萬億市場在招手 A股公司爭相殺入農(nóng)資電商

◎每經(jīng)記者張昊 各路資本積極布局，加上政府政策的大力助推，使得農(nóng)業(yè)電商發(fā)展呈燎原之勢。在農(nóng)業(yè)電商熱潮之下，農(nóng)資電商作為其中的一大分支領域，與農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的大熱一樣，如今，農(nóng)資電商也步入“快車道”，輝豐股份等傳統(tǒng)農(nóng)資龍頭也在加速布局，搶奪這一新藍海。 在A股市場，這些傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)因紛紛觸網(wǎng)，更受到資金的熱烈追捧，《每日經(jīng)濟新聞》記者也將詳細列舉當前A股市場農(nóng)資電商企業(yè)，力求將其電商模式、經(jīng)營情況及戰(zhàn)略規(guī)劃等進行詳細梳理，為投資者分析其中的投資機會。 互聯(lián)網(wǎng)、電商！今年A股市場最火的題材，任何一家公司只要“觸網(wǎng)”、“觸電”，短期內(nèi)無不出現(xiàn)驚人的漲幅！農(nóng)業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)滲透的一塊重地，作為農(nóng)業(yè)信息化中的農(nóng)資電商更是其中的最大熱點，相關上市公司儼然成了牛股集中營。 在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的時代，上市公司的炒作并非偶然，因為農(nóng)資電商將是一個萬億級別市場，而背后是占國內(nèi)人口70%～80%的農(nóng)村消費人群。在巨大的行業(yè)空間下，阿里、京東、蘇寧等嗅覺靈敏的電商大佬已經(jīng)高調(diào)切入，而傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)也在紛紛試水，盡管當前對于農(nóng)資電商尚無清晰的主流模式，最終哪一模式能夠脫穎而出也尚無定論，但農(nóng)資電商的發(fā)展趨勢已經(jīng)勢不可擋。 外在硬件基礎已然成熟 互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)的滲透速度，已經(jīng)遠遠超出了大家的想象。作為一個農(nóng)業(yè)大國，人多地少是無法改變的現(xiàn)實國情，在糧食安全的國家戰(zhàn)略下，我國農(nóng)業(yè)行業(yè)已經(jīng)進入加速轉(zhuǎn)型期，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)成為了不二之選。與此同時，在信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展下，農(nóng)業(yè)信息化是推動向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心要素，其中的農(nóng)資電商化也是農(nóng)業(yè)信息化的重要一環(huán)。 從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素看，農(nóng)機、化肥、農(nóng)藥、獸藥、種子等是農(nóng)資產(chǎn)品，其中大部分品種都可以標準化，符合多次購買特征，也更加適合電商模式銷售，而從當前的情況看，農(nóng)資電商發(fā)展所需的外在基礎已然成熟。 農(nóng)資電商最核心的要素顯然是互聯(lián)網(wǎng)以及智能移動終端的發(fā)展。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）統(tǒng)計，截至2013年12月，中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率達到27.5%，呈繼續(xù)增長態(tài)勢，較上年提升了近4%，同期城鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)普及率為62%，兩者差距下降一個百分點至34.5%。與此同時，在智能移動終端方面，農(nóng)村網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民，截至2013年12月，農(nóng)村網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例已達到84.6%，高出城鎮(zhèn)5%?！