大盤都過5000點了 地產營銷你們還在等神馬？！

每經編輯 楊羚強    

楊羚強

6月第一周，上證綜指終于沖破重重阻力，站上了5000點。雖然此前大盤震蕩不斷，但是大部分人仍相信，5000點遠非終點。

邦地產君還記得，8年前，上證綜指達到5000點高位，理性的股民開始甩貨清倉，將資金轉移到樓市，躲過了6000點以后的懸崖式下跌，同時也嘗到了2007年后半段房價高漲帶來的巨大甜頭。

對房地產企業(yè)來說，5000點正是以史為鑒、刺激購房者入市的好時機。也許歷史不會次次都驚人地相似，但已經有人從股票中變現(xiàn)轉到樓市了。

邦地產君昨晚和一家基金公司的總經理吃飯的時候，還聊及今年下半年的房地產市場，應該是十分樂觀的。尤其是指數(shù)沖到6000點以后，一定會有很多人將資金轉到樓市，購買改善型住房，再過一兩個月，樓市就要變成牛市了！

他認為，地產商現(xiàn)在就可以把指數(shù)的高位，作為一個熱點的營銷話題，吸引購房者關注項目。尤其是眼下全民炒股，不少開發(fā)商的員工在開會時，也會偷偷用手機里的股票軟件看行情。私下里，還有人來咨詢邦地產君，今天買哪只票。

奇怪的是，眼皮底下的員工對股市如此熱衷，并沒有啟發(fā)房企的負責人，把握住股價再沖高位帶來的商機。本周，中國房地產微信公眾號百強榜的單篇閱讀量居前的文章，都與股市無關。

不論是Top1萬科周刊的《［萬科.萬達交流記］一課》，還是Top2佳兆業(yè)的《執(zhí)著前行夢不止步--我們與佳兆業(yè)的16年》，都只是通過自曝猛料的方法吸引眼球。

即使是邦地產君最近重點關注的幾十個樓盤項目微信號，也都沒有以5000點作為營銷話題的。

這一現(xiàn)象頗讓邦地產君感到意外，因為根據(jù)邦地產君的小伙伴--“每日經濟新聞”，以及徐達內微信榜單每日公布的數(shù)據(jù)，證券、財經類文章的閱讀量，都是房地產類文章的三到四倍。

為什么房企公眾號偏偏對股市的妖嬈視而不見？

邦地產君請教了營銷領域的有關人士，他們認為有以下幾種可能。

可能一：目標消費者太年輕，07年時他們還沒進入股市，沒有跳崖割肉、深度套牢的慘痛體驗，這部分人對“5000點”免疫。

可能二：已經有一部分人從股市變現(xiàn)購房了，開發(fā)商覺得不必再加大對這一群體的促銷力度了。德佑鏈家的數(shù)據(jù)顯示，上海5月份單價5萬以上的高端樓盤銷量達到1100多套，為歷史上從未有過的單月銷售量。其中很大一部分購房者就來自那些在股市里賺得缽滿盆滿的群體。

可能三：開發(fā)商未掌握股民在股市的盈利數(shù)據(jù)，不敢貿然發(fā)動營銷攻勢。盡管之前有媒體報道了各地股民5月份在股市的盈利數(shù)據(jù)，但這個統(tǒng)計方法的bug太多，無法拿來了解股民的真實盈利情況。

上述人士說，第三個原因可能是最關鍵的，大部分地產商目前最需要的就是這方面的數(shù)據(jù)，但在目前，他們還沒有獲得上述數(shù)據(jù)的渠道和能力。

對此，邦地產君想說，我們有能力幫各位聯(lián)系到這些數(shù)據(jù)的供應商。各位可以向后臺發(fā)送大數(shù)據(jù)服務的請求，邦地產君將為您提供相應的渠道和資源。