RIO預(yù)調(diào)酒實(shí)現(xiàn)高增長 營銷方式易被復(fù)制

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇    

每經(jīng)記者 謝振宇

今年2月2日，百潤股份曾對(duì)外宣布，股價(jià)漲停因植入偶像劇的廣告效果明顯。自1月中旬《何以笙簫默》開播以來，Rio傳統(tǒng)瓶日銷量增至8倍，限量瓶日銷量則增至4倍，其天貓旗艦店近期也銷量大漲。

由此來看，靠轟炸式品牌宣傳、在影視劇內(nèi)廣告植入，RIO的銷量的確得到拉升。但一些業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，這類廣告“轟炸”的營銷模式，容易被競爭對(duì)手復(fù)制。在國際啤酒大佬百威英博、國內(nèi)飲料巨頭匯源等強(qiáng)有力對(duì)手都紛紛殺入預(yù)調(diào)酒這一領(lǐng)域后，行業(yè)競爭未來勢必更加慘烈。

一位券商分析師向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“在這塊占優(yōu)的是大眾消費(fèi)品公司，這些公司本身就有品牌，也有渠道。”

營銷模式易被復(fù)制

“看跑男，喝RIO。”4月17日，《奔跑吧，兄弟》第二季開播，RIO官方微信號(hào)及時(shí)推送相關(guān)內(nèi)容，借此品牌宣傳。“RIO的成功是營銷成功。”多家券商在分析報(bào)告有著類似的總結(jié)。

2013年簽約周迅代言RIO，并在偶像劇中大量植入廣告，RIO知名度和業(yè)績迅速攀升。

為此，RIO也投入了不菲的費(fèi)用，特別是廣告費(fèi)。興業(yè)證券今年初的研報(bào)就提及，2013年和2014上半年，巴克斯酒業(yè)廣告投入增長較快，預(yù)計(jì)去年下半年，RIO的廣告費(fèi)用投入可能同比增加超5倍到1.5億元以上。

據(jù)了解，巴克斯酒業(yè)也對(duì)未來幾年的廣告費(fèi)有過預(yù)測，2015~2016年，公司這一費(fèi)用分別為4.15億元、5.4億元。

在高舉高打的營銷背景下，RIO樹立了自己的品牌高度，較競品享有溢價(jià)。若競爭對(duì)手采取同樣的形式來搶占市場，其市場地位會(huì)否被撼動(dòng)？

對(duì)此，白酒專家萬興貴認(rèn)為，RIO先發(fā)的優(yōu)勢不小，但后來的競爭者比如洋河等，具有很強(qiáng)的技術(shù)人才和營銷團(tuán)隊(duì)，再加上營銷得當(dāng)，也可能會(huì)占據(jù)很大市場份額。

據(jù)了解，預(yù)調(diào)酒的快銷品屬性很強(qiáng)，行業(yè)本身的技術(shù)壁壘和門檻不高，廠家主要通過品牌建設(shè)和營銷推廣提高客戶忠誠度，對(duì)渠道依賴也較大，因此隨著RIO的成功，一些其他酒企也在加緊布局這一領(lǐng)域，且同樣使用偶像劇植入廣告等方式進(jìn)行營銷。例如新進(jìn)入預(yù)調(diào)酒的黑牛食品（002387，SZ）也采取明星代言的方式進(jìn)行推廣。

一位行業(yè)分析師就指出，隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入，今后預(yù)調(diào)酒企業(yè)間的競爭將加劇。

日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者聯(lián)系百潤股份方面，試圖了解其如何看待行業(yè)競爭加劇等問題，但多次撥打公司董秘辦公開電話，均處于無人接聽狀態(tài)。

競爭對(duì)手加緊布局

此外，由于預(yù)調(diào)酒屬于快銷產(chǎn)品，對(duì)渠道的依賴較強(qiáng)，因此RIO這類產(chǎn)品需要快速在各類渠道上進(jìn)行鋪貨。

“我是近段時(shí)期才開始賣RIO酒的，賣價(jià)12元左右。”成都一家小賣部的老板告訴記者，其從經(jīng)銷商拿貨的成本為每瓶10元多。

近期，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者隨機(jī)走訪成都多家零售店、連鎖超市、乃至大型賣場，RIO都是預(yù)調(diào)酒展區(qū)的必備產(chǎn)品，可見其產(chǎn)品鋪設(shè)較為全面。但記者也發(fā)現(xiàn)，這幾家商店的預(yù)調(diào)酒區(qū)域，除賣RIO外，也賣其他品牌的產(chǎn)品。“2014年RIO的銷售人員達(dá)到1000人以上，估計(jì)2015年一季度末，這一人數(shù)已達(dá)到3000人。大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)幫助公司在全國范圍進(jìn)行地毯式鋪貨，迅速建立全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。”中金公司最新一份研報(bào)指出。

上海一位代理多個(gè)酒水品牌的經(jīng)銷商則表示，今年來，RIO預(yù)調(diào)酒銷量很好。

一位券商分析師則預(yù)測，2015年，RIO的銷售規(guī)模達(dá)到25億元應(yīng)該沒有太大問題，2016年可能會(huì)達(dá)到50億元，“之后，行業(yè)競爭達(dá)到一定階段，將使得公司的利潤趨薄，且不排除凈利率下滑的可能。”

方正證券食品飲料分析師成雨軒也指出，現(xiàn)在RIO正向全國鋪開，處于業(yè)績成長期。

實(shí)際上，據(jù)了解，由于預(yù)調(diào)酒屬于快消品，各家的渠道布局類似。黑牛食品證券事務(wù)代表朱少芬向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，TAKI（達(dá)奇）自去年上市以來，已在全國多個(gè)城市完成了鋪貨，除了天貓、京東等電商平臺(tái)，主要布局了當(dāng)?shù)剡B鎖超市、大中型超市。