熬W(wǎng)絡覆蓋率，以及智能移動終端普及使用，為電商的發(fā)展創(chuàng)造了條件。另一方面，土地流轉(zhuǎn)的推進，更使得農(nóng)戶大規(guī)模采購農(nóng)資成為可能”，有券商行業(yè)分析師告訴記者。 另一方面，2006年～2015年中央“一號文件”均涉及土地流轉(zhuǎn)政策，且文件已經(jīng)從宏觀層面落到具體的操作和執(zhí)行層面?！巴恋亓鬓D(zhuǎn)產(chǎn)生了一批種糧大戶，生產(chǎn)效率提高的同時對土地經(jīng)營管理服務需要也在提高。”有券商行業(yè)分析師告訴記者，種糧大戶經(jīng)營管理水平、運用各種信息的能力也得到提升，比如，種植前借助于互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺、專家?guī)斓冗x擇適宜的種子、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品；作物銷售方面，也可以充分利用電商平臺、市場信息等挖掘潛在需求。因此，土地流轉(zhuǎn)后期的規(guī)?；?jīng)營，能有效地促進農(nóng)資電商市場發(fā)展。 電商大佬、農(nóng)資龍頭爭相布局 智能手機及網(wǎng)絡普及，土地流轉(zhuǎn)伴隨的規(guī)模化為農(nóng)資電商發(fā)展提供了硬件基礎，或許正是基于上述兩大先決條件，電商大佬阿里巴巴、京東、蘇寧等更是加速推進其下鄉(xiāng)之路。 其中，阿里巴巴近期在農(nóng)業(yè)上動作非常多，包括聚土地二期、百億布局農(nóng)村電商（千縣農(nóng)村計劃）等。京東、蘇寧等電商大佬也在跟進相應的農(nóng)村下鄉(xiāng)計劃，其中2014年12月21日，京東與四川省仁壽縣人民政府簽約“星火試點”，在工業(yè)品下鄉(xiāng)、特色農(nóng)產(chǎn)品進城方面進行合作。蘇寧在2014年也啟動了擴建易購服務站計劃，預計2015年將建設1500家服務站，未來5年內(nèi)，易購服務站將超過1萬家，覆蓋全國1/4鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打通最后一公里。 有行業(yè)分析師指出，涉農(nóng)電商、跨境電商以及大數(shù)據(jù)是阿里三大發(fā)展方向，其中涉農(nóng)電商是重中之重，阿里的戰(zhàn)略是要激活占中國人口70%～80%的農(nóng)村消費市場，培育農(nóng)村電商環(huán)境，其中農(nóng)資電商O2O是重要一環(huán)。 外在的基礎條件為農(nóng)村電商發(fā)展提供了土壤，傳統(tǒng)電商大佬高調(diào)切入進一步提升了業(yè)內(nèi)對農(nóng)資電商的關注。在農(nóng)資行業(yè)內(nèi)，傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)也以不同的角度、不同方式“觸網(wǎng)”。環(huán)顧A股市場，類似的公司如司爾特、輝豐股份、金正大、史丹利、芭田股份等涉足電商，更是成為了資本市場炙手可熱的題材。《每日經(jīng)濟新聞》記者總結(jié)上述農(nóng)資企業(yè)與電商結(jié)合的模式，包括自建電商平臺、第三方農(nóng)資電商平臺，常見模式包括B2C、B2B、O2O等。 農(nóng)資市場將成電商新藍海 有券商行業(yè)分析師告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，就當前A股公司涉足的電商模式看，大家都在摸著石頭過河，并沒有清晰的主流模式，也不知道究竟哪個模式能成功，但是農(nóng)村電商是未來發(fā)展的趨勢，其中最大的一環(huán)，農(nóng)資電商市場也必將是一片新的藍海，而捷足先登的企業(yè)將搶占市場制高點。 首先從農(nóng)資電商空間看，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，整個農(nóng)資行業(yè)（化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機）的市場規(guī)模已經(jīng)超過1.5萬億元，其中化肥8000億元，農(nóng)藥3000億元，農(nóng)機4000億元，農(nóng)資市場是一個萬億級別市場。 