國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械破局中高端市場(chǎng) CMEF上“叫板”國(guó)際巨頭

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 上海攝影報(bào)道    

◎每經(jīng)記者 王霞 上海攝影報(bào)道

昨日（5月18日），被視為醫(yī)療器械行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的第73屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱CMEF）落下帷幕。此次展會(huì)有超過600種新品上市，其中包括3D打印、基因診斷、云醫(yī)院、雜交手術(shù)室等諸多前沿產(chǎn)品。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，隨著近年來國(guó)家對(duì)本土醫(yī)療器械的政策支持，在本屆CMEF展上，本土醫(yī)療器械呈現(xiàn)出“反攻”的趨勢(shì)。

為應(yīng)對(duì)中國(guó)醫(yī)療格局的變化，跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭也采取了加大研發(fā)創(chuàng)新、加碼本土化深耕基層市場(chǎng)等一系列應(yīng)對(duì)措施，國(guó)內(nèi)外醫(yī)療器械企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度加強(qiáng)。

中外醫(yī)療器械品牌同臺(tái)競(jìng)技

從展會(huì)的規(guī)模上來看，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械不甘示弱，開始與外資品牌展開較量。

記者注意到，本土醫(yī)療器械新銳上海聯(lián)影在今年首次登陸CMEF，并且展示了四年來自主研發(fā)的全部核心技術(shù)及20余款擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全線高端醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)品，與外資巨頭同臺(tái)競(jìng)技，引發(fā)業(yè)內(nèi)外高度關(guān)注。

不僅如此，上海聯(lián)影與跨國(guó)醫(yī)療器械巨頭GE（通用電氣）相比，無論在展臺(tái)位置還是規(guī)模上，以及新品發(fā)布的數(shù)量上都旗鼓相當(dāng)，展示出“反攻”的氣勢(shì)。

除了聯(lián)影，深圳邁瑞等國(guó)產(chǎn)醫(yī)療企業(yè)也在展會(huì)上高調(diào)宣布新品，并且通過搶紅包等方式進(jìn)行造勢(shì)與吸引人氣。

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的底氣之所以開始加強(qiáng)，是由于去年以來，國(guó)家出臺(tái)了一系列有利于國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的相關(guān)政策。有分析稱，我國(guó)將在2015年打破中高端醫(yī)療器械被國(guó)外壟斷的局面。

長(zhǎng)久以來，在我國(guó)中高端醫(yī)療器械市場(chǎng)中，大部分份額被跨國(guó)企業(yè)所占據(jù)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備幾乎沒有立足之地。而國(guó)家政策的扶持以及提高國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械技術(shù)水平的決心，則給了國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械廠商很好的發(fā)展空間。

除了國(guó)家政策的支持，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)比以往更注重產(chǎn)品的研發(fā)，這也給服務(wù)于本土創(chuàng)新的第三方公司帶來了機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品化機(jī)構(gòu)英國(guó)IDC相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)現(xiàn)在注重轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且比以往更注重產(chǎn)品的研發(fā)和專利，這些需要第三方機(jī)構(gòu)來幫助研發(fā)設(shè)計(jì)，因此給第三方機(jī)構(gòu)也帶來了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

外資應(yīng)對(duì)：渠道下沉＋創(chuàng)新

那么，跨國(guó)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)如何看待國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備崛起這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)？作為GE全球高級(jí)副總裁、GE大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，段小纓認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是件好事情，最終受益的是客戶和消費(fèi)者。

“僅僅爭(zhēng)取政府短期扶持是不夠的，要在市場(chǎng)上立足還要看產(chǎn)品、服務(wù)等方面，以及是否有差異化競(jìng)爭(zhēng)。”段小纓說，“要保證持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)力，最終是市場(chǎng)說了算，最根本的是創(chuàng)新。”

