加多寶的中國夢(mèng)：讓涼茶成為世界認(rèn)識(shí)中國的金名片

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃麗 黃宗彥 發(fā)自成都    

◎每經(jīng)記者 黃麗 黃宗彥 發(fā)自成都

隨著品牌知名度和銷量的逐漸穩(wěn)固，加多寶也迎來了一次品牌戰(zhàn)略的升級(jí)。近日，加多寶在北京舉行的金罐加多寶發(fā)布會(huì)上，正式推出了金罐加多寶。

實(shí)際上，經(jīng)過了多年的品牌培育和積淀，如今加多寶已經(jīng)在消費(fèi)者心目中樹立了良好的口碑和聲譽(yù)。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在灌裝涼茶行業(yè)領(lǐng)域，加多寶已經(jīng)連續(xù)三年奪得銷量第一的榮耀，中國企業(yè)品牌研究中心實(shí)施的2015年C-BPI中國品牌力指數(shù)，加多寶也再次榮獲“涼茶行業(yè)第一品牌”的殊榮。

在此背景下，推出紅罐升級(jí)版——金罐加多寶涼茶，在加多寶看來，是勢(shì)在必行、刻不容緩的，也是加多寶經(jīng)過長(zhǎng)期醞釀和反復(fù)論證后，所做出的一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略舉措。

加多寶集團(tuán)執(zhí)行總裁陽愛星在發(fā)布會(huì)上透露，加多寶將整合集團(tuán)所有內(nèi)外部資源，打造與金罐加多寶涼茶相配套的“金標(biāo)準(zhǔn)”體系，一是加多寶360度品質(zhì)管理體系從1.0升級(jí)為2.0；二是加多寶國際化戰(zhàn)略的全面升級(jí)，即在繼續(xù)夯實(shí)國內(nèi)涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位的同時(shí)，還將建立全球一體化營銷體系，參與國際化飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、傳播中國傳統(tǒng)涼茶文化。

陽愛星認(rèn)為，對(duì)于金罐加多寶涼茶來說，顏色的變化，只是加多寶戰(zhàn)略升級(jí)的一個(gè)有機(jī)組成部分。更重要的是為金罐加多寶打造了配套的“金標(biāo)準(zhǔn)”體系，讓“走出去”的金罐加多寶，成為中國文化一張金燦燦的名片。

加多寶開啟涼茶“中國夢(mèng)”

2015年，中央提出了“認(rèn)識(shí)新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)”的發(fā)展邏輯和“一帶一路”、“文化走出去”的新戰(zhàn)略，特別是“一帶一路”戰(zhàn)略成為全國關(guān)注的焦點(diǎn)，品牌輸出、文化輸出，全面提升軟實(shí)力更是迫在眉睫。

從全球經(jīng)濟(jì)格局，到國家宏觀戰(zhàn)略，再到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析了當(dāng)前發(fā)展環(huán)境之后，陽愛星認(rèn)為，現(xiàn)在的環(huán)境對(duì)于涼茶領(lǐng)導(dǎo)者加多寶來說，意味著更多的發(fā)展機(jī)遇。

陽愛星認(rèn)為，加多寶在夯實(shí)國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，需要抓住這個(gè)難得的歷史契機(jī)，以謀求國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

他進(jìn)一步介紹稱，涼茶作為嶺南文化和中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的代表，通過加多寶的努力一定能造福世界人民。作為涼茶領(lǐng)導(dǎo)者，加多寶響應(yīng)國家號(hào)召進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，加快發(fā)展，打造“涼茶中國夢(mèng)”2.0版。

正是在這樣的國家宏觀政策背景下，加多寶進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級(jí)，推出了金罐加多寶。對(duì)此，陽愛星認(rèn)為，面對(duì)天時(shí)、地利、人和的歷史機(jī)遇，加多寶推出紅罐升級(jí)版——金罐加多寶涼茶勢(shì)在必行、刻不容緩。

