頂級大賽獎金高達1800萬美元 電競產(chǎn)業(yè)鏈崛起揭秘

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯    

◎每經(jīng)記者 張斯

上個月結(jié)束的國際Dota2大賽上，總獎金池最終被堆高到1873萬美元之巨！電競產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了巨大的吸金石，無法不引人關(guān)注。

全球電子競技比賽產(chǎn)業(yè)鏈是如何運作的？豐厚獎金從哪里來？《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪了多位行業(yè)從業(yè)者，試圖揭開電競商業(yè)模式運作謎題。

隨著全球粉絲基數(shù)的快速增長及商業(yè)模式的成熟，電競正成為一項真正的生意。

如果說日漸擴大的群眾基礎(chǔ)是電子競技經(jīng)營多年的底蘊，那么高額的獎金刺激無疑是產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的“泄洪口”，不同于其他體育賽事，電子競技興起只有10年時間，但其2014年全球營收總額卻已經(jīng)比整個音樂產(chǎn)業(yè)高出2000萬美元。

高額獎金從何來？

全球電子競技比賽有很多個大型賽事，其中最著名的便是“DOTA2國際邀請賽”，DOTA2也是當下最火爆的電競類游戲之一。對戰(zhàn)雙方通常5名隊員，在游戲中操作各自的英雄，保護本隊的遠古遺跡，摧毀對方的遠古遺跡。

這個賽事是由DOTA2的開發(fā)商VALVE舉辦，在剛剛結(jié)束的這一屆，中國軍團包攬二三四名，撈走總獎金中的近800萬美元。

800萬美元是什么概念？李娜2014年獲得澳網(wǎng)冠軍的獎金為231萬美元，馬刺隊奪得NBA總冠軍冠獎金為248萬美元。“高額的比賽獎金來自兩方面，一是主辦方投放的160萬美元基礎(chǔ)獎金，另一方面來源于玩家購買的虛擬門票。”一位游戲業(yè)項目主管對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，虛擬門票是指玩家花10美元購買的游戲虛擬道具，該道具還可以繼續(xù)購買升級。

根據(jù)上述人士的描述，無論是購買費用還是升級費用，都有25%投入本次比賽的獎金池。比如本次比賽獎金池一共有1800萬美金，也即玩家的總投入達（1800-160）×4=6560多萬美金。

為何玩家愿意花如此多的錢？該人士表示，首先是因為DOTA2全球注冊玩家多，玩家們都熱愛這個游戲并且喜歡觀看比賽。其次Valve提供的虛擬門票還附贈超過其價值的更多虛擬道具，相當于抬高了一定的運營成本。“眾人拾柴火焰高”正是“虛擬門票”盈利模式的精髓。

一位資深玩家向記者介紹，“不是圈內(nèi)的人不知道，這些戰(zhàn)隊的成員在普通玩家心中都是偶像級人物。不停地投入資金，從玩家層面看是小花費，而從游戲開發(fā)商層面看，更像是積少成多的獎金眾籌模式。”

艾瑞咨詢近期發(fā)表報告認為，現(xiàn)在最火的電競游戲要數(shù)英雄聯(lián)盟和DOTA2，其他如星際爭霸2、魔獸爭霸3、CS等市場份額在不斷被擠壓，潮流逐漸褪去。而讓英雄聯(lián)盟和DOTA2如此火爆的原因，除了MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲）這個新類型帶來的沖擊之外，高額的獎金是讓整個行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力。

《2015中國電子競技行業(yè)研究報告》顯示，從2010年~2014年，電競行業(yè)的獎金總額增幅超過10倍以上。其中，DOTA2國際邀請賽2011年設(shè)立之初就站上了一個獎金“高點”160萬美元，2014年獎金首次突破1000萬美元，遠超另一電競勁敵“英雄聯(lián)盟全球總決賽”，從此問鼎單項電競賽事獎金榜首。

電競的生意鏈條

電競正成為一項真正的生意。目前，參與電競的職業(yè)玩家有資格申請美國P-1簽證，以往這樣的簽證只對傳統(tǒng)體育的運動員開放。

一位資深游戲行業(yè)從業(yè)者告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前電競主要存在賽事、俱樂部、選手這樣一條基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈，除此之外還存在粉絲（用戶/觀眾）、游戲廠商、贊助商這幾個支點。

