給需要租賃的個人和企業(yè)，通過綠能寶支付我們買這個特斯拉車的租賃費。

綠能寶通過上線，希望解決中國分布式發(fā)電的融資難、融資貴的一個痛點。最大的痛點是我們的中小企業(yè)家家戶戶沒有錢，也沒有這個渠道建一個小的電站。我們推出兩款產(chǎn)品以后，發(fā)現(xiàn)我們很多綠豆粉絲的想法遠遠超出我們的建議。

我們當(dāng)初是希望把建設(shè)融資和項目融資解決好，發(fā)現(xiàn)我們很多投資人根本不是我們當(dāng)時想象的，當(dāng)時我們想能夠做投資的用戶可能都是40、50歲，上線以后發(fā)現(xiàn)我們目標(biāo)群體80%是35歲以下，這是出乎我們想像之外。而且他們大部分有綠色環(huán)保情懷，希望通過他們微小的貢獻給綠色環(huán)保做一點貢獻，但是他們沒有渠道沒有途徑。

我們綠能寶推出以來，雖然沒有很大推廣，但是綠豆粉絲通過各種途徑給我們建議，所以我們推出了這五款產(chǎn)品，基本這些產(chǎn)品都是根據(jù)我們綠豆粉絲，比如美桔，開始我們想一千塊錢的太陽能設(shè)備，對投資端來講足夠小了，發(fā)現(xiàn)很多年輕朋友，特別是年輕大學(xué)生，他們非常想?yún)⑴c公益環(huán)保事業(yè)，但是可能只有幾百塊錢，他們希望更多途徑參與了解我們綠色環(huán)保產(chǎn)品。我們當(dāng)時推出一個碳豆產(chǎn)品，我可以為這個行業(yè)里面減排，為綠色環(huán)保做了什么貢獻，他可以炫，碳豆越大，貢獻越大，綠能寶這個產(chǎn)業(yè)部僅僅是我們的，變成了積極百萬用戶的綠能寶，他們的建議，他們的關(guān)注是推動我們發(fā)展最大的動力。

綠能寶到底想做什么，我們希望幫老百姓受理閑散的資金和閑置的資源，來做推動綠色發(fā)電、儲電、用電，最終推動綠色環(huán)保事業(yè)發(fā)展。通過我們實踐，我們叫委托融資租賃，個人和企業(yè)把他購買或者提供的實物，委托租賃給需要使用的個人，實現(xiàn)目前這樣一個生態(tài)。

最近我們根據(jù)綠豆粉要求，干脆你用電的時候，我直接用綠能寶，根據(jù)這個平體，我們做了綠色電費充繳平臺，年初蘋果公司在四川建了一個大的太陽能發(fā)電廠，他說我在中國所有的用電都是太陽能發(fā)電，實際上它的概念是碳綜合概念，蘋果公司可能在中國上海、北京都用了電，由于四川發(fā)了這么多電，我是碳綜合的，而且電在四川存了一億度電，或者一億塊錢，在北京、深圳、上海分別取電，這樣給我們很大的啟發(fā)，我們通過綠電通實現(xiàn)每個人都可以買，而且還有折扣，這也是我們非常大的啟發(fā)。

包括最近投資一個電動車分時租賃，我們也希望通過電動車用電，表面上租了我的車，實際上用了我的電，我們希望更多電動車使用來推廣更多綠電使用。我們現(xiàn)在整個電動汽車，除了綠能寶實現(xiàn)融資性購車以外，發(fā)現(xiàn)很多個人提供他自己的免費車給我們，比如我們一些同事在北京工作，經(jīng)常去上海、蘇州出差，在北京工作的時候，他可以把車交給我們，我們分時租賃給企業(yè)，現(xiàn)在也運營非常好。還有一些同事，直接通過綠能寶購買一輛特斯拉，委托租車實現(xiàn)買電、購電和分時租賃，我們從1月20日推廣，半年多時間有兩千多萬綠豆粉絲，我們現(xiàn)在基本發(fā)展是綠豆粉絲推著我們發(fā)展，金融業(yè)里面可能跨到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，雖然我們有很多經(jīng)驗，但是不夠互聯(lián)網(wǎng)化，由于綠豆粉絲的情懷推著我們走，是我們持續(xù)改善的最大動力，現(xiàn)在還有很多產(chǎn)品都是根據(jù)綠豆粉絲的要求在做，我們會推出更多的產(chǎn)品迎合綠豆粉絲對環(huán)保的要求。