與此同時，電子商務解決的是商品信息不透明的問題，就農(nóng)資行業(yè)看，傳統(tǒng)的銷售方式是，企業(yè)將產(chǎn)品賣給渠道商、渠道商再將產(chǎn)品分銷給農(nóng)戶，而渠道商環(huán)節(jié)存在不同等級的經(jīng)銷網(wǎng)絡，這使得傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售成本高、價格貴、質(zhì)量缺乏保證，農(nóng)戶與生產(chǎn)商、經(jīng)銷商之間的信息不對稱。 而在電商背景下，農(nóng)資產(chǎn)品的使用者通過網(wǎng)絡，打破了先前的信息不對稱，能夠獲取更好的農(nóng)資產(chǎn)品，從而獲取更高的種植收益。 有業(yè)內(nèi)人士向記者舉例稱，1噸肥料3000元，在傳統(tǒng)的銷售渠道中，經(jīng)銷商加價200～500元，零售商加價400～800元，總的最低加價也高達600元，相當于20%的利潤率，而按照行業(yè)一年6000億～7000億元的規(guī)模，整個行業(yè)中間渠道加價高達1200億元，而如果通過農(nóng)資電商，這1200億元加價將直接從中間渠道抹掉。 在傳統(tǒng)農(nóng)資銷售鏈條中，經(jīng)銷商賺取的是信息不透明所形成的差價，而進入農(nóng)資電商時代，中間渠道抹去是否意味著傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型呢？ 有券商行業(yè)分析師告訴記者，“這主要是經(jīng)銷商角色的轉(zhuǎn)變，農(nóng)資是生產(chǎn)資料，是為了獲取更高的收益，在電商時代下，農(nóng)資經(jīng)銷商意義在于物流及提供相應的農(nóng)技指導和服務，實際上在當前的A股上市公司中，輝豐股份入股50%的農(nóng)一網(wǎng)，已經(jīng)在進行這樣的探索，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榭h域服務的點，并提供農(nóng)技服務。從另外一個層面來講，傳統(tǒng)電商大佬切入農(nóng)村電子商務，農(nóng)資作為特殊的商品，如何有效實施配送完成最后一公里，這不是誰想搞就能搞的，正是因為商品的特殊性，也使得農(nóng)資企業(yè)做農(nóng)資電商更有先天性優(yōu)勢?！? 有券商人士指出，當前農(nóng)資企業(yè)試水電商僅僅是開始，面對萬億以上農(nóng)資市場以及6億～7億農(nóng)村用戶，任何有機會在其中站穩(wěn)腳跟的公司都值得重點關注，農(nóng)資市場也將是電商中的新一片藍海。 《《《 重點公司（一） 大北農(nóng)借“三網(wǎng)一通”轉(zhuǎn)型綜合服務商 ◎每經(jīng)記者李琴 近年來，飼料行業(yè)領跑者大北農(nóng)（002385，收盤價22.58元）提出智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，擬通過豬管網(wǎng)、智農(nóng)商城、農(nóng)信網(wǎng)為客戶提供一站式服務，完成公司農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺商的“二次創(chuàng)業(yè)”。 9.58億投資“三網(wǎng)一通” 大北農(nóng)是一家從事飼料加工和農(nóng)作物育種的農(nóng)業(yè)企業(yè)，其中飼料占據(jù)公司九成以上營業(yè)收入。如今，大北農(nóng)正在由飼料制造商向綜合服務商轉(zhuǎn)型。 3月6日，大北農(nóng)發(fā)布定增預案稱，公司擬以14.07元/股向邵根伙等10名特定對象發(fā)行1.56億股，募資22億元?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，作為此次非公開發(fā)行唯一的募投項目，大北農(nóng)擬投資9.58億元打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈。 早在兩年前，大北農(nóng)就開始在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈謀劃。2013年，公司提出移動互聯(lián)網(wǎng)與智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略，針對養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商重點推出了豬管網(wǎng)、智農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)及智農(nóng)通等“三網(wǎng)一通”新產(chǎn)品體系。此次募投項目將進一步深化落實“三網(wǎng)一通”體系。 