大盤(pán)都過(guò)5000點(diǎn)了 地產(chǎn)營(yíng)銷你們還在等神馬？！

每經(jīng)編輯 楊羚強(qiáng)    

楊羚強(qiáng)

6月第一周，上證綜指終于沖破重重阻力，站上了5000點(diǎn)。雖然此前大盤(pán)震蕩不斷，但是大部分人仍相信，5000點(diǎn)遠(yuǎn)非終點(diǎn)。

邦地產(chǎn)君還記得，8年前，上證綜指達(dá)到5000點(diǎn)高位，理性的股民開(kāi)始甩貨清倉(cāng)，將資金轉(zhuǎn)移到樓市，躲過(guò)了6000點(diǎn)以后的懸崖式下跌，同時(shí)也嘗到了2007年后半段房?jī)r(jià)高漲帶來(lái)的巨大甜頭。

對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，5000點(diǎn)正是以史為鑒、刺激購(gòu)房者入市的好時(shí)機(jī)。也許歷史不會(huì)次次都驚人地相似，但已經(jīng)有人從股票中變現(xiàn)轉(zhuǎn)到樓市了。

邦地產(chǎn)君昨晚和一家基金公司的總經(jīng)理吃飯的時(shí)候，還聊及今年下半年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，應(yīng)該是十分樂(lè)觀的。尤其是指數(shù)沖到6000點(diǎn)以后，一定會(huì)有很多人將資金轉(zhuǎn)到樓市，購(gòu)買(mǎi)改善型住房，再過(guò)一兩個(gè)月，樓市就要變成牛市了！

他認(rèn)為，地產(chǎn)商現(xiàn)在就可以把指數(shù)的高位，作為一個(gè)熱點(diǎn)的營(yíng)銷話題，吸引購(gòu)房者關(guān)注項(xiàng)目。尤其是眼下全民炒股，不少開(kāi)發(fā)商的員工在開(kāi)會(huì)時(shí)，也會(huì)偷偷用手機(jī)里的股票軟件看行情。私下里，還有人來(lái)咨詢邦地產(chǎn)君，今天買(mǎi)哪只票。

奇怪的是，眼皮底下的員工對(duì)股市如此熱衷，并沒(méi)有啟發(fā)房企的負(fù)責(zé)人，把握住股價(jià)再?zèng)_高位帶來(lái)的商機(jī)。本周，中國(guó)房地產(chǎn)微信公眾號(hào)百?gòu)?qiáng)榜的單篇閱讀量居前的文章，都與股市無(wú)關(guān)。

不論是Top1萬(wàn)科周刊的《［萬(wàn)科.萬(wàn)達(dá)交流記］一課》，還是Top2佳兆業(yè)的《執(zhí)著前行夢(mèng)不止步--我們與佳兆業(yè)的16年》，都只是通過(guò)自曝猛料的方法吸引眼球。

即使是邦地產(chǎn)君最近重點(diǎn)關(guān)注的幾十個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目微信號(hào)，也都沒(méi)有以5000點(diǎn)作為營(yíng)銷話題的。

這一現(xiàn)象頗讓邦地產(chǎn)君感到意外，因?yàn)楦鶕?jù)邦地產(chǎn)君的小伙伴--“每日經(jīng)濟(jì)新聞”，以及徐達(dá)內(nèi)微信榜單每日公布的數(shù)據(jù)，證券、財(cái)經(jīng)類文章的閱讀量，都是房地產(chǎn)類文章的三到四倍。

為什么房企公眾號(hào)偏偏對(duì)股市的妖嬈視而不見(jiàn)？

邦地產(chǎn)君請(qǐng)教了營(yíng)銷領(lǐng)域的有關(guān)人士，他們認(rèn)為有以下幾種可能。

可能一：目標(biāo)消費(fèi)者太年輕，07年時(shí)他們還沒(méi)進(jìn)入股市，沒(méi)有跳崖割肉、深度套牢的慘痛體驗(yàn)，這部分人對(duì)“5000點(diǎn)”免疫。

可能二：已經(jīng)有一部分人從股市變現(xiàn)購(gòu)房了，開(kāi)發(fā)商覺(jué)得不必再加大對(duì)這一群體的促銷力度了。德佑鏈家的數(shù)據(jù)顯示，上海5月份單價(jià)5萬(wàn)以上的高端樓盤(pán)銷量達(dá)到1100多套，為歷史上從未有過(guò)的單月銷售量。其中很大一部分購(gòu)房者就來(lái)自那些在股市里賺得缽滿盆滿的群體。

可能三：開(kāi)發(fā)商未掌握股民在股市的盈利數(shù)據(jù)，不敢貿(mào)然發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)。盡管之前有媒體報(bào)道了各地股民5月份在股市的盈利數(shù)據(jù)，但這個(gè)統(tǒng)計(jì)方法的bug太多，無(wú)法拿來(lái)了解股民的真實(shí)盈利情況。

上述人士說(shuō)，第三個(gè)原因可能是最關(guān)鍵的，大部分地產(chǎn)商目前最需要的就是這方面的數(shù)據(jù)，但在目前，他們還沒(méi)有獲得上述數(shù)據(jù)的渠道和能力。

對(duì)此，邦地產(chǎn)君想說(shuō)，我們有能力幫各位聯(lián)系到這些數(shù)據(jù)的供應(yīng)商。各位可以向后臺(tái)發(fā)送大數(shù)據(jù)服務(wù)的請(qǐng)求，邦地產(chǎn)君將為您提供相應(yīng)的渠道和資源。