拍拍網(wǎng)牽手WPP廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán) 劉強(qiáng)東再次出來(lái)“站臺(tái)”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 張斯 發(fā)自北京

3月23日，拍拍宣布與全球最大的營(yíng)銷服務(wù)集團(tuán)WPP全資子公司上海庫(kù)費(fèi)拉電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱庫(kù)費(fèi)拉）達(dá)成戰(zhàn)略合作。在世界財(cái)富500強(qiáng)的企業(yè)里，WPP服務(wù)的客戶有400多家。WPP中國(guó)首席執(zhí)行官李倩玲對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)系新聞》記者表示，選擇拍拍意在其獨(dú)特的社交電商基因，希望未來(lái)可以幫助客戶在品牌經(jīng)營(yíng)上廣泛利用社交流量。

當(dāng)初，騰訊聲勢(shì)浩大地入股京東，給了京東在微信端的一級(jí)入口，后來(lái)拍拍與微信打通，微信流量幾乎被京東壟斷。但是，京東CEO劉強(qiáng)東曾在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上表示，目前微信的轉(zhuǎn)化率并不高，而急需深度合作出更好的轉(zhuǎn)換模式。因此，在京東方面看來(lái)，基于傳播場(chǎng)景的需求，此次兩家合作或能構(gòu)建出社交電商的新模式。

WPP集團(tuán)瞄上了社交電商

作為全球最大廣告?zhèn)鞑ゼ瘓F(tuán)之一，WPP集團(tuán)旗下?lián)碛幸幌盗写笮偷膹V告?zhèn)髅焦?，包括奧美、智威湯遜、傳立等。庫(kù)費(fèi)拉是WPP旗下一家新成立的提供跨平臺(tái)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)電子商務(wù)解決方案的專業(yè)電子商務(wù)公司。

2014年，在大中華地區(qū)，WPP旗下公司（包括聯(lián)營(yíng)公司）營(yíng)收達(dá)到15億美元，其中約4.5億美元來(lái)自數(shù)字業(yè)務(wù)。WPP集團(tuán)2014年的總營(yíng)收為190億美元，其中，全球數(shù)字業(yè)務(wù)營(yíng)收為69億美元，占總營(yíng)收的36%。

李倩玲透露，現(xiàn)在各類品牌都渴望能更有效地觸及中國(guó)消費(fèi)者，尤其是通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。與拍拍簽署協(xié)議后，WPP的客戶就能接觸到更多的社交商務(wù)渠道，包括現(xiàn)在廣為流行的微信生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)協(xié)議，庫(kù)費(fèi)拉利用社交關(guān)系和各種營(yíng)銷產(chǎn)品工具，為WPP的客戶在以拍拍微店為主的社交電商平臺(tái)上從事線上零售業(yè)務(wù)提供整體解決方案；同時(shí)，在合適的條件下，拍拍將向自己平臺(tái)的商家推薦WPP旗下公司作為營(yíng)銷推廣服務(wù)的優(yōu)先提供商。

根據(jù)這項(xiàng)協(xié)議，庫(kù)費(fèi)拉還可以使用拍拍的廣告流量，包括拍拍的自然流量以及與拍拍在微信、QQ等社交平臺(tái)上的入口流量。

“我們將在社交電子商務(wù)領(lǐng)域，為國(guó)際品牌提供包括廣告和在線銷售在內(nèi)的全套解決方案。借助拍拍和庫(kù)費(fèi)拉的力量，我們希望能有更多的國(guó)際品牌從社交電子商務(wù)中獲利，我們也期待京東和WPP今后能進(jìn)一步開展更緊密的合作。”京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東表示。

拍拍是京東布局C2C領(lǐng)域的重要一環(huán)，自拍拍重新上線后，久居幕后的劉強(qiáng)東多次為拍拍“站臺(tái)”，此次活動(dòng)劉強(qiáng)東再次出現(xiàn)在簽約現(xiàn)場(chǎng)，可見對(duì)拍拍的重視程度。隨著京東上市，以及拍拍網(wǎng)在C2C模式領(lǐng)域中的快速發(fā)展，與阿里巴巴面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)正在日益激烈。

拍拍網(wǎng)深挖朋友圈紅利

拍拍公開數(shù)據(jù)顯示，目前拍拍微店的訂單中有40%以上來(lái)源于微信場(chǎng)景，20%來(lái)源于手機(jī)QQ場(chǎng)景，還有40%則來(lái)自于空間、微博、論壇等渠道，這為拍拍微店構(gòu)筑了穩(wěn)定的流量來(lái)源。

在拍拍網(wǎng)的PC店鋪與微信店鋪一鍵打通以后，拍拍網(wǎng)賣家店鋪將可以承擔(dān)給微信店引導(dǎo)流量的功能，微店則能起到幫助賣家運(yùn)營(yíng)客戶的作用。

拍拍總裁蕢鶯春對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，傳統(tǒng)的這些品牌廣告售賣方式需要在社交媒體大的生態(tài)當(dāng)中進(jìn)行改變。社交媒體的分享、互動(dòng)、直接獲取會(huì)員用戶能力，跟原來(lái)品牌廣告路徑完全不同，變得更有效，更直接。

在問(wèn)及2015年拍拍整體布局時(shí)，蕢鶯春透露，拍拍過(guò)去半年時(shí)間在“搭生態(tài)、建工具”，今年將著重建立自己品牌的調(diào)性，緊密結(jié)合京東供應(yīng)鏈，給拍拍所有用戶提供更好的售后服務(wù)。

拍拍微店能幫品牌穩(wěn)健獲取微商紅利嗎？“通過(guò)朋友圈售賣的產(chǎn)品缺乏申訴保障機(jī)制，產(chǎn)品退換和退款基本上無(wú)法實(shí)現(xiàn)，朋友圈賣貨后賣家拉黑買家的事情偶有發(fā)生，也無(wú)形中影響了品牌的美譽(yù)度。”互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽(yáng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，有了騰訊和京東共同為拍拍背書，不管是消費(fèi)者還是品牌商都是一道保障。

同時(shí)，他認(rèn)為，京東涉足C2C市場(chǎng)的心思由來(lái)已久，但之前始終無(wú)法打開局面的原因，主要是淘寶通過(guò)11年的發(fā)展，早已形成穩(wěn)定的C2C生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)質(zhì)的C2C賣家多已在淘寶上形成了規(guī)模，很難新遷移至其他平臺(tái)，但當(dāng)下隨著社交電商、微商日益被知名品牌所關(guān)注，社交電商同時(shí)具備多重屬性，如京東和騰訊將其獨(dú)有的C2C生態(tài)建立起來(lái)，未來(lái)平分天下的可能也不是沒(méi)有。