此外，為貫通線上線下，大北農(nóng)還計劃通過3年左右時間在客戶比較集中的區(qū)域設立160家服務中心，積極拓展豬管網(wǎng)、進銷財、企聯(lián)網(wǎng)、種植網(wǎng)等智農(nóng)云服務產(chǎn)品，承接智農(nóng)商城等交易平臺的O2O（線上到線下）服務。 豬管網(wǎng)管理600萬頭豬 2014年，在智慧大北農(nóng)戰(zhàn)略下，公司推出豬管網(wǎng)，成為公司、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶對接的橋梁。 豬管網(wǎng)是大北農(nóng)為養(yǎng)豬用戶專門開發(fā)的豬場管理系統(tǒng)，為養(yǎng)豬戶提供一體化的養(yǎng)豬智能化解決方案。比如，養(yǎng)殖戶可以直接通過豬場軟件在網(wǎng)上了解豬的整個狀況，根據(jù)豬的食量合理規(guī)劃飼料購買需求，根據(jù)母豬體重預計其繁殖生育能力等。 此外，大北農(nóng)豬管網(wǎng)還囊括了進銷財、豬病通、養(yǎng)豬學院等。據(jù)了解，豬管網(wǎng)前期主要針對大北農(nóng)內(nèi)部客戶，目前已有一部分外部客戶。目前，公司進銷財用戶有2600多家；豬管網(wǎng)用戶上千家，有效活躍用戶600多家；服務母豬32萬頭，服務商品豬600多萬頭。 控制產(chǎn)業(yè)鏈最重要一環(huán) 智農(nóng)商城是大北農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)平臺化戰(zhàn)略的另一支柱，依靠網(wǎng)絡將公司、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶有效聚合在一起，實現(xiàn)貿(mào)易與交互，與豬管網(wǎng)有效配合。 大北農(nóng)通過智農(nóng)商城銷售獸藥疫苗、飼料、生豬以及養(yǎng)殖設備；經(jīng)銷商也可以作為商家開店自營，擴大自身銷售范圍；養(yǎng)殖戶可開店銷售農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品。 在產(chǎn)品配送方面，安信證券一位分析師介紹，“大北農(nóng)傳統(tǒng)網(wǎng)絡分布于全國各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，能夠有效解決最后一公里的問題，當前大北農(nóng)有2.7萬多家經(jīng)銷網(wǎng)點?！? 除了傳統(tǒng)的渠道資源優(yōu)勢，大北農(nóng)通過豬管網(wǎng)控制了產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的一環(huán)——豬?！斑@是公司相比其他農(nóng)資電商的最大優(yōu)勢。豬管網(wǎng)可以引流，將養(yǎng)殖戶帶到智農(nóng)商城，實現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品的交易；另一方面也為智農(nóng)商城生豬交易打下了基礎?！鄙鲜龇治鰩熣f。 在傳統(tǒng)生豬交易中，由于信息不對稱，養(yǎng)殖戶依靠豬販子、豬中介才能將豬賣出去。如今，養(yǎng)殖戶可以通過智農(nóng)商城與屠宰場直接交易，從而縮短了交易鏈條，增加了養(yǎng)殖戶的銷售收入。 此外，大北農(nóng)還在籌劃上線生豬交易平臺。記者以投資者身份致電大北農(nóng)，相關工作人員表示，生豬交易平臺相關調(diào)研已經(jīng)完成，正在準備上線。 據(jù)安信證券研報，2014年，大北農(nóng)智農(nóng)商城累計完成訂單63萬單，涉及交易總額210億元。 農(nóng)信網(wǎng)發(fā)放小額貸款11億 依托豬管網(wǎng)和智農(nóng)商城，大北農(nóng)還推出了農(nóng)村金融服務平臺農(nóng)信網(wǎng)，為客戶提供資金、理財、結(jié)算等類金融服務。 據(jù)了解，農(nóng)信網(wǎng)旗下細分產(chǎn)品有針對農(nóng)戶資信平臺的農(nóng)信資信，針對農(nóng)戶理財?shù)霓r(nóng)富寶，針對農(nóng)戶貸款的農(nóng)信貸，針對農(nóng)戶支付的農(nóng)付通，以及保險方面的農(nóng)信保，通過上述五大產(chǎn)品打通農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合金融服務鏈條。 