簡單說，游戲廠商通過舉辦賽事和推廣賽事，讓更多玩家參與到這個競技項目，并從中獲得盈利，俱樂部招攬知名選手，獲得贊助商直播平臺青睞，并獲得贊助資金，贊助商則通過賽事和選手宣傳自己的產(chǎn)品，讓更多用戶購買和使用。

如果用“內(nèi)容”來描述的話，艾瑞咨詢認為，電子競技產(chǎn)業(yè)鏈中核心的部分應該為內(nèi)容授權(quán)、內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容制作和內(nèi)容傳播方。

也就是說，暴雪、VALVE、完美世界等游戲廠商為內(nèi)容授權(quán)方提供版權(quán)，接著WCA、NESJ、職業(yè)聯(lián)賽等賽事主辦方、電競俱樂部和職業(yè)選手（主播）組成的內(nèi)容生產(chǎn)方將游戲預熱，炒至最高點，并產(chǎn)生粉絲效應，帶來大量關(guān)注。賽事執(zhí)行方作為后方支援，必須提供專業(yè)的內(nèi)容制作，而且是最關(guān)鍵的中間環(huán)節(jié)。內(nèi)容制作完成后，通過斗魚、戰(zhàn)旗、虎牙等網(wǎng)絡(luò)直播平臺以及電視游戲頻道等進行傳播，最終到達用戶。

在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，推動電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要因素包括游戲視頻平臺的火爆和新的商業(yè)模式崛起，以及“極客榮譽”的復興——即一些在虛擬世界非?；钴S的聰明人，渴望找到一種方式去表達自己的熱情，電競成為了展示“極客榮譽”的一種新途徑。

普華永道近日發(fā)布《2014~2018年全球娛樂及媒體行業(yè)展望》報告，2013年中國的視頻游戲總收入超過日本，成為全球第二大市場。網(wǎng)絡(luò)游戲占游戲總收入的最大份額，達到49%，未來年均復合增長率預計將達7.9%。

其中，核心原因是新平臺的出現(xiàn)及發(fā)展，尤其是類似Twitch的游戲視頻直播網(wǎng)站。去年，亞馬遜以9.7億美元的價格收購了Twitch，其擁有5500萬用戶，占據(jù)美國地區(qū)直播視頻流量的44%，在游戲玩家中享有盛名。

通過Twitch，觀眾幾乎每天都可以觀看職業(yè)玩家相互之間的競技。對職業(yè)玩家來說，通過廣告、流媒體訂閱費以及觀眾購買，他們可以獲得收入。這意味著，通過打游戲來謀生已成為可能。

從另一方面來看，電競背后的市場機遇也吸引了大品牌投入更多資金，例如可口可樂、紅牛、美國運通、英特爾和三星，都爭相贊助電競賽事。

根據(jù)世界游戲研究機構(gòu)Newzoo預計，2017年電競愛好者規(guī)模將達到1.45億，基本接近美式足球的群眾基礎(chǔ)。按照粉絲人均貢獻值為3美元來計算，屆時電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模將在4.5億美元左右。

不過，上述資深游戲從業(yè)者表示，目前電競這條產(chǎn)業(yè)鏈才剛剛起步，在1~2年之前俱樂部的盈利并不直觀，多數(shù)靠著老板燒錢過日子，不少人資金鏈斷裂后電競俱樂部也隨之煙消云散。直播平臺的興起，也漸漸取代了之前純依靠老板投資的俱樂部模式，成為了產(chǎn)業(yè)鏈里最大的燒錢商，他們希望通過前期的投入換回用戶的使用，從而在后期依靠用戶消費來盈利，但目前幾家直播平臺競爭激烈，仍處于投資階段。

大量資本不斷進入

在不少頂級電競俱樂部背后，都有諸如王思聰這樣的富豪身影。

一位剛剛退役的前電競俱樂部隊員向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，中國電競俱樂部之前有一個怪圈，總是依托于一個或幾個富二代而成立，如果戰(zhàn)隊表現(xiàn)不好，或者看不到希望，老板就只能解散隊伍。但隨著近年電競環(huán)境提升，俱樂部對于富二代的資金依賴大大降低，但目前新的俱樂部仍然屬于這種形式。

據(jù)了解，目前組建一支新俱樂部成本在40萬元以上，除了需要支付選手工資以外，還得租賃職業(yè)基地，里面不僅要網(wǎng)絡(luò)、硬件設(shè)施一應俱全，還得配備俱樂部基本人員（如領(lǐng)隊、做飯清潔阿姨等），大部分俱樂部并沒有自己的商務團隊和盈利點，當然就沒有足球、籃球等成熟體育項目那么正規(guī)。

