王老吉北方總部投入運營 劍指涼茶行業(yè)七成市場份額

近日，王老吉北方總部和涼茶博物館北京館在經(jīng)歷了一年的籌建之后，終于宣告落成。

誰都知道，行業(yè)領導者的動作，不僅是自己品牌的事，更是行業(yè)的大事。有關人士評論，王老吉北方總部的正式投入運營，將極大地推動涼茶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，同時也會沖擊現(xiàn)有的涼茶格局，將加劇涼茶行業(yè)的激烈競爭，甚至有可能會演變?yōu)樾袠I(yè)內又一次洗牌。

廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司董事長陳矛在接受媒體采訪時表示，王老吉北方總部正式運營揭牌，不僅表明了涼茶品牌始祖王老吉對北方市場、乃至國際市場的重視程度，也意味著布局已久的“南北雙核”戰(zhàn)略取得重大階段性進展。

北方總部落成再添利劍王老吉深耕全國市場

無獨有偶，自2012年，廣藥收回“王老吉”商標后，擁有187年歷史的涼茶品牌始祖就步入快速發(fā)展軌道。短短兩年時間，王老吉不僅打破了飲料行業(yè)原有格局，還形成了涼茶二元格局。

有目共睹的是，作為涼茶行業(yè)的知名品牌，王老吉近年來在品牌戰(zhàn)略層面總有大動作，品牌推廣及營銷上也是風生水起，如魚得水，顯而易見的是，這些都為王老吉在搶占市場份額方面提供了有力支撐。在多方博弈中，勝利的天平傾斜在了王老吉一方。

自去年12月，王老吉官司一審勝訴后，多方利好也為王老吉在發(fā)力全國市場，謀略國際化布局上提供了強有力支撐。

今年1月，王老吉母公司白云山公布百億融資方案，并成功引入馬云旗下的云鋒基金作為戰(zhàn)略投資者。其中40億元將全部用于王老吉的品牌推廣、渠道建設和大健康產(chǎn)品集群開發(fā)等。

而今，北方總部的揭牌運營又讓王老吉的發(fā)展如虎添翼。深入北京建總部，不僅進一步方便了王老吉在北方市場的鋪貨，為即將到來的涼茶銷售旺季注入了一針強心劑，還可以借助北京首都的地緣優(yōu)勢擴大品牌在全球范圍的影響力，加速王老吉涼茶的國際化進程。

此前，有消息稱，王老吉涼茶2014年銷量按快消口徑統(tǒng)計已突破200億元。近日，中國商業(yè)聯(lián)合會的調查數(shù)據(jù)顯示，2014年王老吉的市場份額達到40.7%，王老吉品牌連續(xù)多年穩(wěn)居涼茶市場銷量冠軍，繼續(xù)領跑市場。此外，王老吉還連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國質量協(xié)會茶飲料消費者滿意度調查的冠軍，是名副其實的銷量、質量“雙冠王”。剛剛過去的2015年春節(jié)檔，王老吉推出了“福、祿、壽、禧、財、吉”新春吉祥罐，深受消費者喜愛，銷量比去年同期增長近50%。

業(yè)內專家表示，此番北方總部投入運營標志著王老吉“南北雙核”戰(zhàn)略布局已經(jīng)形成，不僅對其大健康產(chǎn)業(yè)升級和打造“王老吉”成為世界品牌具有重要意義，同時，也有利于進一步提升王老吉在涼茶行業(yè)的市場份額，鞏固其在涼茶行業(yè)的領導地位。與此同時，在“紅罐官司”一審勝訴，追加競品29億元侵權賠償，以及未來40億元的母公司資金扶持等多重利好之下，王老吉將可能改寫市場格局，劍指七成或以上市場份額。

涼茶博物館在京落成王老吉玩轉文化撬動市場

快消行業(yè)有一句名言叫“唯快不破”，王老吉似乎深諳此道，短短一年，北方總部就宣告落成，同時北京首個涼茶博物館也正式對外開放。

無論是企業(yè)還是品牌，都與文化不可分割，文化就如同品牌的靈魂，可以讓品牌內涵得到升華。王老吉在主攻北方市場的一張牌就是其核心文化的載體——涼茶博物館。作為具有187年歷史的中華老字號,王老吉創(chuàng)始于1828年，發(fā)展過程中更涌現(xiàn)出林則徐贈銅葫蘆、梁啟超著書描述唐人街售賣王老吉涼茶等鮮明生動的品牌故事。與其他快消品不同的是，王老吉具有鮮明的歷史烙印與文化基因，這使其在文化營銷、挖掘潛在市場方面，擁有了其他品牌無法比擬的獨特優(yōu)勢。此前，王老吉已在廣州建立了全球首家涼茶博物館，并隨之成為“廣州名片”。去年，王老吉更是榮獲“全球歷史最悠久的涼茶品牌”吉尼斯世界紀錄。

如今，王老吉將博物館建到了北京，正與其建立北方總部、打造“南北雙核”戰(zhàn)略布局一樣，花開兩朵，形成了南北呼應之勢。

我國涼茶文化源遠流長，作為具有百年歷史的中華老字號,王老吉是中國在歷史長度、行業(yè)的地位和影響力方面可以與可口可樂媲美的飲料品牌。

對此，有分析人士表示，王老吉以涼茶博物館北京館落成為契機，以承載著深厚底蘊的涼茶文化為載體，強化與消費者的情感溝通，占領消費者心智，在深化北方市場中將能起到“四兩撥千斤”的效果。

面對涼茶可期的市場前景，從廣州到北京，從北京到世界，以文化為內核征戰(zhàn)國際市場，將中國的涼茶文化推向國際，打造同可口可樂相媲美的國際知名飲料品牌，這或許是王老吉一步步要努力實現(xiàn)著的長遠目標。 文/王葳