淘寶眾籌總經(jīng)理高征：營銷式眾籌難持久發(fā)展

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 陶力    

◎每經(jīng)記者 陶力

眾籌模式進(jìn)入國內(nèi)后，一直被電商平臺或房地產(chǎn)行業(yè)拿來做“預(yù)售”，即項(xiàng)目發(fā)起者將眾籌平臺作為一個營銷載體和預(yù)售平臺。

除了預(yù)售，使用眾籌這種方式的還有團(tuán)購。而真正的眾籌又是怎樣一種方式呢？

對此，日前，淘寶眾籌總經(jīng)理高征在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）采訪時坦言，眾籌項(xiàng)目很多只是一次營銷活動和事件，如果平臺僅以此形式為主肯定不能持久發(fā)展下去。其實(shí)，眾籌、預(yù)售、團(tuán)購是在商品不同生命周期中都需要用到的商業(yè)工具。

要的是入口和用戶

NBD：進(jìn)入淘寶眾籌平臺的審核標(biāo)準(zhǔn)是什么？為什么天貓電器城要劃分到阿里巴巴智能生活事業(yè)部？

高征：目前淘寶眾籌的項(xiàng)目來源主要為項(xiàng)目方自主申請、淘寶眾籌團(tuán)隊主動商務(wù)拓展以及合作伙伴推薦三種方式。所有參與的項(xiàng)目發(fā)起方必須是公司，且必須開通淘寶店，個人是不能發(fā)起眾籌項(xiàng)目的。

之所以天貓要劃分進(jìn)來，是因?yàn)樘熵堧娖鞒菫槲覀兲峁┝吮姸嗟纳碳翼?xiàng)目來源，而在完成眾籌后的后續(xù)正常銷售渠道方面，天貓電器城也要擔(dān)承大部分任務(wù)。

NBD：淘寶眾籌的操作模式與其他平臺有何區(qū)別？

高征：其他平臺推出的賣房這類項(xiàng)目，其實(shí)就是簡單的營銷手段，把眾籌作為一個營銷事件。在常規(guī)的眾籌環(huán)節(jié)之外，淘寶眾籌延伸至生產(chǎn)和技術(shù)領(lǐng)域，在淘寶眾籌只是個開始，眾籌成功后，我們還有聚劃算、淘搶購、天貓等非常多的平臺對接。此外，我們還會為創(chuàng)業(yè)者背書，為他們天使輪融資引薦湖畔山南和云峰基金。

NBD：淘寶眾籌的盈利模式是什么？為什么科技類項(xiàng)目占了26.8%？

高征：據(jù)我所知，傳統(tǒng)家電做眾籌的占了20%。我們希望借助智能硬件打造場景聯(lián)動化，比如采用了阿里智能云技術(shù)的烤箱，加入WiFi模塊只需要19塊錢的成本，但是用戶可以通過阿里的“小智”APP控制烤箱，還能分享自己的食譜。

我們理解的智能家居并不僅僅是控制開關(guān)，一定是讓家居全部動起來。脫離互動來談智能化，其實(shí)很“虛偽”。所以，現(xiàn)在階段我們要的是入口和用戶。

眾籌式銷售難持續(xù)

NBD：眾籌概念誕生之初，是為了利用互聯(lián)網(wǎng)力量去幫助創(chuàng)新，它是否適合電商的屬性？

高征：早期眾籌的確是靠垂直類網(wǎng)站發(fā)展起來的，但這些平臺的流量沒法支撐行業(yè)的發(fā)展。當(dāng)大家對業(yè)務(wù)量有要求的時候，眾籌便有了很強(qiáng)的電商屬性。如果一個成功的眾籌項(xiàng)目沒有完成對創(chuàng)新的扶持，對創(chuàng)新的孵化，那么這個眾籌無論金額有多高都是失敗的。

比如一個商家跟我講他有一個項(xiàng)目在創(chuàng)新，我說用戶真的需要這個創(chuàng)新產(chǎn)品嗎？他說他懂用戶，確定用戶需要的是這個方案。我說給他一支筆、一張紙，讓他寫出10個用戶的名字和電話，可能他說他寫不出來，而且也沒這個必要，因?yàn)樗氖謾C(jī)電話簿里全是經(jīng)銷商的電話號碼。我說這個不叫用戶，你這個叫壞習(xí)慣。