中國電子競技俱樂部聯(lián)盟（ACE）秘書長裴樂向記者表示，一級聯(lián)賽電競俱樂部每年最少需要幾千萬元，否則根本沒有競爭力，但是俱樂部很難實現(xiàn)盈虧自負，基本都是俱樂部老板貼錢。所以說毫無疑問，從一開始，電競就是富豪們的游戲。

很難想象，NEWBEE俱樂部老板王玥是一名不滿20歲的大一學生。“VG俱樂部的老板是天喔集團的、LGD俱樂部的老板現(xiàn)在是杭州的隱形富豪，DK俱樂部的老板是一個云南的富翁。”一位資深業(yè)內(nèi)人士向記者透露，“目前國內(nèi)頂級俱樂部，幾乎所有的俱樂部老板都是富商或富二代，這已是行業(yè)公開的秘密。”

上述退役的前電競俱樂部隊員表示，近兩年，越來越多韓國選手轉(zhuǎn)會來到中國俱樂部。“中國俱樂部太有錢了，提供的轉(zhuǎn)會費和薪水非常誘人，國內(nèi)俱樂部頂尖選手月薪可以拿到幾十萬元，普通職業(yè)選手的月薪也在2萬元左右，幾乎沒有人會拒絕這種條件。”

大量資本的涌入，也一度讓這個新興的市場陷入無序狀態(tài)。2011年，王思聰成立IG電競俱樂部。憑借雄厚的經(jīng)濟實力，王思聰開出市場價數(shù)倍的薪水挖人，強盛一時的Ehome數(shù)名主力被挖走，導致該俱樂部在2012年解散。“事實上，幾年前中國電競的生存環(huán)境并不成熟，比賽獎金少（到手獎金不過幾千到幾萬元）、獎金得不到保障（許多主辦方在賽后失蹤），選手工資低（普遍月薪千元左右），不僅生存待遇差，競技年齡也短。” 上述接近電競俱樂部的人士感嘆。

值得注意的是，隨著近幾年的各方面利好消息，尤其是有或明或暗的資本布局進入，讓電子競技得到長足發(fā)展，其背后最關(guān)鍵的是中國體育方面政策上的利好。

談及中國電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極意義，國家體育總局體育信息中心電子競技項目部副部長高軼凡接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，無論電子競技還是職業(yè)體育，賽事都是產(chǎn)業(yè)運作的核心，國家體育總局近年來一直致力于構(gòu)建電子競技賽事體系，在辦好綜合性電子競技賽事的同時，還嘗試舉辦單項電子競技賽事，也取得了很好的效果。

高軼凡認為，作為主管部門，國家體育總局也正在從多個方面采取措施，履行好主管部門職責。隨著電競運動不斷規(guī)范化、健康化，中國的電子競技氛圍會越來越好，電競也肯定可以和足球、籃球一樣成為高校學生學習以外的鍛煉和娛樂方式。

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人物特寫

王思聰助推頂級電競主播年薪千萬

◎每經(jīng)記者 孟慶建

盧本偉的右手時不時微微抖動，“鼠標手”幾乎是所有電競選手的職業(yè)病，“手平端著就會不自覺地抖，我控制不了。”他對《每日經(jīng)濟新聞》記者說道。

9月5日，英雄聯(lián)盟舉辦的表演賽中，周杰倫邀請他加入同一戰(zhàn)隊，在登臺的一瞬間，場內(nèi)粉絲山呼海嘯聲勢竟然不輸周杰倫。無論是職業(yè)生涯還是電競主播，他都擁有眾多粉絲，在直播中他自稱“電競吳彥祖”。

這位香港90后16歲來到北京加入IG俱樂部；2013年加入皇族電子競技俱樂部，拿到英雄聯(lián)盟S3世界亞軍；20歲退役轉(zhuǎn)型做主播。

今年上半年，22歲的盧本偉與電競直播平臺“斗魚”簽約，年薪達到8位數(shù)。而2011年，做職業(yè)選手的盧本偉月薪只有1500元，“電競行業(yè)的繁榮和直播平臺的金元政策，讓我們這代人成為時代寵兒。”

