韓版微信Daum Kakao盈利路徑：手游在社交平臺變現(xiàn)成“勝負(fù)手”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 丁舟洋 發(fā)自韓國首爾    

◎每經(jīng)記者 丁舟洋 發(fā)自韓國首爾

“ka to”一聲脆響，首爾地鐵上的乘客們下意識摸出手機(jī)，這是在韓國覆蓋率達(dá)96%智能手機(jī)的即時通訊應(yīng)用Kakao Talk的提示音。說它是“韓國版微信”，但其實它既是微信的“前輩”又是騰訊的投資標(biāo)的。

在“世界知識論壇·中韓企業(yè)家高峰論壇”即將召開之時，記者專程前往韓國，探訪了這一軟件的開發(fā)商——全球前十大移動互聯(lián)網(wǎng)公司Daum Kakao。

“如果不是因為Kakao，就不會有韓國手游產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。”韓國游戲創(chuàng)業(yè)者李燦俊對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說，他的團(tuán)隊在Kakao游戲平臺上線后，下載量一度排名第一，這讓他的游戲創(chuàng)業(yè)公司賺到了第一桶金。

2014年10月，韓國第一大手機(jī)應(yīng)用提供商Kakao公司與韓國第二大的網(wǎng)絡(luò)搜索公司Daum合并，組成了市值74億美元的Daum Kakao，成為全球前十大移動互聯(lián)網(wǎng)公司。“Daum Kakao現(xiàn)在在幫韓國游戲創(chuàng)業(yè)者們走進(jìn)中國市場，在中國的首款游戲預(yù)計在今年上半年發(fā)布?！盌aum Kakao國際公關(guān)經(jīng)理Buster Suh告訴記者，雖然Daum Kakao自己不生產(chǎn)游戲，但它是全韓國最大的移動游戲平臺商，也是世界上第一個把移動游戲和社交平臺結(jié)合起來的公司。

4人2月完成一項目

韓國京畿道城南市盆唐區(qū)板橋站路，是互聯(lián)網(wǎng)公司聚集的高新園區(qū)。Daum Kakao剛剛搬來這里，六層樓的辦公區(qū)，目前只有一層裝修完畢投入使用。記者看見穿著連帽衫、牛仔褲、運(yùn)動鞋的員工們來來往往，完全不同于老牌韓國企業(yè)西裝革履的白領(lǐng)著裝禮儀。

“你好，請叫我Buster?！鼻皝碛印睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者的公關(guān)經(jīng)理這樣說，這里沒有次長、部長、社長之類的韓國企業(yè)文化中的等級之分，員工們之間也不以職務(wù)相稱，上至CEO下至普通員工，統(tǒng)統(tǒng)直呼英文名。

這是源于Kakao公司的扁平化組織架構(gòu)理念，該公司500多名員工中只有CEO、部長（職能部門負(fù)責(zé)人或項目組組長）、組員三個級別，即便是新員工有意見也可直接向CEO表達(dá)，這在大多數(shù)韓國企業(yè)中不可想象。

自由、平等、開放的互聯(lián)網(wǎng)精神從這家公司對各項目組的命名上也可以看出來，“足球”“高爾夫”“壘球”“拳擊”……是不同項目組的名字，Buster告訴記者，這都是員工們自己按喜好命名的。一層辦公室有一半的開放空間，擺著各種形狀的桌椅板凳，供大家隨時圍坐在一起：一杯咖啡，三個工作伙伴，一場創(chuàng)意頭腦風(fēng)暴就此開始。

“一支4人團(tuán)隊，僅用2個月的時間，Kakao Talk就誕生了?！盉uster介紹，2010年Kakao Talk上線，正逢韓國的智能手機(jī)發(fā)展元年，用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)信息、打電話、聊語音的功能，使Kakao Talk在智能手機(jī)用戶群體中快速擴(kuò)散，穩(wěn)坐韓國聊天社交APP頭把交椅。

當(dāng)初“4+2”的創(chuàng)業(yè)模式，也繼續(xù)在Daum Kakao公司其他軟件應(yīng)用的研發(fā)過程中生效。據(jù)Buster介紹，Kakao秉承的“4+2”原則，即一個小組共4人，包含一個產(chǎn)品經(jīng)理、兩個程序員和一個設(shè)計師，密集專注于項目開發(fā)，2個月后若無明顯成效，就立即舍棄換下一個項目。

“快速更迭”，是這家互聯(lián)網(wǎng)公司“扁平化”管理之外的另一個成功法則。時任Kakao聯(lián)合創(chuàng)始人李帝范曾公開表示：“Kakao骨子里透著真正的創(chuàng)業(yè)精神。對新項目迅速行動和反饋，如果失敗了修改戰(zhàn)略再次挑戰(zhàn)，這是Kakao的經(jīng)營文化。在有著多種機(jī)會和危險因素的情況下，與籌劃藍(lán)圖相比，這種運(yùn)行方式的成功率更高。”

實現(xiàn)盈利靠游戲

2012年一季度，騰訊投資4.03億元人民幣，成為Kakao的二股東，兩年后，騰訊因Daum Kakao的合并上市獲得了接近5倍的投資回報。Kakao的創(chuàng)始人金范秀（Kim Beom-su，音譯），也因為持股Kakao公司39%的股份，首次登上韓國富豪榜。

