阿里蘇寧換股結(jié)盟 流量+線下升級互聯(lián)網(wǎng)+

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳    

阿里巴巴與蘇寧云商10日宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，阿里將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，成為蘇寧云商的第二大股東；蘇寧云商將以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方還將攜手整合優(yōu)勢資源，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，創(chuàng)新O2O運(yùn)營模式。

有評論稱，從幾年前電商迅速發(fā)展、實(shí)體店面衰落，到如今阿里聯(lián)手蘇寧、京東與永輝合作，意味著中國消費(fèi)升級，從價(jià)格轉(zhuǎn)向體驗(yàn)與品質(zhì)。從商業(yè)角度看，這將是繼傳統(tǒng)店鋪、電商之后新的商業(yè)階段。

◎每經(jīng)記者 蔣佩芳

昨日（8月10日），蘇寧在其南京總部舉辦了一場公司本年度最大規(guī)模的峰會——“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會”。

就在早上論壇剛開始不久，坊間便有消息曝出：蘇寧將在A股定向增發(fā)100億元，有可能是萬達(dá)與百度入股蘇寧，也有可能是阿里入股蘇寧，亦或者是阿里、萬達(dá)與百度的聯(lián)袂投資。

直至下午4點(diǎn)30分，當(dāng)兩位重量級人物——蘇寧云商董事長張近東和阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云一起走進(jìn)會場，謎底才終于揭曉：當(dāng)天沒有傳說中的“蘇百萬”，而是“阿蘇”聯(lián)姻的大喜日子！

阿里、蘇寧“暗度陳倉”

昨日在南京召開的峰會上，張近東、王健林、李彥宏等企業(yè)領(lǐng)袖均受邀出席。與此同時(shí)，小米、華為、國家郵政總局等400多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和實(shí)體企業(yè)現(xiàn)場激辯“互聯(lián)網(wǎng)+”。

雖然現(xiàn)場商界大佬云集，但之前包括眾多媒體在內(nèi)都認(rèn)為這不過就是蘇寧的一次尋常的峰會而已。但隨著王健林、李彥宏出席會議時(shí)的一番講話，加上此前蘇寧曾表示將在下午4點(diǎn)半“有重大消息宣布”，這次會議迅速成為全國關(guān)注的焦點(diǎn)，“蘇百萬”的說法成為最熱鬧的話題。外界均猜想萬達(dá)、百度和蘇寧會有一番大動(dòng)作。

昨日中午時(shí)分，又有另一種猜想浮出水面——阿里巴巴將100億元入股蘇寧。因?yàn)榘⒗锇桶图瘓F(tuán)召集的眾多記者計(jì)劃下午從鎮(zhèn)江趕往南京，而此前蘇寧給全國媒體的邀請計(jì)劃，有一站是鎮(zhèn)江調(diào)研，但之后又取消了。這樣的巧合似乎也從側(cè)面印證了這個(gè)猜想。

昨日下午4點(diǎn)過，答案最終揭曉，阿里巴巴、蘇寧官微先后發(fā)布消息：阿里巴巴將以約283億元戰(zhàn)略投資蘇寧云商，成為第二大股東；蘇寧將以140億元認(rèn)購不超過2780萬股的阿里新發(fā)行股份；雙方將全面落實(shí)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費(fèi)者提供更加完善商業(yè)服務(wù)。

就在官微消息宣布后不久，阿里巴巴邀請的記者陸續(xù)進(jìn)入位于蘇寧總部的發(fā)布會會場。隨后，馬云和張近東也同時(shí)現(xiàn)身，共同召開主題為《認(rèn)真做夢踏實(shí)做事始于堅(jiān)持成于開放》的新聞發(fā)布會。

合作只談了兩個(gè)月

在現(xiàn)場，張近東笑侃是臺風(fēng)將馬云吹到了蘇寧。“從早年馬總推銷網(wǎng)頁，曾經(jīng)阿里巴巴從創(chuàng)辦淘寶，開通支付寶，到今天的天貓、菜鳥，馬總和阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)了中國電子商務(wù)市場的風(fēng)起云涌；而蘇寧把中國的連鎖行業(yè)推向了巔峰，我們從2009年?duì)I銷轉(zhuǎn)型變革，上線了蘇寧易購，到2013年正式提出了線上線下O2O的模式，到如今O2O，互聯(lián)網(wǎng)+的趨勢也不可阻擋。阿里巴巴從線上到線下，我們從線下走向線上，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)+的十字路口。在這個(gè)歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通。”張近東坦言，此次系蘇寧最大的一次開放主權(quán)，引入戰(zhàn)略合作伙伴，這個(gè)決定對蘇寧未來又是一個(gè)挑戰(zhàn)。但他相信，線上線下結(jié)合是必然的趨勢，無論是阿里投資蘇寧，還是蘇寧入股阿里，雙方所作出的決定，將開啟中國商業(yè)零售新的篇章，更好地推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，開始展現(xiàn)出引領(lǐng)全球的互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)勢。

馬云則稱，十幾年的時(shí)間，電子商務(wù)從無到有，從小到大；未來30年，電子商務(wù)必將從大到小，從有到無。在這樣一個(gè)時(shí)代，不能追求做一家賺錢的大公司，壟斷的心態(tài)將會喪失歷史給與這代人的機(jī)遇?；诨ヂ?lián)網(wǎng)“開放、透明、分享、利他”的精神，必須參與和推動(dòng)新的商業(yè)服務(wù)，新的商業(yè)合作，新的商業(yè)生態(tài)，打造未來社會的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施。只有這樣才能確保長江后浪推前浪，才能確保創(chuàng)造創(chuàng)新創(chuàng)意無處無時(shí)不在。

馬云透露，雙方的合作只談了兩個(gè)月，他將此次合作形容為一場“婚禮”，“兩個(gè)月以前緊鑼密鼓的談判，剛剛走進(jìn)來像是婚禮一樣，確實(shí)是一場很了不起的婚禮。”

此次雙方的具體合作方式也浮出水面：據(jù)了解，蘇寧將在天貓上開建蘇寧易購超級旗艦店，天貓同時(shí)也將開出蘇寧易購的入口。同時(shí)，蘇寧在自身物流服務(wù)體系也會建立天貓平臺，為天貓商會提供服務(wù)。蘇寧線下所有門店會像淘寶、天貓平臺開放。阿里所擁有的金融資源，也會在線上線下全部開放。雙方通過戰(zhàn)略合作，還會延伸到國際方面和農(nóng)村市場。蘇寧預(yù)計(jì)在三、四級市場打造10000個(gè)直營店，雙方合作將可產(chǎn)生更好的資源互補(bǔ)。

上海金融與法律研究院研究員劉遠(yuǎn)舉撰文稱，此前不久，沸沸揚(yáng)揚(yáng)的優(yōu)衣庫不雅視頻之后，有人調(diào)侃：無論電商再怎么努力，視頻、圖片如何栩栩如生，卻始終沒有試衣間，在這一點(diǎn)上，它始終玩不過實(shí)體店。現(xiàn)在，阿里與蘇寧的合作，京東與永輝的合作，“試衣間之問”很快得到解決。而幾年前電商迅速發(fā)展，蘇寧、國美實(shí)體店面衰落，如今阿里聯(lián)手蘇寧，這意味著中國消費(fèi)升級，從價(jià)格轉(zhuǎn)向體驗(yàn)與品質(zhì)。從商業(yè)角度看，這將是繼傳統(tǒng)店鋪、電商之后新的商業(yè)階段。