互聯網金融平臺化初現背后：流量轉化是關鍵

每經編輯 每經記者 史青偉    

◎每經記者 史青偉

當前，擁有一定端口流量優(yōu)勢的平臺紛紛做起了互聯網理財，并成為行業(yè)一大現象。比如，最近京東金融正在整合互聯網金融生態(tài)圈，而擁有千萬級用戶的陸金所日前也宣布要打造金融大平臺。

平臺的一個重要特點是開放性，這一點從陸金所打造的“人民公社”可以看出。京東金融也圍繞著用戶需求，設計出不同的互聯網應用場景，覆蓋了網絡小貸、互聯網證券、眾籌等領域，這些業(yè)務之所以能夠快速鋪開，得益于平臺極強的流量轉化能力。

如何把流量轉化成實際投資，是互聯網金融平臺最核心的任務，圍繞著生態(tài)圈如何提供更好的服務和產品，是平臺竭力考慮的問題。

政策鼓勵行業(yè)生態(tài)鏈建設

流量型平臺最典型的是互聯網公司成立的平臺，擁有一定規(guī)模的注冊用戶。以京東金融為例，該公司近期不斷豐富互聯網金融生態(tài)圈。

8月27日，京東金融與中信銀行信用卡中心共同推出國內首張“互聯網+”概念信用卡——中信白條聯名信用卡。對此，京東消費金融事業(yè)部總經理許凌表示，“小白卡”的推出，代表著京東金融的白色生態(tài)圈進一步走向開放和成熟，京東消費金融以征信為核心，將連接更多數據、用戶、商品、金融和合作伙伴。

今年7月，央行等十部委發(fā)布促進互聯網金融健康發(fā)展的指導意見，支持各類金融機構與互聯網企業(yè)開展合作，建立良好的互聯網金融生態(tài)環(huán)境和產業(yè)鏈。

事實上，京東在個人小額借貸領域加速布局，離不開對互聯網征信方面的研究積累。今年6月，京東宣布投資美國領先的大數據分析公司ZestFinance，并組建合資公司，被認為是京東要率先布局個人征信技術的戰(zhàn)略性一步。

京東金融方面人士向記者透露，依托其自身打造的大數據生態(tài)，京東金融已經完成了超過一億的用戶評分，數據規(guī)模足夠龐大，這也為平臺流量貢獻頗多。除了消費信貸，京東眾籌平臺的累計支持人數已破百萬，總籌資金額近6億元。

記者注意到，京東的生態(tài)圈偏重橫向，多類業(yè)態(tài)共存，而陸金所近期的一系列動作，則顯示出打造大平臺的決心。

8月13日，陸金所和前海征信宣布將聯手打造P2P行業(yè)的“人民公社”，這是業(yè)內首個提供全流程、一站式互聯網投融資服務的P2P開放平臺。

用戶規(guī)模是陸金所轉型關鍵

陸金所決心要將“平臺化”路線進行到底，在業(yè)內人士看來，陸金所積累的龐大的注冊和投資用戶成為其轉型的關鍵。

根據平安方面的說法，陸金所開放平臺戰(zhàn)略是全方位的，該平臺未來將為投資者提供包括P2P、保險、票據等在內的各種標準及非標準化的投資理財服務。

一位業(yè)內人士告訴《每日經濟新聞》記者，從他的估算來看，如果平臺注冊用戶少于100萬，想做綜合理財平臺基本上是賠本賺吆喝，因為很多通道型業(yè)務利潤極低，流量偏小的平臺議價能力更差。

此前，一位平臺負責人想對接天天基金的基金理財，她告訴《每日經濟新聞》記者，這種合作基本是虧本的，而很多平臺選擇寧愿虧本，也要提高自身平臺的轉化率。

陸金所董事長計葵生此前表示，針對P2P公司當前存在的“獲客難、產品開發(fā)能力弱、運營成本高”等難點，該平臺將提供獲客、增信、產品設計、征信等六大方面服務。

平安集團在將陸金所和前海征信整合打造P2P行業(yè)“人民公社”后，再次對旗下平安金融科技的一賬通、平安科技的互聯網服務云平臺、前海征信三項核心互聯網金融業(yè)務進行整合。

據前海征信總經理邱寒介紹，在進入平臺前，他們會引入有資質的第三方機構對相關機構以及上架的資產進行審核，同時也會對了解到的情況進行充分披露，“作為平臺，我們的工作是盡量保證入駐機構的資質，流程的規(guī)范和信息披露的充分，但不會為這些入駐企業(yè)提供信用背書?！?/p>