業(yè)績承壓擬拓新渠道 寶潔將產品賣到酒店

每經編輯 每經記者 賀文婷 發(fā)自廣州    

每經記者 賀文婷 發(fā)自廣州

寶潔公司日前宣布，與我國一家中端酒店集團維也納達成合作，為其提供旗下的飄柔和佳潔士等產品，并第一次允許酒店打上寶潔產品的標志。維也納方面表示，在選用寶潔產品后，每年的成本將提升5000萬元。

分析人士認為，這是寶潔應對當下低迷市場環(huán)境的一次重要嘗試。中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠對記者表示，從寶潔剝離表現不佳的品牌、涉足酒店渠道或可以看出，寶潔日化產品在中國競爭中承壓。

不過，日化專家馮建軍亦指出，相比主流銷售渠道，酒店在大眾日化品牌的銷售占比中仍較小，日化品牌與酒店特別是一些五星級酒店達成合作，更多是借其提升影響力。

據《每日經濟新聞》記者了解，寶潔將為合作酒店提供舒膚佳、飄柔、佳潔士等品牌作為酒店指定洗護品牌，而未來SK-II、玉蘭油等高端產品也將進入該酒店集團旗下高檔酒店當中。與此同時，寶潔還將與酒店實現會員資源共享。

寶潔方面對記者表示，“酒店作為消費者使用洗護產品頻率較高的場所之一，我們很重視與酒店品牌合作，以提升消費者的使用體驗，未來也很歡迎有更多的酒店品牌根據住客的需要和我們一起發(fā)掘更多的創(chuàng)新方式?！?/p>

李加楠認為，寶潔拓展酒店渠道無疑會增加產品銷售，還可以通過品牌標志增強消費者的品牌認知和增加潛在客戶，相信寶潔未來還會與其他酒店品牌進行合作。

日化專家谷俊則對記者表示，在業(yè)績增長大不如前的情況下，寶潔與酒店行業(yè)合作除了可以開拓新渠道，還可提升凈利潤，因為酒店無需進場費、推廣費，自然可以降低成本。

事實上，此前已有多家日化品牌涉足酒店行業(yè)。馮建軍告訴記者，在國內的喜來登酒店、四季酒店等多家五星級酒店，經常可以看到歐舒丹的洗漱用品免費供客人使用。而聯合利華、強生等公司旗下的產品也與多家酒店有合作業(yè)務，只不過是以售賣的形式。

另外，《每日經濟新聞》記者了解到，國內品牌兩面針多年前就曾在揚州投資了一家專業(yè)生產酒店用牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)露、沐浴露等酒店用品的公司。財報顯示，2014年上半年，兩面針(揚州)酒店用品有限公司實現凈利潤約225萬元，而同期兩面針總虧損則達到6884萬元。

在馮建軍看來，日化品牌與酒店業(yè)合作并不稀奇，不過他表示，十分詫異寶潔此次選擇的合作對象。其分析稱，如果寶潔是與七天、如家這類經濟型連鎖酒店合作，借助它們較大的客流量通過自己的低端產品比如飄柔去搶占市場，這是可以理解的；或者像其他品牌那樣與五星級酒店合作來提升自己的品牌形象也是可以理解的，但維也納屬于酒店業(yè)的中檔品牌，標簽效應有限。