黃金年齡只5年

盧本偉10歲左右便開始在家玩電競游戲，遭到家人強烈反對。16歲時他收到邀約去北京加入職業(yè)俱樂部，這之后的四年，他收獲了頗多榮譽，并在2013年加冕英雄聯(lián)盟最高等級S級賽事全球總決賽中國區(qū)冠軍和全球總決賽亞軍。他選擇了在事業(yè)頂峰期轉(zhuǎn)型做主播，那一年他只有20歲。“當時電子競技行業(yè)正處在轉(zhuǎn)折期，職業(yè)選手的處境仍舊不是很樂觀，很多俱樂部不規(guī)范，拖欠工資獎金，不公平待遇讓我感覺憤怒和疲倦。”盧本偉對《每日經(jīng)濟新聞》記者如是說。

“做職業(yè)選手時，幾乎每天都在俱樂部進行高強度訓練，時間在10小時以上，甚至16個小時，除了商演和比賽外出，平時很少有假期，沒有時間陪家人。”在盧本偉看來，電競這碗青春飯，黃金年齡一般就在17到21歲，這之后反應和精力都會下降，之前落下的病根也逐漸出現(xiàn)，很多人會考慮轉(zhuǎn)型。

頂級直播身價上千萬

2013年，盧本偉開始做電競主播。彼時，平臺不會給選手簽約費用，后來越來越多的電競直播平臺出現(xiàn)，主播成為平臺追逐的對象。今年初，斗魚TV給出8位數(shù)的費用跟盧本偉簽約。

但不是所有的主播都能有這么高的收入。艾瑞咨詢近期發(fā)布的研究報告顯示，在各大直播平臺的26000多名活躍主播中，只有1%的主播的峰值觀眾數(shù)超過3萬，用戶只追隨極少數(shù)明星主播。“目前真金白銀拿到千萬年薪的主播，圈子里最多不超過4個。其他收入?yún)⒉畈积R，還有一些轉(zhuǎn)型不太成功的職業(yè)選手，多數(shù)做商業(yè)代言或者陪練，高手陪練每小時收入在幾百元左右。”盧本偉告訴記者。

女主播“小蒼”（原名張翔玲）的經(jīng)歷不同于大多數(shù)學歷較低的職業(yè)選手，小蒼是北京師范大學影視傳媒系畢業(yè)生，2004年曾是少有的職業(yè)女選手，并在2008年作為電競選手擔任北京奧運或火炬手。“2005年到2009年沒有直播平臺，我們主要就是接線下的商業(yè)活動，每場收入從100多塊到300多塊，商演還經(jīng)常被騙。”小蒼說。

王思聰將引發(fā)“地震”

在2011年資本密集進入電競和直播行業(yè)之前，千萬收入對這些年輕人來說簡直是不可想象的。“據(jù)我所知，電競俱樂部的幕后老板財力都非?？鋸垼绕湓谕跛悸斶M入電競?cè)χ?，拉高了電競行業(yè)整體收入。2011年很多職業(yè)選手月薪只有1500元，現(xiàn)在LPL賽區(qū)頂級選手月薪有10萬元以上。2014年一選手簽約費已經(jīng)達到500萬元。”盧本偉表示。

電競行業(yè)徐徐拉開大幕，直播行業(yè)率先迎來春天。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前沒有一個平臺有清晰的模式實現(xiàn)盈利，但在直播平臺幕后燒錢的戰(zhàn)斗中，主播是最大受益者。

眼下，直播平臺新一輪明爭暗斗已經(jīng)開始。騰訊旗下的龍珠直播上線之后，被廣泛看好。另外背靠浙報集團的戰(zhàn)旗TV，YY語音投資的虎牙直播，完美世界投資的火貓都希望在電競江湖中分一杯羹。最被看好的當屬王思聰擔任CEO的直播平臺熊貓TV。“王思聰殺入直播領(lǐng)域可能引發(fā)一場地震，首先在財力上他可以說無人出其右，另外他的商業(yè)運作能力也很強，可以說，其個人給電競行業(yè)帶來的社會影響力超過了所有職業(yè)選手和游戲主播的能量。”盧本偉說。

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電競行業(yè)“復活”：俱樂部從30家增至千家

◎每經(jīng)記者 孟慶建

9月5日，深圳灣畔春繭體育館，容納萬人的場館座無虛席，4米多高的大屏幕上，英雄聯(lián)盟代言人周杰倫和“國民老公”王思聰上演了一場電競的“天王山對決”。率隊勝出的周杰倫在鼎沸的歡呼聲中，為幸運粉絲送出全套價值十幾萬元的游戲皮膚（英雄聯(lián)盟游戲道具），這一幕昭示著電競行業(yè)已走出此前不景氣的陰影，迎來了繁榮的春天。

