半年30家“中國版Airbnb”獲投資 賺錢模式待解

每經(jīng)編輯 王婷婷    

每經(jīng)實習記者 王婷婷 發(fā)自成都 

“我當初租房的時候被騙了！”或許韋委自己都沒想到，過去的經(jīng)歷會影響他現(xiàn)在的選擇——他跟人一起創(chuàng)辦了“107間”租房平臺。

日前，“107間”獲得了洪泰基金和新進創(chuàng)投的千萬元天使投資。這個平臺被很多人說過是“中國版Airbnb”。不過，最近被稱為“中國版Airbnb”的平臺越來越多，近6個月內就有10家，加上各類與房子有關的“中國版We Work”“中國版Regus”……這半年里，拿到投資的房地產平臺就超30家，而且其中大部分平臺都聲稱：免費。

免費？那怎么賺錢？《每日經(jīng)濟新聞》記者就此展開調查。

行業(yè)模式和邏輯大同小異 

“107間”聚焦于北京的年輕白領和大學畢業(yè)生。

107間傾向服務長租，Airbnb更服務中短租，以及社區(qū)氛圍打造。那它為什么還被稱作“中國版Airbnb”？

 “可能我們跟Airbnb在純線上平臺、信任和真實的核心理念上是相似的吧。”107間聯(lián)合創(chuàng)始人韋委對《每日經(jīng)濟新聞》記者說，在Airbnb，人們能通過網(wǎng)站或手機發(fā)布、發(fā)掘和預訂房源。107間也完全在線上操作，通過用戶信息驗證和“龍貓識別系統(tǒng)”過濾虛假信息和中介及偽租客，再由微信、APP推送或Web端，完成匹配。

“到目前為止，我們沒有收到過一例遭遇中介的反饋。”韋委說，2013年底上線運營以來，注冊用戶10萬人，房源1萬個，每周新增1000個房源。

這是一個極其細分的市場，靠用戶自發(fā)傳播和用戶轉化。當“58+趕集”形成巨無霸的時候，反而有不少專攻細分市場的新興平臺正在“發(fā)芽”。

在4月10日完成500萬元天使融資的愛直租，瞄準服務年輕人群；1月份完成200萬元天使輪的一月租網(wǎng)則傾向短租；去年完成百萬融資的蝸牛租房和九豬網(wǎng)等則更細分，只做公寓長租。

他們的模式和邏輯，與107間大同小異。

IT桔子數(shù)據(jù)顯示，近6個月內，完成天使種子、ABCD不同融資的租房新平臺就有10家，另外，房產銷售平臺6家，家裝服務平臺10家、經(jīng)紀人服務平臺2家、其余5家，房產各類創(chuàng)業(yè)平臺則超過30家，大部分都是免費的。

從免費到賺錢還有多少步？ 

“平臺是全免費的，但我們希望培養(yǎng)高粘性客戶，平臺完善后再從提供滿足用戶需求的服務上獲得盈利。”作為一個暫時未考慮盈利的平臺，107間韋委向《每日經(jīng)濟新聞》記者道出了其盈利構想。

有熟悉該類平臺的人士對記者說，培養(yǎng)平臺和客戶，尋求線下B端合作，提供合同、交易、支付、租后等服務，才是獲取盈利的真正渠道。

睿意德成都公司總經(jīng)理張建華稱，現(xiàn)在的新興房地產創(chuàng)業(yè)平臺，多數(shù)還在解決信息不對稱的問題，通過平臺對接資源，導流之后還是會利用其他渠道賺錢。

“但現(xiàn)在國內還做不了線上交易擔保等業(yè)務，缺乏成熟的行業(yè)規(guī)則和健全的法律。”張建華稱。

韋委的構想，目前而言也只是計劃。

僅就租房領域，這些籠罩著“中國版Airbnb”光環(huán)的新興平臺，和原版的最大距離，正體現(xiàn)在服務和盈利上。

在搭建信任體系上，Airbnb不僅有關聯(lián)社交網(wǎng)絡和掃描正式身份證明的驗證要求，更重要的是有一套完整的房東和租客的保障計劃。房東通過Airbnb出租的房源享有100萬美元的保障，以防由于房客偷竊或破壞造成的損失。合格的房東均經(jīng)過驗證，且有系統(tǒng)的退訂政策。

然而現(xiàn)在國內這些新興租房平臺，基本沒有對房東和租客切實可靠的保障和擔保政策，即使在房源真實性的核實上，也無法涉及對房產證的審核，來保證房源的真實及合法性。

另外，即使是58同城、丁丁租房等有規(guī)模或有背景的平臺，也無法實現(xiàn)線上尋、租、支付、擔保、售后等一體化服務。

“互聯(lián)網(wǎng)最大的作用是解決關聯(lián)渠道的消費，越少步驟能完成交易，就越能吸引客戶，能同時做到交易、擔保等步驟，收益渠道會多很多。”張建華說，“但目前還要解決大數(shù)據(jù)的平衡、客戶線上信譽評級的積累、評價體系的健全，然后再考慮以后的事。”