總體來講，通過半年多努力，確實給光伏行業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)行業(yè)做了很多貢獻，到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)了83期產(chǎn)品，發(fā)融資產(chǎn)品12期，供應(yīng)鏈融資50期，BT產(chǎn)品9期，最近賣了充電裝和電動汽車，基本給這個行業(yè)帶來了新的途徑，解決了新能源發(fā)展過程中的融資難和融資貴問題。

我們?nèi)谫Y成本不高，最高10%，大部分都是5到10%，我們是穩(wěn)定的電力投資，我們怎么跟其他的融資競爭，我們發(fā)現(xiàn)由于我們特殊人群，目標(biāo)用戶是有綠色情懷的年輕人，更關(guān)鍵我們做的實物融資租賃，背后對應(yīng)一個產(chǎn)品，目前來講，對于我們產(chǎn)品所有的融資產(chǎn)品都獲得了非常大發(fā)展。

建設(shè)性融資，我買一個發(fā)電設(shè)備，委托綠能寶委托融資租賃給需要建設(shè)的企業(yè)和業(yè)主，實現(xiàn)建設(shè)性融資，這一塊發(fā)展非常好。美桔三號為例，是一個中國可能很多中小企業(yè)，就是一個工廠，我們給他兩百千瓦的太陽能產(chǎn)品，對他來講投800萬資金，他沒有動力，由于通過和綠能寶的合作，他很快把這個產(chǎn)品一個月做完了，現(xiàn)在開始發(fā)電了，每個月能夠拿到幾萬塊錢額外的收益，一年下來幾十萬。對于他來講，只是幾十個老百姓貢獻了閑置資金資源，還拿到了額外的非常穩(wěn)定的安全的收入。廣東是今年第一個在做的項目，十兆瓦，是一個上市公司，是非常大的廠，十兆瓦，投資要一個億，我們通過綠能寶賣六千多個個人，每個人拿到9%投資收益，每年增加幾百萬消費收入。正?；ㄒ粋€億投資，沒有任何動力，因為要做他自己的融資資金來解決非常非常難，對他來講，增加了非常大的收益，基本實現(xiàn)了個人、企業(yè)主和綠能寶的三贏的實現(xiàn)。

我們當(dāng)時推出的時候，是微博上的粉絲說，你既然推出綠能寶，我自己家里想建一個，我說可以，當(dāng)時我們派人幫他設(shè)計，這個基本12個太陽能發(fā)電設(shè)備，他也是很快實現(xiàn)了，現(xiàn)在基本上自己有額外收入，另外三個投資人也有額外收入，也實現(xiàn)了個人太陽能發(fā)電設(shè)備的推廣，這樣的例子很多。包括最近的扶貧項目，春節(jié)給江西、贛州做了十戶農(nóng)村的，給農(nóng)村貸款很難，由于我們通過這樣的方式給他們建設(shè)，現(xiàn)在十戶農(nóng)民幾十萬的投資收益全部我們給他支付了，他現(xiàn)在開始發(fā)電，投資收益很穩(wěn)定，整個電力投入非常非常穩(wěn)定，我們通過綠能寶現(xiàn)在在寧夏一千多戶扶貧項目現(xiàn)在在做，通過這樣的項目在全國范圍可以更多扶貧，有時候他只是把農(nóng)村里面閑置的物理資源，或者土地資源，其他資源貢獻處理，我們通過社會資源匹配，綠能寶非常安全、靈活、公益，購買流程非常簡單，通過PC、APP、微信都能實現(xiàn)，移動端現(xiàn)在越來越多。到底怎么賺錢，綠能寶幫業(yè)主實現(xiàn)項目建設(shè)，項目建設(shè)把電賣給國家電網(wǎng)，國家電網(wǎng)應(yīng)收款非常安全，太陽能光照時間某個地方非常穩(wěn)定，我們把這個安全穩(wěn)定的投資收益給老百姓，這就是綠能寶做綠色和金融最大的愿望，通過半年多的努力，我們現(xiàn)在有一定成績，現(xiàn)在也在做2.0，更多滿足綠豆粉絲的要求和想法。

綠能寶到底是一個什么樣的產(chǎn)品，實際上我們自己希望打造成農(nóng)民的UBER，希望把零散的資源開發(fā)出來，讓消費者通過綠能寶消費使用電力，我們通過投資把開發(fā)和消費結(jié)合在一起，希望通過物權(quán)實現(xiàn)、融資租賃，把綠能寶作為一個娛樂、賺錢和環(huán)保的嘗試，希望給中國綠色金融拋磚引玉，謝謝大家。