“現(xiàn)在是電競行業(yè)最好的年代，中國是全球最好的電競市場。”王思聰旗下iG電競俱樂部經(jīng)理蘇小落在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，電競行業(yè)從2008年寒冬中再次崛起，中國富豪和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟作了很大貢獻。

中國電子競技俱樂部聯(lián)盟（ACE）秘書長裴樂對記者表示，在2010年行業(yè)低谷時期，國內(nèi)電競俱樂部僅有30多家，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大小俱樂部數(shù)量約有1000家。頂級俱樂部背后的老板每年都要燒掉上千萬元。爆款游戲、富豪進入、互聯(lián)網(wǎng)直播平臺興起等一系列動作讓電競在衰敗中終于迎來了春天。

電競俱樂部復蘇

剛剛結(jié)束的2015年國際Dota2大賽上，國家體育總局信息中心電子競技項目部高軼凡副部長親臨現(xiàn)場，為中國戰(zhàn)隊加油。官方人士的出席，被視為是對電子競技職業(yè)化的認可。

而這在之前，也許很難想象。

早在2003年，電競被國家體育批準正式成為第99項正式體育競技項目，然而，2004年4月12日，廣電總局發(fā)布了《關(guān)于禁止播出電腦網(wǎng)絡(luò)游戲類節(jié)目的通知》，電競節(jié)目全部被停播?；旧闲媪穗娮痈偧嫉?ldquo;死刑”。

渠道被扼殺之后，傳導效應導致投資者蜂擁離去，火熱的電競市場一夜入冬。再加上2008年的金融危機，電競行業(yè)蕭條慘淡幾乎走向絕境。

裴樂對記者表示，“到了2011年，隨著新一代電競游戲的火爆、諸如王思聰這樣的富豪進入以及直播平臺的興起，讓電競產(chǎn)業(yè)快速崛起，這從俱樂部數(shù)目快速增長上可見一斑。在2010年，電競行業(yè)俱樂部大概只有30家，目前，大大小小的電競俱樂部有上千家。”

艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國電子競技整體市場規(guī)模達到226.3億元，收入主要來自于電競游戲，而電競賽事的收入近1.3億元，俱樂部、直播平臺等衍生收入達8.7億元，但這兩塊的收入隨著2015年贊助商的投入加大，將各自增長超過一倍。

市場規(guī)模有望超500億

2011年11月，國內(nèi)多家電競俱樂部組建中國電子競技俱樂部聯(lián)盟（ACE），效仿韓國KeSPA（全稱韓國職業(yè)電子競技協(xié)會）負責國內(nèi)電子競技的運營，12支電競俱樂部成員組成管理團隊。“電競聯(lián)盟制度的制定，沒有政府部門參與，全部都是行業(yè)自律形成。規(guī)則的參照系是KeSPA制度、傳統(tǒng)體育賽事制度，但最重要參考因素是國內(nèi)賽事實際情況，聯(lián)盟制度的優(yōu)化主要根據(jù)比賽發(fā)現(xiàn)的漏洞及時補足。”裴樂對此表示。

但聯(lián)盟規(guī)則也存在一些有待完善的地方。此外，由于缺少官方的參與，使得聯(lián)盟存在公信力問題。

而作為一項體育運動，英雄聯(lián)盟的運營商騰訊希望把它打造成NBA模式。英雄聯(lián)盟品牌負責人金亦波接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，英雄聯(lián)盟盈利模式將從游戲內(nèi)增值業(yè)務向“生活方式”延伸，并宣布了和肯德基合作推出周邊合作。金亦波表示，后續(xù)圍繞英雄聯(lián)盟開展的IP、周邊經(jīng)營會逐步推進。

由于傳統(tǒng)電視直播的方式目前并未解禁，因此迫使電子競技必須尋找新的變現(xiàn)方式。與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，正在產(chǎn)生一種全新的變現(xiàn)模式：直播平臺+電子競技+贊助商。

艾瑞咨詢報告認為，電競行業(yè)未來整體市場規(guī)模有望超過500億元。

裴樂表示，“電競確實處在最好的時代，輿論、政策約束帶來的壓力在減少，我認為電競行業(yè)會持續(xù)繁榮，制度和環(huán)境的改善，俱樂部和從業(yè)人員數(shù)量還會繼續(xù)增長。”