其中，農(nóng)富寶是在2014年由大北農(nóng)聯(lián)姻銀華基金打造，向大北農(nóng)經(jīng)銷商、用戶、員工、供應商提供理財產(chǎn)品。 截至2014年底，大北農(nóng)通過金融機構(gòu)向2200余家客戶，累計發(fā)放小額貸款超過11億元，極大地緩解了客戶的資金難題?！柏i管網(wǎng)將更多的豬圈起來，培育養(yǎng)殖戶粘度；再以豬管網(wǎng)為入口，引入客戶到智農(nóng)商城交易；最后農(nóng)信網(wǎng)為養(yǎng)殖戶提供交易支付、融資貸款、資金理財?shù)冉鹑诜?，從而實現(xiàn)大北農(nóng)向智慧農(nóng)業(yè)綜合服務平臺轉(zhuǎn)型?！鄙鲜龇治鰩煴硎?。 《《《 重點公司（二） 輝豐股份渠道下沉打通農(nóng)藥電商“最后一公里” ◎每經(jīng)記者張昊 近年來，輝豐股份（002496，收盤價27.3元）業(yè)績保持了40%以上的增速。盡管身處農(nóng)藥行業(yè)，但輝豐股份業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長似乎已經(jīng)超越了行業(yè)的固有周期。 然而，這還不足以引起資本市場的興趣，真正被市場關注的，是輝豐股份戰(zhàn)略性的電商布局，在農(nóng)資電商新藍海的背景下，輝豐股份搶先布局的農(nóng)一網(wǎng)或?qū)⒅鋵崿F(xiàn)二次“騰飛”。 農(nóng)一網(wǎng)招商數(shù)量井噴 輝豐股份是國內(nèi)農(nóng)藥公司中在原藥生產(chǎn)領域產(chǎn)品最齊全的公司之一，產(chǎn)品涵蓋了殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調(diào)節(jié)劑五大系列。近年伴隨著跨國企業(yè)訂單轉(zhuǎn)移，公司高端產(chǎn)品持續(xù)放量，輝豐股份業(yè)績保持了40%以上的增速。 輝豐股份持股50%的農(nóng)資電商平臺農(nóng)一網(wǎng)，由中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會牽頭，聯(lián)合五家大型農(nóng)業(yè)企業(yè)共同投資建設，2014年11月1日正式上線，吸引了業(yè)內(nèi)眾多知名農(nóng)藥企業(yè)入駐。 在農(nóng)一網(wǎng)主頁，《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，網(wǎng)站定位專業(yè)服務農(nóng)資零售商和種植大戶，其中農(nóng)藥商城、旗艦店、原藥及精細化工、植保專家是農(nóng)一網(wǎng)的四大模塊。農(nóng)一網(wǎng)計劃在未來3年發(fā)展2000個縣域工作運營中心與20萬個村級植保信息服務站。 農(nóng)一網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)宋鑫告訴記者，農(nóng)一網(wǎng)采用“農(nóng)一網(wǎng)+縣域工作站+村級植保信息化服務站”的電商模式?！霸诳h域工作站，我們采取的是合作模式?！彼析握f，當前在每個縣域，農(nóng)一網(wǎng)都設置了一個工作站，工作站采取與農(nóng)一網(wǎng)合作的模式，由農(nóng)一網(wǎng)統(tǒng)一進行管理。 宋鑫解釋稱，該合作模式區(qū)別于加盟，目前農(nóng)一網(wǎng)并不收商家的加盟費，也不對工作站參股，農(nóng)一網(wǎng)挑選實力強的客戶作為縣域工作站，其中有一部分是由當?shù)卮蟮霓r(nóng)資經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而成。“配送是由縣域工作站完成，農(nóng)一網(wǎng)并不涉及?！彼析伪硎荆ぷ髡惊毩⒂谵r(nóng)一網(wǎng)，但歸農(nóng)一網(wǎng)管理，農(nóng)一網(wǎng)提供的是一個平臺，當前市場的競爭很激烈，農(nóng)一網(wǎng)在它們中間優(yōu)中選優(yōu)，這使得農(nóng)一網(wǎng)對工作站的管理能夠有很好的約束力。 當記者問及縣域工作站與農(nóng)一網(wǎng)具體是怎樣的合作模式時，宋鑫解釋道，農(nóng)一網(wǎng)提供的是平臺以及商家品牌，客戶上網(wǎng)買貨的資源屬于農(nóng)一網(wǎng)，縣域工作站受益于產(chǎn)品廠家回饋返點及物流配送收益等。 