貨車幫“幫主”戴文建：貨運O2O突圍 不靠“拳頭”靠人才

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◎每經(jīng)記者 李卓

面對即將到來的“決戰(zhàn)2015”，在被問及有無可能像滴滴、快的那樣通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式競爭，“貨車幫”創(chuàng)始人戴文建認(rèn)為意義不大。

在他看來，貨車幫有能力，并且就應(yīng)該是那個“壓倒式”的行業(yè)洗牌者。

值得一提的是，就在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪的前幾天，貨車幫的車隊又剛剛遭遇了一次“打砸”。至于被打砸的原因，業(yè)界也早有所耳聞。

“互聯(lián)網(wǎng)+”下的陣痛

在互聯(lián)網(wǎng)之前，各地都有“車黃牛”，專門幫貨主找車，從中收取一定費用。后來因為貨主們發(fā)現(xiàn)把貨源信息上傳到物流QQ以及貨車幫上，不花錢就能找到車，這不可避免地觸動了地方貨源網(wǎng)絡(luò)的利益。所以貨車幫每進(jìn)入一個城市常常面臨一些挑戰(zhàn)，比如車被砸、網(wǎng)被斷是常事，甚至還要與當(dāng)?shù)睾趧萘χ苄！拔锪鬟@個行業(yè)非常原生態(tài)，用互聯(lián)網(wǎng)思維和方式改造傳統(tǒng)物流，必然會遭到傳統(tǒng)行業(yè)的野蠻抵抗?！贝魑慕ㄌ寡?，據(jù)他統(tǒng)計，貨車幫從第一臺車被砸，至今已有21臺車，被打員工73名，發(fā)放慰問金超過200萬元。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，盡管面臨這些沖擊，但公開數(shù)據(jù)顯示，目前貨車幫平臺上，已經(jīng)有近30萬貨主會員和近100萬的貨車司機(jī)會員，每天發(fā)布的會員信息達(dá)到200多萬條。當(dāng)初不少和戴文建同時涉足這行業(yè)的公司，很多都沒有堅持下來。

面對即將到來的行業(yè)洗牌潮，貨車幫的“武力值”絕不僅是應(yīng)架的拳頭。戴文建對記者表示，這個行業(yè)實際是需要沉淀和積累的，現(xiàn)在的APP雖然眾多，但很多是臨時出道，并沒有基礎(chǔ)，也沒有找到行業(yè)痛點。

行業(yè)最大瓶頸在人才

“我們內(nèi)部常說，我們就做一棵樹，樹根部分是我們的物流QQ平臺，這個平臺從2007年就開始培育了，2010年發(fā)力。根扎得越深越龐大，枝干才會長出來，而枝干就是我們司機(jī)會員，后面也才會有貨車幫的枝繁葉茂，所以一定要有根?！贝魑慕ㄕf，此前的源頭積累正是貨車幫除了資本優(yōu)勢之外、應(yīng)戰(zhàn)對手的最大“武力值”。

按照戴文建的計劃，今年10月在現(xiàn)有基礎(chǔ)上完成貨端的整合以后，貨車幫的市場占有率應(yīng)該可以達(dá)到70%~80%，格局鎖定就應(yīng)該是壓倒式的了。之所以要先整合貨端，是因為目前公路物流最大的痛點是以貨為核心。

當(dāng)被問及資金以及下一步打算時，戴文建告訴記者，除了已經(jīng)購買的400臺車，主要還會用在團(tuán)隊建設(shè)上?！斑@些年做貨車幫的過程中，我們遇到的最大障礙實際不是資本，而是人才問題，這是行業(yè)普遍存在的一個最大瓶頸?！贝魑慕ㄕf，貨車幫的團(tuán)隊就計劃從目前的2000人擴(kuò)展到年底的5000人。