實(shí)際上，以GE、飛利浦、西門子為代表的外資醫(yī)療設(shè)備提供商，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)格局及政策的變化，也采取了不少應(yīng)對(duì)措施，其中就包括本土化及深耕基層醫(yī)療市場(chǎng)。“我們有國(guó)際化的資金，不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何還是業(yè)績(jī)?nèi)绾?，我們都?huì)在研發(fā)上投入。”段小纓解釋說，“GE現(xiàn)在無論是人才還是研發(fā)決策，都非常本土化，產(chǎn)品投放中國(guó)市場(chǎng)的速度也很快。”

顯然，除了持續(xù)的創(chuàng)新投入，外資醫(yī)療設(shè)備商的本土化戰(zhàn)略顯得尤為重要。在美國(guó)醫(yī)療設(shè)備商美敦力的新組織架構(gòu)中，大中華區(qū)以一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)區(qū)的身份獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，地區(qū)總部設(shè)在上海，并在上海建有創(chuàng)新中心和研發(fā)中心。

不僅如此，在高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域保持領(lǐng)先的同時(shí)，外資醫(yī)療設(shè)備商正在不斷下沉渠道，深耕基層醫(yī)療市場(chǎng)。

段小纓告訴記者，GE的戰(zhàn)略已經(jīng)非常明確，就是在保持高端領(lǐng)先的同時(shí)，積極擴(kuò)展基層市場(chǎng)。幾年前，GE醫(yī)療組建了“藍(lán)海團(tuán)隊(duì)”，專門服務(wù)于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)。目前GE研發(fā)推出了40款針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，其中70%是面向基層市場(chǎng)。

與GE類似，飛利浦醫(yī)療也在華發(fā)布了民營(yíng)醫(yī)院合作戰(zhàn)略規(guī)劃，并且成立相應(yīng)的研發(fā)中心，研發(fā)并生產(chǎn)針對(duì)本土基層醫(yī)療市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品。

行業(yè)整合加速

值得注意的是，在本次展會(huì)上，今年1月份完成對(duì)柯惠的并購(gòu)的美敦力，首次以兩家聯(lián)合展出的方式亮相在CMEF，并聯(lián)合發(fā)布了數(shù)款產(chǎn)品，也引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

在完成史上最大的醫(yī)療器械并購(gòu)案之后，美敦力的最新的戰(zhàn)略如何？?jī)烧叩恼蠈⒃诤螘r(shí)完成？美敦力大中華區(qū)總裁李希烈在回應(yīng)記者采訪時(shí)表示，公司目前專門成立了一個(gè)并購(gòu)整合項(xiàng)目辦公室，“這個(gè)辦公室將在未來兩年運(yùn)作，就是為了確保合并之后的過程能夠非常順利。”

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略，李希烈稱，合并之后美敦力在中國(guó)的戰(zhàn)略沒有任何的變化，會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在中國(guó)的業(yè)務(wù)。

實(shí)際上，實(shí)際上，美敦力與柯惠聯(lián)合展出，也是醫(yī)療器械行業(yè)正在加速整合的一個(gè)縮影，而二者的結(jié)合也打破了行業(yè)的格局。而行業(yè)格局的變化，反過來也將進(jìn)一步促進(jìn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的整合。

除了美敦力，醫(yī)療設(shè)備商BD公司自今年3月17日宣布正式完成對(duì)康爾福盛公司（CareFusion）收購(gòu)后，也首度以“整體醫(yī)療健康解決方案提供商”的全新形象亮相CMEF。

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜峰曾對(duì)媒體公開表示，伴隨醫(yī)療器械行業(yè)新政策的出臺(tái)，行業(yè)的并購(gòu)整合將加速。

山藍(lán)資本創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人劉道志告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，醫(yī)療器械行業(yè)并購(gòu)會(huì)越來越多，醫(yī)療器械并購(gòu)會(huì)有連鎖反應(yīng)，企業(yè)為了擴(kuò)大規(guī)模也不得不進(jìn)行并購(gòu)。“醫(yī)療器械在過去兩年增長(zhǎng)相對(duì)比較平緩，在這種情況下，如果要讓股東對(duì)業(yè)績(jī)滿意，就需要用外延手段增加利潤(rùn)，這也是促進(jìn)行業(yè)并購(gòu)的重要推動(dòng)力。”