就當前工作站建設情況，宋鑫告訴記者，去年底完成了400多家招商，當前農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站已經(jīng)達到了600余家，進展大超預期，這從側(cè)面表明農(nóng)藥廠商和下游經(jīng)銷商對農(nóng)一網(wǎng)模式的認可。 渠道下沉帶來配送優(yōu)勢 農(nóng)一網(wǎng)具體是怎么運作的呢？宋鑫告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，農(nóng)藥是一個特殊商品，牽涉到物流及配送服務，農(nóng)一網(wǎng)的運作模式在業(yè)內(nèi)是比較獨立和領先的。 具體來看，通過縣域工作站及村級植保信息站，農(nóng)一網(wǎng)解決了農(nóng)村物流配送的“最后一公里”，這是其他電商解決不了的。比如阿里巴巴只能借助其平臺，但是農(nóng)藥不像衣服，下單后就能配送過去，而且量少也很麻煩，配送是一個大問題。 農(nóng)一網(wǎng)通過與代理商合作，每個縣有一個工作站，能夠有效配送，采取這樣的模式，就解決了農(nóng)村物流的最重要一環(huán)。 “當前農(nóng)一網(wǎng)正在全力推廣‘最后一公里’的服務問題，即代購”，宋鑫表示，代購解決的是農(nóng)民不會上網(wǎng)的問題，當前農(nóng)村很多人不會上網(wǎng)，農(nóng)一網(wǎng)通過安插在工作站及服務站的專業(yè)人士，幫助農(nóng)戶下單，提供他們需要的產(chǎn)品。 農(nóng)資電商平臺主要是顛覆了傳統(tǒng)的價格體系，就價格優(yōu)勢而言，有熟悉農(nóng)一網(wǎng)的機構(gòu)人士介紹稱，一般農(nóng)藥企業(yè)綜合毛利率控制在20%～30%，而經(jīng)銷商一般會有20%～30%的加價。通過農(nóng)一網(wǎng)銷售，通用產(chǎn)品的毛利率可控制在10%以內(nèi)，其他產(chǎn)品不超過15%，用戶通過農(nóng)一網(wǎng)購買成本將較終端渠道節(jié)約30%以上。 另一方面，由于農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站有一部分是由之前的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變而來，這一類似加盟的方式保證了其快速擴張。有券商行業(yè)分析師告訴記者，在縣級當?shù)剡x取以前的農(nóng)資經(jīng)銷商直接轉(zhuǎn)為工作站，一方面節(jié)約了公司的擴張成本，另一方面，這些前期經(jīng)銷商在當?shù)氐那?、人脈關系更利于產(chǎn)品的推廣，就縣域工作站而言，它主要是與企業(yè)對接，企業(yè)根據(jù)用戶的訂單，直接將貨品發(fā)送到工作站，而縣域工作站的盈利主要是依靠農(nóng)一網(wǎng)的返點?！翱h域工作站承接農(nóng)藥‘最后一公里’，這是其他互聯(lián)網(wǎng)電商龍頭無法比擬的?！庇腥绦袠I(yè)分析師告訴記者，當產(chǎn)品到達縣域工作站后，縣域工作站直接負責將產(chǎn)品投遞到村級層面，到此，農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)品O2O已經(jīng)順利實現(xiàn)閉環(huán)，農(nóng)一網(wǎng)的電商模式也是當前農(nóng)資電商中最為清晰的一塊。 不過有行業(yè)人士指出，作為垂直交易平臺，農(nóng)一網(wǎng)承擔網(wǎng)絡經(jīng)銷商角色，不足之處是線下服務主要委托專家或服務站人員，可能面臨農(nóng)化服務不到位的問題。 《《《 重點公司（三） 司爾特打造農(nóng)資O2O自建萬家線下服務站 ◎每經(jīng)記者李琴 在中央力推農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的政策背景下，農(nóng)資電商已經(jīng)站在了“風口”?；数堫^司爾特（002538，收盤價13.04元）募資2億元布局農(nóng)資O2O（線上到線下），計劃兩年建設10080家線下服務站，打通農(nóng)資線上線下。 2億元打造農(nóng)資電商平臺 2014年12月，司爾特公告稱，公司擬出資5000萬元在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)設立全資子公司上海司爾特電子商務有限公司。 不到兩個月后，司爾特加碼農(nóng)資電商。2015年1月22日，公司公告稱，擬定增募資不超過10.28億元，其中2.06億元用于司爾特O2O農(nóng)資電商服務平臺建設項目?