20年來，加多寶為整個(gè)中國的產(chǎn)業(yè)布局以及中國“文化走出去”，提供了一個(gè)非常好的看點(diǎn)和示范作用。同時(shí)，加多寶通過“預(yù)防上火的飲料”的精準(zhǔn)定位脫穎而出，并超越了某些國際巨頭。如今推出加多寶金罐走向世界，將是中國企業(yè)走向國際化的一個(gè)全新看點(diǎn)。

對(duì)于升級(jí)金罐，陽愛星認(rèn)為，金色更能承載中國上下5000年的文化內(nèi)涵，金色不僅象征著富貴和高檔，也更能代表涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的王者風(fēng)范。金罐是應(yīng)消費(fèi)者呼聲推出的，是消費(fèi)者自己選出來的，完全貼合消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)；金罐加多寶完全和競(jìng)品區(qū)隔，獨(dú)一無二，金罐加多寶不僅承載著加多寶百煉成金的過去，也能更好地詮釋加多寶對(duì)中國涼茶黃金時(shí)代的期許。

戰(zhàn)略升級(jí)直指可口可樂

打造一個(gè)像可口可樂那樣的世界級(jí)品牌，是每一個(gè)飲料企業(yè)的夢(mèng)想，加多寶也不例外。

因此，在夯實(shí)國內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加多寶也將國際化步伐提上了議事日程。實(shí)際上，加多寶從紅罐升級(jí)為金罐，一方面是與其他涼茶品牌形成差異化，更重要的另一方面是為加多寶涼茶走向國際化的重要戰(zhàn)略部署。

中國定位第一人、特勞特中國區(qū)合伙人鄧德隆認(rèn)為，加多寶在品牌成功轉(zhuǎn)換后經(jīng)過3年的精心運(yùn)作，已牢牢占據(jù)了涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位，加多寶順勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，推出金罐，與“可口可樂紅”形成區(qū)隔，為全球化競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)際上，可口可樂近年來市場(chǎng)發(fā)展也并不順利。與此同時(shí)，中國飲料市場(chǎng)里，以加多寶為代表的民族民牌卻正在強(qiáng)勢(shì)崛起。

專注于涼茶這一小品類的加多寶，自1995年誕生至今，始終以經(jīng)營并做大涼茶品類作為其核心業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，加多寶自2012年5月推出自有品牌后，短短三個(gè)月便實(shí)現(xiàn)品牌成功轉(zhuǎn)換，當(dāng)年9月便完成全年銷售任務(wù)，2012年全年銷售額突破200億元，創(chuàng)造了一出商業(yè)神話。

如今，加多寶在國內(nèi)市場(chǎng)打下扎實(shí)根基后，再向國際市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)，誓將這一民族品牌做大最強(qiáng)。升級(jí)換裝推金罐，正是加多寶試圖區(qū)隔同是紅罐的可口可樂，向國際市場(chǎng)進(jìn)軍的需要。

為配合此次加多寶推金罐的戰(zhàn)略升級(jí)，加多寶還為金罐加多寶打造了配套的“金標(biāo)準(zhǔn)”體系。

據(jù)了解，“金標(biāo)準(zhǔn)”包括兩層含義：一是加多寶360度品質(zhì)管理體系從1.0升級(jí)為2.0；二是加多寶國際化戰(zhàn)略的全面升級(jí)。

此次的升級(jí)2.0版，在原材料管控、提取工藝、過程質(zhì)量管理等方面進(jìn)行系統(tǒng)性升級(jí)，打造與國際接軌的世界級(jí)工廠，強(qiáng)化金罐加多寶涼茶在國際市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

此外，在加多寶國際化戰(zhàn)略的全面升級(jí)上，一方面要繼續(xù)夯實(shí)國內(nèi)涼茶領(lǐng)導(dǎo)者地位；另一方面，將建立全球一體化營銷體系，參與國際化飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、傳播中國傳統(tǒng)涼茶文化。