眾籌的用戶是可以交流的用戶，所以從這個角度講，淘寶眾籌提供非常有趣的方式，我們不允許用個人的名義去發(fā)起眾籌項(xiàng)目，必須用你的店鋪，最起碼你能找到未來的用戶群體。

NBD：國內(nèi)現(xiàn)在的眾籌項(xiàng)目五花八門，眾籌和預(yù)售、團(tuán)購是什么關(guān)系？

高征：眾籌就是大家把錢交給一個創(chuàng)始人，項(xiàng)目發(fā)起者用這筆錢完成對支持者的承諾，這就是眾籌。實(shí)質(zhì)上他籌的不僅是錢，還有人和智。

對于一個項(xiàng)目來講，從創(chuàng)意到籌資，這屬于眾籌的范圍；當(dāng)商品生產(chǎn)出來，交付時間已經(jīng)固定了，這個時間非常短，我們稱之為預(yù)售；當(dāng)產(chǎn)品已廣泛在市場上銷售，我們需要提供更大的采購量壓低成本的時候，這個商業(yè)模式叫團(tuán)購。因此，眾籌、預(yù)售、團(tuán)購是在商品不同生命周期中都需要用到的商業(yè)工具。

但是，不能否認(rèn)，現(xiàn)在很多項(xiàng)目其實(shí)就是以眾籌的名義做團(tuán)購，做廣告，這些都是不能持續(xù)的。

《《《

延伸閱讀

互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局眾籌 市場培育加速

◎每經(jīng)記者 陶力

近期，阿里巴巴、京東商城、蘇寧等電商巨頭成為眾籌行業(yè)新的生力軍。6月8日，淘寶眾籌宣布，今年將重點(diǎn)扶持1000個百萬級別的物聯(lián)網(wǎng)類眾籌項(xiàng)目，以推動國內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。

淘寶官方提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，淘寶眾籌已有1300多個項(xiàng)目上線，參與人數(shù)超過200萬，百萬級項(xiàng)目44個、千萬級項(xiàng)目4個，單個項(xiàng)目眾籌最高金額超過2100萬元。

豹米科技CEO徐力恒在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時稱，一開始想轉(zhuǎn)型做硬件時還有很多不確定性。“淘寶眾籌的用戶群體大多數(shù)是網(wǎng)購人群，這一點(diǎn)有利于我們產(chǎn)品試水銷售和品牌的曝光；另一方面，我們也是想通過與淘寶合作獲得資本市場的關(guān)注。”

有分析人士認(rèn)為，從淘寶眾籌和京東眾籌的布局來看，巨頭們并非只是簡單地為了孵化科技項(xiàng)目，而是看重科技項(xiàng)目對平臺帶來的后續(xù)價值，以及如何與其生態(tài)內(nèi)其他業(yè)務(wù)相融合。從營銷、融資、設(shè)計到制造，都可以全程參與，這是他們與傳統(tǒng)垂直類眾籌網(wǎng)站最大的區(qū)別。

公開數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，國內(nèi)已有128家眾籌平臺，其中，股權(quán)眾籌平臺32家、產(chǎn)品眾籌平臺78家、純公益眾籌平臺4家，另有14家股權(quán)和產(chǎn)品性質(zhì)的混合型平臺。

青橘眾籌CEO管曉紅在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時坦言，這個行業(yè)還很年輕，即便是BAT三大巨頭都加入進(jìn)來，也并非沒有機(jī)會。“巨頭進(jìn)入會帶動行業(yè)發(fā)展，對于行業(yè)的普及和教化都有積極作用。”

在眾籌網(wǎng)CEO孫宏生看來，眾籌的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)金融，“巨頭布局更多是從自己業(yè)務(wù)需求的層面考慮”。而眾籌網(wǎng)為創(chuàng)業(yè)者提供的是從籌資、股權(quán)交易、再融資以及上市的閉環(huán)式金融服務(wù)。

對于目前眾籌行業(yè)現(xiàn)狀，孫宏生表示，眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融，預(yù)售式眾籌是電商。“目前市場才剛起步，需要大家一同去教育用戶，任何一種模式都有發(fā)展的空間，短期還看不見競爭對手。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2015年眾籌平臺的增速已明顯呈現(xiàn)放緩趨勢，說明行業(yè)進(jìn)入了平穩(wěn)的發(fā)展階段。未來兩年內(nèi)，隨著行業(yè)洗牌和競爭的激烈化，行業(yè)集中度將會逐步提高。