若按誕生時間，馬化騰還得叫金范秀一聲“大哥”，因為在Kakao上線約一年后，微信才在中國誕生。細(xì)觀微信的“掙錢之道”，“付費(fèi)表情+電子商務(wù)+游戲平臺+企業(yè)推廣”的組合，也和Kakao的發(fā)展路徑相似。由于Kakao推出最早、先行先試，微信和在日本火爆的“LINE”身上都能看到它的影子。

在Kakao Talk“流量變現(xiàn)”路上，效果最顯著的是2012年7月上線的游戲平臺Kakao Game。在KaKao游戲平臺上線的游戲應(yīng)用，可以利用KaKao Talk的用戶關(guān)系鏈，讓用戶在玩這些應(yīng)用時能看到KaKao好友的游戲排名，雙方也可以分享自己的戰(zhàn)績，邀請朋友來玩游戲。“我把Kakao分為兩個階段：‘Anipang誕生前’和‘Anipang誕生后’。”金范秀說。Anipang是KaKao游戲平臺上最成功的案例，這是一款設(shè)計可愛、富有競技機(jī)制的消除類游戲，上線72天獲得近2000萬用戶下載，每日產(chǎn)生近2億韓元（約114萬元）的收入。

Anipang的大賣讓很多游戲廠商看到了Kakao用戶的威力，催生出越來越多針對Kakao的手游作品。目前Kakao游戲平臺上有超過600種游戲，并且以每周近10個新款的速度增加。

Kakao和開發(fā)者的分成也非常簡單，在Android平臺上，谷歌會拿走30%的分成，接下來Kakao再拿走20%，余下50%歸開發(fā)者。游戲平臺為Kakao帶來的巨大收益，扭轉(zhuǎn)了Kakao2011年虧損150萬美元的虧損局面，2012年Kakao實現(xiàn)凈利潤630萬美元。

Kakao游戲平臺的成功得益于其強(qiáng)大的社交圖譜，其實這已經(jīng)被Facebook證明，和朋友之間玩游戲會比和陌生人玩游戲更有意思，也更能持久地玩下去。“總的來說，我們是熟人社交，鼓勵用戶分享自己的游戲得分。這種熟人之間友好的游戲競爭，是促成Kakao游戲平臺的成功的關(guān)鍵因素?！盌aum Kakao公司方面表示。

帶領(lǐng)韓國手游進(jìn)入中國

雖然Daum Kakao本身不做開發(fā)游戲，但其對韓國手游界產(chǎn)生的影響卻非常大。Kakao游戲平臺上目前有超過600種游戲，該平臺發(fā)布的每月下載榜單的就是韓國手游界的趨勢圖。

2015年，Daum Kakao還有一個更大的野心——將韓國的手游引入中國市場?！绊n國市場太小了，即便實現(xiàn)100%覆蓋，也只有5000萬人，還不及中國一個省。”Buster對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，和韓國很多企業(yè)一樣，為了實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，Daum Kakao將視線投向國際市場，尤其是中國市場。

在業(yè)內(nèi)人士看來，除了是幫韓國手游公司出海外，“手游進(jìn)入中國的戰(zhàn)略”似乎也是Kakao“曲線開拓”中國市場的巧妙戰(zhàn)術(shù)。目前Kakao Talk已進(jìn)入了20多個國家和地區(qū)，擁有1.7億個注冊用戶。但由于政策監(jiān)管的問題，Kakao Talk進(jìn)入中國市場受挫。此后Kakao改變了策略，不再繼續(xù)以直接輸入聊天產(chǎn)品這種硬碰硬的方式進(jìn)入中國，而是以聯(lián)合發(fā)行商的身份選擇和其他國內(nèi)廠商一起合作來發(fā)行韓國手游。

今年一季度，Daum Kakao組建了一支50余人的團(tuán)隊，負(fù)責(zé)在中國發(fā)行游戲，計劃將在今年上半年推出在中國的首款游戲。但以往在韓國大紅大紫的手游，來到中國卻水土不服。為了解決這種問題，Daum kakao將研發(fā)一個多渠道通用的軟件開發(fā)工具包，可以讓韓國廠商的游戲能夠簡單上線中國多個渠道。

除此之外，Daum kakao還將組建中、韓二元化的發(fā)行團(tuán)隊，對游戲做適合中國玩家習(xí)慣的修改和推廣，并幫助韓國國內(nèi)手游研發(fā)商可以在中國成功著陸。

Buster告訴記者，在中國發(fā)行的首款游戲是以韓流明星為主題的音樂類游戲。他表示，Kakao游戲平臺的革命性意義在于它將手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)帶入了第三紀(jì)元，即手機(jī)游戲平臺與社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合?！暗谝浑A段是基于手機(jī)的簡單游戲，第二階段是以‘憤怒的小鳥’為標(biāo)志，第三階段就是Kakao游戲帶來的。從此以后，手機(jī)游戲與社交網(wǎng)絡(luò)的深度融合，將是手游界的趨勢?！?/p>

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