全球化營銷體系布局

實(shí)際上，完美的營銷戰(zhàn)正是加多寶銷量、品牌雙奪金的秘訣所在。同以往一樣，此次推出金罐加多寶涼茶，加多寶依然摩拳擦掌，誓要在產(chǎn)品品質(zhì)和營銷體系做出新一輪的戰(zhàn)略布局。

值得注意的是，加多寶的營銷體系已經(jīng)為其帶來了真金白銀，在品牌持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，為什么還要再做營銷體系的調(diào)整升級(jí)？

陽愛星認(rèn)為，從宏觀的角度看，國家正在推行“一帶一路”的戰(zhàn)略，并號(hào)召“提升文化軟實(shí)力”，而加多寶在品牌力和銷量雙料奪冠領(lǐng)跑國內(nèi)飲料行業(yè)時(shí)，應(yīng)趁熱打鐵，圍繞金罐產(chǎn)品制定新一輪的國際化戰(zhàn)略。

“未雨綢繆”素來是加多寶的一貫風(fēng)格，例如數(shù)年前豪擲重金奪下央視黃金時(shí)段廣告播放權(quán)，為后來產(chǎn)品品牌宣傳和推廣起到了至關(guān)重要的作用。如今加多寶攜金罐蓄勢(shì)待發(fā)，將目光鎖定在海外市場(chǎng)推廣，亦有此前贊助國際各大體育賽事及大事件為基礎(chǔ)。

在陽愛星看來，金裝加身的加多寶海外擴(kuò)張之路，是在原有的國際化戰(zhàn)略上全面升級(jí)。沖向海外市場(chǎng)的同時(shí)，要鞏固和加大力度保持加多寶在國內(nèi)涼茶行業(yè)的龍頭地位。完成了這一步，再根據(jù)加多寶品牌文化，量身定做全球一體化的營銷體系。

實(shí)際上，實(shí)現(xiàn)加多寶全球化營銷體系的過程中，涵蓋了從推廣品牌到渠道建設(shè)，再到文化輸出的過程。

為了能讓品牌被世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知，加多寶先后贊助了2006年德國世界杯、2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)以及2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，2014年的北京APEC和巴西世界杯也提供了贊助，借由世界級(jí)大事件將品牌印象植入消費(fèi)者腦海中。

此外，加多寶除了依托傳統(tǒng)營銷渠道鋪貨，更是將自己推向了“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。據(jù)了解，加多寶目前已布局了40多個(gè)國家和地區(qū)的市場(chǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行多渠道營銷，已被公司納入戰(zhàn)略方向之一。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，縱觀每一款偉大的產(chǎn)品，背后都有濃厚的品牌文化、企業(yè)文化甚至是民族文化的積淀。加多寶也不例外。加多寶的誕生和傳承，是對(duì)中國華南沿海地區(qū)傳統(tǒng)民俗的一種表達(dá)，也是對(duì)中國中醫(yī)草藥的推廣。將文化推廣與營銷體系相互融合，就是加多寶的營銷體系升級(jí)。

在米蘭世博會(huì)上，加多寶除了繼續(xù)推進(jìn)“涼茶文化全球行”活動(dòng)，向世界推廣涼茶文化，還將舉行盛大的金罐加多寶全球招商大會(huì)，全面布局加多寶全球營銷網(wǎng)絡(luò)。

盡管加多寶國際化將會(huì)充滿挑戰(zhàn)，但陽愛星仍充滿信心地表示，“這絲毫不會(huì)動(dòng)搖加多寶弘揚(yáng)涼茶文化、做大做強(qiáng)涼茶產(chǎn)業(yè)的歷史使命，我們相信，在宏觀戰(zhàn)略指導(dǎo)下，加多寶依托涼茶創(chuàng)始人的祖?zhèn)髋浞胶?lsquo;金標(biāo)準(zhǔn)’體系，金罐加多寶一定能成為世界認(rèn)識(shí)中國的一張金燦燦的名片，加多寶人心中的‘涼茶中國夢(mèng)’一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！”