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，司爾特O2O農(nóng)資電商服務平臺由線上與線下兩部分組成。線上提供農(nóng)資展示交易、測土施肥決策支持等個性化、主動式服務；線下建設10080家村級農(nóng)資電商服務站。 司爾特預計，項目達產(chǎn)時可實現(xiàn)年銷售收入29.58億元，利潤總額6374萬元，凈利潤4781萬元。 五步玩轉(zhuǎn)農(nóng)資O2O 作為老牌的農(nóng)資化肥企業(yè)，司爾特將如何玩轉(zhuǎn)O2O？記者以投資者身份采訪了公司證券代表蔡炎梁，從產(chǎn)品、價格、渠道、物流、服務五大方面了解了司爾特O2O農(nóng)資電商平臺。 農(nóng)資電商產(chǎn)品將采取四步走?！暗谝浑A段為公司自有產(chǎn)品，主要包括磷酸一銨和復合肥；第二階段是引進公司沒有的產(chǎn)品，比如尿素、鉀肥、二胺等；第三階段再加入農(nóng)藥、種子等；第四階段將銷售一些初級農(nóng)產(chǎn)品，如水稻等?！辈萄琢赫f。 價格一直是國內(nèi)農(nóng)資的痛點。蔡炎梁表示：“傳統(tǒng)的代理分銷，渠道冗長復雜，農(nóng)資價格被一級一級抬高，而通過電商平臺，公司與終端客戶直接對接，省下的渠道加價費用，公司可以留存一部分作為利潤，另一部分讓利給農(nóng)戶?！? 渠道方面，司爾特擬用兩年時間建設10080家村級農(nóng)資電商線下服務站，實行連鎖經(jīng)營。蔡炎梁透露：“今年將建設4000家，公司擬先在安徽亳州建立兩個旗艦店?！? 物流方面，蔡炎梁透露“對于服務站，公司將全部采取自營模式，統(tǒng)一規(guī)范化運作。目前配送還主要依靠原有的經(jīng)銷商?！? 此外，個性化服務是司爾特農(nóng)資電商的一大優(yōu)勢。據(jù)了解，公司與中國農(nóng)大合作的測土配方施肥研究基地將為電商用戶提供技術(shù)支持，用戶可以通過網(wǎng)站與技術(shù)人員一對一溝通。 《《《 重點公司（四） 金正大農(nóng)資O2O有望砍掉20%化肥中間成本 ◎每經(jīng)記者張昊 憑借世界領先的植物運營專家、種植業(yè)解決方案提供商以及國內(nèi)最大的農(nóng)資及農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺戰(zhàn)略定位，金正大（002470，收盤價36.4元）成為A股市場極具潛力的大農(nóng)資龍頭，而公司即將上線的電商銷售平臺更是其2015年的最大看點。 2014年9月，金正大與諾普信簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，共同打造商業(yè)合作平臺，在藥肥一體化、農(nóng)資平臺流通、先進農(nóng)業(yè)服務推廣等領域開展全面深度戰(zhàn)略合作，并積極探索新型涉農(nóng)商業(yè)模式。 中金公司認為，金正大在全國20多個省市擁有數(shù)萬個二級經(jīng)銷商渠道，覆蓋復合肥、硝基肥、緩控肥及水溶肥等全系產(chǎn)品；諾普信擁有上萬個農(nóng)藥營銷網(wǎng)絡，雙方合作將形成獨特的農(nóng)資線下資源卡位優(yōu)勢。 去年11月，金正大定增8142.29萬股，募集20.6億元投資3個項目，其中農(nóng)化服務中心項目總投資5.8億元，募資投入4.3億元。公司計劃用3年時間建設農(nóng)化服務中心總部和覆蓋全國14個省份的100家農(nóng)化服務中心。 “農(nóng)化服務中心類似于農(nóng)一網(wǎng)的縣域工作站?！庇腥绦袠I(yè)分析師告訴記者，不同的是，金正大農(nóng)化服務中心是自己花錢建設。從前期進展看，2014年已經(jīng)完成了30余家，2015年或?qū)⑼瓿?0家以上，進展好于預期。 建立區(qū)域農(nóng)化服務中心，相當于完成了線下的布局，而金正大最終目標是搭建電商平臺。據(jù)了解，金正大電商同樣是以公司來做電商平臺，前期主要銷售復合肥，由建立在各地的農(nóng)化服務中心及公司授權(quán)的經(jīng)銷商配送。前期主要針對規(guī)?；N植客戶，開展一對一推銷。 業(yè)內(nèi)分析稱，相比農(nóng)一網(wǎng)初期僅僅是農(nóng)藥銷售，金正大電商平臺初期就進行復合肥銷售，其現(xiàn)金流將更為龐大，對客戶的粘性更強。比如一噸肥料出廠價3000元，經(jīng)銷商加價200~500元，零售商加價400~800元，兩個環(huán)節(jié)至少加價600元，相當于20%的利潤率。而通過電商平臺銷售，可直接砍掉600元的加價，因此對客戶有巨大吸引力。