乳企聯(lián)手電商推低價(jià)進(jìn)口奶粉

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 董來孝康 發(fā)自北京    

◎每經(jīng)記者 董來孝康 發(fā)自北京

昨日（4月1日），新希望集團(tuán)董事長劉永好與京東CEO劉強(qiáng)東走到一起，共同推出一款原裝進(jìn)口嬰幼兒配方乳粉，價(jià)格99元/罐，比君樂寶之前推出的130元/罐還便宜；但兩者的共同之處是，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，利用電商平臺直接叫賣。

君樂寶奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，未來會有一大批乳粉企業(yè)利用電商渠道推低價(jià)嬰幼兒配方乳粉，價(jià)格在100元/罐左右，從而拉低整合行業(yè)的平均價(jià)格；2014年第四季度，電商渠道已占到整體嬰幼兒配方乳粉市場的28.1%，且這個(gè)市場50%以上的增長都由電商渠道帶動(dòng)。

乳業(yè)高級研究員宋亮則表示，嬰幼兒配方乳粉價(jià)格走低是一個(gè)必然趨勢，但單純依靠電商渠道走低價(jià)嬰幼兒配方乳粉也不完全有道理，因?yàn)榫€上很難提供專業(yè)化的服務(wù)，理想狀態(tài)是以線上為引導(dǎo)，在線下進(jìn)行鋪貨。

據(jù)了解，2014年，電商等線上渠道發(fā)展速度最快，商超等傳統(tǒng)渠道則出現(xiàn)了萎縮。乳粉企業(yè)相應(yīng)推出線上的專供產(chǎn)品已成為行業(yè)發(fā)展趨勢。電商渠道的“殺手锏”是完全顛覆了長渠道的運(yùn)作方法，以往被中間環(huán)節(jié)蠶食的利潤都被釋放出來。

雅士利國際成立了專門團(tuán)隊(duì)致力于網(wǎng)購業(yè)務(wù)的拓展，并推出區(qū)別于線下渠道的線上專供產(chǎn)品；合生元也安排獨(dú)立的專業(yè)團(tuán)隊(duì)通過媽媽100，建立自有的垂直母嬰電商平臺，并計(jì)劃于兩年內(nèi)使線上銷售達(dá)到公司總銷售額的30%；此次，新希望則更進(jìn)一步，選擇與京東直接合作，推廣低價(jià)品牌。

據(jù)了解，以國產(chǎn)品牌為例，一罐200元的嬰幼兒配方乳粉，生產(chǎn)成本加上稅金約40~50元，但經(jīng)銷商和終端零售門店都要獲利，加上運(yùn)輸、推廣等費(fèi)用，使得到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品價(jià)格居高不下。

中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛花表示，無論是君樂寶還是新希望，都是嬰幼兒配方乳粉領(lǐng)域的“新進(jìn)入者”，在以低價(jià)打開局面之后，還會有其他系列產(chǎn)品推出。