入駐3個月“閃離”京東 優(yōu)衣庫重心或仍在線下

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯    

◎每經(jīng)記者 張斯

北京三里屯試衣間的不雅視頻風波還未平息，優(yōu)衣庫京東官方旗艦店于7月20日關店的消息，再次將“優(yōu)衣庫”推上輿論風口。

對于這段僅僅維持了三個月的“戀愛”，優(yōu)衣庫與京東的“閃離”讓業(yè)內(nèi)人士均覺得蹊蹺。對此，優(yōu)衣庫相關負責人昨日（7月21日）在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，優(yōu)衣庫與京東合作的旗艦店實際進行了1個月的營業(yè)，在此期間發(fā)現(xiàn)仍存在許多需要進一步探討和完善的方面，因此根據(jù)母公司迅銷集團對中國電商事業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，決定先行終止目前的合作，雙方的合作將正式于7月底結束。

京東表示遺憾和理解

對于此次突然關店，京東對《每日經(jīng)濟新聞》記者回應稱，“由于優(yōu)衣庫的電商業(yè)務策略調(diào)整”，京東表示遺憾和理解，并對于未來的合作機會持開放態(tài)度。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者表示，在電商渠道，一個品牌退出一般有兩個原因，一是銷量太低，甚至是入不敷出；二是平臺服務能力太差，沒有幫品牌做好客服、物流各個層面的服務。

互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽對記者表示，無論從哪個角度來說，京東都是優(yōu)衣庫無法抗拒的一條提升銷量的渠道，從當時合作雙方的重視程度看，優(yōu)衣庫顯然認為，此次合作能為其帶來整體銷售額的增長和盈利能力的改善。大型商場開業(yè)時，往往都會以超低的房租、甚至免租的待遇去邀請H&M、GAP、優(yōu)衣庫、綾致四大品牌等入駐，這是一個商場質量的標志，用于吸引人氣的手段。京東當時顯然也是給出了誘人的待遇，所以并不存在服務不好等問題，突然關閉與自身的戰(zhàn)略部署資源調(diào)整有很大關系。

據(jù)媒體消息稱，7月上旬，優(yōu)衣庫品牌母公司日本迅銷公司發(fā)布財報稱，優(yōu)衣庫2015財年（從2014年9月至2015年8月）的合并純利潤（按國際會計標準計算）有望同比增長34%。其中，海外業(yè)務積極開店的舉措對整體利潤的增長帶來了明顯的拉動。“2015財年計劃在海外開設200家店鋪，到財年末，海外店鋪數(shù)量將達到818家，逼近日本國內(nèi)844家的店鋪數(shù)量。”其中，優(yōu)衣庫大中華區(qū)貢獻了超過120億元人民幣的銷售額?？梢哉f，中國市場對優(yōu)衣庫來說，地位至關重要。迅銷集團此前提出到2020財年要實現(xiàn)5萬億日元的銷售目標（2013財年約為1.38萬億日元），這一目標要想實現(xiàn)，自然離不開中國市場的銷售增長。

優(yōu)衣庫重心仍在線下？

有分析稱，這次優(yōu)衣庫閃離京東或與阿里有關，因為阿里巴巴董事局主席馬云和軟銀孫正義是優(yōu)衣庫的股東。對于這種說法，《每日經(jīng)濟新聞》記者向阿里方面人士求證，對方表示，沒有官方說法回應。

2012年初，淘寶商城更名為天貓。到今天，淘寶+天貓的賣家總數(shù)在800萬左右，其中天貓約為20萬。2010年底，京東推出開放平臺，像天貓一樣吸引第三方賣家入駐，優(yōu)勢互補、豐富品類，并且通過收取傭金找到了高毛利的點。

公開資料顯示，2014年京東第三方（即開放平臺）交易占比達到了39%，其中四季度更是高達44%；京東直營與第三方交易額，分別為1593億元人民幣與1009億元人民幣，分別增長了70%、217%。而2014年四季度，天貓的GMV（交易總額）在淘寶+天貓中占比37.2%。

在激烈的市場競爭下，天貓愿意用推薦位和活動資源，來籠絡大品牌，甚至簽下獨家協(xié)議。此外，與3C起家的京東不同，天貓的原生性優(yōu)勢在于服裝類目，不能在與京東的競爭中失去這一優(yōu)勢。

不過，在王利陽看來，作為傳統(tǒng)大牌，優(yōu)衣庫的重心仍在線下，線上有一家天貓就夠了，沒有理由再花心思去經(jīng)營京東的店鋪，即便是京東可以多為優(yōu)衣庫增加銷量，現(xiàn)在優(yōu)衣庫想終止這樣的合作，也是情有可原的。就像十年前格力堅決不入駐國美家電，如今跟國美和好的同時又跟蘇寧決裂一樣，當從品牌戰(zhàn)略考量時，取舍是必要的。